“文化传媒公司”运作方案

1、“XXX文化传媒公司”运作方案一.工作目标:. 2008年X月到xxxx年X月该项目销售收入达到120万.该杂志质量在稳步提升二 工作方式和内容：:. xxx作为总经理人对股东负责；. 该公司采用职业经理人负责制；. 该公司发生的费用由股东承担；.超过任务部分按利润的25%提成给xxxx公司作为奖励发给员工；. 发生的费用在3000元以内，职业经理人有权决定其使用。2000元以上必 须报董事会通过。期限：2008年3月一2009年2月双方分工情况向凤来：.负责xxxxx杂志的运营；. 取得的收益上交董事会；. 将公司的运营情况每半年上报董事会 董事会：. 负责该公司运营费用；. 对向凤来运营情

2、况进行监督和指导产权归属： 本杂志产生的成果及产权归董事会拥有。六 股东及其团队成员：该杂志的股东有：xxx公司、xxx公司、XX传媒、xxx市广告公司，四家公司在 xxx文化传媒公司持有股份分别是：30%、25%、25%、20%。我愿牵头和四家公司成立编委会，一道根据自己对市场的分析判断以及 策划知识共同对该刊物的内容、设计、发展、招商进行决策。向凤来工作经验和学习经历2007.12008.1同舟策划公司总经理2005.32007.1景丰公司总经办常务经理2003.32005.2中颐集团总经理助理兼总经办经理2001.22003.2中颐集团(华景)总经理助理2006年国家人事部高级商务策划师

3、资格2005年美国项目管理协会高级项目管理师资格2004年自学人民大学 MBA 教材2003年商务谈判实战培训2002 年获得 ISO 内审员资格2001年西南科技大学经济管理学,会计专业本科毕业我将于2008年x月x号之前在原来运作班子的基础上充实和调整该项目 团队成员，各策划、记者、编辑、营销、投递员按各工作岗位的任职条件来任用。 但该团队成员人员启用原则是敬业、专业、高效、人品好、吃苦耐劳。预计其经 营策划人员需要 2 人、编辑 2 人、记者 2 人、设计 2 人、营销 4 名、投递员 4 人，总计 16 人。我的优势有：有较深厚的商务策划经验；在沿海做公司高层多年，回到四川自己做过公司

4、总经理；有较好技能带领团队出业绩；思想时尚、先锋；有较好的审美观；能站在公司的高度想问题做事情；有先进的管理理念和管理体系；自己能较快的组织一个能征善战的运作杂志的团队；有现成的各企事业单位负责人的资料。七该杂志目前的主要客户有：大型企事业单位、房地产、婚庆、酒楼、酒店、车 行、珠宝、美容美体、家居、屋等休闲会所、品牌服装、金融保险、电器、茶叶 鱼庄等。八 运作思路通过最近 1 个月我亲自跑市场、对其分析整理得出以下结论和思路：一） 背景分析DM 杂志在欧美发达国家成为第三大广告媒体，深受广大消费者的厚爱。国外的DM广告形式已占到广告市场的10%至20%，而我国DM杂志则只占广告市场近 1%市

5、场份额。与国外相比，DM媒体的成长空间巨大。该类型DM杂志排除了新 闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势。直 投媒体的优点在于消费咨询和定向发行。媒体和商品信息合二为一，形式和内容 高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。近一两年来在我国迅速发展。 目前在我国沿海地区和一些大中型城市发展尤为迅猛，并得到时尚中高收入阶层 的肯定。XXXX在乐山和峨眉地区联合发行单位达到500多家。分别有大型企 事业单位、高档宾馆酒店、休闲会所、茶楼、家居、珠宝、美容、车行、学校、 医院、银行、品牌服装等中高消费群体出入的场所。目前发行份数达到 1.6万册, 每册112 页。我

6、们了解到生活速递、目标、品味等DM杂志均运行良好。乐山和 峨眉是旅游城市，而旅游人士有趣味稳定的各类型人群，有对各种消费信息求之 若渴的需要。所以xxxx有其存在的空间。二） 该杂志的 SWOT 分析优势有：A 该杂志是乐山DM杂志中唯一有法定刊号的DM杂志；B 该媒体是 21 世纪新型媒体，有良好的前景；C 画面美观、时尚，有收藏价值。特别是对高收入群体有较好的辐射作用；Dxx广告公司、xxx媒体广告发展公司、xxx传媒、和xxx 广告文化有限公司合 作，可谓强强联手；E 该刊物已经发行了 3 期，已经有较成熟的运作模式和广告群体；G有xx 广告公司、乐山XXX媒体广告公司、xxx传媒公司、

7、xxxx公司的资源做 后盾；H 该杂志的内容和设计经过这4家公司联合审核，相信能良性发展；该杂志在乐山地区直投10000册和峨眉山地区直投6000册；J 其读者是行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权，客户愿在次投 放广告；K 因该杂志有 xx 广告公司参与，有飞扬时尚、生活指南、乐山晚报 第一房产、乐山日报社居嘉房产、乐山电视报主流楼市所没有的能进 峨眉风景区酒店宾馆的资源和便利。L 为读者传递时尚信息.而且是广告商得力的营销助手！,为其传递商机。目前该杂志的劣势有：A 内容定位不精准；B 栏目设置较杂乱；C 读者定位较模糊；D 排版方式很简单；E 发行方式很随意；F 品牌建立无策略

8、；G 后续资金缺投入；H 内部管理无顺序；I 媒体战略不清楚;J 在乐山广告性价比认可度不高；机会有：A 可以将该杂志办成乐山的城市名片；威胁有：虽有乐山晚报第一房产、乐山日报社居嘉房产、乐山电视报主 流楼市、飞扬时尚、生活指南、城市燎望六家潜在竞争对手，乐 山晚报第一房产、乐山日报社居嘉房产、乐山电视报主流楼市实力较 强大，发行网点较多，我们杂志发行单位过少；（三）定位 ：XXXXX杂志以其精美的形式和丰富的内涵直接面向乐山，峨 眉山两地中高档收入、旅游人士。以杂志、DM直投相结合的折扣券杂志形式进 入中高收入人群的精神和物质生活，并引起对时尚对生活的启发和共鸣，以折扣 券形式引导人们的消费

9、时尚，是一本集时尚、休闲、实用为一体的DM杂志。（四）办刊思想：突出个性、轻松、休闲、实用（信息和折扣券）、共鸣（精神）， 同时具有一定的深度和力量。五） 目标读者群（主要读者年龄为20岁45岁）：1高收入人群为核心消费层。核心读者群文化修养较高，有良好的生活 品味，有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性极强的消费习惯。是本刊 最大最活跃的消费群。2中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，既是社会 财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其 消费习惯至关重要。（五）、工作重点：我将建立团队和四家公司成立编委会一道，根据自己对市场的分析判断 以及策划知

10、识共同对该刊物的内容、设计、发展、招商进行决策；四家公司客户汇集，将四家公司的资源优势经过整合后用于该杂志的创 办中；DM凭什么赚钱？我认为有五点不容忽视，第一就是业务拓展效率，第 二就是发行量，第三就是你的数据库，第四就是你的定位，第五就是你的品质。 要想在DM市场长期生存就一定要完善这五个方面。第一年解决生存问题的基础 上完善以上五点，为第二年的发展做准备。建立一个行之有效的数据库，一个会员数据库，这是必须的。至于方法， 可以与银行、通信公司、或者一些大的企业，依托他们，建立数据库；另外还可 以依据一些咖啡厅，或者根据我们的活动来收集资料，当然这是一个漫长的过程。 要把杂志的盈利点放在广告

11、客户身上。业务拓展效率方面（1）组建一个能征善战的团队；（2）将谈业务分成三梯队的方式。业务人员做陌生拜访，记者或策划 人员做第二梯队拜访，公司高层做第三梯队拜访。（3）可以考虑给客户出策划思路，换得与其合作；（4）让业务人员讲出我们杂志的卖点。A 帮助商家在区域内快速的实现产品推广；B 实用性强，目标受众全是中高收入群体人员，而且受众认可度高。将生活信息和消费信息合二为一；C 有针对性地选择对象，有的放矢，减少浪费。投放区域明确，覆盖范围精准；D 内容涉及酒店餐饮、珠宝首饰、咖啡茶楼、会所、美容美发、服装、游戏、 育儿、数码、车、房地产、高档写字楼、专卖店、社区、休闲娱乐场所、宠物、 职业培

12、训、其他，读者是乐山旅游、工作、生活的中高消费收入人群为主。E 区域投放密度大、均匀度高。投放区域（包括郊县大型企事业单位和行政事业 单位）内，3万本的投放量，充分保障期刊的定向人群覆盖率，是大众杂志无法 比拟的；F 直面目标顾客宣传、最大减少宣传浪费，营销宣传性价比高；G DM广告发挥效果之三大要素优秀的商品、特定的广告对象、巧妙的诉求。H 对特定的对象，直接实施广告，易引发广告接受者之优越感。I 不会引起同类产品的直接竞争。J 可以自主选择广告时间、区域，灵活性大。K 为篇幅所累，可以尽情赞誉商品。L 设计精美、制作精细，内容自由，形式不拘。对提升顾客品牌形象有很大帮 助。M 信息反馈及时

13、、直接，有利买卖双方双向沟通。M 广告主可以对广告活动进行自我控制。N 摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。O 其特有的宣传方式和力度必将给商家带来广阔的发展前景P 其内容的人文性，时尚性和实用性也是一个亮点。通过某种投放渠道读者接触 到了这本外观精美内容独特的杂志，Q 比如其中涉及特殊的产品和服务，很快就激发其实际尝试的愿望，结果当然会 以其周到的服务令读者信服。（5）我们的目标客户和该杂志投放的地点正好吻合，故我们不会盲目 扫街拜访。（6）2008在不同行业年度计划如下： TOC o 1-5 h z 酒店餐饮20万珠宝首饰5万咖啡茶楼等休闲会所 15万美容美发10万5万服装5万房地产25万

14、其他10万(7)XXXX任务指标计划:3月5万4月7万5月6万6月7万7月9万8月9万9月12万10月10万11月14万12月14万1月14万2月13万车30万30万(1.)形式精美：提高纸张、装帧质量，纸质阅读感强，封面新颖独到，具 有市场震撼力，用极佳的版式设计和插图营造感性深度，紧紧抓住读者的阅读兴 趣。(2.)内容上有深度：由于杂志注重生活方式，思维方式和态度的影响和引导， 本刊又是将时尚、休闲娱乐、餐饮旅游相结合的折扣券杂志。因此就要在时尚、 休闲娱乐、餐饮旅游方面下功夫，提出相对新锐的观点来以树立起杂志的权威性， 提高可读性。(3.)过大的信息量容易使大脑对信息爆炸产生恐惧和烦躁。

15、目前读者不得不面 对一些刊物大量的信息垃圾，反作用于杂志就要追求形式和内容上的精美和针对 性。在当今这个飞速发展的社会，人们的工作压力大，信息处理量大，因此在杂 志的阅读中不应是大量数据信息的堆砌，而应在轻松休闲的同时，做到精且实用。 具体到本刊就是在邂意的休闲氛围中，感受新时代下的品味高雅的另一种生活。(4.)数据库的建立：事实上，维系DM杂志命脉的是资源，它必须有一个强大的 资料库的支持，资料库详细记载着目标消费者的名称、年龄、居住地点、联系方 式、教育程度，甚至购物习惯，消费心理，业余爱好等等一切有用的信息。目前 DM杂志的一个主要推广方式是在市区的中高端社交场所，例如政府部门、企事 业

16、单位、咖啡馆、茶楼、珠宝、酒店、写字楼、专卖店等地点进行直投。增加刊物直投数量。另辟蹊径，通过4S店、洗车行、加油站、汽车装饰美 容、汽车维修站对私家车车主派发的思路。找到了与其同类媒体重合率很低的高 收入人群。或直邮给数千个高端消费会员(主要是公司老板)。提高杂志在老板 心中的知名度和美誉度，增大他们在我们杂志上做广告的可能性。强化互动性，沟通促进传播：便笺留言或者书签式的活页，并配以相应的不 同风格的小信息。同时我们的杂志应该适时举办一些PARTY或是其它互动类的活 动(餐会，野外郊游，“驴族”出行等)给看到这本杂志的人们一个沟通的机会， 通过这样的沟通了解其需求。把杂志变得灵活起来，体现

17、真正的人文关怀。并以 口碑传播的方式扩大了我们杂志的宣传范围。杂志的版面设计应与乐山峨眉的特色专栏相符。开头的不妨是名人名言以吸 引读者的阅读兴趣。内容可设“时尚心情”一栏，发表时尚人士对时尚、对生活 的感悟、理解、心得等灵性文章。形式上小说、散文、评论都可以。把时尚写成 故事，写成心情，写进生活中。曼妙的笔调舒缓的语言诠时尚带给都市中人们一 些感动，一些温情，体现出时尚杂志的人文关怀。将折扣信息用合页的方式内容以信息方式发送给用户以适应并刺激消费。并 把这种体验写入杂志，以激发读者去体验，去尝试的需求。折扣券、交友的板块 设计比例应当采取合理的原则。添加折扣券营销，我们应该注意的主要有以下几

18、 点：八、A 分类明晰：餐饮酒店 服饰美容健身休闲 旅游数码电子产品等。B 折扣券的组成：包括店家类别 店家介绍 特色介绍优惠信息店家地图 店家 名称联系方式以及折扣券的使用方法细致的描述让读者领略了有效的信息内 容。C折扣券的数量：参考XX的2008年X月的折扣券数量(X枚)我们的折扣券数 量和类别要考虑得到使读者看起来丰富又不繁琐，所谓更多数量更多选择余地， 更大的信息量，更多的检索方式，将给你带来更多的方便。当答案就在眼前的时 候，你还有什么需要发愁的呢？D XX的折扣券的设计：显得有些乱而且前后页的折扣券重叠，造成倘若读者 既想要正面的折扣券又想要背面的折扣券而无法取舍。我们可以正面印

19、有折扣券 背面诠释前一页的折扣券的内容呢？E 促销折扣的内容必须能有吸引力，同时能为客户带来实实在在的经济效益。F 折扣券最好能在车等贵重物品上(至少单价在 300 元以上才使用)。G 在杂志做夹优惠信息，方便市民使用优惠券，同时又增加了广告收入；内容上增加“创意”版面，创新优化生活。杂志的结构并不要复杂。要讲求它的起伏变化，讲求它的起承转合和读者 的情绪变化。这样一个感觉就要进行它的结构设计。专题：一个好的专题是成就一期杂志的生命。一期杂志也就一个中心话题，这个话 题谈的好不好，是在其思想性的开掘，深到什么程度，取决于作者们的角度与水 平。专题是要一个大一点的文章与若干篇小一点的文章组成的，

20、这些文章有深广 的大而全的，也有细而微的，还有一些是晴蜓点水的东西。这样出来的专题就会 有一定的节奏感，读者看起来会有一股气势和流畅。另外，专题还要有一定的故 事性，这样才可能好看。(13) 行业分类：以资讯为主的杂志当以最全的消息展现出当恰所发生的全部过 程。而以时尚为主的杂志则应当引领时尚前沿的事物为主基调，体现 全新，动感，创新的东西。其它几个板块可分为：沟通、如读者来信、编往读来，这是一个通气的口。论坛： 这是一个正式的会议，专门讲一些专业上的重要论述。人物：一本杂志的活动部 分，是活跃读者思想吸引别人关注的部分。文化：是杂志的小菜，它让读者感到 很可口有味。(14) 杂志的包装：好的

21、内容是杂志成功的基石。但杂志的包装同样非常重要。有一些杂志的内 容还可以，但其版式设计陈旧的就不能看，还和以前政工干部编的文化小报一样， 充满着俗不可耐。而图片就是填空没有一点感觉，字体的选择也是五十年前的一 个样，它怎么可能提升起这个杂志的灵魂。说到包装，杂志的封面是读者取阅至 关重要的一方面。很多杂志的封面精美富有吸引力。选用色彩要富有视觉冲击效 果。一个好杂志的品味是靠包装出来的，这种味道表现在每一个版式的字号大 小，用什么字体、什么颜色、版式的留白等等，从这些细节中才能感受到杂志的 性格。这就像看一幅中国画一样，好的内容以外，好的落款与印章都是不可或缺 的。我们的杂志至少可以在这样几个

22、方面进行包装。A 目录：目录是杂志的第一张脸，看目录可以看到整个杂志的心气。必 需认真对待，一些杂志的目录有一页，有些有两页，有些以文字为主有些以图片 和文字相结合。但总的感觉要清新，一目了然。要善于与主题服务。目录中的图 片是点睛之笔，会决定这期杂志的成交与否，可以选择的用。关于杂志的目录应 当设计的一目了然，不同的栏目选用不同的颜色作为底色来突出与其他版块的不 同。B 资讯页：这是杂志较为活跃的部分，切忌乱和死。有些杂志这个页码做的满篇乱七八 糟，而有些又做的和报告一样，皆是没有设计之故。C 栏眉：这也是杂志的点睛之处，好的栏眉可以改变整个杂志的风格气质，它还真是 杂志的眉毛，一横一坚，红

23、黄蓝绿，显示出的表情是绝对不一样的。这个部位要 像画家一样珍惜笔墨，让它显示出精神来。D 跨页：一本杂志没有利用好跨页进行版式的调节，这应该是不成功的版式。一般好 的杂志会把跨页送给一期最美丽的画面。好像一个大的房间，给人以开阔的感觉。 是一本杂志在阅读进行中的一个小的高潮，也可以说是一本杂志的节奏调节器。 一定要善用使其发挥功效。E 图片：图片是杂志的眼睛，好不好看就看它的了。美国国家地理杂志最出名的 是它的图片，它遍布全世界的摄影师是它最大的卖点。据说他们的摄影师是从三 百张图片中选项一张图片的概率，认真的之态让人忘其项背。在国内，新周刊 是最注重图片的了，它的图片是它的卖点之一，其它新闻

24、杂志用的图片，全是自 己摄影师所拍。我们杂志的图片一定要在突出高端感受，突出雅致愉悦的品位， 在折扣券版块突出它的丰富实用价值理念来。F 字体：字体是杂志表情，字号大少，字型模样，可以看见这种表情的夸张还是含羞。 用什么字体还可以看出这本杂志是新潮还是陈旧，是高雅还是俗套，可以说一个 时代有一个时代的字体表情，如果一本杂志选用字体像一个书法家创作作品一样 讲求风格的话，杂志不好看都难。现在大标宋和超粗黑是最容易出彩的字体了， 一本杂志中的字体最多不能超过三种，不然就会有很乱的感觉。我们杂志中关于 时尚的栏目就要用一些灿烂明朗的色彩，资讯类的应当用冷色调的字体较好，给 人沉稳的意象。G 色彩：一

25、本杂志中有三四种色就足够了，目的是给阅读的人以视觉上的休整。切不 可用的是那种又鲜又欠的粉色，还有渐变是不能用的。这些都是杂志的细节，往往是这些细节才显示出杂志的品格。做杂志要从细 节做起，那怕是一个页码。7向乐山市委宣传部、乐山市旅游文化局请示，同时利用xx广告的关系，请 他们给予帮助，拓展好业务。依托该杂志介绍乐山的历史人文、旅游服务业，将 该杂志打造成乐山的地区的城市名片。请求他们的支持办好该杂志。突出本土化特征。广泛收集大众身边的资讯、娱乐信息，为繁忙的商务人 事提供便利的生活资讯，反映乐山特色，展示乐山最美的一面。保持杂志原有的特色外，另外还要有两点：一是保持敏锐的观察力，发现 市场

26、空白；二是留住优秀的人才。时尚类DM杂志难能可贵之处就是保持了旺盛 的创造力，保持创造里的前提是有敏锐的市场洞察力。留住优秀的人才，将在未 来的发展中更加坚持“实用”这一编辑理念，重视贴近杂志读者的时尚需求。将 时尚和实用有机完美地结合在一起减少该杂志的页数，减少成本。11面向城市高收入人群，主张成立以杂志为依托的会员俱乐部，努力提高杂志 所带来的高附加值，与自己的网站，论坛，QQ群，为广告发布单位，同样也可 以与各种媒体进行互换，发布我们的信息！主要是活动信息，俱乐部的活动其实 有很多，去商家消费优惠、会员派对活动、会员卡、交友！包括那些商家的促销 活动，还有自驾车旅游，探险、情感交流、饮食

27、消费、派对活动、网络服务、置 业投资，跟据各行各业的特点进行的聚会，都可以成为我们的盈利点。这些都可 以让我们成为收集数据库资源的途径。先针对城市服务型商家进行整合，将餐饮、美容、酒吧咖啡厅做广告换服务 消费券的方式，消费券反赠给会员。商家乐意，会员（公司决策者）也乐个实惠， 再送你全年会员杂志，经常开个派对情感交流活动，让商家出场地，收会员费。DM能否成功，取决于客户投放后的效果。有效果则能长期维持。对于 出好的效果，我一直主张两点：第一要消费者看得到，第二要乐得看。将该杂志设计的更加精美，同时增加可看性。16请xxx传媒、xx广告协助，与一些战略合作伙伴交换客户资料，建立人 脉；该杂志按不同月份有不同的主题的原则。按每个月主题不同，业务员重点拜 访下月杂志主题的客户；将xxxxxx杂志办成有乐山、峨眉特色、反映其风土 人情、引领时尚。1月 乐山峨眉新年新气象和年货；2月 乐山峨眉时尚；3月 乐山大佛、峨眉、东方佛都、黑竹沟、大峡谷、峨边马边彝族藏族风情；4月乐山峨眉特色餐饮5月乐山峨眉先进事迹、乐山情6月乐山峨眉茶文化7月乐山