国际贸易跟单员实务参考答案

1、PAGE PAGE 110项目一参考答案一、单选题1C 2 D 3B 4 A 5A 6C7B二、多选题1ABC 2BC 3AD 4 BCD 三、判断题1 2 3 4四、流程示意题1根据对外贸易经营者工商登记的程序填写下表。流程环节受理机构主要材料或批注事项申请企业名称预先核准工商行政管理局公司名称预先核准申请书；代表或代理人的证明；主管部门规定交的其他文件。申请企业设立登记工商行政管理局设立登记申请书；代表或代理人的证明；公司章程；验资证明；股东主体资格证明或身份证明；董事、监事、经理的聘用证明；法定代表人任职文件和身份证明；企业名称预先核准通知书；公司住所证明。是否受理决定工商行政管理局受理

2、通知书；不予受理通知书。颁发证件工商行政管理局企业法人营业执照。2根据对外贸易经营者备案登记的程序填写下表。流程环节受理机构主要材料或批注事项领取登记表商务部或其委托机构对外贸易经营者备案登记表。提交备案登记材料商务部或其委托机构对外贸易经营者备案登记表；营业执照；组织机构代码证；外商投资企业批准证书及资金信用证明文件；独资经营者及财产公证证明。受理备案登记商务部或其委托机构加盖备案登记印章的对外贸易经营者备案登记表。3根据对外贸易经营者税务登记的程序填写下表。流程环节受理机构主要材料或批注事项申请税务登记属地国家税务局申请税务登记报告书；营业执照；章程；银行帐号证明；法定代表人与负责人身份证

3、；组织机构统一代码证书；住所、经营场所的使用证明等。受理登记属地国家税务局税务登记表。发放税务登记证件属地国家税务局税务登记证或注册税务登记表。4. 根据报检单位备案登记的程序填写下表。流程环节受理机构主要材料或批注事项网上申请注册直属检验检疫局报检单位登记备案申请表。现场核查直属检验检疫局报检单位备案登记申请表；企业法人营业执照；组织机构代码证。备案登记直属检验检疫局报检单位备案登记证明书。5根据对外贸易经营者海关注册登记的程序填写下表。流程环节受理机构主要材料或批注事项申请注册登记属地海关企业法人营业执照；对外贸易经营者登记备案表；企业章程；税务登记证书；银行开户证明；组织机构代码证书；报

4、关单位情况登记表与报关单位管理人员情况登记表等。审核颁证属地海关中华人民共和国海关进出口货物收发货人报关注册登记证书。6根据对外贸易经营者出口收汇核销备案登记的程序填写下表。流程环节受理机构主要材料或批注事项申请电子口岸入网属地海关组织机构代码证；企业法人营业执照；税务登记证；进出口企业资格证书；报关单位登记注册证明。领取表格属地海关电子口岸入网资格审核申请表；电子口岸企业情况登记表；电子口岸企业IC卡登记表。职能部门审核质监督、工商局、国税局、商委批注签章电子口岸入网资格审核申请表外汇管理局批注签章电子口岸入网资格审核申请表、电子口岸企业情况登记表与电子口岸企业IC卡登记表。属地海关批注签章

5、电子口岸入网资格审核申请表、电子口岸企业情况登记表和电子口岸企业IC卡登记表申请核销备案登记外汇管理局单位介绍信、申请书；经营进出口业务批件；企业法人营业执照；组织机构代码证；海关注册登记证明书等。核准备案外汇管理局建立出口单位电子档案信息。五、操作题操作题一根据本章掌握的相关知识，填写下列进出口贸易公司设立的有关内容。设立环节登记机构提交主要资料主要申请表获取证件工商登记工商行政管理局公司章程、验资证明、公司法定代表人任职文件与身份证明、企业名称预先核准通知书和公司住所证明等文件工商登记申请表企业法人营业执照对外贸易经营者备案登记经济贸易委员会营业执照复印件、组织机构代码证书复印件和财产公证

6、证明等材料对外贸易经营者备案登记表加盖备案登记印章税务登记税务局营业执照、银行帐号证明、法定代表人居民身份证、组织机构统一代码证书和经营场所的使用证明等材料税务登记表、申请税务登记报告书税务登记证及副本自理报检单位备案登记检验检疫局企业法人营业执照、组织机构代码证等材料自理报检单位备案登记申请表自理报检单位备案登记证明书海关注册登记海关营业执照、对外贸易经营者登记备案表复印件、企业章程复印件、税务登记证书副本复印件、银行开户证明复印件、组织机构代码证书副本复印件等材料报关单位情况登记表与报关单位管理人员情况登记表海关进出口货物收发货人报关注册登记证书出口收汇核销备案登记国家外汇管理局单位介绍信

7、、申请书、外经贸部门批准经营进出口业务批件正本及复印件、企业营业执照及复印件、组织机构代码证正本及复印件、海关注册登记证明书正本及复印件等材料建立出口单位电子档案信息操作题二对外贸易经营者备案登记表备案登记表编号：WJ090112 进出口企业代码：QD3188432159经营者中文名称东方进出口公司经营者英文名称DONGFANG IMPORT & EXPORT CORPORATION 组织机构代码JD0901234经营者类型（由备案登记机关填写）住所上海市东方路100号经营场所（中文）上海市东方路100号经营场所（英文）100 DONGFANG ROAD SHANGHAI CHINA联系电话0

8、21-58332221联系传政编码200021电子邮箱DF工商登记注册日期2008年11月28日工商登记注册号GS90101281依法办理工商登记的企业还须填写以下内容企业法定代表人姓名王立有效证件号3101976081128注册资金700万元（折美元） 100万美元依法办理工商登记的外国（地区）企业或个体工商户（独资经营者）还须填写以下内容企业法定代表人/个体工商负责人姓名有效证件号企业资产/个人财产（折美元）备注：无进口商品分销业务填表前请认真阅读背面的条款，并由企业法定代表人或个体工商负责人签字、盖章。备案登记机关签章：年 月 日备案登记表背面：本对外贸易经营

9、者作如下保证： 一、遵守中华人民共和国对外贸易法及其配套法规、规章。 二、遵守与进出口贸易相关的海关、外汇、税务、检验检疫、环保、知识产权等中华人民共和国其他法律、法规、规章。 三、遵守中华人民共和国关于核、生物、化学、导弹等各类敏感物项和技术出口管制法规以及其他相关法律、法规、规章，不从事任何危害国家安全和社会公共利益的活动。 四、不伪造、变造、涂改、出租、出借、转让、出卖对外贸易经营者备案登记表。 五、在备案登记表中所填写的信息是完整的、准确的、真实的；所提交的所有材料是完整的、准确的、合法的。东方进出口公司 专用章 六、对外贸易经营者备案登记表上填写的任何事项发生变化之日起， 30 日内

10、到原备案登记机关办理对外贸易经营者备案登记表的变更东方进出口公司 专用章 以上如有违反，将承担一切法律责任。 对外贸易经营者签字、盖章：2009年1月15日 自理报检单位备案登记申请表申请单位名称（中文）东方进出口公司申请单位名称（英文）DONGFANG IMPORT & EXPORT CORPORATION 企业地址上海市东方路100号邮政编码200021海关注册代码电话号码58332221法人代表人王立E-mail 地址DF传真号码58332222联系人王立企业性质口 国有口 中外合作口 中外合资口 外商独资口 集体口 私营 口 其他组织机构代码JD0901234外资投资国别（三资企业）经

11、营单位东方进出口公司开户银行中国银行浦东支行银行账号4743-322123241随附文件口 企业营业执照复印件口 批准证书资格证书复印件口 组织机构代码证复印件口 其他东方进出口公司 报检专用章以上文件的复印件应加盖公东方进出口公司 报检专用章东方进出口公司 专用章申请单位公章：报检专用东方进出口公司 专用章 填报人：王立法定代表人签字：王立日期：2009年1月22日* 以下由出入境检验检疫机构填写：企业备案登记代码：经办人：日期：年月日报关单位情况登记表东方进出口公司章（以下内容不得空缺，如办理变更仅填写变更事项）东方进出口公司章填表单位（盖章）： 日期：2009 年 1月31日海关注册编码

12、3103871246预录入号3109234521 注册日期200811月28日名称工商注册全称东方进出口公司对外英文名称DONGFANG IMPORT & EXPORT CORPORATION 地址工商注册地址上海市东方路100号邮政编码200021对外英文地址100 DONGFANG ROAD SHANGHAI CHINA注册资本（万）700万元资本币制人民币投资总额700万元备案（批准）机关市外经贸委备案（批准）文号N08387623生产类型开户银行中国银行浦东支行银行帐号4743-322123241行业种类贸易法定代表人（负责人）王立证件类型身份证证件号3101976081128电话58

13、332221联系人王立联系电关类型代理纳税人识别号NS0998765营业执照编号GS0013251组织机构代码JD0901234报关有效期10年进出口企业代码3100843215工商注册有效期10年经营范围服装纺织品批发、服装进出口贸易主要产品投资者投资国别投资方式投资金额到位金额1上海市升新公司中国资金、设备700万元 700万元23 以上填写保证无讹，请贵关（办）办理单位报关登记手续，我单位保证遵守海关的法律、法规和其他有关制度，承担相应的法律责任。备注项目二参考答案一、单选题1A 2A 3A 4C 5D 6A7A 8B 9. D 10. D 二、多选题1ABD

14、 2BCD 3ABCD 4ABCD 5ABD 6ABCD7ABCD8BC 9. ABCD 10. ABCD三、判断题1 2 3 4 5 6 7 8910四、流程示意题1根据出口贸易跟单的工作环节填写工作内容。工作环节工作内容全程跟单中程跟单前程跟单选择生产工厂签订加工合同原料采购跟单产品样品跟单生产进度跟单产品品质跟单产品包装跟单产品出境跟单结汇与核销退税跟单户服务与管理2根据国际贸易跟单员的工作环节填写下表。工作环节工作内容及要求单据或商业文件 贸易合同磋商备好洽谈样品。商品目录提供各种技术与材料的说明书及价格表。说明书、价格表贸易合同订立跟单员应协助外贸业务员对初拟合同的内容进行认真审核。

15、对会签合同的有异议条款必须及时提请贸易伙伴进行确认。对合同的品质和交货时间要与生产企业确认。贸易合同履行要根据合同规定的要求选择生产加工企业，签订加工合同。加工合同要根据合同的规定选择物料供应商，签订物料采购合同。物料采购合同生产过程中协同生产企业的质检部严格控制产品的质量。生产过程中要了解企业的生产进度，及时解决异常问题，确保交货时间。售后管理服务跟单员会同外贸业务员跟踪售后商品状况，掌握反馈意见。客户订单跟踪表客户满意度调查表跟单员对客户的意见要进行书面登记，查找问题，并予以解决。客户投诉记录表客户投诉处理通知书三、实务技能操作训练操作一采购材料工艺策划产品设计零部件加工按客户品质要求 进

16、货检验 输采购材料工艺策划产品设计零部件加工原料采购合同签订样品制作零部件入库 客户确认 输出原料采购合同签订样品制作零部件入库成品入库客户投诉质检部、业务部原材料入库批量生产 交货成品入库客户投诉质检部、业务部原材料入库操作二工作岗位工作项目 跟单员选择生产工厂、签订加工合同、原料采购跟单、产品样品跟单、生产进度跟单、产品品质跟单外销员建立业务关系、贸易磋商、签订贸易合同项目三参考答案一、单选题1. B 2. C 3. D 4. C 5. B 6. B 7. C 8. B 9. D 10. D 二、多选题1. ABCD 2. AC 3. ABCD 4. BC 5. BC 6. BD 7. B

17、D 8. ABCD 9. ABC 10. ABC三、判断题1.X 2.X 3.X 4. 5.X 6.X 7.X 8.X 9.X 10.四、流程示意题1根据国际贸易一般货物出口跟单工作商订环节填写下表。流程工作内容及要求相关单据交易磋商询价询价单报价报价单还盘再报价,如情况特殊,需向上级请示.报价单成交拟订销售确认书送至进口商签字确认形式发票确认后复印交财务及总经理留底形式发票2根据信用证支付方式业务的易一般环节填写下表。流程工作内容及要求相关单据或文件开证进口商按合同规定及时开证贸易合同、开证申请书开证行根据信用证开出信用证信用证正本、副本审证通知行审证，是否符合有关惯例的规定信用证正本出口商

18、审证，是否符合贸易合同与有关惯例的规定贸易合同、信用证正本付款出口商向议付行议付货款全套议付单据进口商向付款行付款赎单全套议付单据五、实务技能操作训练操作一1请你以利利进出口公司跟单员童利的身份，根据订单填写下列分析表。订单号项目名称订单规定的内容2007111货物规格全棉弹力牛仔女裙规格分为36、38、40、42码四档。2007111样品要求在2010年3月15日前，由利利进出口公司寄出38尺码3条对等样；在2010年4月15日，由利利进出口贸易公司寄出38尺码2张照片样。2007111支付方式100%不可撤销保兑信用证，内容要求凭受益人汇票在提单签发日后60天付款，装运后在中国境内15天有

19、效。2007111包装要求平摊包装，不能对折，6条混码（1件/36码、2件/38、2件/40码、1件/42码）装一小胶袋，3个小胶袋装一大胶袋，1大胶袋装入一出口纸箱，共1000箱；吊卡为MANDARS；主标为MANDARS；洗标要求显示正确的面料成份及洗涤说明。2007111运输条件约定运输方式为海运；装运时间为2010年5月30日，从上海运到悉尼；货代为NATIONAL CONTAINERS LTD，指装海陆/马斯基船公司；允许分批装运及转运。2请你以利利进出口公司跟单员童利的身份，根据订单和补充资料拟订一份销售合同书，要求内容完整、正确及签章。利 利 进 出 口 公 司LILI IMPO

20、RT & EXPORCORPORATIONT1321 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA TEL：(021) 65788877售 货 确 认 书S/C No :TXT264 FAX: (021) 65788876 SALESCONFIRMATION DATE: MAR.08,2010To Messrs:MANDARS IMPORTS Co. Ltd38 QUEENSWAY,2008 NSW AUSTRALIA径启者：兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下：Dear Sirs, We hereby confirm having sold to you the follow

21、ing goods on terms and conditions as specified below:唛 头 SHIPPING MARK货 物 描 述 及 包 装DESCRIPTIONS OF GOODS，PACKING数 量QUANTITY单 价UNIT PRICE总 值TOTAL AMOUNTMANDARS TXT264SYDNEYC/NO.:1UPLADIES DENIM SKIRTDETAILSA；AS PER ORDER NO。200711118000 PCSFOB SHANGHAI AUD 7.00AUD126000.00装运港： SHANGHAI PORTLOADING PO

22、RT&： 目的港： SYDNEY PORTDESTINATION:装运期限：LATEST DATE OF SHIPMENT 2010-05-30TIME OF SHIPMENT：分批装运： ALLOWEDPARTIAL SHIPMENT：转 船： ALLOWEDTRANSHIPMEN:T付款条件：BY L/C AT 60 DAYS SIGHT AFTER B/LTERMS OFPAYMENT ：买方须于2010年4月10日前开出本批交易的信用证（或通知售方进口许可证号码），否则，售方有权不经过通知取消本确认书，或向买方提出索赔。The Buyer shall establish the cov

23、ering Letter of Credit (or notify the Import License Number)before APR.10,2007 ,falling which the Seller reserves the right to rescind without further notice, or to accept whole or any part of this Sales Confirmation non-fulfilled by the Buyer ,or ,to lodge claim for direct losses sustained,if any.品

24、质/数量异议：如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之60日内提出，凡属数量异议须于货到目的口岸之30日内提出，对所装货物所提任何异议属于保险公司、轮船公司等其他有关运输或邮递机构，卖方不负任何责任。QUALITY /QUANTITY DISCREPANCY：In case of quality discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 60 days after the arrival of the goods at port of destination; while for quantity discrepancy

25、,claim should be filed by the Buyer within30days after the arrival of the goods at port of destination .It is understood that the seller shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company, Shipped Company other transportation organization/or Po

26、st Office are liable.本确认书内所述全部或部分商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履约或延迟交货，卖方概不负责。The Seller shall not be held liable for failure of delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods under this Sales Confirmation in consequence of any Force Majeure incidents.买方在开给卖方的信用证上请填注本确认书号码。The Buyer is requested

27、 always to quote THE NUMBER OF THIS SALES CONFIRMATION in the letter of Credit to be opened in favour of the Seller买方收到本售货确认书后请立即签回一份，如买方对本确认书有异议，应于收到后五天内提出，否则认为买方已同意接受本确认书所规定的各项条款。The buyer is requested to sign and return one copy of the Sales Confirmation immediately after the receipt of same, Obj

28、ection, if any, should be raised by the Buyer within five days after the receipt of this Sales Confirmation, in the absence of which it is understood that the Buyer has accepted the terms and condition of the sales confirmation.上海进出口上海进出口贸易公司买 方：卖 方：童利THE BUYER： THE SELLERS：操作二请你以东方进出口公司跟单员王立的身份，根据订

29、单和补充资料的内容拟订一份销售合同书。售货确认书 编号NO7C3091201SALES CONFIRMATION日期 DATEMar.20,2009THE SELLER： THE BUYER :DONG FANG IMP/EXP CORP HEIDE TRADING CO. LTD.100 DONG FANG ROAD， 47 OSBLANCH,GERMANYSHANGHAI CHINA TEL：8621-58332221 FAX：8621-58332222下列签字双方同意按下列条款达成协议The undersigned sellers and buyers have agreed to cl

30、ose the following transaction as per terms and conditions Stipulated below:品名与规格 Commodity and Specification数 量 Quantity 单 价unitprices金 额AmountLADIES 7/8 TROUSERS WITH CAMOUFLAGE PRINTSTYLE: EXACTLY LIKE HEIDE211151 WITH CHANGES WRITTEN ON THE ARTWORK: FRONT AND BACK RISE AND WAIST.FABRIC COMPOSITIO

31、N: 100% COTTON CANVAS 32/216 9648WASHING: ENZYME WASHEDCOLOR AND SIZE ASSORTMENT:=7PCS650 LOT =4550 PCS3638 40 =7PCS650 LOT =4550 PCSCAMOUFLAGE 1 2 2 1 1DETAILS AS PER ORDER NO.20072224550 PCSCFRHAMBURGUSD8.00USD36400.00总值 SAY US DOLLARS THIRTY SIX THOUSAND FOUR HUNDRED ONLY Total value: 装运期限：LATEST

32、 JULY 15，2009 目的地Shipment: FROM SHANGHAI TO HAMBURG BY SEA Destination: HAMBURG，GERMANY 付款方式 保险Payment: BY 100% CONFIRMED & IRREVOCABLE L/C TO Insurance: CFR TO BE EFFECTED BY THE BE AVAILABLE BY SIGHT DRAFT, REACHING BUYERS. CIF TO BE EFFECTEDTHE SELLERS DAYS BEFORE THE MONTH OFBY THE SELLERS AT 11

33、0% OFSHIPMENT, REMAINING VALID FOR NEGOTIATIONINVOICE VALUE COVERINGIN CHINA FOR FURTHER 15 DAYS AFTER THEALL RISKS AND WAR RISK ASPRESCRIBED TIME OF SHIPMENT ALLOWING PER CHINA INSURANCE CLAUSESTRANSSHIPMENT & PARTIAL SHIPMENTS.一般条款：General Terms:1合理差异：质地、重量、尺寸、花型、颜色均允许合理差异。对合理范围内差异提出索赔，概不受理。Reason

34、able tolerance in quality, weight, measurements, designs and colors is allowed, for whichNo claims will be entertained.2卖方免责：买方对下列各点所造成的后果承担全部责任： （甲）使用买方指定包装、花型图案等； （乙）不及时提供生产所需的商品规格或其它细则；（丙）不按时开信用证；（丁）信用证条款和售货确认书不同而不及时修改。The buyers are to assume full responsibilities for and consequences arising fr

35、om: (a)the use of packing, designs or Pattern made to order; (b) late submission of specifications or any other details necessary for the execution of this Sales Confirmation; (c) late establishment of L/C; (d) late amendment of L/C inconsistent with the provisions of The Sales Confirmation东方进东方进出口公

36、司买方 卖方： 王立THE BUYERTHE SELLER项目四参考答案一、单选题1A 2D 3C 4B 5A 6D7. D 8. C 9. D 10. D二、多选题1ABC 2ABD 3ABCD 4ABCD 5ABCD 6ABCD 7. ACD 8。ABC 9. ABCD三、判断题1 2 34 56 7 8四、流程示意题1根据选择合格生产企业的步骤及内容填写下表。步骤工作内容及要求看掌握生产企业的基本信息，主要包括生产企业法人登记注册事项、生产企业财务审计报告等；确认生产企业的产能，如生产企业规模、生产企业机器设备、工厂管理、厂房面积等听听取有关生产企业的经营管理的状况、产品信息的反馈、基本

37、员工的素质和企业文化的层面等信息。询问询问对象为生产企业业务员、管理人员、生产员工、企业管理高层或其他相关部门；问的内容应是有关产能、品质和交货期等主要问题。判断判断是在“看”、“听”、“询问”的基础上作一个正确的分析，是矩尺、决策的前提。2.根据乌龙茶毛茶加工程序及内容填写下表。步骤工作内容及要求采摘茶叶采摘分人工与机器两种，以嫩叶与嫩牙为主，不能损伤茶叶。萎凋采摘下来的鲜叶须于日光下摊晒，或利用热风使其水分适度蒸散。摇青是将脱水适度的叶子放在竹筛内来回筛动，或放入摇青机内回转运动，形成茶叶特有的品质。晾青摇青后须静置晾青，晾青时间先短后长，水分继续蒸发，摊青先薄后厚。炒菁利用高温（2803

38、00）杀死青叶中的催化霉，使茶叶变软，保持叶片绿色，并借热化学反应，消除叶中青臭、苦、涩味。揉捻用人力或揉捻机的摩擦力把叶子揉紧成条，破坏部份叶组织的工序，使干燥后的茶叶外形紧结，重复次数越多，制作出的茶叶越结实，用水冲泡时茶汁易泡出。烘干利用干燥机的热风烘干揉捻后的茶叶，使其含水量低于4%，通常采用二次干燥法，先达到七、八成干燥，然后取出回潮，再进行第二次的干燥，干燥后的茶叶即为毛茶。五、操作题操作一加工合同编号: TXT888甲方：南通服装厂 乙方：利利进出口公司地址：南通市人民路11号 地址：中国上海市中山路1321号 电话：电话：(021) 65788877

39、双方为开展来料加工业务，经友好协商，特订立本合同。第一条 加工内容乙方向甲方提供加工_全棉弹力牛仔女裙18000条蓝灰色（36、38、40、42）所需的原材料，甲方将乙方提供的原材料加工成产品后交付乙方。第二条 交货乙方在 2010 年 4 月 15 日 向甲方提供_22032米_原材料，并负责运至 南通 车站交付甲方；甲方在 5月 26 日前将加工后的成品18000条 负责运至 吴淞 港口交付乙方。第三条 来料数量与质量乙方提供的原材料须含 2 %的备损率，并符合工艺单的规格标准。如乙方未能按时、按质、按量提供给甲方应交付的原材料，甲方除对无法履行本合同不负责外，还得向乙方索取停工待料的损失

40、。第四条 加工数量与质量甲方如未能按时、按质、按量交付加工产品，应赔偿乙方所受的损失。第五条 加工费与付款方式甲方为乙方进行加工的费用，每条人民币 15 元。甲方结汇后45天向乙方支付全部加工费。第六条 运输乙方将成品运交甲方指定的地点，运费由乙方负责。第七条 不可抗力由于战争和严重的自然灾害以及双方同意的其他不可抗力引起的事故，致使一方不能履约时，该方应尽快将事故通知对方，并与对方协商延长履行合同的期限。由此而引起的损失，对方不得提出赔偿要求。第八条 仲裁本合同在执行期间，如发生争议，双方应本着友好方式协商解决。如未能协商解决，提请中国上海仲裁机构进行仲裁。第九条 合同有效期本合同自签字日起

41、生效。本合同正本一式2份，甲乙双方各执一份。本合同如有未尽事宜，或遇特殊情况需要补充、变更内容，须经双方协商一致。利利进出口公司合同专用章利利进出口公司合同专用章南通服装厂合同专用章甲方：(盖章) 南通服装厂 乙方：(盖章) 上海进出口贸易公司委托代理人： 王达 委托代理人： 童利日期：2010年3月25日 日期：2010年3月25日操作二加工合同需方：东方进出口公司 合同编号：07309-1供方： 上海南汇服装公司 签订时间与地点：09/05/10，上海 品名、规格数量单位单价金额交货期备注迷彩全棉帆布女式中裤4550条4000元18200.00元09/07/05地区：德国客户：HEIDE外

42、销合约：7C3091201质量要求： 必须完全按客户生产样及最终确认的规格表生产。 2包装要求： 7条混码装入一个胶袋，3个胶袋入一只出口纸箱；胶袋的尺寸要适中，胶袋上需有可反复使用的自封口；纸箱毛重不能超过25公斤，尺寸适中。交货地点： 2009年7月5日前交至需方指定的仓库。4结算方式及期限：交货后10个工作日凭全额增值税发票付款。5验收方式： 交货时应将厂检证及双方商定的其它技术资料随同产品交给需方据以验收，需方在验收中如发现产品规格、包装、数量、质量等不符合同规定，应及时向供方提出书面异议，并有权拒收该产品。违约责任： 如有违约，按经济合同法划分，并承担相应的违约责任。争议解决： 一旦

43、发生合同纠纷，经协商无效后，向合同签订地人民法院提起诉讼。8其它约定事项：本合同一旦签订，即据有法律效率，双方均应严格执行。如一方因故需变更或解除合同，应经双方协商同意。否则，本合同仍然有效。上海南汇服装公司上海南汇服装公司东方进出口公司供方：方里 需方：王立项目五参考答案一、单项选择题1A 2C 3D 4B5B 6C 7B 8. C 9. A二、多项选择题1AC 2ABCD 3ABCD 4ABCD 5ABC 6ABCD 7. ABCD 8. ABCD9. ABCD 三、判断题1 2 3 4 56 7 8 9. 10. 四、流程示意题根据原材料采购作业的一般流程及内容填写下表。采购作业流程工作

44、内容及要求拟订采购合同采购合同主要内容有原材料的名称、原材料型号与规格、价格数量和交货期等。签订采购合同跟单员将拟订好的原材料采购合同一式两份，寄送给原材料供应商。双方签章后，各持一份，作为履行合同的依据。跟踪采购合同对原材料供应商的生产加工工艺、原料、加工过程、组装和包装入库等进行跟进原材料/零部件检验跟单员与检验人员对原材料进行检验，如有问题及时处理。原材料/零部件入库货和接收工作，对入库货物、包装和数量及各种单据进行核准签收。五、实务技能操作题操作一利 利 进 出 口 公 司上海市中山路1321号 采购合同 编号：SH0731日期： 2010-3-15供应商：江苏南通纺织厂请供应以下产品

45、：型号品名、规格单位数量单价金额备注5全棉弹力牛仔32/216 9648米2160017元367200元合计叁拾陆万柒仟贰佰零拾零元零角零分1交货日期：口 2010年4 月 12 日以前一次交清。 口分批交货，交货时间 数量要求：2交货地点：南通车站 3包装条件：卷筒包装 4付款方式： 交货后1个月凭增值税发票付款 5不合格产品处理： 另议 6如因交货误期、规格不符、质量不符合要求造成本公司的损失，卖方负责赔偿责任。7如卖方未能按期交货，必须赔偿本公司因此蒙受的一切损失。8其他：9开户行：工商银行南通分行；账号：GSNT34568709 地址：南通市横山路43号；联系电话：053-678943

46、1；传真利进出口公司合同专用章江苏南通纺织厂合同专用章 联系人：童利利利进出口公司合同专用章江苏南通纺织厂合同专用章采购单位：（盖章） 供应商：（盖章） 童利 章闵操作二东方进出口公司上海市东方路100号电话采购合同编号：073090001传真日期：2009.04.12 供应商：宁波纺织厂 请供应以下产品：型号货物名称规格单位数量单价金额100%全棉帆布:32/216 9648米682512元81900元合计捌万壹仟玖佰元整1交货日期：2009 年5 月 31 日以前一次交清。 口分批交货，交货时间 数量要求：2

47、交货地点：买方指定仓库 3包装条件：卷筒包装 4付款方式： 交货后1个月凭增值税发票付款 5不合格产品处理： 另议 6如因交货误期、规格不符、质量不符合要求造成本公司的损失，卖方负责赔偿责任。7如卖方未能按期交货，必须赔偿本公司因此蒙受的一切损失。8其他：9开户行：中国农业银行；账号：3838383873 地址：宁波市人民路1号 ；联系电话传真：05742222897 ；联系人：马力 东方进出口公司合同专用章东方进出口公司合同专用章宁波纺织厂合同专用章采购单位：（盖章） 供应商：（盖章） 王立 马力项目六参考答案一、单项选择题1A 2C 3D 4B5B 6A 7A

48、 8. C 9. B二、多项选择题1ABCD 2AD 3ABCD 4ABC 5BC 6ABCD 7. BCD 8. ABCD9. ABCD 10ABCD三、判断题1 2 3 4 56 7 8四、流程示意题1根据样衣制作的一般流程及内容填写下表。样衣制作流程工作内容及要求相关单据样衣通知填写服装款式名称；制作样衣各种辅料的名称和规格；主要细部的规格尺寸；制作样衣的每道序、生产时间及制作时特殊部位或特殊工艺的注意事项和工艺要求；绘制出样衣的款式平面图；裁剪等工艺环节的质量标准。样衣制板通知单样衣制作分析客户提供的款式图或来样，选择与来样加工相符的面、辅料，设计结构图，绘制样衣纸样，配备样衣试制工作

49、人员进行样衣的缝制与整理加工。 样衣检查样衣试制后，要检验样衣的款式造型、面与辅料选择、加工工艺、加工质量、规格尺寸等是否符合订单要求。样衣确认鉴定表封 样样衣经客户最终确认后，将有关资料如客户确认的产品纸样、工艺与工序说明、工时记录等技术资料进行档案。封样单2根据茶叶标准样品制作的一般流程及内容填写下表。样品制作流程工作内容及要求小样预拼同级原料中选定该等级规格均匀的单样作为基本样，通过单样的反复调剂，直至外型、内质符合基准样的品质要求。大样预拼将小样进行品质水平均匀性试验，合格后再拼大样。大样确认大样试制后必须经检验，检验合格后由客户确认并作为大货生产的依据。五、实务技能操作训练操作一利利

50、进出口公司电话： 21- 65788877样衣制板通知单板单编号：TXT888-1传真: 21-3 65788876日期：2010.5.12 客户名称MANDARS IMPORTSCO. LTD款式数量全棉弹力牛仔女裙尺38码3条完成日期2010年5月15日面料组织：99%棉 1%弹力牛仔规格：32/216 9648颜色：蓝灰色用量：1.2米/件附：面料样品辅料衬布与用量：全棉细布,20X20 60X60颜色：按原样缝线：20/4面线附：各辅料样品尺 码 表（各部位尺寸）见附页款式图及度量方法见附页车缝工序、工时及制作注意事项裁剪及品质检查利利进出口公司电话： 21- 65788877服装封样

51、单板单编号：TXT888-2传真:21- 65788876日期：2010.5.20 产品名称全棉弹力牛仔女裙合同号7C3091201销往地区悉尼商标规格尺寸36、38、40、42码生产数量18000条封样记录38码3条。工艺与工序说明1份。封样结论可作为大货生产的依据。 签名：童利 日期： 2010-5 -20操作二东方进出口贸易公司电话： 21-33332221样衣制板通知单板单编号：DF09221 传真: 21-33332222日期：2009.5.12 客户名称HEIDE TRADING CO. LTD款式数量迷彩全棉帆布女式中裤38尺码5条完成日期2009年5月15日面料组织：100%全

52、棉帆布规格：32/216 9648颜色：迷彩用量：1.6米/件附：面料样品辅料衬布与用量：全棉细布,20X20 60X60印花及颜色：按原样纽扣：古铜色缝线：20/4面线附：各辅料样品尺 码 表（各部位尺寸）见附页款式图及度量方法见附页车缝工序、工时及制作注意事项裁剪及品质检查东方进出口贸易公司电话： 21-33332221服装封样单板单编号：DF09444 传真:21-33332222日期：2009.5.16 产品名称迷彩全棉帆布女式中裤合同号7C3091201销往地区汉堡商标规格尺寸38尺码生产数量4550条封样记录38尺码3条。工艺与工序说明1份。封样结论可作为大货生产的依据。 签名：王

53、立2009年 5 月 21 日项目七参考答案一、单项选择题1A 2B 3C4D5D 6C二、多项选择题1ABCD 2AB 3ABCD 4ABCD 5ABCD 6ABCD 7. ABC三、判断题1 2 3 4四、流程示意题1根据采购公司的工作业务程序填写下表。组织制造程序选择生产商或供应商设计生产计 划与流程代为监管品质和生产进度负责产品装运出口处理事后业务事项2根据外包业务跟单的一般流程及内容填写下表。样品制作流程工作内容及要求外包评估根据出口产品的工艺和原材料等要求，结合本公司或生产企业的现状进行分析，做出外包的评估报告，并提出外包生产的申请。外包厂商选择通过实地到访、商业登记、业绩报告等途

54、径考察外包厂商的生产技术、生产设备、商业信用、价格、付款方式和交期等条件。外包合同签订在确定外包厂商后，需要根据外包的方式签订外包合同，规定双方的权利与义务。进度品质跟单跟单员进行生产进度与品质控制跟单时，如发现问题必须立刻提请外包企业解决，并及时向主管汇报。入库检验跟单员与仓管员在货物入库时填写进料验收单并向品管部报验，经其检验合格后签字放行，由财务凭其支付材料款。外包厂商评估跟单员在外包合同履行后，应对外包厂商进行综合评价，并记入在册进行备案。五、操作题操作一1.拟定拉链加工合同相关内容。拉链加工合同编号：TX10056日期：2010年5月13日委托方：利利进出口公司 （甲方） 加工方：上

55、海拉链有限公司（乙方）地址：上海市中山路1321号 地址： 上海市松江开发区156-08电话： (021) 65788877 电话： （021）67809134双方为开展下列产品的加工业务，经友好协商，特订立本合同。具体内容如下：第一条 加工内容加工弹力牛仔女裙金属拉链，其所需的原材料由乙方提供，加工成产品后交付甲方。第二条 加工数量与规格加工数量为18000条，颜色与规格为蓝灰色40cm。第三条 交货日期乙方须在2010年5月27 日前完成加工，并负责将成品运交甲方指定的地点，运费由乙方负责。第四条 支付方式甲方在收到加工货物并经检验合格后10天内，向乙方支付全部加工费壹万捌仟元。第五条 不

56、可抗力由于严重的自然灾害引起的不可抗力事件致使一方不能履约时，该方应尽快将事故通知对方，经有关部门证明后，可免予承担违约责任。第六条 仲裁本合同在执行期间，如发生争议，双方应本着友好方式协商解决。如未能协商解决，提请中国上海仲裁机构进行仲裁。第七条 合同有效期本合同自签字日起生效。本合同正本一式俩份，甲乙双方各执一份。利利进出口公司 合同专用章本合同如有未尽事宜，或遇特殊情况需要补充、变更内容，须经双方协商利利进出口公司 合同专用章上海拉链上海拉链有限公司合同专用章委托方：(盖章) 加工方：(盖章)童利王晓郦2.根据抽查结果判断该批货物是否合格。抽查结果为14条不合格，在2.5正常接受范围内，

57、故该批货物合格。操作二1.拟定拉链加工合同相关内容。拉链加工合同编号：DF090516日期：2009年5月16日委托方：东方进出口公司 （甲方） 加工方：上海南汇拉链有限公司（乙方）地址：上海市东方路100号 地址： 上海市南汇开发区16-08电话： (021) 58332221 电话： （021）58091342双方为开展下列产品的加工业务，经友好协商，特订立本合同。具体内容如下：第一条 加工内容加工女式中裤金属拉链，其所需的原材料由乙方提供，加工成产品后交付甲方。第二条 加工数量与规格加工数量为4550条，颜色与规格为迷彩色40cm。第三条 交货日期乙方须在2009年5月20 日前完成加工

58、，并负责将成品运交甲方指定的地点，运费由乙方负责。第四条 支付方式甲方在收到加工货物并经检验合格后10天内，向乙方支付全部加工费五仟肆佰陆拾元。第五条 不可抗力由于严重的自然灾害引起的不可抗力事件致使一方不能履约时，该方应尽快将事故通知对方，经有关部门证明后，可免予承担违约责任。第六条 仲裁本合同在执行期间，如发生争议，双方应本着友好方式协商解决。如未能协商解决，提请中国上海仲裁机构进行仲裁。第七条 合同有效期本合同自签字日起生效。本合同正本一式俩份，甲乙双方各执一份。东方进出口公司 合同专用章本合同如有未尽事宜，或遇特殊情况需要补充、变更内容，须经双方协商东方进出口公司 合同专用章上海南汇拉

59、链上海南汇拉链有限公司合同专用章委托方：(盖章) 加工方：(盖章)王立方晓2.根据抽查结果判断该批货物是否合格。抽查结果为10条不合格，在2.5正常接受范围内，故该批货物合格。项目八参考答案一、单选题1D 2B 3D 4B 5C二、多选题1AB 2ABCD 3AB 4ABC 5BCD 6ABCD三、判断题1 2 3 45. 6. 四、流程示意题1根据生产进度跟单的一般流程及内容填写下表。生产进度跟单流程工作内容及要求相关单据下达生产通知单外贸公司根据加工合同的有关规定向加工生产企业下达生产通知单，明确产品的名称、规格型号、数量、包装、出货时间等要求。生产通知单产前试样大货生产前要使用大货原料和

60、辅料按工艺要求进行试样，由品质管理部对产前样进行检验，并由客商确认后，方可进行大货生产。产前样衣确认表制定生产计划加工企业的生产管理部根据加工合同的有关内容编制生产计划，包括生产、包装、检验和运输等全过程内容，并确定各工序的执行车间或部门。跟踪生产进度跟单员通过生产管理部的“生产日报表”和“周生产日程表”的统计，了解成品的完成数量，对生产进度加以跟踪控制，以确保准时交货。生产日报表周生产日程表2根据毛茶加工的一般流程及内容填写下表。毛茶加工程序工作内容及要求定级归堆定级是根据产品的种类、等级和毛茶品质进行的，其依据定级参考样进行对照，确定定级。归堆是按成品茶的品质要求和地区性品质等不同进行分堆