保险营销 黄金法则-保险公司早会分享培训模板课件演示文档资料

1、保险营销 黄金法那么思考？ 同样从事寿险经营行业的人，为什么有的人长期拿到奖励，创造出辉煌业绩，较快的走向成功！而有的人经常为开单发愁，甚至在行业中漂浮消失？成功人士掌握了经营的重要法则 那么走向保险营销成功的道路该怎样走？五项根本法那么，愿能添薪助燃、推波助澜。 黄金法那么一：良好的心态 积极、乐观地面对自己所从事的工作，冷静地面对工作中遇到的错综复杂的困难和问题，尤其是当前保险经营主题增加、市场竞争加剧、营销压力加大、困难逐渐增多，一个客户往往被几个营销员盯住，正确认识到营销既是锻炼意志的战场，又是施展才华的舞台，遇到困难和挫折时要不断思考，是自己选择的销售方式不对、时间场合不适宜、险种不

2、对路，还是效劳用语不恰当，要找出症结，然后对症下药，不断完善自己的工作方法，调整工作思路，以不达目的不罢休的决心去奋斗，才能到达理想的此岸。 黄金法那么二：熟练的技巧 保险营销牵涉到多门类、多学科，与金融、法律、医学、投资理财等有直接的联系、相互的影响。只有掌握了这些知识，才能和各个层次的客户广泛交流，达成共识；而且要找准切入点。要对客户的情况了如指掌，要用思维推断客户在想什么、需要解决哪些问题。然后，因人制宜，对症下药，定能取得事半功倍的效果。黄金法那么三：全身心的投入 业绩与辛勤付出的劳动是成正比的精力投入 把精力和时间都倾注在这方面，决不能视主业为副业 智力投入 不断地加强学习，丰富自己

3、的知识，多请教资深同仁，多阅读杂志、报刊。体力的投入 勤能补拙。坚持不懈地做到腿勤、口勤、手勤 黄金法那么四：广泛的交友 最好的推销方法就是多认识一些人，可以参加单位组织的座谈会、联谊会、展览会、技术交流会、行业协会及参观、考察等活动。帮助周围的人解决工作、生活、学习等方面的难题，不断扩充朋友圈，开展新客户，实现新业绩 。黄金法那么五：温馨的话术 “好言一句三春暖，恶语伤人六月寒。语言艺术相当重要。恰当的营销话术，事半功倍的效果。情感话术同客户交谈时，要适当运用微笑，语气要平缓，对长者要按辈份用语，让人感觉有亲近感 。恭维话术根据不同的行业特点，抓住某个人、某个事物的特征，采取机动、灵活的方式

4、适当地夸奖。 迂回话术与客户面谈陷入僵局时，不仿采取“曲径通幽的方法，投其所好地调换话题，使场面由“冷变“热。强调话术关键之处重复语气强调。福禄双喜助我成功！分红产品最火爆2000年-千禧理财2003年-鸿鑫两全2006年-美满一生2007年-金彩明天2021年-瑞鑫两全什么原因导致分红产品的火爆？经济开展中的中国人寿福禄双喜开发背景公司的需要构建丰富、完善的产品体系应对竞争，创造销售新奇迹客户的需要一张保单带来全面的保障钱要领、本能还、能分红、有保障我们的需要开发新客户的最正确理由回馈老客户的最正确礼品实现成功创富的新渠道如何讲解留余1四大理财观念2巴菲特理财秘笈3个人资产与企业资产别离4保

5、险是唯一不被查封的个人资产5保险是避税节税和保全资产的有效手段如何讲解险种一本双息加保障 一本 双息保障 王老师告诉你一个特大好消息，我公司今年是建国建司六十周年，为了回馈新老客户，总公司召开了新闻发布会，现在全国范围内同步限量出售一个非常好的理财新产品，来，让我给您详细的讲解一下：保 本：75岁还本，给付充足的养老金。高利息：75岁之前每两年返还10%，是目前市场上所有产品中返还比例最高的。双利息：抵御通货膨胀。75岁复利累积的红利让您老年生活锦上添花。有保障：从投保之日起到75岁都有高额保障一分钟讲产品年度分红（亿元）2001年0.982002年8.012003年17.22004年32.6

6、2005年60.162006年118.922007年274.732008年66.712009年150.7案例说明：鸿鑫两全保险保单号：2004440901S77-96-46岁 男性 3年交 保额10万元 保费：62520元 生效日：05年预估中等红利1456元05实际分红1505.9元多49.9元06预估高等红利3408元06实际分红3637.4元多229.4元07预估高等红利5100元07年分红9479.8元多4079元08预估高等红利5300元08年分红6215元多915元合计15264元实际20838元多5574元分红情况浮动利息10000-40010000-80010000-1200=10000-4000自10年后每年大约领4000元浮动累计浮动利息固定利息每两年3125直到75岁,相当于每年1562加上每年4000元浮动利息总计每年5562元如何找到客户1利用问卷寻找