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文档简介

1、KPI及及考核流流程KPI考核周期期考核标准准KPI说说明权重计算方式式信息来源源考核目的的销售计划划报告月100分分见附表1115%见表一本岗位提提交报告告制订月产产品销售售计划，对对生产起起指导作作用销售情况况分析报报告月100分分见附表2225%见表二本岗位提提交报告告销售业绩绩分析销售情况况（价、量）预预测报告告季度100分分见附表3325%见表三本岗位提提交报告告对市场情情况（价价格走势势、产品品需求情情况）分分析，对对制订宏宏观政策策提供依依据用户反馈馈意见分分析报告告季度100分分见附表4425%见表四本岗位提提交报告告用户对产产品满意意度的反反馈市场长期期发展趋趋势分析析报告年

2、100分分见附表4410%见表四本岗位提提交报告告为企业发发展制订订长期战战略提供供依据软指标评评分表表一：公公司销售售公司战战略规划划报告评评分表（总总经理填填写）请针对销销售公司司提交的的公司销销售公司司战略规规划报告告综合以以下五方方面评分分软指标评评分项目目权重得分加权得分分报告上交交及时性性10%本阶段销销售公司司工作实实施内容容20%本阶段销销售公司司工作实实施效果果分析25%下阶级销销售公司司工作重重点25%提高销售售公司工工作效果果建议20%总计100%附表1：公司销销售公司司战略规规划报告告格式（销销售公司司填写）报告项目目内容员工流动动率分析析本阶段工工作回顾顾本阶段销销售

3、公司司调整方方案的策策划与实实施情况况各部门职职能变动动分析下阶级销销售公司司工作展展望与计计划根据公司司战战略略制定销销售公司司规划表二：管管理制度度结构设设计报告告评分表表（总经经理填写写）请针对销销售公司司提交的的管理制制度结构构设计报报告综合合以下四四方面评评分软指标评评分项目目权重得分加权得分分报告上交交及时性性10%管理制度度是否能能体现公公司文化化20%各项管理理制度制制定与完完善情况况40%管理制度度是否具具有有序序性30%总计100%附表2：管理制制度结构构设计报报告（销销售公司司填写）报告项目目内容本阶段管管理制度度执行情情况目前管理理制度存存在问题题分析本阶段管管理制度度修订情情况如何提高高管理制制度执行行效果的的建议下阶段管管理制度度结构改改进工作作计划表三：培培训工作作报告评评分（总总经理填填写）请针对销销售公司司提交的的培训工工作报告告综合以以下五方方面评分分软指标评评分项目目权重得分加权得分分报告上交交及时性性10%培训工作作是否与与公司战战略相符符25%培训内容容是否与与本年培培训主题题相同20%培训预算算使用情情况分析析15%员工对培培训工作作满意度度调查30%总计100%附表3：培训工工作报告告（销售售公司填填写）报告项目目内容对销售公公司培训训方向的的把握本阶段培培训工作作内容本阶段组组织各项项培训目目的分析析培训制度度

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