全能 历更多可能 - 路虎第四代发现全能体验活动策划方案(1)课件

1、经销商代码WFA活动执行日期11月08日方案提交日期10月25日路虎品牌捷豹品牌双品牌提示：请选择将活动品牌字体标黑， 另两个则标成浅灰全能 历更多可能 路虎第四代发现全能体验活动活动方案活动发起方捷豹路虎中国指定活动经销商自发活动提示：请选择将实际活动的发起方字体标黑， 另一个则标成浅灰目录1 活动目标及概况3 执行细节4 活动预算2 活动流程及亮点环节目录1 活动目标及概况3 执行细节4 活动预算2 活动流程及亮点环节全能 历更多可能 路虎第四代发现全能体验活动一辆XF，一个信封，一个任务，重点记录：真实体验XF，真实体验城市之旅。活动概况活动主题全能 历更多可能 路虎第四代发现全能体验活

2、动活动时间11月08日（周六）活动天数半天活动地点展厅活动内容签到、舞蹈表演、产品鉴赏、互动环节、越野试驾邀请客户客户类别人数VIP，当地政府官员，企业领导0潜客，近期有购车意向者50现有订单客户，准车主，建议携带有购车意向的朋友参加10媒体、新闻新闻工作者5其他0目录1 活动目标及概况3 执行细节4 活动预算2 活动流程及亮点环节活动场地选择场地介绍潍坊中升仕豪汽车销售服务有限公司潍坊中升仕豪汽车销售服务有限公司是捷豹路虎在潍坊地区唯一指定授权经销商，公司经营车型有捷豹XF、XJ；路虎神行者2代、第四代发现、揽胜运动版、揽胜、揽胜极光。是集整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈于一体的4S

3、专营店。活动全景图亮点环节签到环节 现场设立签到台，签到背景板， 签名笔，签到台上摆放鲜花 签到处安排两名礼仪迎接嘉宾 工作人员给客户发放分组胸卡， 卡上有A组、B组、C组编号亮点环节舞蹈表演 舞蹈形式：现代双人舞(男演员) 舞蹈设计：融合杂技表演元素，通过演员的表演诠释出，第四代发现拥有力量， 从容与刚毅之美的特点。亮点环节视频赏析 全能特性、路虎发现品牌历史、“发现无止境 未历之征”，从感官角度，让来宾全方位体验第四代发现柴油版的全能越野特性。亮点环节PLANK竞技 来宾可按3-4人1组，进行计时比赛，获胜者可按排名获得不同金额的购车优惠抵扣券，售后保养维修券或精品等奖品户外探险课堂 与户

4、外探险俱乐部或培训公司合作，由专业的户外培训教练，给来宾讲解户外探险文化，装备，技能，野外生存等互动项目亮点环节越野试驾 参加MTP试乘试驾的来宾，分为3组，每组16-17人，分3个项目轮换。亮点环节分享集赞 来宾在试驾现场拍摄第四代发现的美的瞬间，上传到微信朋友圈 分享朋友圈集赞个数最多的三位来宾，可获得奖品。目录1 活动目标及概况3 执行细节4 活动预算2 活动流程及亮点环节1、邀约时间节点，保证活动开始前客户就坐数量：展厅分3组，每组必须出席15组，DCC小组必须到场8组，总共必须到场53组。2、全能 历更多可能 路虎第四代发现全能体验活动，必须制定详细周全的话术，活动政策只给邀约话术，

5、有意识制造政策惊喜及保证现场参与客户数，销售顾问可把握的成交客户可提前露出主要优惠信息，现场只保留最后惊喜揭幕。活动目标： 每组必须出席（15）组，保证出席（53）组，当日成交（？）台关键要素、任务指标分解邀约数量出席数量定单数量出席率成交率计划1105348%21%实际活动相关话术（邀约话术word版本） 买车到中升，保养终生送。此次活动噱头：25年来，因发现 我们发现更多；因全能 我们历尽可能。今天，路虎为您带来“发现25周年限量版”：标识性方形车身轮廓，造就全地形驰骋的抗扭强固车身和宽适空间。搭配全地形反馈适应系统，成就一切尽在掌握的非凡驾驭。发现25周年致敬之旅，邀您启程。现场更有绝对

6、给力的优惠政策，礼上加礼的活动内容，让您不虚此行！后期客户跟进计划时间后续工作内容完成时间活动结束第1天1.整理,汇总现场订车客户资料,当日内2.整理,汇总现场留存信息客户资料3.分析留存信息的客户需求4.定义客户级别5.评估活动效果,提出改进措施活动结束第2天回访潜在客户，进行邀约，提升到店集客量5日内活动结束第3天编辑活动数据，编写总结报告3天内人员分工分组职称责任人数责任人备注总负责人总控总体管理整体项目1人王文文活动流程接待组销售/礼仪接待客户及媒体2人王春香、陈慧签到培训组讲师现场讲解、第四代发现柴油版车型的全能特性等1人马振现场组执行配合活动现场实施、维护活动场地秩序4人王文文、程

7、彬、主持人物料物料组物料现场搭建及物料保障1人王文文、程彬、睿点广告所有物料清点、搭建礼品组礼品礼品保障及发放礼品餐饮组餐饮饮料保障2人田雯雯丹香营销业务组业务新车销售、金融、保险8人关雪琦利用邀约客户情况进行业绩达成财务组收款收取定金、保险结算1人韩栋财务室后勤组后勤指挥车辆停放，客户餐及工作餐孙明兰、保安活动开始后保障试驾场地活动展厅布置宣传及氛围布置展车及实物活动现场场地布置活动场地走道、房间精品展示冷餐吊旗、主背板签单处背景板舞台观礼区冷餐餐饮茶歇餐饮区布置- 结合展示与鉴赏区设精致英式餐点- 同时提供冷餐食品和饮料，安排服务生，提供食品和饮料服务- 使用高质量餐盘和纸巾，餐饮服务人员

8、统一着装主持人推荐陈雅雯-多次主持公司开业、庆典晚会、房地产开盘、新车上市等活动王洲-潍坊音乐广播SIMULRADIO FM88.7广告配音员，音乐太阳行节目主持人礼仪推荐1.7米以上，形象气质佳，具有丰富的汽车活动礼仪经验。11月06日17:00提报各部门2次邀约情况销售部、DCC2次邀约提报关雪琦邀约情况呈报市场部并上报邹总11月07日16:00-18:30移车根据活动现场需求移出、及摆放现场车辆王君宝11月07日 13：30-24:00布置会场展区（签到处）、客户就坐区、茶歇区搭建、冷餐准备，物料安装于本圣音效设备搭建：音效、投影设备组合、主持人对接，现场奖品公示王文文活动现场音乐确认，

9、主持稿展示车辆静态发动检查、外观清洗保洁关雪琦签到用品等物料准备程彬11月08日12:30-12：40设备的调试工作人员将进行设备的调试，包括音响、话筒等王文文11月08日13：00-13：30活动现场彩排主持人熟悉话术及活动内容，各岗位人员彩排王文文11月08日13:30-13:50冷餐区食品准备将糕点、水果等准备好，丹香提供，对接餐具等保障田雯雯工作人员准备其余工作人员到达活动场地、主持人就位王文文再次确认准备工作是否到位，明确工作岗位及职责工作人员会议：工作进展汇报、工作分工再次确认、疑问解答王文文11月08日13:50-14:00工作人员就位冷餐就位田雯雯销售顾问就位，8位销售顾问分左

10、右两侧，一字排开，手夹文件夹，佩戴整齐，引导客户入场关雪琦活动布展安排14:00-14:30签到保安在停车处引导停车，欢迎话语行政引领来宾签到、发放分组胸卡，并讲解活动主要吸引点前台、销售顾问销售顾问引导客户就坐，自由赏车，销售顾问可提前推荐预定车型销售顾问14:30-14:35主持人开场致欢迎词，介绍活动环节和流程，介绍路虎第四代发现销售政策和订车优惠主持人14:35-14:40舞蹈表演现代双人舞表演睿点14:40-14:50视频赏鉴第四代发现视频赏析、发“现无止境 未历之征 ”视频市场部14:50-15:10柴油课堂培训师讲解第四代发现柴油版车型的全能特性销售部15:10-15:40互动试

11、驾A组客户试驾，B组C组客户参与互动销售部 市场部 主持人15:40-16:10B组客户试驾，A组C组客户参与互动16:10-16:40C组客户试驾，A组B组客户参与互动 16:40-16:50活动结束，离场活动流程内部版活动点检表序号项目负责人是否实施备注1签到背景板（写真覆车体）2.4*2m王文文程彬协助2舞台、舞台背景板7.4*3.1m王文文程彬协助3投影屏幕1套王文文程彬协助4签到台、签到及冷餐台卡、鲜花、客户签到表、媒体签到表、邀请函王文文程彬协助5胸卡&吊绳50个（分ABC组）王文文程彬协助6吧桌、吧椅、方缸花10套王文文程彬协助7地垫2套、秒表2个王文文程彬协助8刀旗4套王文文程彬协助9冷餐王文文程彬协助10互动环节礼品、购车优惠抵扣券/售后保养维修券王文文程彬协助11MTP套装王文文程