服装网络营销中的受众分析

1、最好的资料送给现在奋斗的你！加油!服装网络营销中的受众分析2020年4月最好的资料送给现在奋斗的你！加油！服装网络营销中的受众分析 本文关键词：受众，网络 营销，服装，分析服装网络营销中的受众分析 本文简介：4.3.2借助网络 第三方平台的整合营销手段一些中小服装企业在刚接触网络营销的时候，可能会经历资金短缺或技术人才短 缺、资源短缺等现实问题。因而独立创建自己的服装品牌网 站会面临一些问题，这时侯如果选择在第三方平台上进行网 络营销会是一个较合理的方式。这样做可以快速的打开企业 的品牌知名度，同时也可以服装网络营销中的受众分析 本文内容：借助网络第三方平台的整合营销手段一些中小服装企业在刚接

2、触网络营销的时候，可能会经历资金 短缺或技术人才短缺、资源短缺等现实问题。因而独立创建 自己的服装品牌网站会面临一些问题，这时侯如果选择在第 三方平台上进行网络营销会是一个较合理的方式。这样做可 以快速的打开企业的品牌知名度，同时也可以得到与企业相 关的信息和资源。在网络上进行营销的服装企业网站，除了一些大型的、为消费者所熟知的网站，其它企业要 想建立自己的营销网站会面临一个让消费者信任的问题。而 在第三方网络营销平台上进行网络营销的企业就能很好的避开这个问题。加入第三方平台上的企业，会经过第三方平 台的验证和管理，通过第三方平台的验证，为消费者提供购 物的信用保障。第三方网络营销平台实际上为

3、服装企业提供 了一个与消费者相互了解和交易的网络平台。 服装企业入驻 第三方平台时交纳一笔费用，完成注册程序，就能够在第三 方平台上进行网络营销的活动。这样一个简单的程序，就能 解决中小服装企业自己建立网站所面临的资金和技术短缺的问题，这是中小服装企业建立自己的品牌的一个十分便捷 的方式。服装企业自己建立营销网站进行推广自己的品牌时 的一个很大问题就是缺乏消费者和人气，这样的营销网站就 没有了建立的意义。而要想得到消费者的光临和惠顾，企业 在线上和线下必须投入大量的广告进行宣传。这对中小服装 企业来说又是一笔昂贵的开支。而第三方网络平台上拥有庞 大的注册用户和浏览者，这些人直接解决了中小服装企

4、业缺 乏消费者和人气的问题。如图6天猫就是时下最热门的第三方平台，拥有10多万的在线商家，整合了上千 品牌和生产商，在商家和消费者之间提供了一个交流的平台。同时，在天猫上进行购物的消费者还享受7天无理由退换货的政策，商家还给消费者购买了运费险，所以消费者 在购买到不满意的商品时，无须担心商家不愿意退换货或者 不愿意承担运费的情况。只要入住天猫的商家都必须签署正 品行货的保证书，而且接受买家和淘宝的监督。在天猫开设 网店的卖家要遵循一个信用评价的体系， 该信誉评价体系由 爱心、钻石和皇冠组成，为了给消费者提供给一个信用参考 的标准，保证了消费者的利益，又对卖家的诚信进行了监管。 第三方平台的营销

5、模式有它的优点，但是在第三方平台中存 在激烈的市场竞争，特别是同类型的服装，所以服装企业在 入住第三方平台时，就更应该在网站的设置中突出自己的特 色。如服装品牌是自己的原创设计，就可以在商品展示的时 候将设计的过程展示出来，包括设计稿、设计说明、材质的 选择等，这会吸引消费者的注意。或者可以通过动画的形式 来对商品进行补充说明。如针对某一主打款，可以绘制一些 简单的FLASH动画，使动画中的角色穿着这件衣服，再配 合一些场景、背景音乐等元素，就能使网页具有自己的特点。 如果走的是爆款路线的话，那在网页的设置中就更应该注重 自己的特色。可以在展示商品的时候写一些心情故事，可以 吸引喜爱文艺的消费

6、者。在模特展示这一块，目前大多数店 家都会选择拍摄一些外景，那么我们可以选择在摄影棚进行 拍摄，走大片路线等等，总之，在第三方平台上更应该突出 自己的特色，才不至于在激烈的市场竞争中落败。网络广告的营销手段现代社会，人们对于广告其实都是比较敏感的，电视上无时无刻不在插播着广告， 电影中也开始不同程度的植入广告。在电影中不能太过直接的植入广告，但是也不能让观众都感觉不到广告的植入， 最 好是能以一种默默引导的方式让消费者接受服装品牌在电 影中的存在，这样消费者就不会对服装品牌产生不良的情 绪。电影我，机器人中可以看到男主角反复穿着匡威的 鞋子，而且给了很多特写的镜头。虽然这很明显是一个广告，但是

7、影片中并没有刻意强调这个牌子如何如何 好，只是通过镜头表达主角平时会穿这个牌子的鞋子。这就 不会影响观众在观看电影时出戏对该品牌产生不良的感情。 在印第安纳琼斯与水晶头骨这部电影中，男主角哈里森 福特穿的一件皮夹克上衣，在电影上映后的一周时间里，同 款上衣就卖掉了 6000多件。在电影中植入服装品牌的广 告，不但可以提高服装品牌的销量，而且也能扩大消费者对 服装品牌的认知和提升服装品牌的知名度。我们再观看完一 部片子的时候，很容易被主角穿着的衣服吸引，会想自己如 果穿上以后会是什么样的效果。就会以这种心理在网上搜索 电影中主角的同款服装。这就是在视频中植入广告产生的潜 移默化的效果。如图8在一

8、起来看流星雨中，女主角说她最喜欢逛服装品牌美特斯邦威的这句台词在电 视播出以后，就被大家纷纷拿来效仿。虽然其中有吐槽的成 分，但是这也使该服装品牌一次成功的广告植入。 但是我们 还是应该避免这类直接植入广告台词的形式，因为很多时候 都会被观众拿来取乐，在做法上也显得很不高级。其次就是场景植入的形式，这种形式可以是间接的场景植入，如将服 装企业的品牌广告做成户外广告、 招贴等，但是这种广告形 式会很容易被观众忽略。还可以是直接植入，如主人公可以 去服装企业的实体店购物。还有一种是题材的植入形式，这 一形式有点类似品牌的宣传片或专题片的意思。就是为服装 品牌或系列产品拍摄一部微电影，可以是介绍品牌

9、的发展历 史的，也可以是根据系列产品编排一个完整的故事的，来宣传和推广该品牌。在网络中，当下最流行的视频模式非微电影莫属。微电影也就是微型电影，具有电影植入广 告共同的特点，以电影为传播媒介来宣传和推广服装品牌。由于微电影的制作周期短和资金投入少的原因，使得微电影 市场开始普及和流行起来，许多服装企业将目光也锁定在了 微电影上，通过在微电影中广告的植入来宣传和推广自己的 品牌，所以微电影也逐渐变成了新型的广告媒介。现在很多 品牌的广告不再像以前那样只是几十秒中的广告台词，而是 将商品与微电影进行结合，电影中有完整的故事剧情，但整 个故事都是围绕着该品牌的商品而展开的。有时候在观看微 电影的时候

10、，你会发现不了这其实是一个广告，在电影的最 后你才明白过来，这是广告的最高级的形式。如果微电影的 角色是为我们所知的明星，那么它的明星效应将使广告效果 得到最大限度的体现。但是在进行微电影植入广告的时候， 要避免主次不分，不要让观众觉得你讲的是这个东西， 但是5最后却宣传的是另外一个东西，这样就事倍功半了。微电影 的时间也不宜过长，它的本质还是一个广告，消费者不可能 花费一两个小时来观看你的广告。微电影广告的出发点应该 集中在广告上，但它不是加长版的广告，并不是将几秒的广 告拉长成几分钟甚至几十分钟，情节不能太过单一。目前市 场上的微电影广告大多以爱情线为主， 内容也相对单调，会 让观众产生审

11、美疲劳。目前市面上的广告形式大多是以真人为主，很少有动画形式的服装广告。服装企业就可 以利用这个空白来为企业增光添彩。比如设定一些简单的剧 情，让动画里的角色都穿着该品牌的衣服，或是将该品牌的 商品植入进动画中，甚至可以利用这些动画角色和场景制作 动画的周边服装和饰品，两相呼应共同拉动服装的销售。服装企业的网站，除了要考虑网站广告的植入以外， 还需要 注重网页链接的速度和稳定性等方面，主要针对的是有视频 的网站，在播放视频时，要保证视频播放的流畅和清晰程度， 如果消费者在打开网站链接出现速度太慢，或者点击播放的 视 频画面不清晰，甚至无法播放等情况，会影响消费者购 买的心情，他们可能会将这种不

12、良的情绪反应到他们对商品 或品牌的形象上去，这样会给企业的品牌形象带来负面的影 响。文本链接广告是以文字生成的广告形式，然后对文字进行点击，就能跳转到你想要的页面中。这种广告形 式是对浏览广告的人干扰最小的一种形式，也是最简单的形6式，但是传播的效果却相对较好。这类广告对消费者在浏览 网站页面时所造成的影响的效果较小，同时又能起到软文宣 传和推广的目的。不过在用此形式来传递广告信息时的难度 较大，因为文字的篇幅往往较短，要在较短的信息中表达企 业想要传递给消费者的内容和吸引消费者进行点击，那么这 句广告文案就必须具有一定的创意和新意。但是切不可沦为 标题党，这会使消费者反感。最主要的是要用一句

13、话来吸引 消费者的注意力。如果做好文本链接的广告，对中小企业来 说就会达到事半功倍的效果。因为文本链接广告的成本较 低。如图9是淘宝网的首页，在网站中间的位置有两行小 字，看起来像普通的文本一样，但是点击链接以后，就会出 现一个文案。比如推荐时下最流行的服装搭配，或者电视电 影中女主角的服装等等，在推荐完了以后就会出现类似这些 搭配的服装链接。往往消费者在点击进去的时候会以为这只 是一个教你怎么搭配服装的文案，其实在文案的最后是服装 的广告。但是这不会影响消费者的心情，因为如果真的有消 费者喜欢的搭配，他们本来就想知道是在哪里可以进行购 买，所以文本链接广告可以在消费者不反感的情况下，将服 装

14、企业的广告输送给消费者。文本链接广告是目前很流行的 一种形式，常见于微博、微信中，因为某个吸引人的标题， 消费者点击进去以后会看到一个故事，整个故事都在围绕着 一个主题，到最后你才会发现他要讲的原来是一件商品。 这会存在两种极端，如果对商品感兴趣的消费者会觉得这个广 告文案做的很好，会真的点击了解商品。反之不需要这个商 品的消费者，在看到了以后也许会产生厌烦的心理， 会觉得 这是在强硬的推销。所以，我们在设计文本链接广告的时候， 不能为了推销商品而欺骗消费者的感情。电子邮件广告是将服装企业的广告信息以电子邮件的形式发送给消 费者的广告形式。网络时代，人与人之间进行沟通和交流的 常用网络工具就是

15、电子邮件，所以这种形式的广告的群众基 础较深。电子邮件广告本身还具有较强的针对性，企业可以 在收集了消费者的资料信息后，直接将电子邮件广告发送到 相应的邮件地址即可，甚至可以将邮件发送给指定的消费人 群，而其他不属于该人群的消费者就不会收到此邮件。这是 其他类型的广告所做不到的地方。它的成本也比较低廉，而 且广告的内容也不受形式的限制。电子邮件的广告既可以直 接发送给消费者，也可以利用消费者在网络上订阅的电子刊 物、免费软件、新闻以及软件升级程序等资料合并发送给消 费者。或者可以将电子邮件的广告内容同服装企业在网络中 每天提供给消费者有关企业的信息一起发送给消费者的形式。如图10是唯品会的电子

16、邮件广告。只要消费者在唯品会上进行购买商品，就需要进行邮箱的注册。商家 在得到邮箱地址的情况下，就能将每次的新品广告以电子邮 件的形式传达给消费者，这些注册的用户就是潜在的消费 者，如果对邮件感兴趣，消费者就能点击链接直接进入唯品 会的官网进行商品的选购。以电子邮件的形式进行广告营销 能给企业到来更多的目标消费者。但是电子邮件广告的发送 频率不能太过频繁，这样很容易引起消费者的反感。服装企 业可以针对消费者日常浏览网站时经常关注的品牌进行邮件的发送，这样既能提醒消费者关注的品牌的动态，又能起 到不影响消费者的目的。电子邮件的内容不一定都是要以广 告为目的，在节日的时候可以以祝福的形式发送贺卡给

17、消费 者，贺卡的形式也可以是动画的形式，可以让品牌的代言人 在卡片的最后进行签名，如果在节日的当天在网站上进行消 费的消费者都能得到这张亲笔签名的卡片， 这会拉拢一部分 的消费者。插播式广告是浏览者在浏览网站时强制弹出的一 个广告窗口。这种形式有点像电视广告，是在浏览者浏览网 站时打断播放，强制浏览者进行观看，不同的是，浏览者如 果对该广告感兴趣，可以进行点击互动，有静态的广告和动 态的广告等形式。如果不想观看广告，也可以将广告窗口关 闭。图11是在搜狐网站中插播的京东的企业广告。 消费者 在浏览的时候，如果遇到感兴趣的品牌，就能进行点击，扩 大了企业的影响范围。但同时存在一些问题。插播式广告

18、就 相当于在观看电视的过程中插播的广告一样， 有时候插播不 当就会引起消费者的反感，从而影响企业的品牌形象。所以 在弹出广告的时候，也应该有时间上的把握。最好将时间选择在消费者刚打开网页的时候，这样既不打断消费者浏览网 站，也不会影响消费者对广告的关注。而且插播的内容最好 是打折或者促销的信息，而且应该将折扣的字体放在最醒目 的位置。这样消费者在看到的时候会出于好奇心而点开广 告，达到营销的目的。但广告的时长也应该控制在几秒钟之 内，不影响消费者观看广告内容，而且也不能影响消费者继 续浏览网页。这种形式的广告多少带有一些强制的成分，所 以，企业应该少用这种类型的广告，因为如果引起了消费者 的反

19、感，会对整个品牌都产生副作用。4.3.4微博的营销手段微博，其实可以理解为缩小版的博客，是一个分享文字、图片、视频等的大众信息平台。注册简单，有浏览器和手机两种客户端，用户可以写140字以内的文字，及时分享当下的心情。微博拥有如此大的力量， 是因为它具有社交的属性，它存在于浏览器、移动客户端等 平台上，而且有传播快的特点，只要通过周围熟人的推荐， 明星的影响力，那一条微博就会不断地被关注、转载，使自 己的好友、粉丝看到，从而达到网络营销的目的。微博效应 的及时性，已经远远超过了电视直播的速度。在微博上的网络营销，也应该注重提升用户的体验。当然，提升 用户体验不是频繁的打广告和发心灵鸡汤的句子，

20、而是让微 博里面的内容体现服装企业的文化， 表达一种态度。最好能 利用时下热点新闻、事件，收集热门话题，进行加工制造，10达到网络营销的目的。同时要学会配图，这也是提升用户体 验的很好的方法。图片能传达出来的信息比文字要更加生 动、有趣，往往有意思的文字配上相应的图片，就可能成为 一条成功的微博，转载的几率也会较大，就更能达到网络营 销的目的。虽然服装企业的官方微博要给人一种严谨的感觉，但人格化和个性化会让用户喜欢和接受， 让用户 觉得它能像朋友、家人一样贴心，而不应该是冷冰冰的、高 高在上的感觉，这样的企业才能拉近服装企业与用户的距 离，才能使品牌深入人心。官方微博可以塑造成一个有血有 肉的个体，用户可以从它的说话方式明显的感受到它的性格 特征。另一方面，官方微博还应了解它的用户的性别、爱好 等方面，以便更深入的营销自己的产品，满足消费者的需求。 当然，再好的微博推广，都必须保持适当的频率，频繁的推 送消息，会使用户产生厌恶，而长时间的沉寂，会降低用户 的关