【精编汇总版】申鹭达卫浴湖北营销中心2014年销售支持大纲合集

1、【精编汇总版】申鹭达卫浴湖北营销中心2014年发卖撑持大纲合集】11/11【精编汇总版】申鹭达卫浴湖北营销中心2014年发卖撑持大纲合集【欢迎阅读】市场申鹭达2014发卖撑持大纲经躺：电话：申鹭达卫浴湖北营销中心【欢迎阅读】【次迎阅读】一、年度方针:内容剖析发卖时段2014年1月1日-2014年12月31日发卖方针责任单元二、经销商市场盘货剖析:类别扼要剖析提升偏向上年发卖盘货剖析上一年发卖总额、发卖好坏的因素批发市场挖潜剖析当地小区数量、户数、近期开盘、房价批发市场开拓乡镇数量、人口、经济、建材集平分布点品牌竞争策略建材市场数量、同行业数量、次要竞争对手本身优势地位、工程、带单发卖、自然发卖

2、、批发本身不够人员、产物线、抽象、批发深度、批发整体自检地位、门店、抽象、广告、人员、专业【欢迎阅读】【次迎阅读】三、方针达成路径规划:组合方式整改提升偏向提升发卖可否实施1批发提升L 访客登记,发放小本宏留卜客户信息。片步剖析未购买疑惑，针对性做岀宽松政策。持续短信跟逬20%2、老客户维护回访,节日问候/叽品派发。维系感情发作二次发卖或带单发卖3、导购培训：产物理论常识、发卖本事、家装理论常识、产物线细分4、管理培训：薪酬筹划总结模板、绩效管理、普通管理制度、人员组织架构、职能分工、工作筹划总结模板管理、促销管理、进销存管理、数据管理2抽象整改1、品献：地贴、吊旗、产物贴、X展架、月務手冊2

3、0%2、氛闕;拱门、負球、拉花、绸缎、礼品堆头、3、体錢:音乐、饮品、4岐、洽淡专区、装修指南手册4、服务类:工作服、工作牌、送货安装布告栏5、专业性：统一标价签、热销推荐贴、畅销品单张6、层次性:出样整改、产物线梳理、尺度化动线3发卖体验1、统T单本、发卖服装、工作膜鹿皮巾10%2、代价管理：产麻田分，战斗品，特价品,题品，抽象品3、解咅蚂桶、龙头、杂牌及旧龙沿寸比4、器材营销：手电筒、尺子、锤子5、马桶演示）中PP球，花洒、龙头试水台4定向延伸L小区：扫蠅广、物业、保安、搬运工30%【欢迎阅读】【次迎阅读】2、工程：酒店、机关单元、3、粉饰公司：进入粉饰公司出样、带单、提成10-20%4、

4、设i利帀：带单发卖提成、10%5、泥瓦工:带单发卖提成、8%6、商家联盟:建材商家信息联盟，品牌橱柜、瓷砖、木门7、电话：鱸电话，发送短信举行品牌推广，电话邀约进店8、老客户推荐：老客户定期回访送礼，靛二次发卖9、新农村改造：联排房，集中装修统一采购卫浴产物5广告拉动L建材市场广告：市场增力限牌曝光率20%2、建材商场广告：全场吊度 地贴、X展架、三角立柱3、小区广告：大门口、楼层贴、业主阳台、4、流动广告：公交车、站牌、墙体、建材街广告5、网格推广：QQ、微博、微信圈层推广、门户网雌广6、短信推广:待安装小区业主、老客户定向品雌广6促销举动L开业促销：专人筹划跟进，保底10万，总费用2.5万

5、以下40%2、3.15促销：公司统一筹划3、五T足销、十TS销、年终大促销：公司统一筹划执行7网络扩展1、横向千城万店、纵向千乡万镇：代理地域内（市区、县区、 乡镇）开拓的梆象分销网点，公司撑持展台、;口头、展架 内政策产物；散険客户，撑持扩网专用产物逬行网络廟。60%合计提升通过以上本究竟现单点发卖额倍增200%【欢迎阅读】【次迎阅读】四、开盘保障费（6硬4软1系统）撑持体系项目剖析金额6大 硬件惊爆特价促销产物惊爆特价，吸引消费者，发起产物整体发卖组合套餐主销产物套餐组合，进一步实现产物联动发卖，提升单价和利润展架撑持4月份之前开设的分销网点，展台局部撑持；4月份之后的1:1 撑持，门头撑

6、持200元/平米,用于抽象网络开拓，实实现周 边建材区横向增加网络，纵向延展乡镇网络铺开。服务车30万以上，加3万送代价5.5万的加长版长安之星4500”促销撑持规划方案、特价、物料等撑持800015000元，1:1承当，实现3.15促销15万广告撑持经销商广告投放，公司承当50%的费用：1、建材市场广告；2、小区精准广告；3、公交、站台、大幅广告；3、乡镇广告铺开，海量广告贴、墙体广告、条幅4大软件组织撑持在3月份之前签定年度发卖方针80万以上,初度投款15万，店面 具有本事的，公司补赃新加业务员J电斫1000兀/人（2个月）用于 网络开拓，小区推广。L老板整体资源整合，目椀g定，过程管控；

7、2、店长普通髓，关联发卖带单；3、导购接单发卖，抽象缗户；4、业务网络开拓；5、推广精准小区,品牌推广；体验撑持公司统TJ料制作，运用店面空气部署，丽体3鉞服务，员工礼仪培训，提升品牌高度,拉高店面市场地位，实现产物溢价空间。【状迎阅读】【次迎阅读】器材撑持发卖器材、剖解产物公司统一配备；1、产物功能演示，展现 产物优势；2、剖解产物、杂牌、旧产物，直观斗劲产物质量 优势；3、看、听、摸、敲器材，再次强化产物的差题口优势。服务撑持回款提货额的1%，作为物流、售后补助，月度对账季度兑现年度发卖方针120万以上，初度蹑20万的，组织健全的店面，经销商成公司赐与15天专项管理本事、营销本事系统培训，

8、内容包括：1、1套长拷打推市场调研剖析成就地址；2、店面形鈕级；3、人员组织顔体系；系统动体系4、促销推广执行；5、广告品牌塑造;6、网络扩展延伸；7、售后体系健全；等全方位系统提升自我经营本事。总体撑持【欢迎阅读】【次迎阅读】备注：315促销撑持:五星级促销项目剖析单价合计路演舞台、布景、音响表演6000游车3辆*3天，带喇口丿值传促销信息4503600飞字分时段、频次逬行投放，不少于3天5001000短信重点针对新小区业主，分3次发送1万条600DM单页提前5天发放5000张1100临促统一服装市场引导、店面服务10人*3天601800其他物料空气物料、广告物料、地贴、吊旗900合计150

9、00三星级促销顼目数量单价合计游车3辆*3天，带喇叭宣传促销信息4503600飞字分时段、频次举行投放，不少于3天5001000短信重点针对新小区业主,分3次发送1万条600DM单页提前5天发放5000张1100临促统一服装市场引导、店面服务10人*3天60900其他物料空气物料、广告物料、地贴、吊旗800合计8000备注：开盘政策投款10万以上可申请五星级促销撑持，投款5万以上可申请三星级促销撑持、以上促销撑持与经销商1:1投入共担。【状迎阅读】【次迎阅读】五、年度保障期:go Sw1S年度促销政策撑持政策出台时间1五一撑持3月底出五一政策28-10月份撑持8月初出淡季政策311-12月份年

10、终大促撑持10月底出淡季政策六、年度却汇总:3m?类 别撑持额度备 注1产物政策撑持惊爆特价、组合套餐2促销举动撑持路演、临促、广告、单页、游车、物料3网络拓展撑持展台、门头、招商会4广告投入撑持市场表里、小区、电视、公交、站台、墙体5组织本事培训撑持组织体系提升、老板管理本事、店长、导购6抽象提升撑持演示器材、体验发卖、空气营造、产物线7店面综合提升撑持公司专业人员辅导7天、综合体系升级8售后服务撑持回款额1%，作为物流破损、售后配件1卜贴9撑持合计【欢迎阅读】【次迎阅读】七、年度逬度月份合计123456789101112发卖廉回款逬度八、月度达成盘货:g a达成时间兑现项目状况成就地址措置

11、偏向备注剖析12月20日前完成年度协议签定必需达成2方针回款必需达成3惊爆特价必需达成4组合套餐52月24日刖完成 （试点）店面抽象部署6发卖器材到位7演示产物到位8出样整改93月5日前完成人员组织到位10员工培训112月18日促销申请123月6日促销规划方案撑持【欢迎阅读】【次迎阅读】13到3月16促销开展实施14日为3.15小区推广15促销阶段电话、网络营销16建材商家联盟172月18日广告投放申请183月份为第市场广告投放19一次集中重点小区广告20广告投放大幅户外广告21到4月30展架需求统计22日为整体网络开拓23招商阶段展架24季度返现售后撑持【欢迎阅读】【次迎阅读】九、要求逐步达成g d 编方要求要求剖析达成时间1年度协议签定签定代理经