暖意相融 温馨驾悦 冬季全系主题品鉴促销会课件

1、暖意相融 温馨驾悦一汽-大众XXX4S店 冬季全系主题品鉴促销会 市场部 XXX活动背景Background活动目的PurposeIII活动策略IdeaIII活动流程ProcedureIV活动筹备PrepareV目 录 CONTENT活动背景BackgroundI目 录 CONTENT1. 11月、12月份是传统的市场淡季，受冬季气温等因素影响，人群户外出行减少，4S店集客难度增大。2.受冬季气温因和雾霾等恶劣气候影响，客户在对车的需求也在逐渐加强。3.2014年，全年，一汽大众全国销售市场呈整体上升趋势。2014年与去年同期相比有较高提升。截止2014年10月，我店整体销量XXX，与去年同期

2、相比XX，发展潜力巨大。4.随着国内车市的白热化竞争，客户购车更加理性，对于品牌、性能、安全、科技配置等均有较高的理解。价格不再成为成交的关键因素。5.2014年，我店完成销售XXX，计划完成率XXX，完成和冲击全年目标AAK仍需进一步努力。活动背景活动背景BackgroundI活动目的PurposeII目 录 CONTENT活动策略IdeaIII目 录 CONTENT活动内容活动策略IdeaIII活动主题：暖意相融 温馨驾悦活动时间：2014年11月23日活动地点：一汽-大众XX4S店客户招募活动策略IdeaIII1、电话邀请、短信邀请2、宣传单发放、街头招募3、活动信息、促销广告发布活动策

3、略活动策略IdeaIII活动策略活动策略IdeaIII1.主题营销11月份节日较少加之室外温度较低，为了避免淡季客户的流失，提升淡季的销量，故针对一汽大众品牌进行主题营销。以主题活动的模式，凸显一汽大众品牌服务思想、用车理念，拉近客户情感，提升客户的关注度，同事结合促销政策促进订单的达成。2.购车让利活动集客效果不好，很大一点就是没有让客户看到实实在在的利益。限时推出恰当的让利政策，满足客户的求实、求廉心理，可以更好的促进消费者完成落地交易。同时，巨额的让利数字也是吸引客户近店的致胜法宝之一。3.金融购车政策推行联合银行推出金融促销政策，结合店铺促销让利，可以更好地诱导消费者的购车心理，从而促

4、进销售的落实。4.主题礼赠此次活动的礼赠结合活动主题设定为冬季汽车用品，主要涵盖三大类包括：常规冬季保养用品、冬季用车保暖用品、冬季雪季救护用品（根据地区情况自定）。活动策划活动策略IdeaIII（二）活动流程活动顺序项目 内容负责人备注1现场布置及整车 展区设置 车辆摆放2客户接待 温馨等候室（热饮）3主题品鉴 同期进行4试乘试驾6销售政策7洽谈8结束 场地整理活动策划活动策略IdeaIII（二）人员管理部门职责负责人活动总负责活动整体负责X X销售部试驾场地选择、客户试驾、试乘服务（提供零牌、陪乘）、现场销售、试乘前的记录（查看驾驶执照）、汽车性能的讲解、重要客户的接待。礼品发放、问卷调查

5、、资料发放。接待小组： 试乘试驾小组：和 汽车讲解及现场，销售人员负责人：市场部组织协调、现场布置、主持活动、宣传监控、摄影，物料、礼品采购。负责人： 调查问卷：礼品发放：售后部活动前车辆养护，试乘车辆装饰美化，试乘车辆安全检测（做好车辆的临时保险）X X X安保维持现场次序X X X礼赠设置活动策略IdeaIII（四）冬季钜惠购车金融优惠套餐：低首付，零利率，促进现场交易落实。套餐形式：零利率贷款、信用卡双免、标准车贷、半台车、缓冲信贷等。（根据地区情况自定金融套餐）（五）温馨驾悦活动当天订车的消费者，可获赠常规冬季保养用品（冬季保养卡、防冻液、玻璃水、除雾剂、空调香水、防静电宝、防冻机油）

6、、冬季雪季救护用品（冰雪铲、防滑链、牵引绳、防水车衣、根据地区情况自定）。（六）暖意相随活动期内，结款购车的客户还可获得冬季用车保暖用品一套（电加热坐垫、高档脚垫、高档方向盘套、空调被枕、车载加热杯、车载加湿器、竹炭公仔）。目 录 CONTENT活动流程ProcedureIV宣传策划（一）广告宣传1、广播： 当地热门广播台频道及时发布广告信息。2、报纸：当地主流报纸媒体专版宣传广告。3、户外：街头发布宣传单页、抽奖券发放、流动宣传车进行全市宣传。4、无线媒介：经销商认证微博、经销商微信公众平台。5、网络：当主要选取58同城、赶集网、当地论坛、当地信息平台等浏览率较高的当地门户类网站并放在网站的首页和娱乐专栏，有文字链、旗帜、按钮的方式。6、其他宣传媒介：论坛广播、QQ群及时宣传、短信点对点邀请等。活动流程ProcedureIV目 录 CONTENT活动筹备PrepareV物料清单1主视觉、易拉宝、条幅活动筹备PrepareV物料清单2车型易拉宝活动筹备PrepareV活动筹备PrepareV平面文案“暖意相融 温馨驾悦” 一汽大众XX4S店冬季全系促销活动活动筹备Prepare