镀锡薄板营销方案_第1页
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文档简介

1、镀锡薄钢板策略STP:Senmenting 市场细分：通过，在镀锡薄板的加工环前客户在外单大幅缩减、国内订单不稳定、小数量产品的需求量增大的情况下，一级供应商整卷销售的模式客户的需求。这就加大了二级供应商的销售机会。多了解竞争对手的库存和价格，在保本微利的基础上，尽可能的占领市场份额。通过品质的把控、快捷的配送方式达到或超过客户的期待。ing 目标市场选择：五金冲压、铁领域罩、外框、充电桩、家电产品等电子用itioning 定位：以保本微利的价格策略吸引大小目标客户群4P:prodact 产品：数量再少也能做 (行业：做多不做少)：试样阶段、少量订单、产品为辅料，用量不大PlacePrice

2、价格：比价格更低、品质更好promotion 促销：、东莞、广州三地，达到一定数量免费配送，当天到达，增加客户粘性4S:Consumer 消费者：库存充足有现货、能满足客户各种要求、检验齐全Cost 成本：价格低于、品质更优 采用进口、国产一级材料Convenience 便利：出货效率高，1-3 天就能到货Communication 沟通：能节省运费市场方案立：1、确定以镀锡薄钢板为2、分别以钢厂分类和产品规格，比如厚度、硬度、表面、锡层来丰富内容3、规划好结构、栏目设置、风格、颜色搭配、版面布局、文字修饰4、制作产品网页，主要以宣传产品品质为主，产品、钢厂生产流程，材质证明、检测等二、制作着

3、陆页：1、在各大钢厂上，一些的钢材动态、价格趋势、市场行情分析2、从上一些有趣、实用的资料和信息3、发布一些公司的团建活动、促销方式三、网络：1、通过、搜狗、360，有所选择的做一些推广，做好精准2、通过、，发布或者一些软文推送，着重突出公司产品库存充足、加工和配送优势3、通过问答、群、等一些媒介，发布产品报价，留下公司的联系方式，与客户或潜在客户进行互动，获取客户的4、对有意向采购的客户，集中力量进行攻关、专人跟进、了解客户具体需求和每月基本用量。必要的时候，可以邀约客户上门，实地参观。进行售前。5、可以为客户免费提供寄送样品、提供材质、检测等6、待客户通过试模阶段后争取订单，确认客户对材料的各种规格、包装方式、配送细节、

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