河南俊熙销售管理全新体系建设

1、河南俊熙销售管理一、营销中心组织架构：营销中心分为：营销中心总监、销售总监、大客户高档销售经理、 行政管理员。营销中心总监负责整个公司系统集成行业的销售人员平 常管理、任务分解、绩效考核工作，对公司的系统集成的业绩负责。 行政管理负责整个销售中心的协调配合工作。销售总监暂定负责公司 指定的有关行业销售，负责对行业销售团队的管理工作，完毕公司规 定的销售任务。大客户高档销售经理原则上负责行业销售，在沟通选 择的基本上稳定跟踪一种行业或政府机构，负责收集客户信息、客户 沟通、达到合同等工作。业务流程销售人员要根据公司制定一般业务流程开展工作，在每个业务核 心点上的工作要符合公司的一般规定，营销中心

2、按照项目节点进行费 用控制的和考核工作。（一）客户拜访根据部门的业务规划拜访行业客户，收集市场信息，并达到一 定的客户数量规定；根据收集的市场信息进行甄别，按照客户重要限度进行分类；跟进重要客户，并进一步进行沟通；整顿客户的内部组织架构，对客户关系进行梳理；理解客户内部业务流程；（二）需求整顿理解客户的真正需求；收集市场各方面信息，理解竞争对手状况。（三）方案提交按照客户的需求，协调公司的有关部门提供业务和技术方案;针对提供的方案组织公司的有关人员进行业务交流；针对市场竞争状况，提供有竞争力的方案。（四）客情跟进（四）客情跟进在充足理解客户内部的流程的基本上，对核心人物进行攻关；如果有必要，可

3、以协调公司高层对客户展开攻关工作。（五）招标方案制定根据公司的资质、案例等优势，联合厂家制定招投标控制方略;按照客户的需求和公司的规定提供招标方案；对招标方案的核心部分进行把控，特别是评分原则和资格审 查。（六）参与投标协调技术支持部门对有关厂家资源协调；组织技术支持部门和商务部门投标文献的编写；理解客户投标控制价格，做出有竞争力的投标价；现场参与项目的投标工作。（七）合同签订按照投标书的格式合同或客户提供合同范本，在公司有关部门 审核通过后进行签订；按照公司的合同范本修改后提交给顾客进行合同签订；跟踪合同签订过程，合同要通过法务、商务、上级主管领导、 总裁的审核。（八）项目实行组织有关部门进

4、行项目实行，对项目的实行工作进行监督；协调解决项目实行过程中浮现的问题；协调客户和技术实行部门按期完毕项目实行；（九）项目验收参与项目的验收工作，协调公司有关部门对项目进行内部 验收；解决项目验收中浮现的商务和技术问题；协调客户关系，协助技术部门完毕项目验收工作。（十）回款按照合同的商定完毕项目回款。（十一）项目归档对项目实行后完毕项目有关资料的归档整顿；撰写项目总结报告。三、销售岗位职责以及任职资格:（一）营销中心总监（一）岗位职责：制定年度、月度营销目的筹划，跟进目的筹划的实行，配合 公司有关部门进行考核的实行；监督所属部门对营销目的的执行状况，并制定月度营销业绩 报告；市场调查及预测工作的实行，制定应对方案；根据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进 行整合；制定本部门人员的岗位职责，辅助提高部门人员的业务素质 水平；调研市场的信息，掌握公司制定的战略业务的市场动态行情;主持营销中心有关的工作会议；负责在本部门履行公司文化管理体制；负责所属人员的考核考核工作的实行；完毕公司领导交办的其她任务。（一）任职资格：X教育背景：本科以上学历，计算机、通