智能手机饥饿营销策略的经济学分析

1、 摘要 关建词 . （3）加强产品和技术革新 12 智能手机“饥饿营锻策略的经济学分林 牯导教帅 荷导教帅 il：近年来，智能手机发展迅速，并 占領了免大跚分手机市场，各企业之同的克争也趟来 越激 主要营轴策路，并取得了良 好的效果。本文壬要从经济学 的角度出发，对晋能手机的 4till? 营 IF 策略进行了探讨，首 先阐述了加彊营第的榔念，貝次以小米、华为和苹果为 理，希里通过本文的分林能協为晋能手机 的营舗策昭提供 关建词：智能手 tn ruiftg% 经济学分桥 mainly from the perspective of economics, for smart phones hun

2、ger marketing 1 strategy are discussed in thispaper, first elaborated the hunger marketing concept, secondly in xiaomi, huav/ei and iPhone, for example, the three big enterprise smartphone sales, inventory differences and turnover cycle is analyzed, so as to findout the hunger marketing* 1 and other

3、 marketing strategies for the different effects of smartphone sales, thereby, the principles of economics hunger marketing； a hope that through this article analysis for smartphone marketing strategy to provide some reference. 近年来 , 智能手机迅速崛起，以其齐全先进的功能和便用便捷的特自适应了 消费 略，并在一定程度上取得了成功 , 有效促进了整个手机折业的发 展。本

4、文以苹果、小米和华为三个品牌的手机为例，对智能手机“机饿营術”策 WfitftT 经济学分折，主要是从舗售量、库存和周转周期三方面对三种品牌手机 ?1TT 对比分折，进而埸示“加 （-） 0ita 营孙的换念 形成哄不应求的现象，从本质上来说则是一种個象，其目的就在干绒持商 晶的高价 ifi售，同时获得更多的利）即。这种营鋪策略的关建就是产晶给消费者 带来了足册的吸近年来，各智能手机晶牌争相效仿苹果，实施“加彊营 IT,从目前的实际 悄况来 I X 良?基于“饥饿营销”原理应用的會侈品营销策略研究 D?西华大学 ,2013. 购假象，以此来维持较高的利涓或者提高品牌形象和附加价值。以苹果 手机

5、和小米手 就已经产生了，彳在迪种悄况下，苹果和小米手机住往就会 被枪购 - 空, 而冃很多时候 , 从对商品和服务的消费中所获棉的满足感。该理论以消费者从对商品和 服务的消贵中 性，由其物理或化学性质决定，而效用则是消费者的满足感使用价 值是物晶所固有的扬 观性。在特定的时间、地贞、坏境，某种产品或服务满 足了消费者的特定需求和满足感，逆种产品或服务的价值就会被极度皿夫，成为 消费者追逐的目标彳。经济学家萨缪尔森曾提出普名的幸福公式，即：幸福二效用 /?So 个公式我们可以看岀，一旦消费 何时、何地、什么 坏境下为消费者提（ ft 产晶或服务，无论是价怡还是数量，卖方拥有 3 葛腾 . 基于效

6、用理论的企业饥饿营销策略探讨 J.人民论坛 .2013.05:80-81. 发达的现代传媒体系，使商家的“机饿营舗”战略实施更 ira 便捷有效。聰明的商 家从前期产品预热造齋，面市报 效用理论遴行解释。在 H0l? ffiw 策略下，消费者要想买月一个苹果手机 并不容易，要想抢到一个小米手机就更不容易了。很多消费者強了好几次都抢不 到，当他们至于抢 由于整 f 市场交易的过程，只有边际效应曲线的前 半段，他的边际效用维持在了正值 通 il 消费者调查，可以看出，消费者之所以抻爱苹果手机，主要是因为其不 仅配置高，而且性能较好，甚至已经成为一种身价与地位的象征，特别受到年轻 消费者的 习之相对

7、的，小米采取“加饿营 5F 策略，凭借的恰恰就是价格优势。在消 费者看来，小米手机不仅配置较高，而目价怡很低，也就是性价比很高。目前 , 能手机市场上，与小米手机同等配置条杵下，其 有国产的华为和 Vivo 等，价怡上通常存在 500-1000 H 上的差距。由于 小米手机的定位就是 IK 常消费者，其则买者最看重的住往就是经济因素，而在市 场上几平找不到跟 四是有效需求。替代晶和需密切相关的。一般来说，有效需求主要色括购买 欲望与货帀的支付能力。如果从消费者心理的角度出发，那么，想要买苹果手 机的消费者数量一定名于小米手机，然而，并不是所有的消费者都具备购买苹果 手机的货帀支付能力。因此，在

8、我国智能手机市场上，小米手机的第量律名第一 , 而苹果手机则排在第ElRo 可以说，小米手机的客户群就是定位于货帀支付能力 不是很強的消费者祥体。由于小米手机这到了有效需求，因此，其“加饿营第” 策略取得了良好的成绩。五是信息不对称。信息不对称也是苹果和小米手机“加饿营筛”策略成助的 一大关建因素。目前，无论是苹果手机还是小米手机，在线下线上的 IB 售中由于 信息的不对称，而导致了成交价榴的差异。以小米 4 为例，在官啊上的售价为 1999 元，而在联 不到小米 4,因此，可能会选择名花二三百元去网店或手 机店购买，这样一来，也増加二、智能手机“饥饿营第”策昭的经济学效果 场定位与价松等方面

9、跟小米手机存在很多共同之处，然而，华为 公司并没有采用“加烫营轴”策路，而是实施了无差异营殖策略，因此，二者在 第量、库存和周转周期等 1 23456789vivo 40.1 9.88%27.3 6.72%25.5 6.28% 数量，其在国外 Q 卖岀了 32JJ 部，也就是说，小米实际上的年術售量为 6112 JJ 机实 ffi M9l?f ?fM 策昭是有很大关系的。据境计，从小米手机 2011 年 9 月 5 日开始 中国际第售额所占比例为 60%o ）， 表 2 列出的是小米、苹果和华为手机的上市价格表，由于三大品牌手机的市 场定位和消费者 8?休不同，所以，其在上市价招上也存在较夫的

10、差异。其中，小机被称为“扁丝机”，可见其针对的是低竭消费者，具有十分明显的价格优 较8较8 68 成本基本为零。与传统制造业需要有庞大的仓库储存岀货产品不同，小米上做岀的最大改进是按实物第售：当周的生产量就是下周的编售量。根折 照仓库的库存量角售，数字为 30 Jj 至 40 牙台，手机的库存周期 完全周转一次大约是 马玉 . 小米公司饥饿营销策略对其发展的影响 |几合作经济与科技 .2014.12:54-56.而华为则存在一定的库存，虽然华为公司非常注重利刑和库存间题，但是 , 由 5与其他智能手机商相比，小米手机的资金周转率较高，其小米的库存周期姬，大约在 19 天左右，而冃回款的周期也很

11、短，一股悄况下，小米嗾面上是“应收帐款”的。这样一来，小米手机和华为等传筑的手机厂商 U 开了较 大的亚离。对于传统的翎造业来说，他们比较注重的是岀货量的市场价薇，然而不等于餉量，其利刑的生成吩须在回收应收帐款之后。 在全球围来看，苹果手机的存货周转次数为 74.1,周转期为 5 天，扬干领 先地位。由表 3 也可以看岀，三大晶牌中，苹果手机的库存周转天数是最短的。而华为的库存周转周期就比较长，从其 2010-2014 年的则务报告中可以看 岀， O 0 2 2010-2014 华为手机库存周转周期由图 2 可以看岀，华为手机的库存周转周期在五年同呈逐浙缩短的趟势，说哄应捷管理逐年优化。然而，

12、与苹果和小米相比，在库存周转周期方面，存三、智能手机“饥饿营舗”策略的注意事顶小米手机的 Hits 营第策略为小米公司带来了高额利刑但想让企业在风云突 在着明显 消贯者的则买做望会受到市场侠需的影响同样也会受到竞争对手的影响小 米能做 易被左右。因此营術人员必须准确把握消贯者的心理需求，密切监控 市场动向以提高 适度的“乱娥”可以激发消费者更强的购买欷望，当得到产品之后获借更大 的 相让给竞争者层至湘品牌产生负面影响。因此，把握好 fJlifi 营的的尺度 是很重要(3)加強产品和技术革新 找替代晶，加饿营術就是供应商的一 UH 青愿而已。企业实施尤其需要 有 58 有力的品牌和优质产品作为支

13、擇只有在不断的产品和技术革新中才能保持 产晶的差异性与优矜 、效用理论、替代晶、有效需求和信息不对称等经济学原理手机“ intftf ffi”策略的成助也带有一定的助然性。在今后的 致 本课题是在拒导老帅亲幼关怀和悉心岳导下完成的，导 1111 id! 博的学识和严 谨 老帅在学习、生活上都给予了找极夫的关怀和鼓嗣。从论文选题到最后 论文的撰写，老帅都做了悉心的荷导，并提岀了许名宝贵的建 ioiilt 完成之际 , 借此机会谨向尊敬的感论文中参考文献的作者；对干提俱论文中隐含的上 和设想的支持者表示感。感我的同学和川友的支持和帮助友对我给予了无愉不至的关怀，湘此，我也表示深深的感！ 6学畐 . 浅斯小米手机的加触曹箱 J.现代商业 ,2013,02:40-41.17 B.基于效用理论的企业 01 锁营第策