14-17年成交客户数据分析

1、石家庄14-17年成交客户数据分析2017年5月问题石家庄买房客户量有多少？ 现有客户类型有几种？ 客户结构及分布？ 未来流动趋势？ 分析14-17年全市成交量以面积、单价为变量做象限图来划分客户类型饼图、柱状图折线图、热力图【研究方法】+地毯式取样64个楼盘好用工具地图无忧定量分析为主好用工具象限图+Part 1客户类型划分象限图14年象限图15年象限图16年上半年象限图16.6-17.5月象限图Part 2象限图数据深挖客户结构客户地图【核心结论输出】1.1 象限图 - 2014年客户类型划分品质改善（860）纯刚需（4086）再改（3222）面积改善（8876）14年总成交套数：1702

2、61.2 象限图 - 2015年客户类型划分品质改善（860）再改（3222）纯刚需（4086）面积改善（8876）14年总套数：170261.3 象限图 16.01-16.06月客户类型划分14年总套数：17026面积改善（8876）1.4 象限图 16.07-17.05月客户类型划分象限图数据深挖客户结构客户地图Part 22.1 客户结构 - 四种客户类型不同年份的成交量2.3 客户地图 - 刚需客户格局整体趋势：由二环内向二环外逐渐自然外溢、集中外溢14年刚需16年7月-17年5月刚需分布区域较散，无明显聚焦主要集中在市区二环内以及高新区板块与栾城二环内刚需客户自然外溢沿二环分布集中外

3、溢客户聚集东南新城、高新、栾城板块东南新城高新板块栾城板块自然外溢未来预判刚需客户将集中外溢到东南新城板块、高新板块、栾城板块未来预判改善客户格局整体趋势：改善需求大量释放、板块聚焦14年改善未来预判改善需求整体较弱分布较散，无板块聚焦趋势裕华东南二环边正定新区板块长安北二环边高新板块改善需求大量释放聚焦到长安北二环边、裕华东南二环边、高新板块、正定新区板块未来预判改善客户将聚焦到东南新城、高新区、长安环外北部板块、正定新区板块16年7月-17年5月改善刚需客户格局东南新城规划图 高新技术开发区 栾城装备制造基地规划图 栾城新区绿地系统规划图 由于城市扩容新城规划、交通完善化、新城产业集中以及

4、环内价格较高等因素，原始环内刚需客群集中外溢到东南新城、高新技术开发区、栾城这三个板块。东南新城高新板块栾城板块未来集中外溢趋势：刚需客户将集中外溢到东南新城板块、高新板块、栾城板块高新区板块物流贸易类白领能源IT类白领东南新城板块个体户环境倾向型品质刚需栾城板块栾城“轻轨”规划，提高可达性“装备制造基地”带入大量工作人口改善客户格局南栗村荣盛锦绣学府城中村改造贾村、方村等城中村改造项目裕华东南新城板块目前为城中村改造聚焦板块，有东南智汇城、融创贾村城市综合体、浙台商贸中心等，以及即将售罄的南栗村城中村改造项目荣盛锦绣学府等，东南新城交通便利、居住环境舒适，配套齐全东南新城高新板块北二环到北三

5、环正定滹沱河板块高新、信息产业绿色生态产业循环化工、重装、生物医药生物医药装备空港物流107国道过境线京珠复线至出海口改善客户由于环境由于高新、东南新城环境舒适以及交通方便、正定规划配套不断完善会逐渐聚焦。高新区板块：将建设5处城市级综合公园，分别是卓达星辰广场、北豆公园、南豆公园、仓丰公园、天山公园，总用地面积92.49公顷，未来规划高新区将成为石家庄城市第二中心，沟通老城区与新城北二环立交桥高新区未来规划正定产业分布14年高端16年7月-17年5月高端高端客户格局整体趋势：高端需求激增、鹿泉、正定、二环内为集中片区高端需求较少主要分布在二环内高端需求激增，无区域限制集中区域主要为鹿泉西山板

6、块、二环内板块以及正定滹沱河板块未来预判正定滹沱河板块鹿泉西山板块二环内板块未来预判高端客户将集中分布到鹿泉西山、抱犊寨板块以及正定滹沱河板块高端客户格局鹿泉区鸟瞰图鹿泉区一中海山公园河北医科大学西院区鹿泉区现有配套有13大公园、规划8大特色小镇、规划幼儿园51处、小学18处、初中7处、高中1处、市级医疗卫生设施7处、规划市级综合商业中心2处,交通打造 “七横七纵”路网 多条主干道西延北人奥特莱斯购物小镇鹿泉区规划路网正定滹沱河板块鹿泉抱犊寨板块鹿泉西山板块毗卢寺植物园动物园抱犊寨龙泉寺挂云山黄壁庄水库正定古城湿地公园太平河休闲带封龙山蟠龙湖新区休闲带正定滹沱河板块以及鹿泉抱犊寨、西山板块将由

7、于生态环境优美、交通便利以及配套逐渐完善吸引更多的高端客户。241鹿泉客运南站客运东站栾城藁城机场正定东门3正定/鹿泉生态景观分布滹沱河景观未来交通规划图裕华环内板块2.0w/裕华南部板块1.6w/开发区板块1.6w/胜利大街板块桥西环内板块1.62w/石铜路红旗大街板块1/2w/西三环板块1.4w/新华路板块1.37w/1.53w/植物园板块1.0w/太平河板块1.39w/二环内板块1.5w/新华商贸板块1.27w/长安环内板块1.71w/长安北部板块1.34w/长安东部板块1.05w/高新区正定新区东南新城鹿泉区新华区长安区裕华区桥西区铜冶板块周边区县周边区县周边区县周边区县各区客户属地意识较强，多选择本区置业；城区客群逐渐外溢，周边客群逐渐靠拢刚需客户自然外溢 、集中外溢改善客户板块聚焦、需求释放高端客户无区域限制、逐步回归自住投资客户投资退潮、区域聚焦刚需客户：多数市内刚需客选择离地缘较近