大学生销售实习报告3篇

1、大学生销售实习报告3篇高校生销售实习报告 篇1 敬重的领导： 您好！ 在我们公司我是来做销售的一个实习，打算是在这次实习结束了之后，就离开这个销售岗位的工作，也是自己完全考虑的清晰了，才向您来递交这份我要辞职的一个报告。 在公司做销售实习，我也是学到了许多关于销售方面的方法，对于工作也是有了更多的了解，和客户去打交道，自己的沟通也是提升了许多，但是我也是在这次的实习之中感受到，自己对于销售的工作，没有什么太大的天赋，也是没有那么大的爱好来做好销售的工作，我也是清晰自己的状况，假如始终做下去，业绩也是不会很好，而且自己也是感觉不到在工作上面的动力和成就的。究竟只有合适自己的工作，才能真的让自己更

2、加的有动力去做，而且也是更能提升自己的工作力量，在销售方面，我也是感受到虽然自己一些力量是有了进步，但是做的业绩并不是很好，和同期进来的实习生相比，也是比较的糟糕，我也是清晰，在销售的方面，我不是那么的在行，学的也是不够快的。 实习也是让我明白我更合适哪种类型的工作，哪些工作我做起来也是没有那么好的，同时我也是感受得到，在这份实习里，对于社会也是有了更多的一个了解，我想对于以后我真的进入到社会，也是有许多的关心，在公司真的学到挺多的，但我不太合适做销售的工作，所以也是只好离开了，和同事的相处，其实也是挺开心的，但总的来说，还是感觉没有那么的顺畅，压力也是挺大的，实习，我的任务还不是那么的高，但

3、是我也是挺难去完成的，更何况优秀的同事的业绩力量真的让我感觉到很大的差距。合适的工作我觉得是挺重要的，而且也是需要自己想去做的才行，假如自己没有什么动力来做，其实也是很难去做好，也是没有什么成就的。 领导，离职的打算我也是经过了反复的思考才考虑清晰的，销售对于我来说，不是合适的，我也是做不好，既然如此，也是没有必要来拖部门的后腿，并且我也是要回到学校预备毕业的事情，为以后自己也是要找到一份合适的工作，同时也是感谢公司赐予的实习机会，让我在这儿收获那么的多，我也是要连续的去努力，而对于我的离去，也是望领导您能早日的来批准。 此致 敬礼！ 辞职人：xxx 20 xx年x月x日 高校生销售实习报告

4、篇2 这次我是去做化妆品的一个销售工作，从而作为我的毕业实习，我也是在这次实习之中感受到做销售的不易，社会工作的艰辛，也是对于这次的实习要来做好报告。 一、实习的目的 实习是为了让我们能更好的去进入社会而做预备，化妆品销售的实习工作，也是熬炼了我的销售力量，让我更加糊涂的熟悉到，自己和职业人士的差距在哪里，并且通过这份实习，让我更清晰自己要提升的方面有哪些，哪些的不足是要连续的努力，去改进，去完善的，为以后的工作去做好更加充分的预备。 二、实习的内容 这次实习，也是在柜台去做销售，开头实习的时候我是跟着同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么样去支配的，从销售的礼仪，如何和客户的

5、沟通，介绍产品，然后吸引客户，让客户有购买的愿望，最终达成交易，看似简洁，从容的销售工作，但是真的我尝试做起来，却是发觉困难重重，我也是在不断的学习，不断的尝试之中，渐渐的把工作给做好了，对于产品的了解也是特别的重要，开头同事也是不断地给我讲解产品的学问，试用，然后让我接触产品，了解产品是怎么样的，其实只有自己真的感受了，才能更好的推举给客户，不单单是如此，销售的一些技巧也是同事跟我说了许多，我也是专心的记好，然后在实际的销售之中渐渐的去运用，通过实习，我也是把握了许多，同事也是予以了确定，而今的我也是能从容的去推举产品给客户，虽然业绩和同事是有差距的，但是也是能在这个岗位上做好事情了。 三、

6、实习的体会 通过实习，我也是感受到这份工作的压力还是蛮大的，开头我是学习的状态，还没有什么太大的感觉，看到同事那么从容的工作也是觉得并不难，但是真的自己有了业绩的目标要求之后，才发觉，一天要去完成工作的任务，并不是那么的简单，真的工作只有去做了之后才会发觉到它的不易。同时我也是感受到我要学，要去完善的地方有挺多的，以前觉得自己在学校时候是学了许多的东西，到了岗位上也是能做好工作的，但是真的做了之后发觉到，其实我学到的理论虽然有用，但是要实际的运用，也是要我多想多去思索，并且通过实际的体会，才清晰，自己要做好的真的还有许多，而且销售工作里头的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只有自己多把工作做细，

7、对客户，对产品有更多的讨论，才能是更好的把业绩去完成的。 通过实习，我也是明白，自己想要更好的在岗位上立足，也是需要付出更多，当然也是能收获许多，让我也是明白，自己的不足，也是需要时间的沉淀，去积累更多的阅历，去持续的学习，进步，来把销售工作做得更好，让自己更精彩。 高校生销售实习报告 篇3 社会实践报告为了落实中宣部、团中心、训练部等部门和我院关于开展高校生“三下乡”社会活动实践的文件精神，我利用暑假期间，乐观开展社会实践活动，在一个月的社会活动实践活动中，通过实践和自己不断的学习，在很多方面有了显著的进步。早就听毕业的学长们谈过，现在整个社会的就业形式比较的严峻，工作不好找，工资待遇底，对

8、技术型人才的要求越来越严等，在出去开展社会实践之前，自己就做好了充分的思想预备，同时给自己定了要求：只求工作实践的机会，不去管工资待遇和工作的辛苦。我来到沿海经济比较发达的省份浙江，借住在亲戚家。从当地报纸、杂志中收集了相关的求职信息并细心预备了个人简历，最终通过亲戚的引见来到了嘉善创诚机械厂担当市场销售工作，这正好与我在学院辅修的市场营销专业对口。 在正式开头工作前，厂里组织了一周的培训。销售经理给我们讲了当前的市场状况，市场营销观念及其不断的演化，重点讲了产品相关的状况，使我们了解了产品从生产到使用维护、修理等多方面的；介绍了企业的状况，如企业进展史、经营目标、方针等；介绍目标顾客和竞争对

9、手的状况；讲解了销售技巧；讲解了推销人员工作的程序及应有的责任。培训完后我们就走上了工作岗位。由于是第一次从事销售工作，心情不免紧急。在紧急和兴奋中迎来了第一位顾客，我努力使自己镇静，脑海中不断回顾着在课堂上所学的学问和销售经理给我们传授的销售经念，认真端详和揣摩了顾客之后心里便有了准备。问候之后，我们就开头交谈，依据顾客的要求我镇静而流利地介绍着各种型号的产品，给顾客讲解各种型号产品的特性最终向顾客推举了一种中等价格的产品，由于产品品质较好，在确定好产品型号后价格问题很快就谈好了，当我把发票递给我的第一位顾客的时候。心中布满了骄傲。我们销售的产品属于机械类产品，属于产业市场范畴，其顾客的购买

10、行为有其自身的特点： 1.购买的目的性。顾客购买产品的目的是为了生产出市场需要的产品。要依据自己的需求进行选购。 2.购买的理智性。顾客在购买时特殊看重产品质量、品种、规格、价格、供货期和售后服务。 3.购买的组织性。大型机械一般是由肯定的组织机构购买的，在购买的过程中应遵守组织内部的相关程序。 4.购买的集团性。在销售工作中，我牢记产业市场购买行为的这些特性，结合自己在销售工作中渐渐积累起来的经念，销售工作开展的越来越顺当。销售工作是最能够熬炼人的交际力量和口才的工作。通过近一个月的工作，我和很多购买产品的顾客打交道，感觉自己的交际力量和口才有了明显的进步。在与顾客交谈的过程中，我学会了倾听，在顾客叙述完自己的观点之后我们再接着商谈，现代的市场销售不是以前的销售产品的过程了，企业与顾客的利益并不冲突反而更加紧密，顾客在获得商品的同时也为企业制造了财宝，企业与顾客是一种双赢的关系。销售人员的任务也不仅仅是销售产品，现代的销售人员在销售产品的同时也在开拓市场发觉市场机会；在销售产品的同时也在传递企业形象，同时也在推销自己；同时从顾客身上收集有关本企业产品、竞争者及整个市场的信息，为企业产品的研发、销售策略的制定供应相关的信息。在实际工作中，做人和开展工作同样重要。 当今社会是个物质的社会，在工作开展的同时，各种