大学生毕业实习周记总结(闲韵的BLOG)(实习报告)

1、大学生毕业实习周记总结(闲韵的 BLOG) （实习报告）这不是实习第一周的第一次实习，但就时间而言， 这是最长的一次。当我带着喜悦和紧张踏上实习之旅时，我再次感受到了实习的困难，而找到实习单位更是难上加难！本同意许晓丹的意见，实习地点应该在福州，但由于种种原因，他没能如愿以偿，最终在南京溧水实现了毕业实习。几天前调整后，10 号，我得知我正式去实习了。我的主要工作是接待顾客， 向他们介绍各种不同质地的木板，从而完成木材销售。虽然我以前每个暑假都去过南京，但我对当地的方言仍然一无所知，这给我的工作带来了很大的不便。虽然我说普通话，但它在一定程度上影响了谈话， 因为我说自己的方言。 有时我不得不重

2、复一个句子几次才能表达意思。当我想到这一点时，我感到非常无助，我只能遗憾我当时没有讲标准的发音。做生意和销售靠一张嘴， 口才好、把握分寸、说话得体，很容易抓住顾客的心，从而使交易成为可能。我明白这个道理，但当我自己面对时，我发现由于内向和缺乏锻炼，很难抓住顾客的心。所以三天来，我没能完成一笔交易。我认为这真的太糟糕了。尽管如此，我并不气馁。当顾客来或遇到同事时，我会微笑着迎接他们，并招待他们，因为在之前的实习之后，我养成了在与人和事打交道时注重礼仪的习惯。见到顾客，无论交易能否达成，都不能给人缺乏礼貌的感觉。只要我走进商店，我就会真诚地接受问候，让他们一进来就感受到被重视的感觉。我认为，有些细

3、节是很容易被忽略的， 比如一句温柔的问候， 但它表达了同事对朋友的关心，让别人感到被重视和关心，是基本品质的体现。此外，在离开学校之前，老师一再强调要礼貌待人，不要玷污学校。实习的第二周，我没有意识到我已经在这里呆了十多天了。虽然已经快两个星期了，但我仍然不熟悉某些种类的木材。 我只能基本判断这块木板是否是冷杉、红松，等等。然而，当顾客想要制造家具时，哪种木材更好更经济，他们不能提供准确的信息。也可能正因为如此，所以这笔交易本来可以成功地跑到另一个房子里去买。我不这么认为。 我认为这是无经验和无经验的区别。 正如我做原材料一样， 我接待的顾客通常是做家具的木匠和在建筑工地工作的木匠。偶尔，一些

4、私人家庭会购买，但数量基本上很少。但是，对我来说，无论顾客买多少，我的服务态度都是一样的，我不会因为没有购买而受到冷落或接待。在这一周，我偶尔会接电话， 通过电话销售。 由于一些老客户已经与我们合作了很长时间，并且对我们木材的质量和价格有了更好的了解，所以我通常通过电话订购， 而不是这周的主要工作仍然和上周一样。虽然有点吵，但对我来说， 面对不同的顾客可以给我各方面最好的锻炼。在实习的第三周，我有时会出来做一些社会上的事情，看到一些或多或少现实的社会现象，对一些事情感到无助。这个星期的前天早上，正当我无聊地坐着的时候，一个中年男人进来了。当我看到他时，我热情地向他打招呼，并给他另一杯水和一个座

5、位。 我以为我是来买材料的。我不想让他问我的老板他是否在那里。我说老板出去了， 如果你需要什么就告诉我。当我回答时，他什么也没说就站了起来，说他会等到老板回来。当时， 我觉得很奇怪。后来我才知道我是来向老板索要回扣的。这是我完全不能接受的，但老板还是给了我，说现在做生意很难，同行之间的竞争很激烈，他不给木匠回扣。他只是找理由说材料质量不好，不能用，故意刁难你，使交易无法达成。有时为了生意，我不得不牺牲一些利润。我认为这是社会的阴暗面，但我没有选择。在实习的第四周，我想说的是，我在我所做的工作中最累。我认为我这一周做的工作肯定是最累的， 因为这一周的销量更好。 当我可以做某事时，我突然变得很忙。

6、 一些老客户通过电话订购材料，所以我不得不做搬运工和送货员的工作。 首先，我和我的同事将客户订购的各种规格的重型木材装载到卡车上， 然后我跟随卡车将货物运送到指定的施工现场。如果所有订购的材料都可以， ( 因为材料的数量只是价格的十倍 ) ，我会在结算后离开。然而，大多数顾客通常想要自然宽度的木材，这需要用直尺测量自然宽度的木材的宽度， 然后计算面积和体积，并根据需要的立方量来交付。虽然这个小学生会，但是因为木材的量大，一个一个的测量起来很麻烦。更重要的是，它必须测量两次，运出一次， 并再次交付到施工现场。因为工地上的检查员害怕数量不够，他们只能陪他们再量一次。赚钱真的不容易。事实上，那些事情

7、不适合我去做， 但是因为我在同一个组， 当他们不能帮忙的时候，我能做的就是帮忙。实习的第五周过得太快了，以至于这周已经是我实习的第五周了。 虽然经过了前四周的工作， 销售仍然只是基于产品的介绍，不能真正抓住顾客的心来销售产品。 仅前四周的销售结果就可以解释其中一些原因。偶尔，销售额很少。这让我有些困扰，虽然只是在实习期间。然而，在离开之前，老师反复声明实习应该被视为一份真正的工作。 因此，我认为有必要回顾和反思为什么我不能总是增加我的销售额。经过思考，我发现除了我个人的原因，还有另一个重要的原因。目前，该店基本上销售一些老顾客，而新顾客的数量相对较少。另一个原因是同行之间的激烈竞争。 有些顾客

8、不接受这里的价格或质量，而选择另一个，这导致我手中的销售额减少。实习的第六周，除了现场销售， 我们还和老板一起去采购商品。我们本打算去山东，但在联系了南京木材市场后，我们决定去南京市。大约一个小时的车程后，我们到达了南京木材市场。市场非常大。有木材摊位。一条铁轨将市场分成两半。轨道两侧主要堆放着各种木材品种、规格刚从东北运过来的。 经过多次讨论，老板最终选择了一个质量好、价格相对合理的经销商， 并从那里运来了几卡车木材。 经过这次跟进，我发现还有一个很深的购买商品的方法。 如果你有钱，很难买到好货，因为木材不同于其他产品。作为原料，它有结巴、可能腐烂或被昆虫吃掉。在加工过程中， 可能会有不符合

9、规定尺寸、 侧弯、的产品断裂。许多经销商通过利用消费者对木材的一点点了解来“愚弄”消费者，比如偷梁换柱。如果您在购买商品时没有仔细测量、或不了解商品，那么退货的数量可能不足， 或者因为质量无法售出而赔钱。 二是防止经销商使用假尺子和计算器造成退货数量不足。想做生意真的很冒险。在实习的第七周， 这七周的实习生活即将结束。 回顾过去的七周，我喜忧参半。我很高兴通过实习学到了一些东西， 并进一步接触了社会。很难找到实习单位，更不用说工作单位了，而且我在实习期间的表现也不好。通过这七周的实践， 我发现我目前的实习地点存在一些问题 :(1) 我只靠不同地区的差异来赚钱。 今天，当交通越来越方便时，我认为

10、这种运营模式的发展空间会越来越小。 (2) 家族式管理，管理理念不健全或基本没有。基本上，他们是由他们的亲戚经营的，没有专门的管理人员， 这有许多缺点。 这种家族式操作在发展到一定程度时，容易产生瓶颈。当然，这只是相对于正规企业而言，作为一个商店，它的发展和运营模式可能就是这样。时光飞逝。转眼间，四年的大学生活就要成为我生命轴线的一部分，成为我回忆的对象。现在，站在高三最后一个学期毕业的门槛上，虽然还有一个学期的大学生活，毕业实习的争夺战已经开始:1 月 5 日，一场有意义的实习动员和李永忠先生召开的大会。 宣称我们不能像往常一样过3.1 分的校园生活。这不是第一次实习，但就时间而言，这是最长

11、的一次。当我带着喜悦和紧张踏上实习之旅时，我再次感受到了实习的困难，而找到实习单位更是难上加难！ 本同意许晓丹的意见， 实习地点应该在福州，但由于种种原因，他没能如愿，最后把毕业实习地点搬到了南京溧水。这次实习，我去了南京丽水玉树路竹木商店实习。在实习期间，我尽了最大努力把我在学校学到的理论知识转化为实践。我尽力把理论和实践结合起来。实习期间，我能够遵守工作纪律，不迟到、早退，并认真完成分配的工作。我得到了一致同意。同时，我也发现了自己的许多缺点。在同事们的帮助下， 我在过去的两个月里成功地完成了毕业实习，积累了很多经验。 这次实习把我们从学校的理论学习引向了实践学习环境。我一进入岗位，就意识

12、到虽然单位里没有老式的规则，但有些规则是不能违反的。 我们应该严格要求自己。 在与同事相处的过程中，我也学会了待人接物、做事、方式的态度，木材店的人待人真诚。虽然他们和我一样老，但我觉得他们非常成熟，有很多地方值得学习。这是一个我们用钱买不到的机会。无论从工作 +学习 +做人，我们都收获了很多。在过去的两个月里，我们没有白来这里。如果我们有时间，我希望我们能有另一个这样的实习机会。 在这两个月的实习中，我深深地意识到了团队合作的重要性，并勇敢地展示了自己。自从我们来到这里， 我们做事的方式已经改变了。最明显的事情是我们已经改变了我们做事的方式。原来我们是在学习之后做的。现在我们边做边学。这次实习给了我一个独特的学习方法和学习机会。让我们从传统的被动教学转变为主动学习。从死记硬背的模式， 转化为在实践中学习，提高创新和推理的能力，理解、。掌握自学的方法，学会组织、耐心、让工作、学习、生活步入一个系统化的过程；思维方式成熟，逻辑规范、清晰。这些方法的改进有益于生活。我认为这难得的两个月真的教会了我工作和学习的基本规则。总之，它给我们提供了一个机会来整合我们各方面的知识，为我们未来的工作和生活铺好一幅美好的风景。