西安汉斯营销策划

1、西安汉斯营销策划参赛人员：孙多丽 卿 辉联系方式：182205 65852策划目的 此次营销活动以西安地区的中青年消费人群为目标对象，并预期在三年内将新产品成功打入目标市场，并迅速占领。完成销售量占中青年啤酒市场90。目录一、汉斯介绍二、市场分析三、优劣势分析四、营销策划五、广告方案六、活动方案汉斯 汉斯啤酒是青岛啤酒公司旗下 的第二品牌，立足陕西、辐射 西北，目前青啤汉斯集团在陕 西拥有五家工厂，实施“青岛啤酒+汉斯啤酒”双品牌发展战略，先后获得“中国名牌”产品、“中国驰名商标”称号，品牌价值超过29.68亿元。实施“全程新鲜度管理”和“纯净化酿造”，搭建了运输半径150公里内 “像卖鲜花一

2、样卖啤酒”的“新鲜速递网”，“爽而不淡的新德式”风味得到三秦父老25年来的广泛赞誉。青岛啤酒西安汉斯集团有限公司西安分公司，主营汉斯啤酒，资产总额6.8亿元，产销规模突破30万千升。目录一、汉斯介绍二、市场分析三、优劣势分析四、营销策划五、广告方案六、活动方案啤酒市场的分析 全国啤酒市场基本上是寡头垄断的局面，呈现梯队分布：第一梯队：有华润雪花、青岛，百威，燕京。第二梯队：珠啤、重啤、哈啤、金星等第一阶梯华润雪花、青岛，百威，燕京第二阶梯珠啤、重啤、哈啤、金星等 我国啤酒市场的区域性特征明显各地区都有自己的地域品牌。 在中国啤酒市场上，陕西它的市场直接影响着整个西北市场的局面。省会城市西安更是

3、整个市场的风向标。多年以来，西安一直是国类各大啤酒品牌角逐的场所。目录一、汉斯介绍二、市场分析三、优劣势分析四、营销策划五、广告方案六、活动方案汉斯啤酒竞争环境分析1、竞争对手优劣势分析2、汉斯优劣势分析 优劣势品牌优势劣势 蓝马啤酒1、在西部“农村包围城市”的策略2、蓝马果啤，口感介于啤酒和饮品之间，价位相对较低口感偏重，略微发苦。 金威啤酒1、纯绿色的工艺酿造的健康啤酒口味，价格相对汉斯便宜，2、加速自建终端，建立了自己的消费网络。 知名度不高 华润啤酒1、有雄厚的国际资本和老练的兼并模式2、华润集团拥有数十个区域性名牌。没有一个全国性的品牌。 燕京啤酒1、牢固的根据地,强大的资本实力,雄

4、厚的政治文化背景。2、拥有较高的品牌忠诚度1、内部资源整合困难2、渠道网络不健全3、内部消耗费用居高不下 百威啤酒占据着中国高档酒市场50%以上的份额。1、对中国市场竞争状况认识不足。2、有限市场品牌虽多但差异不大竞争对手优劣势汉斯优劣势 优势 劣势（1）企业规模相对优势（2）汉斯品牌价值地域优势（3）品牌战略优势（4）市场销售渠（5）工艺、技术优势（1）品牌定位诉求模糊（2）品牌口味个性失去特征。（3）品牌营销推广力度薄弱目录一、汉斯介绍二、市场分析三、优劣势分析四、营销策划五、广告方案六、活动方案汉斯将采取什么策略问题一： 汉斯将选择什么样的目标市场？西安是一个高校、企业聚集的大都市，年轻

5、人口构成人口结构的重要组成部分，他们是西安消费市场的主力军。所以，我们此次啤酒的营销策划活动方案主要以西安地区18-30岁的中青年为目标对象，并对其进行更精细划分。目标市场目标市场细分大中专学生市场：消费量大，面临毕业参加 工作，社交应酬多。有文化内涵，追求时尚、自由的生活方式。青年上班族市场：有更高的消费能力。工作压力大，更重视生活的品质与品牌的消费，有更广泛的社交网络。情侣市场和年轻 夫妇家庭市场：追求浪漫的生活方式，啤酒成为感情交流、出外旅游、郊游的良伴。问题二： 如何采取4P策略？ 产品系列 包装策略品牌策略推出针对青年的一系列产品，如“汉斯活力新一 代”，“汉斯奋斗季”“相约汉斯”等

6、品牌。 1“活力新一代”主要针对大中专学生市场；“奋 斗季”针对青年上班族；“相约”以缘分、浪漫 为主题和吸引点。 2实施主副品牌策略，提升整体形象。 3品牌重新定位策略。以新颖独特的新形象形成区分于竞争者产品的特点。 1开窗式包装。 2复用包装策略。 3等级式包装策略。产 品活力新一代奋斗季相约汉斯市场老大的隐性价格战产品档次划分定价模式 利用顾客心理进行定价多种优惠定价策略吸引顾客定 价在人群经常活动的区域和场所设置具体网点 实施“全程新鲜度管理”和“纯净制造” 提供更大的支持，帮助经销商做市场。 网点设置 经销商管理 分 销新鲜速递网 科学地规划促销活动，更多的实施服务策略。 汉斯啤酒新

7、品牌在节假日期间予以消费 者一定的优惠。 在各大超市或在户外进行促销活动。 在人口较密集的地区举办啤酒城的活动。 促 销广告投放以电视广告和网络广告为主。目录一、汉斯介绍二、市场分析三、优劣势分析四、营销策划五、广告方案六、活动方案方案一：“汉斯相约”之相约在汉斯方案二：“汉斯活力新一代”之汉斯保龄球方案三：“汉斯奋斗季”之奋斗人生广告方案相约25保龄球2627目录一、汉斯介绍二、市场分析三、优劣势分析四、营销策划五、广告方案六、活动方案活动方案 方案一：举办汉斯啤酒狂欢节 方案二：资助大学生暑期支教科目花费总计79000场地占地费10000场地桌子，太阳伞，围栏5000舞台搭建、设备、30000演员，服务人员服装费用8000演员，服装人员，后勤人