2015年友邦保险营销员奖金津贴与考核晋级制度调整

1、友邦中国保险营销员奖金津贴制度(2015财年)中国区业务行政管理部November 20141目录 营销员发展路径奖金津贴制度一览普通营销员奖金津贴销售路径营销员奖金津贴业务经理奖金津贴业务总监奖金津贴营销员发展路径13两条职业发展路径发展路径销售路径普通营销员如果您组织能力强，业务发展全面，可以选择组织发展路线，打造自己的专业团队！如果您销售能力超强，勇于挑战自我，也可以选择销售发展路线，成就人生价值！业务总监 (MOM1)资深业务总监 (MOM2)执行业务总监 (MOM3)高阶主管业务经理 (MOA1)资深业务经理 (MOA2)业务处经理 (MOA3)资深业务处经理 (MOA4)主管MDR

2、T助理销售经理 (LC1)销售经理 (LC2) 销售总监 (LC4)资深销售经理 (LC3) ,1,2倍的MDRT,更清晰的销售发展路径奖金津贴制度一览25奖金津贴制度一览销售路径首年及续保佣金每月业绩奖金季度续保奖金季度业绩奖金新人推荐奖金发展路径销售路径业务总监普通营销员首年及续保佣金NPA人才计划津贴季度业绩奖金季度续保奖金新人推荐奖金助理业务经理特别津贴月度管理奖金年度管理奖金 主管增员奖金新人辅导奖金各级业务经理晋级奖金育成奖金新主管育成津贴直辖组季度续保奖金业务主管MDRT特别奖金助理业务总监特别津贴业务经理营业部业绩奖金营业部拓展津贴育部奖金新营业部育成津贴营业部业绩增长奖金营业

3、部活动人力增长奖金“千万总监俱乐部”奖金业务经理奖金津贴5业务经理的收入结构基于本人业绩基于直辖组组员业务经理 FYC/RYC 季度业绩奖金:0%22% * 季度续保奖金: 8%/12% * 主管增员奖金(直接招募): 24% * 助理业务总监特别津贴: 基于本人直辖组和直接及间接育成组业绩及活动人力，1.6%3% FYC + 8003,000 * 代表与出席率挂钩基于直接育成组(第2代) 新人辅导奖金: 200500元/人/月基于间接育成组(第3代) 直辖组月度管理奖金: 组员FYC 8%26% * 直辖组年度管理奖金: 组员FYC 2%7% 直辖组月度管理奖金: 本人FYC 12% 直接育

4、成奖金: 10%15% 间接育成奖金: 4% 直辖组续保奖金: 直辖组的个人寿险及长期意外及健康险产品第二年RYC 10% 新主管育成津贴：新主管个人最近12个月FYC的12% (一次性)直辖组 MDRT特别奖金：8%7 业务经理晋级奖金: 2,4005,000元/月8业务经理的组织关系（育成关系）(1)育成关系简介新制度下，营销员组织架构以“育成关系“为基础，主管以“育成关系”享有育成奖金。各级主管与本人直辖组中那个新晋级之业务主管形成“一代育成”关系。“二代育成”关系基于2层的“一代育成”关系形成，但一旦形成就不再受“一代育成”关系影响。育成关系：(A育成B)1) A和B任何一方解约或降为

5、非主管级别营销员，则原育成关系和育成利益即告终止2) A的主管级别低于B的主管级别时，育成关系和育成利益不受任何影响图解 1：第1代 主管第2代 主管第3代 主管一代育成一代育成二代育成9业务经理的组织关系（育成关系）(2)如下图2和图3，一旦主管间的组织关系确立，则无论是图2中第2代主管解约，还是图3中第3代晋级成为资深处经理，只要各人都保持主管身份，则各级主管间的育成利益关系都将保持原来的组织关系图解 2：X第1代 主管第2代 主管解约第3代 主管一代育成二代育成图解 3：第1代 資深处 经理第2代 处经理第3代 資深处经理一代育成一代育成二代育成10业务经理的组织关系（育成关系）(3)推

6、荐人六个月的育成关系保护期 自2014年12月起，如果被推荐人先于推荐人晋级为业务主管级别，则被推荐人将与原直辖组主管建立直接育成关系。但只要推荐人能在被推荐人晋级后的6个月内（不含被推荐人晋级当月）也晋级为业务主管级别，则推荐人和被推荐人之间的直接育成关系可以重新恢复，被推荐人与原直辖组主管之间的直接育成关系调整为间接育成关系，但育成关系调整之前的利益不予追溯。Leader 1SA 2SA 3Leader 1SA 2Leader 3(原SA 3)T月T+n月且n=6，SA2亦晋级为MOA1Leader 1Leader 2(原SA 2 )Leader 3(原SA 3 )Leader 1Lead

7、er 2(原SA 2 )Leader 3(原SA 3 )原制度下的育成关系：新制度下的育成关系：11月度管理奖金&年度管理奖金(1)奖金设置月度管理津贴1.比例 （基于直辖组员FYC）: 8%26%2.比例 （基于主管本人）: 固定为12%3.不设起付线年度管理奖金1.比例 （基于直辖组员FYC）: 2%7%2.比例 （基于主管本人）: 0% 3.不设起付线主管个人直辖组员直辖组员和主管本人分别计提直辖组奖金图例月度奖：8% 26%年度奖：2% 7%月度奖: 12%直辖组 (DT)月度管理奖金&年度管理奖金(2)奖金设置月度 FYC奖金率 (%FYC)各级业务主管 0 FYC 3,300 &

8、个人出席率 60%10%3,300FYC 9,90016%9,900FYC 19,80018%19,800FYC 39,60022%39,600FYC26%2. 基于直辖组员FYC(不包括主管本人FYC)1. 基于主管本人FYC: 每月固定比例12%一/二线城市月度 FYC奖金率 (%FYC)各级业务主管 0 FYC 2,640 & 个人出席率 60%8%2,640FYC 7,92016%7,920FYC 15,84018%15,840FYC 31,68022%31,680FYC26%三线城市12一/二线城市13月度管理奖金&年度管理奖金(3)奖金设置年度 FYC奖金率 (%FYC)各级业务主

9、管0FYC 39,6002.5%39,600FYC 118,8003.5%118,800FYC 198,0005.5%198,000FYC 330,0006.5%330,000FYC7.0%2. 财政年度结束后经过考核仍维持主管级别的，根据当财年内任主管的月份数，按比例发放。1. 基于直辖组员FYC(不包括主管本人FYC)三线城市年度 FYC奖金率 (%FYC)各级业务主管0FYC 31,6802.0%31,680FYC 95,0403.5%95,040FYC 158,4005.5%158,400FYC 264,0006.5%264,000FYC7.0%14主管增员奖金奖金设置主管增员奖金1.

10、 24% of FYC (在组内，12个月内)2. 须为主管个人直接招募3. 每月支付4. 须与主管出席率和活动量管理挂钩1) 出席率60%和活动量仅一项达标，则奖金折半2) 出席率60%和活动量全不达标，则奖金为零15新人辅导奖金奖金设置1.主管可根据直辖组内的GA/HA获得对应津贴的人数，按下表获得如下奖金：直辖组中GA当月获得津贴金额新人辅导奖金（元/人）津贴月份津贴金额(创业津贴或展业津贴)第13月4,000500第412月4,0005006,00010,000直辖组中HA当月获得展业津贴金额新人辅导奖金（元/人）津贴月份一/二线城市三线城市第112月3,0002,0003004,00

11、03,0005002.主管可根据直辖组内的SA获得新人津贴的人数，按下表获得如下奖金：直辖组中SA当月获得新人津贴金额新人辅导奖金（元/人）津贴月份一/二线城市三线城市第16月-600200（仅三线城市适用）1,0001,0003001,5001,500500第712月1,0001,0003001,5001,500500* GA/HA因通算而补发创业津贴/展业津贴的，则其业务主管对应的新人辅导奖金亦可做相应通算和补发。* SA享有首月机会，则其业务主管对应的新人辅导奖金计算月份亦做相应顺延。* 若SA转HA的，则其业务主管仍可根据HA计划享有之后十二个月的新人辅导奖金。1、晋级奖金每月统计发放

12、。同时在季度内可以进行第1至第2个月、第1至第3个月的通算。2、季度活动新人人次指：享有晋级奖金的营销员在晋级到该级别之后其本人直接招募新人在当季度成为活动人力的次数，且该新人需在晋级奖金考察期末仍持有效保险营销员合同书。3、招募新人指MOA在当季度本人直接招募的新人人数。4、季度本人招募新人指：享有晋级奖金的营销员在当季度本人直接招募的、首次以非业务主管身份与公司签约的非FT计划之新进保险营销员，且该新人需在晋级奖金考察期末仍持有效保险营销员合同书。5、2015年1月、2月非常规晋级考察月，因此不接受任何晋级特批申请。16各级业务经理晋级奖金奖金设置自2015年1月起，营销员首次晋级下列级别

13、，且在晋级后首12个月内能维持该级别且达到下表要求，则可获得相应的晋级奖金：晋级级别业绩/人力要求晋级奖金(元/月)每月DT FYC(元)每月活动人次季度活动新人人次季度招募新人人数MOA16,5001晋级后首季度：0；晋级后第二第四个月：213,000MOA210,00023,000MOA315,00034,000MOA420,00045,000 一二线城市标准：晋级级别业绩/人力要求晋级奖金(元/月)每月DT FYC(元)每月活动人次季度活动新人人次季度招募新人人数MOA15,2001晋级后首季度：0；晋级后第二第四个月：212,400MOA28,00022,400MOA312,00033

14、,200MOA416,00044,000 三线城市标准：17育成奖金奖金设置育成奖金1. 直接育成奖金:基于一代育成组直辖组 FYC: 第1年：15% 第2年：12%第3年及以后：10% 2. 间接育成奖金:基于二代育成组的直辖组 FYC：4%3. 新主管育成津贴： 每育成一名新晋级主管（仅指MOA1），主管可以获得该新晋级主管过去12个月个人FYC的12%做为新主管育成津贴。主管 1主管 2主管 34%15% (第1年),12% (第2年), 10% (第3年)主管1 一代育成主管2主管2 一代育成主管3图例12%的新晋级主管 过去12个月个人 FYC18直辖组季度续保奖金奖金设置* K2：

15、季度末系统显示的直辖组K2续保率。* 直辖组季度续保奖金的计提基数为业务主管及其直辖组员在当季度产生的第二保单年度续保佣金的总和。* 主管于当季满足发放标准，则可于下一季度初获得该项奖金。* 首年佣金/续保佣金包括所有长期寿险及长期健康及意外险产品奖金标准奖金率 (% 直辖组季度2nd RYC*)K2 80% 或 直辖组季度 FYC* 10,0000%K2 80% 且 直辖组季度 FYC* 10,00010%19业务主管MDRT特别奖金奖金设置业务主管MDRT特别奖金资格： - 主管本人达成当年度MDRT会员标准，且于次年2月底前完成会员注册 - 当财政年度达成主管本人直接招募活动新人人次*1

16、2人 - 当财政年度末维持或高于财政年度初业务主管级别*2. 该奖金于每年3月发放，奖金基数为上一财政年度任业务主管期间个人FYC总额的8%做为业务主管MDRT特别奖金* 活动新人人次：财政年度内首次与公司签约且月度至少完成一件公司当时规定的有效保险单的新进保险营销员 。不包括签约时为销售路径或业务主管级别的营销员，且需在下一财政年度首月仍在职。 * 不包括特批通过业务主管考核或晋级而维持或高于该财政年度初的业务主管级别的主管。年中晋级的新业务主管，若下一财政年度首月末仍维持主管级别，也可获得业务主管MDRT特别奖金。 20助理业务总监特别津贴 (1)奖金设置主管1主管2主管4助理业务总监主管

17、7主管91.6%3%业绩奖金以及800-3,000津贴主管1的营业部主管3主管5主管6主管8助理业务总监特别津贴第一部分：1. 类似“营业部业绩奖金”2. 奖金基数：该主管直接和间接育成的各级 业务主管直辖组月度首年佣金3. 奖金率：约为营业部每月业绩奖金率的1/2第二部分：1. 类似“营业部每月拓展津贴”2. 津贴基数：该主管直接和间接育成的各级 业务主管直辖组内月度活动人力3. 津贴额：约为营业部每月拓展津贴的1/2以上2部分特别津贴均不设起付线，且每个营销员整个职业生涯中最多只有一次，且最多维持24个月图例21助理业务总监特别津贴 (2)助理业务总监业绩特别津贴月度Pre-AO FYC

18、(RMB)（% FYC）X 110,000*2.00%110,000 X 165,0002.20%165,000 X 220,0002.40%220,000 X 330,0002.60%330,000 X 440,0002.80%440,000 X3.00%助理业务总监活动人力特别津贴（凭发票报销）月度Pre-AO 活动人力活动人力特别津贴X 301,00030 X 601,50060 X 902,00090 X 1202,500120 X3,000助理业务总监业绩特别津贴月度Pre-AO FYC (RMB)（% FYC）X 88,000*1.60%88,000 X 132,0002.20%1

19、32,000 X 176,0002.40%176,000 X 264,0002.60%264,000 X 352,0002.80%352,000 X3.00%助理业务总监活动人力特别津贴（凭发票报销）月度Pre-AO 活动人力活动人力特别津贴X 3080030 X 601,50060 X 902,00090 X 1202,500120 X3,000一/二线城市三线城市* 需本人出席率不低于60%且其Pre-AO中所有直接及间接育成主管的个人出席率平均不低于60%时方可适用。业务总监奖金津贴6业务总监的收入结构* 代表与出席率挂钩* 执行业务总监适用23基于本人基于本人营业部业务总监 营业部业绩

20、奖金: 3.25%7% * 营业部拓展津贴： 1,6009,000/月 “千万总监俱乐部”奖金: 5% *基于直接育成营业部 (第2代)基于间接育成营业部 (第3代) 直接育部奖金: 3% 新营业部育成津贴：第二代营业部过去12个月FYC的 2%基于直辖组组员基于直接育成组(第2代)基于间接育成组(第3代)与各级业务经理享有的奖金项相同 (助理业务总监特别津贴除外) 营业部业绩增长奖金: 10% 增长FYC 营业部活动人力增长奖金: 每增长一名有效人力1,000元 间接育部奖金: 1.5%24营业部定义业务总监业务总监营业部有血缘关系在同一营业部的组织 (X)在同一营业部，但无血缘关系且无上级

21、业务总监的组织 (Y)有血缘关系不在同一营业部的组织 (Z)业务总监直辖家族历史问题特别安排下的营业部基数 = X + Y + Z1. 业务总监的营业部：1）本人 下图中的业务总监2）包括与该业务总监在同一营管处，有血缘关系（组育成关系）且归其管理的所有组织。（与二代业务总监有血缘关系的组织除外） 下图中的X3）包括2010年12月前并入其营管处，归其管理，但无血缘关系且无上级业务总监的团队组织。 下图中的Y2. 业务总监的组织利益完全基于其营业部业绩及人力计算营业部基数。3. 历史遗留“插旗”问题：对于2010年12月前形成的，与业务总监有血缘关系，且不与该业务总监在同一营管处的组织利益（下

22、图中的Z），按100%比例回计给该业务总监营业部。（适用于奖金津贴和考核晋级）4. 特别情况处理：1）自2010年12月起，对于在个人营业部以外发展的插旗组织，业务总监仅能享有育成利益，而不能将该组织业绩计入营业部业绩，用以计算业务总监(基于营业部管理关系的)奖金津贴利益及考核晋级。若确因业务拓展管理需要，经管理层特别批准后，方可以将该组织业绩计入营业部业绩。2）对于2010年12月及以后孤儿团队归并至业务总监营业部，各分公司需报请CHO批准后，方可执行。5. 奖金津贴中统计基数的最高原则：任何一笔业绩或人力，仅能计入一个业务总监的营业部基数，不能重复计算。标准 营业部基数 = X + Y营业

23、部25育部关系(1)业务总监与本人直辖营业部中那个新晋级之业务总监形成“一代育部”关系。“二代育部”关系基于2层的“一代育部”关系形成，但一旦形成就不再受“一代育部”关系影响。不允许跳级。育部关系：(A育成B)1) A和B任何一方解约或降为非主管级别营销员，则原育部关系和育部利益即告终止2) 若A降为业务经理，则育部关系保持，育部利益中止，后再次恢复业务总监级别，则其降级前的育部利益恢复3) A和B双方均降为业务经理，则原有育部关系和育部利益即告终止；但若日后双方重新被委任为业务总监，育部关系可恢复4) A的业务总监级别低于B的业务总监级别时，育成关系和育成利益不受任何影响育部关系第1代 总监

24、第2代 总监第3代 总监一代育部一代育部二代育部图解 1：26育部关系(2)如下图2和图3，一旦各总监间的育部关系确立，则无论是图2中第2代业务总监解约，还是图3中第3代总监晋级为执行总监超过5年，两种情況下各级业务总监间仍然维持原来的育部关系。图解 2：X第1代 总监第2代 总监 解约 第3代 总监一代育部二代育部图解 3：第1代 执行 总监第2代 资深 总监第3代 执行 总监一代育部一代育部二代育部27营业部业绩奖金和拓展津贴营业部业绩奖金月度AO FYC (RMB)业务总监资深业务总监执行业务总监X 110,000*4.00%5.00%5.00%110,000 X 165,0004.50

25、%5.50%5.50%165,000 X 220,0005.00%6.00%6.00%220,000 X 330,0005.50%6.50%6.50%330,000 X 440,0005.75%6.75%6.75%440,000 X6.00%7.00%7.00%营业部拓展津贴（凭发票报销）月度AO活动人力业务总监资深业务总监执行业务总监X 302,0003,0004,00030 X 602,5004,0005,00060 X 903,0005,0006,00090 X 1203,5005,5007,500120 X4,0006,0009,000一/二线城市* 需本人出席率不低于60%且其AO中

26、其余全部业务主管的个人出席率平均不低于60%时方可适用。营业部业绩奖金月度AO FYC (RMB)业务总监资深业务总监执行业务总监X 88,000*3.25%4.00%4.00%88,000 X 132,0004.50%5.50%5.50%132,000 X 176,0005.00%6.00%6.00%176,000 X 264,0005.50%6.50%6.50%264,000 X 352,0005.75%6.75%6.75%352,000 X6.00%7.00%7.00%营业部拓展津贴（凭发票报销）月度AO活动人力业务总监资深业务总监执行业务总监X 301,6002,4003,20030

27、X 602,5004,0005,00060 X 903,0005,0006,00090 X 1203,5005,5007,500120 X4,0006,0009,000三线城市28育部奖金奖金设置总监1一代育成总监 1 一代育成 总监 2总监 2 一代育成 总监 3总监 1的营业部总监2总监2 的营业部总监3总监3的营业部恒久 1.5%育部奖金1. 育部奖金:a. 基于一代育成部的营业部基数 FYC: 3.0%b. 基于二代育成组的营业部基数 FYC: 1.5%2. 新营业部育成津贴：每育成一名新晋级的总监，主管可以获得新总监营业部过去12个月FYC 的2%做为“新营业部育成奖金”，该津贴分12个月发放。图例二代育成恒久 3.0%29营业部业绩及活动人力增长奖金奖金设置营业部业绩及活动人力增长奖金1. 营业部业绩增长奖金：基于本年营业部实际FYC较本年度目标超出部分：10% * (本年实际FYC 本年目标FYC)2. 营业部活动人力增长奖金：基于本年营业部实际活动人力较本年度目标超出部分：1,000 * (本年实际活动人力 本年目标活动人力)3. 本年营业部实际活动人力为全年12个月中该营业部活动人力的平均值。4. 本年营业部目标为营业部最近连续两年业绩/活动人力的平均值。5. 只有经过一个完整财政年度的总监才可获得营业部增长