各类人员绩效考核方案

1、各类人员员绩效考考核方案案模板（一）销销售人员员绩效考考核方案案方案名称称销售人员员绩效考考核方案案受控状态态编 号一、考核核实施目目的1作为为员工薪薪资调整整、绩效效工资发发放、职职务调整整的依据据。2有效效增加员员工之间间的合作作精神，对对员工全全面的工工作进行行客观了了解和公公正评价价。3帮助助员工改改进工作作方式，提提高工作作绩效。二、适用用范围公司销售售部门所所有销售售人员，销销售经理理不在本本考核范范围内。三、考核核频率1月度度考核，对对当月的的工作表表现进行行考核，考考核实施施时间为为下月的的15日，遇遇节假日日顺延。2年度度考核，考考核期限限为当年年一月至至十二月月，考核核实施

2、时时间为下下一年度度1月的的5一五日日。四、考核核内容1工作作业绩考核内容说明销售额设立销售目标及其对应的提成比率销售费用率公司规定其额度为，最高额度为，对销售费用率低于的人员，给予奖励，高于的，取消其提成资格销售增长率主要是与上一考核周期相比较货款回收率超过公司规定标准的，给予加分终端管理的规范性主要指各级产品的报价及销售价格的管理情况市场开拓情况考核新客户开发情况及老客户保有情况客户投诉解决率对于客户的投诉处理，要求在小时内回复客户投诉意见，小时内解决客户投诉的问题，销售人员不能在自己权限范围内解决的，小时将情况反馈公司市场信息的收集主要考核其信息收集的及时性与准确性2工作作能力工作能力力

3、主要考考核销售售人员的的市场认认知、产产品的认认知、业业务熟悉悉、基本本业务素素质能力力。3工作作态度工作态度度的考核核主要包包括工作作责任感感、工作作合作性性、工作作纪律性性、服务务意识等等方面。五、考核核实施1考核核实施部部门销售部对对销售人人员进行行考核，人人力资源源部相关关人员予予以配合合，考核核结果上上报总经经理审批批后生效效。2考核核实施程程序（1）销销售部经经理组织织相关人人员对，根根据员工工实际工工作表现现，对销销售人员员进行评评估，并并将结果果汇总上上交人力力资源部部。（2）人人力资源源部于审审批结束束后的五五个工作作日内将将考核结结果反馈馈被考核核者，进进行绩效效面谈。六、

4、考核核结果运运用1月度度考核月度考核核的结果果主要用用于员工工月度绩绩效工资资的发放放。2年度度考核年度考核核的结果果主要用用于员工工职务调调整、奖奖金分配配与培训训的安排排。（1）奖奖金分配配公司根据据销售人人员实际际工作表表现评估估的结果果，将其其设置不不同的奖奖励系数数，具体体内容如如下表所所示。奖励系数数分配表表考核结果划分ABCDE奖励系数2.01.51.21.00（2）培培训与发发展考核等级级为A级级和B级级的员工工，有资资格享受受公司安安排的能能提升培培训。考考核等级级为C级级的员工工，可以以申请相相关培训训，经人人力资源源部批准准后参加加，并根根据员工工实际工工作表现现，进行行

5、职务晋晋升。相关说明明编制人员员审核人员员批准人员员编制日期期审核日期期批准日期期（二）车车间主任任绩效考考核方案案方案名称称车间主任任绩效考考核方案案受控状态态编 号一、实施施目的1不断断提高公公司的管管理水平平、产品品质量，降降低生产产经营成成本和事事故发生生率，提提供企业业保持可可持续发发展的动动力。2让员员工更明明确地了了解自己己的工作作职责和和工作目目标。3不断断提高企企业员工工的工作作能力，提提高工作作业绩，提提高员工工工作的的主动性性和积极极性。4作为为员工薪薪资调整整、培训训与发展展、职务务调整等等决策的的依据。二、考核核实施细细则1工作作绩效考考核(1)原原料供应应。保证证各

6、生产产车间供供料充足足，因供供料不足足而影响响生产正正常进行行的事故故，每发发生一次次，减分分。(2)产产品产量量。产品品甲，较较生产计计划每增增减1，加(减) 分；产产品乙，较较生产计计划每增增减1，加(减)分分。(3)产产品质量量。产品品合格率率低于企企业规定定的标准准的情况况每出现现一次，减减分。(4)物物料回收收率较公公司规定定每增加加(减少少)1，加(减)分分。(5)生生产成本本控制。生生产成本本控制较较计划每每增加(减少)1，减减(加)分。(6)对对工艺流流程提出出改进，提提高了生生产效率率，加分分。(7)每每周五上上午111点前将将本周的的工作情情况及下下周的生生产计划划汇报给给

7、生产部部经理，未未能在规规定时间间内完成成该项工工作，扣扣分，因因特殊事事情耽搁搁除外。(8)每每发生一一人次轻轻伤生产产事故，减减分；重重伤事故故发生率率为0。(9)车车间人员员技能培培训完成成率应达达到1000，且且培训抽抽检合格格率应在在90以上；抽检合合格人数数每少一一人，减减分。2工作作能力考考核（1）专专业知识识能力。精精通本岗岗位所需需的相关关专业知知识且能能灵活应应用到工工作实践践中来。（2）业业务能力力。处理理本职业业务可靠靠、正确确，工作作场所井井然有序序，能够够独立开开展工作作，并且且能够在在工作过过程中不不断积累累知识和和经验。（3）适适应能力力。适应应本岗位位工作，对

8、对接手的的新工作作能很快快根据经经验和知知识储备备，稍加加努力即即可圆满满完成工工作。3工作作态度考考核（1）责责任感对待工作作充满热热情，踏踏实肯干干，能够够善始善善终地完完成本职职工作，遇遇到工作作失误时时，不回回避责任任，不转转嫁他人人。（2）出出勤率，严严格遵守守上下班班时间、没没有迟到到、早退退、缺勤勤，正常常情况下下能够做做到全勤勤.（3）主主动性，在在完成本本职工作作的同时时，积极极向领导导提供合合理化建建议和有有价值的的信息，主主动关心心相关业业务，有有进一步步改进和和改善工工作的热热情和增增加工作作量、提提高工作作质量的的愿望，遇遇到困难难工作，能能够主动动承担并并积极完完成

9、。三、考核核说明1考核核工作成成立考核核评议小小组，负负责对考考核工作作的管理理、指导导和考核核结果的的最终审审定，考考核评议议小组由由生产部部经理、人人力资源源部经理理及其他他相关人人员组成成。2人力力资源部部对车间间主任的的考核工工作给予予指导和和协调，生生产部经经理具体体负责相相关工作作事宜并并组织相相关人员员对其实实施评估估。评估估结果于于次月日日前提交交给企业业人力资资源部。3人力力资源部部在收到到车间主主任的月月度绩效效考核表表后对对其进行行复核，并并有权对对适用程程序不当当或套用用标准错错误的初初评结果果进行修修订或要要求改正正。4人力力资源部部将复核核后的月月度绩效效考核表表于

10、次次月日前前报总经经理审批批，并于于此月日日前将考考核结果果反馈被被考核者者。相关说明明编制人员员审核人员员批准人员员编制日期期审核日期期批准日期期（三）项项目经理理绩效考考核方案案方案名称称项目经理理绩效考考核方案案受控状态态编 号一、实施施目的加强对公公司项目目的监督督管理，充充分调动动项目管管理者的的积极性性和创造造性，提提高项目目运作的的经济效效益和社社会效益益。二、考核核小组成成员考核小组组由总经经理全面面负责，负负责提出出绩效考考核的总总体要求求、处理理考核中中出现的的突发事事件、考考核结果果的审核核；人力力资源部部经理任任执行组组长，具具体负责责考核工工作事项项的安排排，工程程部

11、、财财务部、企企划部等等部门负负责人予予以配合合。三、考核核方式考核办法法以工程程经常检检查、工工程阶段段性考核核和工程程竣工后后工程总总体评定定相结合合的方式式对各项项目经理理部进行行考核评评定。1工程程经常性性检查：由公司司每月组组织各专专业人员员对各项项目经理理部进行行例行检检查，例例行检查查的目的的是了解解项目经经理部的的日常管管理情况况，保证证工程处处于受控控状态。2工程程阶段性性考核：主要从从工程进进度、工工程质量量、工程程投资控控制和安安全文明明施工管管理等方方面对项项目经理理部进行行全面检检查和考考核。3工程程总体评评定：工工程竣工工后公司司将组织织有关专专家和质质量评定定机构对对工程进进行总体体评定，是是对项目目经理部部整个工工程建设设管理工工作的最最终评定定。四、项目目经理关关键绩效效指标考考核表对项目经经理的关关键绩效效的考核核，主要要从项目目收入、项项目成本本、项目目工期、项项目工程程质量、安安全文明明施工、项项目组织织管理66方面进进行，其其具体内内容如下下表所示示。项目经理理考核表表指标权重目标值考核得分项目收入一五%达到万元项目成本控制10%控制在预算内项目工期一五%按计划完成工程质量20%合格率达到100%安全文明施工一五%达到相