经营之道指导手册

1、Practicing Future BehaviorThe strongest and most effective way to learn from experience, besides life itself, is probably to use awell-designed imitation of reality.Business SimulationThe best way to learn business.经营之道道企业运运营电子子对抗系系统学生手册册Thiss haandoout is usee foor bbrocchurre oof sstuddentt annd g

2、guiddeliine forr cooursse本资料用用于学生生手册及及课程指指南经营之道企业运营电子对抗系统学生手册 前言欢迎参加加经营营之道企业运运营电子子对抗系系统模模拟经营营实战训训练课程程！在本次课课程中，您的小组组将接受受投资股股东的委委托经营营一家初初创企业业，并进进入竞争争激烈的的市场。您和您的的小组成成员将分分别担任任新公司司的总经经理、财财务总监监、营销销总监、生产总总监、产产品总监监、人力力资源总总监等角角色，组组建新公公司的管管理层，并在变幻幻莫测和和竞争激激烈的市市场环境境中得以以生存和和发展。所有参参加本课课程的其其他小组组将是您您的强有有力的竞竞争对手手，面对

3、对激烈的的市场环环境，公公司的管管理团队队现在必必须要做做出竞争争分析、渠道开开发、市市场营销销、产品品研发、品牌设设计、财财务预算算、成本本控制、经营分分析、绩绩效改进进等各项项经营决决策并有有效执行行。所有这些些经营决决策将以以任务形形式发布布给各个个小组。在为期期八个季季度的企企业模拟拟经营实实战中，每家公公司都需需要对各各项任务务进行分分析讨论论，最终终形成公公司的经经营决策策，并输输入到电电脑模拟拟系统中中。通过若干干个经营营周期的的运营管管理与市市场竞争争，您和和您的团团队应尽尽可能的的实现公公司价值值的最大大化，并并在与其其它小组组的激烈烈竞争中中保持企企业的发发展壮大大。是给股

4、东东带来丰丰厚投资资回报？还是经经营困难难甚至面面临破产产？公司司的命运运就掌握握在您的的手中，它的兴兴衰荣辱辱将由您您和您的的管理团团队来把把握！准备好了了吗？开开始一场场紧张刺刺激的经经营之旅旅！目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc213725288 商业环境境及数据据规则汇汇总 PAGEREF _Toc213725288 h 1 HYPERLINK l _Toc213725289 组织设计计与战略略规划 PAGEREF _Toc213725289 h 77 HYPERLINK l _Toc213725290 第一季模模拟经营营练习 PAGEREF _Toc

5、213725290 h 113 HYPERLINK l _Toc213725291 第二季模模拟经营营练习 PAGEREF _Toc213725291 h 116 HYPERLINK l _Toc213725292 第三季模模拟经营营练习 PAGEREF _Toc213725292 h 220 HYPERLINK l _Toc213725293 第四季模模拟经营营练习 PAGEREF _Toc213725293 h 223 HYPERLINK l _Toc213725294 第五季模模拟经营营练习 PAGEREF _Toc213725294 h 226 HYPERLINK l _Toc2137

6、25295 第六季模模拟经营营练习 PAGEREF _Toc213725295 h 229 HYPERLINK l _Toc213725296 第七季模模拟经营营练习 PAGEREF _Toc213725296 h 332 HYPERLINK l _Toc213725297 第八季模模拟经营营练习 PAGEREF _Toc213725297 h 335经营之道企业运营电子对抗系统学生手册 商业环境境及数据据规则汇汇总您的小组组将组建建成立一一家新的的公司，进入竞竞争激烈烈的市场场，所有有小组都都将经历历为期八八季度的的模拟经经营。每季度经经营都有有若干企企业经营营决策任任务，这这些任务务涉及信

7、信息研究究、产品品研发、产品设设计、渠渠道开发发、市场场营销、生产制制造、配配送交货货等各个个环节，各公司司需要对对每项任任务进行行分析讨讨论，最最终形成成公司的的经营决决策，并并输入到到电脑模模拟系统统中。在企业刚刚成立时时，每家家企业均均拥有相相同的起起点：3300万万元现金金投资。1基本本规则项目数值说明所得税率率25%每季度初初扣除上上季度应应交所得得税基本行政政管理费费用（元元/季）100,0000每季度固固定费用用，在期期末自动动扣除未交货订订单处罚罚比例30%订单要求求当季交交货，未未交货部部分按330罚罚款，并并取消订订单产品设计计费用（元）100,0000未完成设设计的产产品

8、将不不允许采采购原材材料生产产银行贷款款最大额额度（元元/季）1,5000,0000累计贷款款不能超超过上期期末企业业所有者者权益短期贷款款季度利利率10%可随时向向银行申申请，利利息在申申请成功功后一次次性支付付紧急贷款款季度利利率30%不能主动动申请，在资金金链断裂裂时，由由系统自自动产生生，利息息在贷款款时一次次性支付付1季度账账期应收收账款贴贴现率4%可随时在在财务部部办理贴贴现2季度账账期应收收账款贴贴现率6%可随时在在财务部部办理贴贴现1）所得得税在一个季季度的经经营周期期内，如如果企业业损益表表中的税税前利润润为正，则需要要根据所所得税率率计算出出应缴纳纳的所得得税，所所得税计计

9、算公式式：所得税税前利利润所得税税率如果当当季度有有所得税税，则计计入资产产负债表表中的应应付税金金。在下下一季度度初，系系统将自自动根据据上季资资产负债债表中的的应付税税金缴纳纳企业所所得税。注意：不不论以前前季度是是否有亏亏损，在在计算所所得税时时，将不不对以前前季度的的亏损进进行弥补补。2）行政政管理费费无论是否否生产运运营，每每季度均均需要支支付一定定额度的的基本行行政管理理费用，此笔费费用在每每季度“支付各各项费用用”任务时时扣除。3）设计计费在设计产产品特性性时，无无论参数数如何设设计调整整，只要要进行了了修改，并点击击了“保存”按钮，则系统统将自动动扣除一一定额度度的产品品设计费

10、费。产品设计计费在每每季度“支付各各项费用用”任务时时扣除。4）贷款款贷款包括括二类：短期贷贷款、紧紧急贷款款。短期贷款款可以主主动申请请。在资资金紧张张时，企企业可以以随时向向银行申申请短期期贷款，并按照照短期贷贷款利率率向银行行支付贷贷款利息息。贷款款利率指指的是三三个季度度贷款的的总利率率，利息息计算：短期贷贷款总利利息短短期贷款款金额短期贷贷款利率率每季度贷贷款的额额度有限限制，最最多不能能超过系系统中给给定的贷贷款额度度。同时时，累计计的贷款款金额不不能超过过企业上上季末的的所有者者权益。紧急贷款款不能主主动向银银行申请请。在企企业运营营过程中中，如果果现金不不足而导导致资金金链断裂

11、裂时，系系统将自自动给企企业申请请紧急贷贷款。紧紧急贷款款的金额额以刚好好满足企企业现金金支出不不足部分分为限。利息：紧急贷贷款总利利息紧紧急贷款款金额紧急贷贷款利率率注意：当当企业现现金不足足时，将将不允许许再购买买厂房或或生产线线。其他他操作仍仍可以继继续进行行，系统统将会自自动给予予紧急贷贷款。利息支付付：无论论是短期期贷款还还是紧急急贷款，贷款利利息都是是在贷款款时一次次性支付付。贷款归还还：无论论是短期期贷款还还是紧急急贷款，都不能能提前归归还，在在到期后后的下一一个季度度的季末末自动归归还。如如一季度度贷款，则在四四季度末末自动归归还贷款款。5）违约约金当季度企企业接到到的所有有订

12、单均均要求在在当季度度交货，不允许许延期交交货。如如果存货货不足以以交付一一个区域域的完整整订单，可以只只交付一一部分订订单。对未能交交货的部部分订单单，将对对企业处处按未交交货部分分订单处处以一定定比例的的罚金。计算方方法：违约金金未交交货订单单的合同同额处罚比比例未交货的的订单违违约金在在每季度度“支付各各项费用用”任务时时扣除。注意：订订单不能能延期交交付也不不能转包包给其他他企业。6）贴现现对部分市市场的客客户订单单，将不不是直接接以现金金进行结结算，而而是有一一定时间间的结算算期。如如果企业业有这些些订单交交付，对对应的销销售额将将以应收收账款的的形式反反应到企企业资产产负债表表的流

13、动动资产里里。如果企业业资金紧紧张，可可以提前前将应收收账款收收回，但但需要支支付一定定的贴现现利息。计算方方法：应收账账款贴现现利息贴现的的应收账账款金额额对应账账期的贴贴现率应收账款款可以随随时到财财务部去去办理贴贴现，贴贴现时直直接扣除除贴现利利息。应收账款款在到期期的季度度末自动动收回。如二季季度末销销售发生生一笔应应收账款款，账期期为一个个季度，如果没没有提前前贴现，则在第第三季度度末时自自动收回回。2产品品研发目标群体体每期投入入费用（元元）研发总周周期（季季）总投入费费用（元元）青少年000中老年100,00002200,0000商务人士士100,00003300,0000企业有

14、多多个产品品可以选选择研发发生产。在初始始阶段，除了青青少年产产品已完完成研发发可以直直接生产产销售外外，其他他二类产产品均需需要完成成研发才才能生产产销售。企业在每每个季度度均有一一次产品品研发投投入的机机会，完完成整个个产品的的研发需需要花费费一定的的时间周周期和投投入若干干费用。研发费费用在确确定投入入时直接接扣除。如果企业业资金紧紧张，可可以暂停停产品的的研发，待将来来资金宽宽裕时再再继续投投入资金金进行产产品研发发。只要要累计完完成了研研发投入入，从下下一季度度开始，企业可可以生产产销售该该产品。如，中中老年产产品的研研发周期期为二个个季度，企业从从一季度度开始研研发中老老年产品品，

15、二季季度继续续投入研研发，则则到三季季度开始始，企业业将完成成中老年年产品的的研发，可以开开始设计计不知特特性并生生产销售售。3资质质认证认证类型型每期投入入费用（元）认证总周周期（季季）总投入费费用（元元）ISO990000200,00002400,0000ISO1140000200,00003600,0000随着产品品的成熟熟与市场场竞争日日趋激烈烈，一些些区域市市场的管管理机构构会对所所有相关关的生产产企业提提出更严严格的要要求。对对各生产产厂家在在预防污污染、节节能降耗耗、提高高资源能能源利用用率等方方面的要要求也将将逐步提提高。在在将来，凡是未未通过IISO990000质量管管理体系

16、系认证或或ISOO140000环环境管理理体系认认证的企企业，其其产品在在这些市市场将不不允许进进入销售售。企业在每每个季度度均可以以决策是是否在认认证方面面进行投投资。完完成整个个认证需需要花费费一定的的时间周周期和投投入若干干费用。认证费费用在确确定认证证投入时时直接扣扣除。如果企业业资金紧紧张，可可以暂停停资质认认证的投投入，待待将来资资金宽裕裕时再继继续投入入资金进进行资质质认证。只要累累计完成成了认证证投入，从下一一季度开开始，企企业可以以获得相相关的资资质认证证资格。4市场场开发区域市场场每期投入入费用（元）开发总周周期（季季）总投入费费用（元元）华东市场场100,00001100

17、,0000东北市场场100,00002200,0000华北市场场100,00002200,0000西北市场场100,00003300,0000西南市场场100,00003300,0000华中市场场100,00001100,0000华南市场场100,00001100,0000所有产品品可以在在七大市市场区域域销售。要进入相相关的市市场区域域销售企企业的产产品，首首先需要要完成对对市场的的前期调调研与开开发。对对于未完完成开发发的市场场区域，将不能能在该区区域设立立销售与与配送网网点，不不能在该该市场销销售产品品。每个市场场区域的的开发可可能会有有不同时时间周期期，只要要累计完完成了市市场开发发的

18、投入入周期，从下一一季度开开始，企企业可以以在该市市场区域域建设网网点，开开展销售售工作。5渠道道建设市场区域域目标群体体每个网点点设立费费用（元）每个网点点人力成成本（元/季季度）每个网点点配送能能力（箱/季季度）华东市场场青少年4,00004,0000100华东市场场中老年4,00004,0000100华东市场场商务人士士4,00004,0000100东北市场场青少年2,00002,0000100东北市场场中老年2,00002,0000100东北市场场商务人士士2,00002,0000100华北市场场青少年3,00003,0000100华北市场场中老年3,00003,0000100华北市场

19、场商务人士士3,00003,0000100西北市场场青少年2,00002,0000100西北市场场中老年2,00002,0000100西北市场场商务人士士2,00002,0000100西南市场场青少年2,00002,0000100西南市场场中老年2,00002,0000100西南市场场商务人士士2,00002,0000100华中市场场青少年3,00003,0000100华中市场场中老年3,00003,0000100华中市场场商务人士士3,00003,0000100华南市场场青少年4,00004,0000100华南市场场中老年4,00004,0000100华南市场场商务人士士4,00004,00

20、00100在完成了了市场区区域的调调研开发发后，企企业可以以在该市市场上建建设销售售与配送送网点。不同产品品线的销销售配送送网点是是不同的的，如果果企业希希望在某某一市场场销售多多种产品品，则需需要分别别建设相相应产品品的网点点。每一个销销售配送送网点的的最大销销售能力力均有上上限，即即最多能能完成多多少产品品的销售售配送。如在某某一市场场建了五五个网点点，按每每个网点点每季度度最大销销售能力力为1000箱计计算，则则企业在在这一市市场最大大能接到到5000箱的订订单量。即使可可能有更更多的客客户想选选择购买买本企业业的产品品，但由由于网点点数的限限制，超超出网点点最大销销售能力力外的客客户订

21、单单将不会会提供给给企业。市场开发发成功后后，企业业在每季季度均可可以增加加或减少少网点的的数量。新设立立的网点点需要支支付设立立费用，用以网网点设立立的各项项房租水水电等支支出。同同时，从从设立时时间开始始，每个个网点需需要支付付人力成成本。对对于不需需要的渠渠道网点点，可以以撤销。网点在在撤销当当季仍然然需要支支付人力力成本，同时撤撤销当季季将不再再发生作作用。6原料料采购原料类别别购买价格格（元/箱）采购款应应付账期期（季）成品运输输费（元元/箱）青少年200120中老年300120商务人士士400120未完成研研发和设设计的产产品，将将不允许许采购原原材料。每种产品品需要相相应的生生产

22、原料料，一箱箱产品原原料可加加工成一一箱相应应的产品品。7生产产制造厂房规则则：厂房类型型购买价(元)租用价(元/季度)季度折旧旧率可容纳生生产线大型厂房房1,2000,0000120,00002%4中型厂房房800,000080,00002%2小型厂房房500,000050,00002%1厂房与生生产线购购买当期期不折旧旧，第二二期开始始按直线线法每期期计提折折旧，出出售时价价格为设设备净值值。当现金不不足时，将不允允许购买买厂房。生产线规规则：类型目标群体体购买价格格(元)季度折旧率安装期(季度)产能(箱)下线期(季度)加工费(元/箱箱)变更费(元)变更期(季度)维修费(元/季季度)柔性任

23、何群体体1,2000,00005%12,0000020无无40,0000全自动青少年1,0000,00005%11,500002020,0000130,0000全自动中老年1,0000,00005%11,500002020,0000130,0000全自动商务人士士1,0000,00005%11,500002020,0000130,0000半自动青少年800,00005%01,000002010,0000120,0000半自动中老年800,00005%01,000002010,0000120,0000半自动商务人士士800,00005%01,000002010,0000120,0000手工任何群

24、体体500,00005%0500020无无10,0000生产线只只能购买买，购买买当期不不折旧，第二期期开始按按直线法法每期计计提折旧旧。生产线可可出售，出售时时价格为为设备净净值，出出售当季季要计提提折旧。生产线购购买当期期开始每每期支付付维修费费。部分生产产线购买买后有安安装期，安装期期后方可可投入生生产。部分生产产线只能能生产特特定产品品，但可可以通过过变更设设备以生生产其他他产品，变更需需要一定定时间与与费用。当现金不不足时，将不允允许购买买生产线线。8现金金收支顺顺序模拟运营营中现金金收入及及支出的的时间：决策时间间次序收入及支支出现金金情况每季季初初支付上季季所得税税研发资质质认证

25、支付产品品研发费费，支付付资质认认证费调整销售售渠道支付网点点开办费费，支付付市场开开发费调整厂房房设备支付购买买厂房费费用，支支付购买买生产线线费用安排生产产任务支付产品品生产加加工费制定产品品定价支付品牌牌及广告告投入费费产品配送送运输支付交货货产品的的运输费费，收到到零账期期订单的的现金支付各项项费用支付产品品设计费费，支付付行政管管理费，支付销销售网点点维护费费，支付付生产线线维修费费，支付付厂房租租金，支支付订单单违约罚罚金每季季末末支付到期期的应付付账款，收到到到期的应应收账款款，归还还到期贷贷款说明：短期借款款可随时时去银行行办理，现金实实时到账账，同时时扣除借借款利息息。应收账

26、款款贴现可可随时去去财务管管理中心心办理，需要支支付一定定比例的的贴现利利息。组织设计计与战略略规划您和您的的团队将有有机会经经历一家家企业从从创立到到发展到到壮大的的整个阶阶段，这这将是一一次有趣趣而又刺刺激的经经营之旅旅。在开开始模拟拟经营之之前，您您必须和和您的团团队讨论论并确定定您企业业的组织织结构。您和您您的经营营团队成成员可以以自己选选择合适适的决策策模式，授权或或是集中中决策。预祝您的的企业能能在激烈烈的市场场竞争中中取得最最优的业业绩！1公司司筹建首先，您您和您的的团队成成员要讨讨论确定定公司的的基本情情况，请请将讨论论结果记记录在下下面空白白栏处：您的企业业名称：您的企业业价

27、值观观：您的企业业目标：总经理：市场总监监：生产总监监：研发总监监：财务总监监：其他角色色任命：2战略略制订根据商业业环境及及背景的的分析结结果，制制定模拟拟企业的的长短期期战略，并将结结果填入入下表。您企业的的短期战战略（113季）：您企业的的中期战战略（446季）：您企业的的长期战战略（778季）：您企业的的短、长长期战略略间的关关系：公司战略略分解：财务战略略：_营销战略略：_生产战略略：_研发战略略：_目标市场场战略：主攻目标标市场：_次要目标标市场：_备选目标标市场：_3公司司经营规规划项目第一季第二季第三季第四季企业战略略战略目标标市场营销销第一目标标市场第二目标标市场第三目标标市

28、场渠道开发发广告预算算收入预测测研发设计计产品研发发产品市场场产品认证证生产制造造厂房投资资设备投资资生产能力力原料采购购可售产品品财务管理理期初现金金融资计划划预计盈利利项目第五季第六季第七季第八季企业战略略战略目标标市场营销销第一目标标市场第二目标标市场第三目标标市场渠道开发发广告预算算收入预测测研发设计计产品研发发产品市场场产品认证证生产制造造厂房投资资设备投资资生产能力力原料采购购可售产品品财务管理理期初现金金融资计划划预计盈利利4公司司现金预预算表任务列表表任务说明明第一季第二季第三季第四季增减余额增减余额增减增减增减余额期初现金余额额交纳上期期所得税税研发资质质认证产品研发发投入资

29、质认证证投入设计产品品特性（费用在在期末支支付）调整销售售渠道支付新设设网点费费用开发新市市场区域域费用调整厂房房设备购买厂房房费用变卖厂房房收到现现金购买生产产线费用用变卖生产产线收到到现金采购产品品原料（费用在在下期末末支付）安排生产产任务支付产品品加工费费制订产品品定价品牌及广广告投入入产品配送送运输支付产品品运输费费收到零账账期订单单现金支付管理理费用产品设计计费用行政管理理费用销售网点点维护费费生产线维维修费厂房租金金订单违约约罚金偿还到期期的贷款款支付到期期的应付付账款收到到期期的应收收账款银行贷款款（随时）收到申请请的贷款款支付贷款款利息财务贴现现（随时）收到贴现现的现金金支付贴

30、现现费用任务列表表任务说明明第五季第六季第七季第八季增减余额增减余额增减增减增减余额期初现金余额额交纳上期期所得税税研发资质质认证产品研发发投入资质认证证投入设计产品品特性（费用在在期末支支付）调整销售售渠道支付新设设网点费费用开发新市市场区域域费用调整厂房房设备购买厂房房费用变卖厂房房收到现现金购买生产产线费用用变卖生产产线收到到现金采购产品品原料（费用在在下期末末支付）安排生产产任务支付产品品加工费费制订产品品定价品牌及广广告投入入产品配送送运输支付产品品运输费费收到零账账期订单单现金支付管理理费用产品设计计费用行政管理理费用销售网点点维护费费生产线维维修费厂房租金金订单违约约罚金偿还到期

31、期的贷款款支付到期期的应付付账款收到到期期的应收收账款银行贷款款（随时）收到申请请的贷款款支付贷款款利息财务贴现现（随时）收到贴现现的现金金支付贴现现费用5公司司经营绩绩效表项目第一季第二季第三季第四季市场营销销销售收入入订单量-青少年年订单量-中老年年订单量-商务人人士目标市场场一占有有率目标市场场二占有有率目标市场场三占有有率累计总占占有率占有率排排名生产管理理库存原料料数量库存产品品数量财务管理理期末现金金余额紧急贷款款额本期净利利润累计净利利润累计综合合评价总分排名名项目第五季第六季第七季第八季市场营销销销售收入入订单量-青少年年订单量-中老年年订单量-商务人人士目标市场场一占有有率目

32、标市场场二占有有率目标市场场三占有有率累计总占占有率占有率排排名生产管理理库存原料料数量库存产品品数量财务管理理期末现金金余额紧急贷款款额本期净利利润累计净利利润累计综合合评价总分排名名第一季模模拟经营营练习财务报表表练习根据本期期模拟经经营的结结果，计计算生成成资产负负债表。项 目目期初期末项 目目期初期末资产：负债及所所有者权权益：流动资产产：短期负债债： 现金 短期借借款 应收账账款 应付账账款 产品原原料 应付税税金 产品存存货短期负债债合计流动资产产合计所有者权权益：固定资产产： 实收资资本 固定资资产原值值 未分配配利润 减：累累计折旧旧 其中：当季净净利润固定资产产净值所有者权权

33、益合计计资产总计计负债及所所有者权权益合计计根据本期期模拟经经营的结结果，计计算生成成损益表表。序号项 目目上期本期1一、主营营业务收收入0.0000.0002减：主主营业务务成本0.0003其中：原原材料4加工费5减：营营业税金金及附加加0.0006二、主营营业务利利润7减：营营业费用用200,0000.000200,0000.0008其中：市市场推广广费9渠道开发发费10渠道维护护费11运输费12减：管管理费用用690,0000.000690,0000.00013其中：行行政管理理费用100,0000.00014生产线维维修100,0000.00015生产线折折旧0.00016生产线变变更

34、17厂房折旧旧0.00018厂房租金金80,0000.0019产品设计计0.00020产品研发发100,0000.00021资质认证证200,0000.00022减：财财务费用用0.00023其中：银银行贷款款利息费费0.00024紧急贷款款利息费费0.00025贴息费0.00026三、营业业利润-8900,0000.000-8900,0000.00027 加：营业外外收入0.00028 减：营业外外支出0.00029其中：渠渠道撤销销费用0.00030订单违约约费用0.00031四、税前前利润-8900,0000.000-8900,0000.00032 减：所得税税0.00033五、净利利润

35、-8900,0000.000-8900,0000.000根据本期期模拟经经营的结结果，计计算生成成现金流流量表。项目金额（元元）一、经营营活动产产生的现现金流量量销售商商品收到到的现金金 0.000现金流流入小计计0.000购买商商品支付付的现金金0.000支付给给职工的的现金0.000支付的的各项税税款0.000支付其其它与经经营活动动有关的的现金900,0000.000现金流流出小计计 900,0000.000经营活活动产生生的现金金流量净净额 -9000,0000.000二、投资资活动产产生的现现金流量量 处置固固定资产产收到现现金 0.000现金流流入小计计 0.000购建固固定资产产

36、支付现现金 500,0000.000现金流流出小计计 500,0000.000投资活活动产生生的现金金流量净净额 -5000,0000.000三、筹资资活动产产生的现现金流量量 吸收投投资收到到的现金金 0.000借款收收到的现现金 0.000现金流流入小计计 0.000偿还债债务支付付的现金金 0.000分配股股利支付付现金 0.000偿付利利息支付付现金0.000现金流流出小计计0.000筹资活活动产生生的现金金流量净净额0.000四、汇率率变动对对现金的的影响额额0.000五、现金金及现金金等价物物净增加加额-1,4400,0000.000经营绩效效分析类别上季排名累计排名综合表现现61

37、.330财务表现现39.339市场表现现0.000投资表现现21.991成长表现现0.000管理问题题分析类别存在问题题改进策略略财务管理理方面市场营销销方面产品研发发方面生产制造造方面综合系统思考考制订公司司战略时时应思考考哪些问问题？如如何制订订有效的的战略？为什么要要进行SSWOTT分析？如何选选择细分分市场战战略？如何保障障经营决决策的有有效性？第二季模模拟经营营练习重要经营营数据销售收入入预测：_万元元实际收收入：_万元排名：_本期盈利利预测：_万元元实际盈盈利：_万元排名：_财务净资资产：_万元元排名：_累计市场场份额：_%排名：_累计综合合评价：_排名：_财务报表表练习根据本期期

38、模拟经经营的结结果，计计算生成成资产负负债表。项 目目期初期末项 目目期初期末资产：负债及所所有者权权益：流动资产产：1600000004100000短期负债债： 现金0.0003900000 短期借借款0.0000.000 应收账账款0.0000.000 应付账账款10000002000000 产品原原料11000001100000 应付税税金0.0000.000 产品存存货0.0001000000短期负债债合计10000002000000流动资产产合计171000000101000000所有者权权益：固定资产产： 实收资资本300000000300000000 固定资资产原值值500000

39、0130000000 未分配配利润-89000000-91550000 减：累累计折旧旧0.000250000 其中：当季净净利润-89000000-250000固定资产产净值5000000127550000所有者权权益合计计211000000208550000资产总计计221000000228550000负债及所所有者权权益合计计221000000228550000根据本期期模拟经经营的结结果，计计算生成成损益表表。序号项 目目上期本期1一、主营营业务收收入390,0000.000390,0000.0002减：主主营业务务成本110,0000.000110,0000.0003其中：原原材料1

40、00,0000.0004加工费10,0000.005减：营营业税金金及附加加0.0000.0006二、主营营业务利利润280,0000.000280,0000.0007减：营营业费用用270,0000.00070,0000.008其中：市市场推广广费9渠道开发发费10渠道维护护费11运输费12减：管管理费用用925,0000.000235,0000.00013其中：行行政管理理费用100,0000.00014生产线维维修0.00015生产线折折旧25,0000.0016生产线变变更17厂房折旧旧0.00018厂房租金金19产品设计计0.00020产品研发发21资质认证证22减：财财务费用用0.

41、0000.00023其中：银银行贷款款利息费费24紧急贷款款利息费费25贴息费26三、营业业利润-9155,0000.000-25,0000.00027 加：营业外外收入0.00028 减：营业外外支出0.00029其中：渠渠道撤销销费用30 订订单违约约费用31四、税前前利润-9155,0000.000-25,0000.00032 减：所得税税0.00033五、净利利润-9155,0000.000-25,0000.000根据本期期模拟经经营的结结果，计计算生成成现金流流量表。项目金额（元元）一、经营营活动产产生的现现金流量量0.000销售商商品收到到的现金金 0.000现金流流入小计计100

42、,0000.000购买商商品支付付的现金金0.000支付给给职工的的现金0.000支付的的各项税税款290,0000.000支付其其它与经经营活动动有关的的现金390,0000.000现金流流出小计计 -3900,0000.000经营活活动产生生的现金金流量净净额 二、投资资活动产产生的现现金流量量 0.000处置固固定资产产收到现现金 0.000现金流流入小计计 800,0000.000购建固固定资产产支付现现金 800,0000.000现金流流出小计计 -8000,0000.000投资活活动产生生的现金金流量净净额 三、筹资资活动产产生的现现金流量量 0.000吸收投投资收到到的现金金 0

43、.000借款收收到的现现金 0.000现金流流入小计计 0.000偿还债债务支付付的现金金 0.000分配股股利支付付现金 0.000偿付利利息支付付现金0.000现金流流出小计计0.000筹资活活动产生生的现金金流量净净额0.000四、汇率率变动对对现金的的影响额额0.000五、现金金及现金金等价物物净增加加额-1,1190,0000.000经营绩效效分析类别上季排名累计排名综合表现现77.55877.558财务表现现39.775市场表现现16.771投资表现现14.668成长表现现6.444本期市场场营销情情况区隔青少年中老年商务人士士所有区域销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)销

44、量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)华东市场场华南市场场50013.997%华北市场场华中市场场东北市场场西南市场场西北市场场所有3.288主要竞争争对手分分析区隔青少年中老年商务人士士区域华东市场场华南市场场华北市场场华中市场场东北市场场西南市场场西北市场场所有主要竞争争对手分分析竞争对手区隔青少年中老年商务人士士所有区域销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)小虎队73720.66高端大气气叼炸天天50013.997土豪金3008.388恒大1041129.009神奇国际际50013.997管理问题题分析类别存在问题题改进策略略财务管理

45、理方面市场营销销方面产品研发发方面生产制造造方面综合系统思考考根据市场场形势变变化调整整公司战战略与部部门战略略。公司产品品组合矩矩阵分析析。市场份额预计增长率我的吉星？我的现金牛？我的问号？我的瘦狗？高低高低第三季模模拟经营营练习重要经营营数据销售收入入预测：_万元元实际收收入：_万元排名：_本期盈利利预测：_万元元实际盈盈利：_万元排名：_财务净资资产：_万元元排名：_累计市场场份额：_%排名：_累计综合合评价：_排名：_经营绩效效分析类别上季排名累计排名综合表现现77.888财务表现现38.009市场表现现16.113投资表现现17.663成长表现现6.022本期市场场营销情情况区隔青少

46、年中老年商务人士士所有区域销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)华东市场场华南市场场76615.228华北市场场华中市场场东北市场场西南市场场西北市场场所有3.688主要竞争争对手分分析区隔青少年中老年商务人士士区域华东市场场华南市场场华北市场场华中市场场东北市场场西南市场场西北市场场所有主要竞争争对手分分析竞争对手区隔青少年中老年商务人士士所有区域销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)恒大集团团91618.228小虎队72414.445土豪金1300025.994神奇国际际60612.009高

47、端大气气叼炸天天70013.997主要竞争争对手产产能分析析竞争对手手青少年中老年商务人士士所有生产线数量生产线数量生产线数量生产线数量合计管理问题题分析类别存在问题题改进策略略财务管理理方面市场营销销方面产品研发发方面生产制造造方面综合系统思考考为了配合合整体的的经营策策略，在在营销管管理方面面需要采采取什么么样的措措施来支支持？目前的市市场营销销战略是是否有问问题？能能否寻找找到新的的改进办办法？客户需求求和目标标市场分分析是否否准确？下一步步的改进进点在哪哪里？分析生产产与销售售脱节的的情况，如何保保持协调调一致？第四季模模拟经营营练习重要经营营数据销售收入入预测：_万元元实际收收入：_

48、万元排名：_本期盈利利预测：_万元元实际盈盈利：_万元排名：_财务净资资产：_万元元排名：_累计市场场份额：_%排名：_累计综合合评价：_排名：_经营绩效效分析类别上季排名累计排名综合表现现89.774财务表现现39.441市场表现现24.119投资表现现17.771成长表现现8.444本期市场场营销情情况区隔青少年中老年商务人士士所有区域销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)华东市场场华南市场场60014.884华北市场场1500044.558华中市场场东北市场场西南市场场西北市场场所有2100013.880主要竞争争对手分分析区隔青少年中老

49、年商务人士士区域华东市场场华南市场场华北市场场小虎队。天朝学学吧联盟盟，中华华商贸华中市场场东北市场场西南市场场西北市场场所有主要竞争争对手分分析竞争对手区隔青少年中老年商务人士士所有区域销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)小虎队华北1000029.775天2657.888中60017.883恒大华南94323.332土豪金1000024.773小虎队80019.779神奇国际际70017.331主要竞争争对手产产能分析析竞争对手手青少年中老年商务人士士所有生产线数量生产线数量生产线数量生产线数量合计管理问题题分析类别存在问题题改进策略略财务

50、管理理方面市场营销销方面产品研发发方面生产制造造方面综合系统思考考如何合理理定价与与制订广广告宣传传策略？第五季模模拟经营营练习重要经营营数据销售收入入预测：_万元元实际收收入：_万元排名：_本期盈利利预测：_万元元实际盈盈利：_万元排名：_财务净资资产：_万元元排名：_累计市场场份额：_%排名：_累计综合合评价：_排名：_经营绩效效分析类别上季排名累计排名综合表现现财务表现现市场表现现投资表现现成长表现现本期市场场营销情情况区隔青少年中老年商务人士士所有区域销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)华东市场场华南市场场60033.33323.22

51、4华北市场场60022.444华中市场场东北市场场西南市场场西北市场场所有1200012.006主要竞争争对手分分析区隔青少年中老年商务人士士区域华东市场场华南市场场华北市场场华中市场场东北市场场西南市场场西北市场场所有主要竞争争对手分分析竞争对手区隔青少年中老年商务人士士所有区域销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)神奇国际际华南70038.889小虎队50027.778964土豪金10000Sixggod47913.991高端大气气叼炸天天2005.866主要竞争争对手产产能分析析竞争对手手青少年中老年商务人士士所有生产线数量生产线数量生产

52、线数量生产线数量合计管理问题题分析类别存在问题题改进策略略财务管理理方面市场营销销方面产品研发发方面生产制造造方面综合系统思考考新产品发发开计划划与上市市推广策策略如何何制定？如何透过过4P营营销组合合看市场场营销策策略的有有效性及及改进策策略？检查财务务预算的的准确性性，分析析差异的的原因及及改进策策略？如何确定定融资时时间与融融资策略略？第六季模模拟经营营练习重要经营营数据销售收入入预测：_万元元实际收收入：_万元排名：_本期盈利利预测：_万元元实际盈盈利：_万元排名：_财务净资资产：_万元元排名：_累计市场场份额：_%排名：_累计综合合评价：_排名：_经营绩效效分析类别上季排名累计排名综

53、合表现现财务表现现市场表现现投资表现现成长表现现本期市场场营销情情况区隔青少年中老年商务人士士所有区域销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)华东市场场华南市场场华北市场场华中市场场东北市场场西南市场场西北市场场所有主要竞争争对手分分析区隔青少年中老年商务人士士区域华东市场场华南市场场华北市场场华中市场场东北市场场西南市场场西北市场场所有主要竞争争对手分分析竞争对手区隔青少年中老年商务人士士所有区域销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)销量(箱箱)份额(%)主要竞争争对手产产能分析析竞争对手手青少年中老年商务人士士所有生产线数量生产线数量生产线数量生产线数量合计所有产品品盈利能能力分析析区隔青少年中老年商务人士士所有区域毛利（万元）毛利率（）毛利（万元）毛利率（）毛利（万元）毛利率（）毛利（万元