医疗器械服务投资项目商业计划书

1、泓域咨询/医疗器械服务投资项目商业计划书医疗器械服务投资项目商业计划书xx有限责任公司报告说明根据Marketsandmarkets统计数据，2021年，全球注射笔用针的市场规模达到约13亿美元，其中胰岛素配套用针占主要份额，规模约10亿美元。随着全球范围内糖尿病发病率、诊断率等的不断提升，胰岛素笔配套用针市场预期在未来几年将保持在10%以上的高速增长，市场空间广阔。根据谨慎财务估算，项目总投资2596.66万元，其中：建设投资1755.94万元，占项目总投资的67.62%；建设期利息22.69万元，占项目总投资的0.87%；流动资金818.03万元，占项目总投资的31.50%。项目正常运营每

2、年营业收入8700.00万元，综合总成本费用6915.42万元，净利润1307.38万元，财务内部收益率37.90%，财务净现值3009.57万元，全部投资回收期4.44年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。经分析，项目符合国家产业相关政策，项目建设及投产的各项指标均表现较好，财务评价的各项指标均高于行业平均水平，项目的社会效益、环境效益较好，因此，项目投资建设各项评价均可行。建议项目建设过程中控制好成本，制定好项目的详细规划及资金使用计划，加强项目建设期的建设管理及项目运营期的生产管理，特别是加强产品生产的现金流管理，确保企业现金流充足，同时保证各产业链及各工

3、序之间的衔接，控制产品的次品率，赢得市场和打造企业良好发展的局面。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114377683 第一章 绪论 PAGEREF _Toc114377683 h 8 HYPERLINK l _Toc114377684 一、 项目名称及建设性质 PAGEREF _Toc114377684 h 8 HYPERLINK l _Toc11437

4、7685 二、 项目承办单位 PAGEREF _Toc114377685 h 8 HYPERLINK l _Toc114377686 三、 项目定位及建设理由 PAGEREF _Toc114377686 h 8 HYPERLINK l _Toc114377687 四、 项目建设选址 PAGEREF _Toc114377687 h 9 HYPERLINK l _Toc114377688 五、 项目总投资及资金构成 PAGEREF _Toc114377688 h 9 HYPERLINK l _Toc114377689 六、 资金筹措方案 PAGEREF _Toc114377689 h 10 HYP

5、ERLINK l _Toc114377690 七、 项目预期经济效益规划目标 PAGEREF _Toc114377690 h 10 HYPERLINK l _Toc114377691 八、 项目建设进度规划 PAGEREF _Toc114377691 h 10 HYPERLINK l _Toc114377692 九、 项目综合评价 PAGEREF _Toc114377692 h 10 HYPERLINK l _Toc114377693 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc114377693 h 11 HYPERLINK l _Toc114377694 第二章 公司组建方案 PAGERE

6、F _Toc114377694 h 13 HYPERLINK l _Toc114377695 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc114377695 h 13 HYPERLINK l _Toc114377696 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc114377696 h 13 HYPERLINK l _Toc114377697 三、 公司组建方式 PAGEREF _Toc114377697 h 14 HYPERLINK l _Toc114377698 四、 公司管理体制 PAGEREF _Toc114377698 h 14 HYPERLINK l _Toc1143776

7、99 五、 部门职责及权限 PAGEREF _Toc114377699 h 15 HYPERLINK l _Toc114377700 六、 核心人员介绍 PAGEREF _Toc114377700 h 19 HYPERLINK l _Toc114377701 七、 财务会计制度 PAGEREF _Toc114377701 h 20 HYPERLINK l _Toc114377702 第三章 市场营销 PAGEREF _Toc114377702 h 27 HYPERLINK l _Toc114377703 一、 行业基本风险特征 PAGEREF _Toc114377703 h 27 HYPERL

8、INK l _Toc114377704 二、 市场细分的原则 PAGEREF _Toc114377704 h 30 HYPERLINK l _Toc114377705 三、 医疗器械行业发展概况和趋势 PAGEREF _Toc114377705 h 31 HYPERLINK l _Toc114377706 四、 新产品开发的程序 PAGEREF _Toc114377706 h 32 HYPERLINK l _Toc114377707 五、 医疗耗材行业及手术室耗材子行业概况和趋势 PAGEREF _Toc114377707 h 39 HYPERLINK l _Toc114377708 六、 市

9、场规模 PAGEREF _Toc114377708 h 41 HYPERLINK l _Toc114377709 七、 消费者行为研究任务及内容 PAGEREF _Toc114377709 h 44 HYPERLINK l _Toc114377710 八、 微创手术医疗器械市场规模 PAGEREF _Toc114377710 h 45 HYPERLINK l _Toc114377711 九、 注射穿刺类器械行业概况和趋势 PAGEREF _Toc114377711 h 47 HYPERLINK l _Toc114377712 十、 市场细分战略的产生与发展 PAGEREF _Toc114377

10、712 h 51 HYPERLINK l _Toc114377713 十一、 营销计划的实施 PAGEREF _Toc114377713 h 54 HYPERLINK l _Toc114377714 十二、 新产品采用与扩散 PAGEREF _Toc114377714 h 56 HYPERLINK l _Toc114377715 第四章 公司治理方案 PAGEREF _Toc114377715 h 61 HYPERLINK l _Toc114377716 一、 内部控制的相关比较 PAGEREF _Toc114377716 h 61 HYPERLINK l _Toc114377717 二、 资

11、本结构与公司治理结构 PAGEREF _Toc114377717 h 64 HYPERLINK l _Toc114377718 三、 董事会及其权限 PAGEREF _Toc114377718 h 68 HYPERLINK l _Toc114377719 四、 监事会 PAGEREF _Toc114377719 h 73 HYPERLINK l _Toc114377720 五、 组织架构 PAGEREF _Toc114377720 h 76 HYPERLINK l _Toc114377721 六、 机构投资者治理机制 PAGEREF _Toc114377721 h 82 HYPERLINK l

12、 _Toc114377722 第五章 SWOT分析说明 PAGEREF _Toc114377722 h 85 HYPERLINK l _Toc114377723 一、 优势分析（S） PAGEREF _Toc114377723 h 85 HYPERLINK l _Toc114377724 二、 劣势分析（W） PAGEREF _Toc114377724 h 87 HYPERLINK l _Toc114377725 三、 机会分析（O） PAGEREF _Toc114377725 h 87 HYPERLINK l _Toc114377726 四、 威胁分析（T） PAGEREF _Toc1143

13、77726 h 89 HYPERLINK l _Toc114377727 第六章 企业文化 PAGEREF _Toc114377727 h 94 HYPERLINK l _Toc114377728 一、 企业文化理念的定格设计 PAGEREF _Toc114377728 h 94 HYPERLINK l _Toc114377729 二、 企业文化的创新与发展 PAGEREF _Toc114377729 h 100 HYPERLINK l _Toc114377730 三、 企业伦理道德建设的原则与内容 PAGEREF _Toc114377730 h 110 HYPERLINK l _Toc114

14、377731 四、 企业价值观的构成 PAGEREF _Toc114377731 h 116 HYPERLINK l _Toc114377732 五、 企业文化管理与制度管理的关系 PAGEREF _Toc114377732 h 126 HYPERLINK l _Toc114377733 六、 建设高素质的企业家队伍 PAGEREF _Toc114377733 h 130 HYPERLINK l _Toc114377734 七、 企业文化管理的基本功能与基本价值 PAGEREF _Toc114377734 h 140 HYPERLINK l _Toc114377735 第七章 人力资源方案 P

15、AGEREF _Toc114377735 h 149 HYPERLINK l _Toc114377736 一、 企业人员招募的方式 PAGEREF _Toc114377736 h 149 HYPERLINK l _Toc114377737 二、 劳动环境优化的内容和方法 PAGEREF _Toc114377737 h 154 HYPERLINK l _Toc114377738 三、 绩效指标体系的设计要求 PAGEREF _Toc114377738 h 157 HYPERLINK l _Toc114377739 四、 绩效考评标准及设计原则 PAGEREF _Toc114377739 h 15

16、9 HYPERLINK l _Toc114377740 五、 现代企业组织结构的类型 PAGEREF _Toc114377740 h 164 HYPERLINK l _Toc114377741 六、 招聘活动过程评估的相关概念 PAGEREF _Toc114377741 h 169 HYPERLINK l _Toc114377742 七、 基于不同维度的绩效考评指标设计 PAGEREF _Toc114377742 h 172 HYPERLINK l _Toc114377743 第八章 运营模式分析 PAGEREF _Toc114377743 h 177 HYPERLINK l _Toc1143

17、77744 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc114377744 h 177 HYPERLINK l _Toc114377745 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc114377745 h 177 HYPERLINK l _Toc114377746 三、 各部门职责及权限 PAGEREF _Toc114377746 h 178 HYPERLINK l _Toc114377747 四、 财务会计制度 PAGEREF _Toc114377747 h 181 HYPERLINK l _Toc114377748 第九章 财务管理方案 PAGEREF _Toc114377748

18、 h 188 HYPERLINK l _Toc114377749 一、 流动资金的概念 PAGEREF _Toc114377749 h 188 HYPERLINK l _Toc114377750 二、 应收款项的日常管理 PAGEREF _Toc114377750 h 189 HYPERLINK l _Toc114377751 三、 财务可行性要素的特征 PAGEREF _Toc114377751 h 192 HYPERLINK l _Toc114377752 四、 财务管理的内容 PAGEREF _Toc114377752 h 193 HYPERLINK l _Toc114377753 五、

19、 营运资金管理策略的类型及评价 PAGEREF _Toc114377753 h 195 HYPERLINK l _Toc114377754 六、 营运资金的管理原则 PAGEREF _Toc114377754 h 198 HYPERLINK l _Toc114377755 七、 应收款项的管理政策 PAGEREF _Toc114377755 h 199 HYPERLINK l _Toc114377756 第十章 投资估算 PAGEREF _Toc114377756 h 204 HYPERLINK l _Toc114377757 一、 建设投资估算 PAGEREF _Toc114377757 h

20、 204 HYPERLINK l _Toc114377758 建设投资估算表 PAGEREF _Toc114377758 h 205 HYPERLINK l _Toc114377759 二、 建设期利息 PAGEREF _Toc114377759 h 205 HYPERLINK l _Toc114377760 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc114377760 h 206 HYPERLINK l _Toc114377761 三、 流动资金 PAGEREF _Toc114377761 h 207 HYPERLINK l _Toc114377762 流动资金估算表 PAGEREF _To

21、c114377762 h 207 HYPERLINK l _Toc114377763 四、 项目总投资 PAGEREF _Toc114377763 h 208 HYPERLINK l _Toc114377764 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc114377764 h 208 HYPERLINK l _Toc114377765 五、 资金筹措与投资计划 PAGEREF _Toc114377765 h 209 HYPERLINK l _Toc114377766 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc114377766 h 209 HYPERLINK l _Toc1143

22、77767 第十一章 项目经济效益评价 PAGEREF _Toc114377767 h 211 HYPERLINK l _Toc114377768 一、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc114377768 h 211 HYPERLINK l _Toc114377769 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc114377769 h 211 HYPERLINK l _Toc114377770 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc114377770 h 212 HYPERLINK l _Toc114377771 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc11

23、4377771 h 214 HYPERLINK l _Toc114377772 二、 项目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114377772 h 215 HYPERLINK l _Toc114377773 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc114377773 h 216 HYPERLINK l _Toc114377774 三、 财务生存能力分析 PAGEREF _Toc114377774 h 218 HYPERLINK l _Toc114377775 四、 偿债能力分析 PAGEREF _Toc114377775 h 218 HYPERLINK l _Toc114377776

24、借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc114377776 h 219 HYPERLINK l _Toc114377777 五、 经济评价结论 PAGEREF _Toc114377777 h 220 HYPERLINK l _Toc114377778 第十二章 项目总结 PAGEREF _Toc114377778 h 221绪论项目名称及建设性质（一）项目名称医疗器械服务投资项目（二）项目建设性质本项目属于扩建项目项目承办单位（一）项目承办单位名称xx有限责任公司（二）项目联系人龚xx项目定位及建设理由注射穿刺指将穿刺针或者注射针刺入人体，并进一步实现输血输液、麻醉或血管造影等诊疗以及抽血

25、化验等用途。注射穿刺器械是医疗耗材的重要子类别，可以分为注射和穿刺两个细分类别：注射器、输液器等为注射类的代表品种；穿刺类则主要包括各种穿刺针类产品，如注射针、输液针、末梢采血器械、胰岛素笔配套用针等。随着人口老龄化和就诊患者的增加，患者接受输注治疗、诊断检测的频次相应增加，注射穿刺器械的终端需求保持增长态势。围绕建设区域性中心城市，加速让中心城区强起来、县市区跑起来、大宜春立起来，把宜春建设成综合实力强市、绿色发展大市、文明幸福城市。项目建设选址本期项目选址位于xx（以选址意见书为准），区域地理位置优越，设施条件完备，非常适宜本期项目建设。项目总投资及资金构成（一）项目总投资构成分析本期项目

26、总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资2596.66万元，其中：建设投资1755.94万元，占项目总投资的67.62%；建设期利息22.69万元，占项目总投资的0.87%；流动资金818.03万元，占项目总投资的31.50%。（二）建设投资构成本期项目建设投资1755.94万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用1238.24万元，工程建设其他费用485.20万元，预备费32.50万元。资金筹措方案本期项目总投资2596.66万元，其中申请银行长期贷款926.27万元，其余部分由企业自筹。项目预期经济效益规划目标（一）经济效益目标值（正常经营

27、年份）1、营业收入（SP）：8700.00万元。2、综合总成本费用（TC）：6915.42万元。3、净利润（NP）：1307.38万元。（二）经济效益评价目标1、全部投资回收期（Pt）：4.44年。2、财务内部收益率：37.90%。3、财务净现值：3009.57万元。项目建设进度规划本期项目建设期限规划12个月。项目综合评价该项目的建设符合国家产业政策；同时项目的技术含量较高，其建设是必要的；该项目市场前景较好；该项目外部配套条件齐备，可以满足生产要求；财务分析表明，该项目具有一定盈利能力。综上，该项目建设条件具备，经济效益较好，其建设是可行的。主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万

28、元2596.661.1建设投资万元1755.941.1.1工程费用万元1238.241.1.2其他费用万元485.201.1.3预备费万元32.501.2建设期利息万元22.691.3流动资金万元818.032资金筹措万元2596.662.1自筹资金万元1670.392.2银行贷款万元926.273营业收入万元8700.00正常运营年份4总成本费用万元6915.425利润总额万元1743.186净利润万元1307.387所得税万元435.808增值税万元344.989税金及附加万元41.4010纳税总额万元822.1811盈亏平衡点万元3073.39产值12回收期年4.4413内部收益率37.

29、90%所得税后14财务净现值万元3009.57所得税后公司组建方案公司经营宗旨加强经济合作和技术交流，采用先进适用的科学技术和科学经营管理方法，提高产品质量，发展新产品，并在质量、价格等方面具有国际市场上的竞争能力，提高经济效益，使投资者获得满意的利益。公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置

30、，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、医疗器械服务行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益

31、和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。公司组建方式xx有限责任公司主要由xxx有限公司和xx（集团）有限公司共同出资成立。其中：xxx有限公司出资144.00万元，占xx有限责任公司10%股份；xx（集团）有限公司出资1296万元，占xx有限责任公司90%股份。公司管理体制xx有限责任公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有

32、力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者

33、代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务

34、情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付

35、凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划

36、组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供

37、应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。核心人员介绍1、龚xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。2、邱xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责

38、任公司董事。2018年3月至今任公司董事。3、侯xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。4、曹xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任

39、公司董事。5、杜xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。6、董xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。7、覃xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至201

40、1年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。8、姜xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以

41、上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存

42、的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：公司采取积极的现金方式分配利润，即公司当年度实现盈利，在依法提取法定公积金、盈余公积金后进行利润分配。（1）利润分配原则公司的利润分配应重视对投资者的合理回报并兼顾公司的可持续发展。利润分配政策应保持连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定。（2）具体利润分配政策利润分配形式及间隔期：公司可以采取现金方式分配股利，公司优先采用现金方式分配利润，现金分配的比例不低于当年实现的可分配利润的10%。公司当年如实现盈利并有

43、可供分配利润时，应每年度进行利润分配。董事会可以根据公司盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红。除非经董事会论证同意，且经独立董事发表独立意见、监事会决议通过，两次分红间隔时间原则上不少于六个月。现金分红的具体条件：公司在当年盈利且累计未分配利润为正，现金流满足公司正常生产经营和未来发展的前提下，最近三个会计年度内，公司以现金形式分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，提出具体现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红

44、在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%。本章程中的“重大资金支出安排”是指公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买资产累计支出达到或超过公司最近一次经审计净资产的10%。出现以下情形之一的，公司可不进行现金分红：合并报表或母公司报表当年度未实现盈利；合并报表或母公司报表当年度经营性现金流量净额或者现金流量净额为负数；合并报表或母公司报表期末资产负债率超过70%（包括70%

45、）；合并报表或母公司报表期末可供分配的利润余额为负数；公司财务报告被审计机构出具非标准无保留意见；公司在可预见的未来一定时期内存在重大资金支出安排，进行现金分红可能导致公司现金流无法满足公司经营或投资需要。（3）利润分配的决策程序和机制公司利润分配方案由董事会根据公司经营状况和有关规定拟定，并在征询监事会意见后提交股东大会审议批准，独立董事应当发表明确意见。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。股东大会对现金分红具体方案进行审议时，应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流（包括但不限于提供网络投票表决、邀请中小股东参会等方式），充分听取中小股东的意见

46、和诉求，并及时答复中小股东关心的问题。公司在年度报告中详细披露现金分红政策的制定及执行情况。公司董事会应在年度报告中披露利润分配方案及留存的未分配利润的使用计划安排或原则，公司当年利润分配完成后留存的未分配利润应用于发展公司经营业务。公司当年盈利但董事会未做出现金分红预案的，应在年度报告中披露未做出现金分红预案的原因及未用于分红的资金留存公司的用途，独立董事发表的独立意见。公司如遇借壳上市、重大资产重组、合并分立或者因收购导致公司控制权发生变更的，应在重大资产重组报告书、权益变动报告书或者收购报告书中详细披露重组或者控制权发生变更后上市公司的现金分红政策及相应的规划安排、董事会的情况说明等信息

47、。（4）利润分配政策调整的条件、决策程序和机制（5）利润分配方案的实施公司股东大会对利润分配方案作出决议后，董事会须在股东大会召开后两个月内完成现金分红或股利的派发事项。如存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。（二）内部审计1、公司实行内部审计制度，配备专职审计人员，对公司财务收支和经济活动进行内部审计监督。2、公司内部审计制度和审计人员的职责，应当经董事会批准后实施。审计负责人向董事会负责并报告工作。（三）会计师事务所的聘任1、公司聘用会计师事务所必须由股东大会决定，董事会不得在股东大会决定前委任会计师事务所。2、公司保证向聘用的会计师事务所

48、提供真实、完整的会计凭证、会计账簿、财务会计报告及其他会计资料，不得拒绝、隐匿、谎报。3、会计师事务所的审计费用由股东大会决定。4、公司解聘或者不再续聘会计师事务所时，提前30天事先通知会计师事务所，公司股东大会就解聘会计师事务所进行表决时，允许会计师事务所陈述意见。会计师事务所提出辞聘的，应当向股东大会说明公司有无不当情形。市场营销行业基本风险特征1、贸易摩擦加剧，全球宏观经济下行风险国际市场是我国医疗耗材企业实现销售收入的重要市场，而企业外销业务受宏观国际经济形势、国家出口政策、出口目的地进口政策与经济状况等多方面因素影响。由于新冠疫情等不确定性因素增加，全球宏观经济下行，同时，国际上贸易

49、摩擦加剧，国际贸易保护主义抬头，均给我国医疗耗材行业发展带来一定负面影响。2、技术替代风险血糖监测在糖尿病治疗及病情管理过程中发挥着重要作用。毛细血管血糖监测因其操作简便快捷、准确度高、成本低廉、能够实时反映患者血糖水平等优势，已经成为全球主流的血糖监测方法。随着科技的发展进步，三诺生物、鱼跃医疗等血糖监测行业巨头着手研发新的血糖监测技术CGM；德康、美敦力、微泰医疗等创新医疗器械公司亦在探索利用CGM与胰岛素泵形成闭环“人工胰腺”的道路上，其中连续血糖监测（CGM）技术作为血糖监测技术的发展方向之一，主要通过葡萄糖感应器监测皮下组织间隙液的葡萄糖浓度间接反映患者血糖水平。目前，雅培已采用CG

50、M技术推出瞬感（FreestyleLibre）系列产品并实现上市销售，在应用CGM技术的血糖监测产品市场上，雅培、德康和美敦力三家厂商合计占据了90%以上的全球市场份额。尽管CGM技术及应用该技术的产品销售快速发展，但该技术仍然是一种间接测量技术、在糖尿病患者中的渗透率有限（根据ADA最新发布的2021年糖尿病医学诊疗标准，该诊疗标准推荐每日多次接受胰岛素注射、持续进行胰岛素输注或其他胰岛素治疗的糖尿病患者使用CGM产品，可以达到更好的血糖控制效果，因此，就适用该产品的糖尿病患者类型而言，该产品更适用于I型糖尿病患者及需要胰岛素强化治疗的II型糖尿病患者）且使用价格昂贵；同时，应用该技术的产品

51、仍然面临着提升产品成熟度、部分产品需要定期校准、传感器长期侵入人体引发的免疫反应等诸多难题。长期来看，CGM产品将与直接测量末梢血样的BGM产品、直接测量静脉血样的糖化血红蛋白监测HbA1c产品构成相互补充、相互完善的血糖监测产品体系，给予医生、患者更多的血糖监测方案以供选择，满足市场和患者的多样化需求。但未来如CGM等技术的发展和进步能够有效解决其血糖监测数据滞后、检测成本较高、机体免疫反应等问题，随着CGM产品在如I型糖尿病患者/需胰岛素加强治疗II型糖尿病患者中的渗透率不断提高，CGM产品将可能对当前主流的毛细血管血糖监测（BGM）产品市场份额产生一定的替代作用。3、企业经营成本上涨削弱

52、产品竞争力的风险近年来，国内的劳动力成本上涨和环保投入增加，造成企业经营成本上升，使产品附加值较低的医疗耗材行业所具备的比较优势逐渐丧失，不仅加剧了行业内部企业竞争，也削弱产品的国际竞争力。一些产品的国际市场份额正在被劳动力成本更低的国家如越南、印度等取代。4、国内外医疗器械行业监管政策变动风险医疗器械直接影响到使用者的生命安全和身体健康，无论是在国内还是国外，医疗器械行业均受到行业主管部门的严格监管。我国对医疗器械行业实施分类监管制度，美国、欧盟、韩国等发达经济体对医疗器械行业实施较为严格和完善的准入和认证制度，产品销售至上述国家和地区时需要满足当地行业主管部门的政策法律法规要求。若未来国内

53、外医疗器械行业监管规定和要求发生重大变化，医疗器械生产企业及其产品如果无法满足当地行业政策和监管要求，导致产品无法在相应的国家和地区销售，将对医疗器械企业生产经营、业绩增长、持续盈利能力产生不利影响。5、医疗器械产品质量控制风险安全有效是医疗器械产品的核心，产品质量至关重要，如果医疗器械生产企业质量管理制度和控制程序执行不到位可能引发产品质量问题，进而面临客户追偿和行业监管部门的处罚，对医疗器械生产企业生产经营造成不利影响。市场细分的原则从企业市场营销的角度看，无论消费者市场还是生产者市场，并非所有的细分市场都有意义。所选择的细分市场必须具备一定的条件：（一）可实现性可实现性即企业所选择的目标

54、市场是否易于进入，根据企业目前的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场。例如，通过适当的营销渠道，产品可以进入所选中的目标市场；通过适当的媒体可以将产品信息传达到目标市场，并使有兴趣的消费者通过适当的方式购买到产品。（二）可营利性可营利性即所选择的细分市场应当具有能够盈利的规模，且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润，值得营销者为之设计一套营销规划方案的尽可能大的同质群体。例如：如果专门为2米以上身高的人生产汽车，对于汽车制造商来说就是不合算的。应当注意的是：需求量是相对于本企业的产品而言，并不是泛指一般的人口和购买力。（三）可衡量性可衡量性表明该细分市场特征的

55、有关数据资料必须能够加以衡量和推算。比如在电冰箱市场上，在重视产品质量的情况下，有多少人更注重价格，有多少人更重视耗电量，有多少人更注重外观，或兼顾几种特性，当然，将这些资料予以量化是比较复杂的过程，必须运用科学的市场调研方法（四）可区分性可区分性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应，比如女性化妆品市场可依据年龄层次和肌肤类型等变量加以区分；汽车市场可以根据收入水平和年龄层次等变量进行区分。医疗器械行业发展概况和趋势医疗器械指直接或间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件等。随着经济的不断发展，人

56、们对于健康需求日益增加，医疗卫生事业不断发展，医疗器械作为其中的重要组成部分，多年来保持稳步增长态势。就中国来说，受益于经济水平的进步及健康需求的增加，近年来中国医疗器械行业快速发展。根据中国医疗器械蓝皮书2021版，中国医疗器械市场规模由2015年的3,080亿元增长至2020年的7,721亿元，年复合增长率为20.18%，而同期全球医疗器械的市场规模由2015年的3,710亿美元增长至2020年的4,774亿美元，年复合增长率仅为5.17%，预计未来中国医疗器械市场仍将保持较为良好的增长态势。就区域分布来说，欧洲、美国等发达国家地区，因经济发展水平、居民收入及生活水平较高，对医疗器械产品的

57、质量及服务要求较高，且医疗器械行业起步及发展较早，因而市场规模较大且需求增长稳定。以中国等为代表的新兴市场是全球范围内最具潜力的医疗器械市场，产品普及、升级换代等需求并存，近年来的发展增速高于世界平均水平。新产品开发的程序为了提高新产品开发的成功率，必须建立科学的新产品开发管理程序。不同行业的生产条件与产品项目不同，管理程序也有所差异。（一）新产品构思构思是为满足一种新需求而提出的设想。在产品构思阶段，营销部门的主要责任是：寻找，积极地在不同环境中寻找好的产品构思；激励，积极地鼓励公司内外人员发展产品构思；提高，将所汇集的产品构思转送公司内部有关部门，征求修正意见，使其内容更加充实。最高管理层

58、是新产品构思的主要来源。新产品构思的其他各种来源包括发明家、专利代理人、大学和商业性的研究机构、营销研究公司等等。Google公司一直以创意闻名，其内部有一个“福利”，就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的喜欢做的事情，让灵机一动的想法有机会变成现实，就是这样的自由分为成就了Google不断推出新产品新创意的能力。营销人员寻找和搜集新产品构思的主要方法有：（1）产品属性排列法。将现有产品的属性一一排列出来，然后探讨，尝试改良每一种属性的方法，在此基础上形成新的产品创意。（2）强行关系法。先列举若干不同的产品，然后把某一产品与另一产品或几种产品强行结合起来，产生一种新的构思。比如，

59、组合家具的最初构想就是把衣柜、写字台、装饰柜的不同特点及不同用途相结合，设计出既美观又较实用的组合型家具。（3）多角分析法。这种方法首先将产品的重要因素抽象出来，然后具体地分析每一种特性，再形成新的创意。例如，洗衣粉最重要的属性是其溶解的水温、去污力、使用方法和包装，根据这些因素所提供的不同标准，便可以提出不同的新产品创意。（4）聚会激励创新法。将若干名有见解的专业人员或发明家集合在一起（一般以不超过10人为宜），开讨论会前提出若干问题并给予时间准备，会上畅所欲言，彼此激励，相互启发，提出种种设想和建议，经分析归纳，便可形成新产品构思。（5）征集意见法。指产品设计人员通过问卷调查、召开座谈会等

60、方式了解消费者的需求，征求科技人员的意见，询问技术发明人、专利代理人、大学或企业的实验室、广告代理商等的意见，并且坚持经常进行，形成制度。对于进行跨国经营的企业来讲，来源于国外的新产品构思更加符合外国市场的需求倾向，因而具有特殊价值。但是，国外的构思来源通常比国内的构思来源难以获得。跨国企业应该与国外分销商和中间商保持紧密联系，鼓励他们提供新的产品创意。最终用户使用后的反馈意见也是创意的关键来源。为了避免研发失败的风险，跨国企业可以通过特许经营或收购的途径从其他企业或科研机构获取新产品的创意。战略联盟逐渐成为全球性企业新产品开发的重要途径。两家或两家以上的全球企业联合投资于某一技术开发领域，共