销售总监绩效考核目标责任书

1、销售总监绩效考核目标责任书根据公司年度经营目标，经双方充分协商，为明确工作目标、工作责任，公司与销售总监XX同志签订此绩效考核目标责任书，以确保工作目标的按期完成 特制定本考核目标责任书。一、考核期限XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日。二、双方的权利和义务（一）权限1 、对营销工作的指导权、协调权、监督权和管理权；2、分管各部门的预算内资金使用的审核权；3、预算外资金使用的建议权；4、下属员工的考核、奖惩、工作调配及争议裁决权；5、直接下级员工的任免建议权，隔级员工的任免决定权。（二）义务1 、负责协助总裁制定公司营销战略，并根据营销战略制订公司的年度营销计划及制定销售政策等；2、

2、负责组织建立、健全营销系统的各项规章制度，推动公司营销系统管理的规范化、科学化；3、负责组织并监督营销中心各部门人员全面完成职责范围内的各项工作，并加强与其他部门的协作配合；4、负责组织编制年度营销费用预算计划，并组织实施；5、负责组织收集市场信息、新产品开发信息、竞争对手信息、客户反馈信息等相关信息，并组织进行分析或传递至其他相关部门； 6、负责组织召开各季度产品订货会；7、负责规划全国市场网络，并对各零售网点开店进行审核及批复；8、负责所有商品的配发、退换及调剂工作的审批；8、负责公司重大营销合同的谈判与签订；10、负责组织对代理商进行监管，并督促销售货款的回收；11、负责营销系统内部员工

3、的培训及日常教育，培养提高本系统内员工素质;12、完成上级领导交办的其他工作。三、工作目标与考核（一）业绩考核：销售总监业绩考核目标，详见下表：业绩考核指标表业绩考核目标权重（分值）实际目标考核期内主营业务收入达到 万元。10考核期内利润额达到 万元。10考核期内销售额达到万元以上。10考核期内各项业务销售量达到以上。10考核期内营销计划达成率达到100%以上。10考核期内销售增长率达到以上。10考核期内销售费用控制在预算之内。10考核期内实际回款率达到以上。10考核期内坏账率控制在之内。5考核期内新客户（代理商）实现率达到以上。5考核期内市场推广计划完成率达到 %5考核期内市场占有率达到 %

4、5（二）年度重点任务完成情况考核，详见下表：年度重点任务完成情况考核表重点任务工作事项计划目标实际完成情况考核标准和分值评估直营店数量产品订货会（三）工作能力考核，详见下表:工作能力考核表序号能力考核项目分值得分1专业技能402人际交往能力103沟通能力104计划和执行能力155判断和解决问题能力56应变能力和影响力107领导能力10评分标准：优=100%-90% 良=90%-81% 一般=80%-70% 合格=70%-61% 不合格60%Z下（四）考核结果计算方法1、考核得分=业绩考核（60% +年度重点任务完成情况（20% +工作能力考核（20%2、考核期内一般性安全生产事故发生 1次扣5

5、分。四、薪酬标准1、年薪为万元（年薪=60啕位工资+40%3效工资）。2、岗位工资： 每月固定发放薪水人民币。3、绩效工资：年薪X 40%X绩效系数4、绩效系数，换算规则：考核得分X 80 分80 分 0 X 90 分90 X 100 分100分以上绩效系数00.60.815、对重大管理创新、重大技术突破、重大风险规避，临时性重要任务完成等（由总裁办核定）给予特别奖励。6、一票否决：年累计损失额在 XX万元以上的质量、资金安全、生产安全、工伤、泄密、资产损失、合同风险等重大事故（由总裁办核定），违反上述其中一条者，实行一票否决，取消全年绩效工资。五、附则1、责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止 聘用合同2、本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。3、考核结果作为兑现年终奖的依据和制订下一年度经营计划的参考。4、本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研 究确定解决办法。5、本责任书解释权归公