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文档简介

1、山东特教市场数据分析和工作计划1、潜在客户分析2、20152016年山东政府采购数据3、市场情况分析4、下步工作计划1、潜在客户数据以山东为重点山东省17个地市、140县级单位（区49、市31、县60）儿童福利院：17家特教学校： 157家康复中心： 144家2、20152016年山东政府采购数据数量2016年招标数量相关招标相关招标总金额相关中标金额区间数量比例数量比例0101030305050100100山东省儿童福利院数量17211.76%211.76%12011山东省特教学校1444430.56%2416.67%1581.6135132山东省残联康复中心1571610.19%85.10

2、%46062数量2015年招标数量相关招标相关招标总金额相关中标金额区间数量比例数量比例0101030305050100100山东省儿童福利院数量17635.29%317.65%140111山东省特教学校1445236.11%2819.44%1160127132山东省残联康复中心1571610.19%85.10%520623、市场情况分析4、下步工作计划思路产品主导型市场行为渠道建立行业拓展市场活动渠道政策项目保护竞争对手分析产品展示行业客户拓展项目主导型市场行为行业客户开发客户信息客户关系客户需求产品展示采购流程跟进客户关系维护4、下步工作计划 客户信息确认、摸底烟台潍坊淄博临沂济宁泰安济南第一批市场摸底城市4、下步工作计划 客户信息确认、摸底第一批市场摸底行业客户山东省民政厅社会福利和慈善事业促进处规划财务处办公室（挂信访处牌子）山东省残联康复部教育就业部文体宣传部计划财务部办公室（挂秘书处牌子）山东省教育厅基础教育处(包括特殊教育）办公室规划处财务处山东省特殊教育研究专业委员会4、下步工作计划 建立联系了解需求应用需求展示需求学术需求技术需求？4、下步工作计划 1000万销售额25个项目7个城市4个行业1个单位/天300万销售额7个项目100个计划单位4类行政单位297个计划单位4类行政单位7个城市10

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