中小企业对外贸易途径

1、本科毕业论文中小企业开拓国际市场的途径SMALL ANd medium-sized enterprises to exploit international market学院（部）：经管学院 专业班级：信管06-2 学生姓名：闫宾汝指导教师：熊萍讲师 2010年 4 月 30 日中小企业开拓国际市场的途径摘要我国中小企业发展迅速，在确保国民经济稳定增长、缓解就业压力、拉动民间投资、优化经济结构、促进市场竞争、推进技术创新等方面起到了重要作用。中小企业开拓国际市场也存在着企业体制、政府政策、创新意识、经营战略人力资源等方面的不足。随着2006年中国WTO保护期的结束，我国市场将全面开放,国外大公

2、司、大企业的蜂拥而入，再加上竞争空前激烈的国内市场,中小企业将面临国内外双重竞争压力,对其冲击可想而知。中国对外贸易要转变增长方式,无论是自主产品的创新,还是高附加值产品的出口,重点不在大企业,而在于中小企业。为此实施走出去的战略成为中小企业发展的重要途径,本文对我国中小企业如何开拓国际市场进行探析,以求提高其在国际市场上的竞争力。关键词：中小企业；国际市场；创新；竞争力SMALL ANd medium-sized enterprises to exploit international marketAbstractThe rapid development of Chinas small a

3、nd medium enterprises, in ensuring the steady growth of national economy to ease the employment pressure, stimulating private investment, optimize the economic structure, promote market competition, promoting technological innovation has played an important role. There are also small and medium ente

4、rprises to explore international market, the enterprise system, government policy, innovation, business strategy and human resources gaps. With the 2006 end of term of protection of Chinas WTO, Chinas market will be fully open to foreign companies and large enterprises flocking, coupled with unprece

5、dented fierce competition in the domestic market, SMEs will face the dual pressure of competition at home and abroad, its the impact can be imagined. Chinas foreign trade is necessary to change the mode of growth, whether it is self-product innovation, or the export of high value-added products, the

6、 focus is not big business, but in small and medium enterprises. To this end the implementation of the strategy going to become an important way for SME development, this article on how Chinas small and medium enterprises to explore international markets, Analysis, in order to enhance its competitiv

7、eness on the international market. Keywords:SMEs; international markets; innovation; competitive edge目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc261371749 中小企业开拓国际市场的途径 PAGEREF _Toc261371749 h 1 HYPERLINK l _Toc261371750 SMALL ANd medium-sized enterprises to exploit international market PAGEREF _Toc261371750

8、h 1 HYPERLINK l _Toc261371751 摘要 PAGEREF _Toc261371751 h 2 HYPERLINK l _Toc261371752 Abstract PAGEREF _Toc261371752 h 3 HYPERLINK l _Toc261371753 Keywords:SMEs; international markets; innovation; competitive edge PAGEREF _Toc261371753 h 3 HYPERLINK l _Toc261371754 绪论 PAGEREF _Toc261371754 h 6 HYPERL

9、INK l _Toc261371755 1中小企业参与国际贸易的现状及障碍 PAGEREF _Toc261371755 h 6 HYPERLINK l _Toc261371756 1.1中小企业参与国际贸易的现状 PAGEREF _Toc261371756 h 6 HYPERLINK l _Toc261371757 1.1.1中小企业出口占全部工业企业出口现状 PAGEREF _Toc261371757 h 7 HYPERLINK l _Toc261371758 1.1.2中小企业出口及增长现状 PAGEREF _Toc261371758 h 7 HYPERLINK l _Toc2613717

10、59 1.1.3中小企业集聚的现状 PAGEREF _Toc261371759 h 7 HYPERLINK l _Toc261371760 1.1.4中小企业在对外贸中发展状况 PAGEREF _Toc261371760 h 8 HYPERLINK l _Toc261371761 1.2中小企业的基本情况 PAGEREF _Toc261371761 h 9 HYPERLINK l _Toc261371762 1.3中小企业的特点 PAGEREF _Toc261371762 h 10 HYPERLINK l _Toc261371763 1.4中小企业国际营销的内部优势 PAGEREF _Toc2

11、61371763 h 10 HYPERLINK l _Toc261371764 1.5制约中小企业发展国际贸易的障碍 PAGEREF _Toc261371764 h 11 HYPERLINK l _Toc261371765 2. 中小企业的国际竞争力不足分析 PAGEREF _Toc261371765 h 12 HYPERLINK l _Toc261371766 2.1中小企业内部因素 PAGEREF _Toc261371766 h 12 HYPERLINK l _Toc261371767 2.1.1中小企业的企业制度不完善 PAGEREF _Toc261371767 h 12 HYPERLI

12、NK l _Toc261371768 2.1.2中小企业经营治理不科学 PAGEREF _Toc261371768 h 12 HYPERLINK l _Toc261371769 2.1.3人才资源储备差 PAGEREF _Toc261371769 h 13 HYPERLINK l _Toc261371770 2.2中小企业外部因素 PAGEREF _Toc261371770 h 13 HYPERLINK l _Toc261371771 2.2.1中小企业之间缺乏协调机制 PAGEREF _Toc261371771 h 13 HYPERLINK l _Toc261371772 2.2.2政府对中

13、小企业扶持力度不够 PAGEREF _Toc261371772 h 13 HYPERLINK l _Toc261371773 2.2.3中小企业融资困难 PAGEREF _Toc261371773 h 13 HYPERLINK l _Toc261371774 3.参与国际竞争时中小企业应采取的措施 PAGEREF _Toc261371774 h 14 HYPERLINK l _Toc261371775 3.1完善企业内部制度和提高经营管理理念 PAGEREF _Toc261371775 h 14 HYPERLINK l _Toc261371776 3.2中小企业国际贸易融资的对策 PAGERE

14、F _Toc261371776 h 14 HYPERLINK l _Toc261371777 3.2.1降低融资门槛、拓宽融资渠道 PAGEREF _Toc261371777 h 14 HYPERLINK l _Toc261371778 3.2.2利用新的金融工具、增加融资业务 PAGEREF _Toc261371778 h 15 HYPERLINK l _Toc261371779 3.2.3借鉴发达国家国际贸易融资的经验 PAGEREF _Toc261371779 h 15 HYPERLINK l _Toc261371780 3.2.4建立新的信用评估体系 PAGEREF _Toc26137

15、1780 h 15 HYPERLINK l _Toc261371781 3.2.5熟悉国际贸易惯例、培养专业人才 PAGEREF _Toc261371781 h 15 HYPERLINK l _Toc261371782 3.2.6政府健全国际贸易融资的相关法律 PAGEREF _Toc261371782 h 16 HYPERLINK l _Toc261371783 3.3深化实施人才战略和自主品牌意识 PAGEREF _Toc261371783 h 16 HYPERLINK l _Toc261371784 3.3.1加强外贸经营人才的建设 PAGEREF _Toc261371784 h 16

16、HYPERLINK l _Toc261371785 3.3.2加强自主品牌意识 PAGEREF _Toc261371785 h 16 HYPERLINK l _Toc261371786 3.4加强中小企业联营合作 PAGEREF _Toc261371786 h 16 HYPERLINK l _Toc261371787 3.5增强集聚效应以提升企业的竞争力 PAGEREF _Toc261371787 h 17 HYPERLINK l _Toc261371788 3.5.1集聚现象的问题 PAGEREF _Toc261371788 h 17 HYPERLINK l _Toc261371789 3.

17、5.2集聚良性效应产生的对策 PAGEREF _Toc261371789 h 18 HYPERLINK l _Toc261371790 3.6政府对中小企业参与国际贸易要给予切实的扶持和帮助 PAGEREF _Toc261371790 h 18 HYPERLINK l _Toc261371791 3.6.1为中小企业的发展创造良好的制度环境 PAGEREF _Toc261371791 h 18 HYPERLINK l _Toc261371792 3.6.2完善中小企业国际化的各项支持体系 PAGEREF _Toc261371792 h 18 HYPERLINK l _Toc261371793

18、3.7做好应对国际贸易壁垒的心理准备和技术支持 PAGEREF _Toc261371793 h 19 HYPERLINK l _Toc261371794 结论 PAGEREF _Toc261371794 h 20 HYPERLINK l _Toc261371795 参考文献： PAGEREF _Toc261371795 h 21绪论中小企业在我国经济发展中起着越来越重要的作用，大力发展中小企业成为我国未来发展经济战略的一个非常重要的组成内容。然而长期以来，中小企业对如何开拓国际市场一直是困扰中小企业发展的重要因素。本文首先分析了我国中小企业存在的现状及障碍；然而从 内外两个方面分析了中小企业困

19、境存在的原因，并对这种困境进行了分析；最后本文根据中小企业困境形成的原因，从经营理念、融资、品牌等方面提出了解决中小企业开拓国际市场的一些对策。1中小企业参与国际贸易的现状及障碍1.1中小企业参与国际贸易的现状商务部月日发布了春季中国对外贸易形势报告。报告指出，从今年一季度情况来看，我国进出口仍处于正常范围，对外贸易运行总体良好。同时，我国对外贸易面临的国内外环境趋紧，不确定因素还在进一步增加，需要引起高度重视，采取有效措施积极应对。 世界经济和贸易增长放缓是首要因素 “世界经济和贸易形势的变化将是今年我国出口形势所面临的最大的不确定性。”商务部综合司副司长刘海泉在媒体发布会上说。根据中国对外

20、贸易形势报告，美国次贷危机还在进一步加深和蔓延，已经开始向消费、投资等实体经济纵深发展。“如果美国经济增长进一步放缓，中国对美国出口增长下滑的态势还将持续。”年，欧盟、美国、日本为我国前三大贸易伙伴。据刘海泉介绍，目前美国占我国直接出口额的，算上转口贸易在内，我国对美国出口仍要占到我国出口额的五分之一以上。从世界贸易结构看，如果美国经济陷入衰退，那么欧盟、日本的经济要受到不同程度的影响。国际货币基金组织（）近日将年全球经济增长预测从调降至，为年以来最低增速。其中预计美国经济增长今年将回落至，欧元区和日本回落到。我国成为国际原材料价格上涨的主要承担者 中国对外贸易形势报告说，国际市场初级产品价格

21、持续上涨，将在一定程度上增加我进口成本，构成通胀压力。同时，也将使出口企业的经营压力继续增加。通常情况下，受国际市场需求低迷、竞争激烈制约，工业制成品价格涨幅远远落后于初级产品，靠提价转移原材料成本上升会越来越困难。“作为制造业大国和贸易大国，中国成为原材料价格上涨的主要承担者，出口企业利润空间将受到挤压，盈利水平将下降，经营压力增加。”报告说。商务部提供的数据显示，一季度，我国原油、成品油、铁矿石、大豆、食用植物油的进口价格分别增长了、和。商务部国际贸易经济合作研究院副院长李雨时说，我国劳动密集型行业、小企业的利润不断下滑，特别是珠三角、长三角地区劳动密集型企业受到的压力非常大。他认为，劳动

22、密集型产业应当通过技术改造、产品升级换代来提高产品的附加值。国内人民币升值加快等影响更加明显 目前国内影响出口的主要因素有，人民币升值加快、原材料涨价、劳动力和环保成本上升、利率提高以及去年外贸政策调整等因素产生叠加。报告称，从近期来看，企业结构调整和消化成本上升需要一个过程，短期内可能影响企业利润。去年下半年以来，人民币名义汇率升值步伐加快，今年季度人民币对美元升值超过。同时，今年一季度原材料、燃料、动力购进价格上涨，比去年同期加快个百分点。国家加强宏观调控和实行从紧的货币政策，越来越多的进出口企业感受到流动资金紧张和资金成本压力增加。许多企业反映，消化成本上升的空间相当有限，在国际市场低迷

23、的条件下通过提价转移成本越来越困难，出口利润率下降甚至亏损。许多出口企业出现了有单不敢接或长单改短单的情况，中小企业和劳动密集型行业尤为明显。报告指出，由于纺织轻工等劳动密集型行业利润率较低，消化成本上升的空间非常有限，调低轻纺产品的出口退税率，可能会在一定程度上影响到这些行业的出口竞争优势，需要引起高度重视1.1.1中小企业出口占全部工业企业出口现状1998年全部独立核算国有工业企业中，中型企业的出口产品交货值达到454亿元，小型企业的出口产品交货值达到230亿元。而当年全国乡及乡以上工业企业的出口产品交货值中，全部独立核算国有工业企业的出口产品交货值为2051.6亿元。1.1.2中小企业出

24、口及增长现状2005年在国家海关总署登记注册、出口额1002000万美元之间、年均增长率25以上，满足条件的中小企业共有732家，累计出口总额24.68亿美元，较上年平均增长了2207.26，到2007年，这732家中小企业出口总额达80.02亿美元，比2005年增长了324.27。1.1.3中小企业集聚的现状我国的改革开放加快了生产要素的流动，从而为中小企业集聚创造了有利的大环境。我国中小企业集聚的形成，根据产权划分，可分成四种模式：即以私有民营的家族企业为主体的浙江温州模式；以集体乡镇企业为主体的苏南模式；以国有企业为主体的东北模式；以三资企业为主体的珠江模式。以温州为代表的浙江模式是中小

25、企业集聚的典范，主要以劳动密集型为特征。它的形成源于浙江本地靠近沿海，信息流畅，各个区域的农民大都是从做小买卖起家，逐渐地兴办小型工厂，以邻帮邻、亲帮亲的方式，使小型工厂在数量上越来越多。产品的种类也越来越全，如塑料制品，服装，低压电器等，从而形成专业化的生产区域，并逐渐形成自己的营销网络，并以低成本的优势逐渐的走向国际，形成自发的全球化。在市场竞争还不是太激烈的时候，这些集聚区的小企业凭借地理优势和成本优势还可以获得一定的利润，并逐渐成长起来。但是随着国际资本流动性的提高，大量海外资本将逐步涌向中国以寻求更广的利润增长空间，使中国的微利时代静静提前来临，因此中国的中小企业所面临的竞争压力将越

26、来越大。由于根植于本地的生产将是中国经济增长的基石，数量众多的集聚区的中小企业将是中国经济增长强大的生力军，因此，充分发挥集聚效应，使本地化与全球化恰当结合将是提升我国中小企业国际竞争力的关键所在。规模较大的连锁企业已经开始寻求跨区域发展,例如联华超市已在全国16 个省市建立1921 家店铺。许多企业已将进入不同省份作为不同阶段的目标列入企业规划,外资企业跨区域扩张的步伐也在加快,全国性的连锁集团正在形成。1.1.4中小企业在对外贸中发展状况从中小企业对外贸易产品构成来看，目前在出口方面，纺织服装产品、鞋产品、玩具箱包等轻工产品、日用塑料制品和金属五金制品等几乎全都由中小企业提供。中小企业产品

27、出口的一个最大特点，是以劳动密集型方式生产的低附加价值、低技术含量的加工产品为主，基本上是依靠劳动力低成本比较优势获得海外市场。 虽然在机械及设备、电器及电子产品、化工产品等技术含量较高、附加价值较大的领域，也已经呈现出中小企业积极参与的发展趋势，但比例较低。 从中小企业对外贸易方式的构成来看，随着国家进一步放开进出口经营权，以及自身外贸经营规模的扩大和竞争实力的增强，中小企业自营直接出口的比重不断提高。尤其是沿海经济发达地区，中小企业直接组织出口已经非常普遍。近年来鼓励企业实施“走出去”战略，中小企业日益关注国际市场，开拓国际市场的方式也日益多样化。例如，中小企业发达的广东省、浙江省和江苏省

28、，许多中小企业经过多年努力，已积累起丰富的对外贸易操作经验，初步具备以多种不同方式开拓国际市场的能力，从而形成根据错综复杂的国际经营环境和自身的经营实力制定战略，选择适合自身的国际市场开拓方式。 从外贸中小企业的经营类型来看，目前更多的中小企业是在生产制造领域内涉及对外贸易活动，只在外贸流通领域开展业务的企业也占有较大比重，而既进行生产制造又从事贸易流通的混合型企业则不多。 总体上看，我国中小企业对外贸易正处于从起步阶段向全面快速发展阶段转变的时期，进出口总量，尤其是出口总量已经具备一定规模，并表现出强大的增长潜力。中小企业进出口产品的结构也在发生一定程度的变动，虽然技术密集的、较高附加值的高

29、端产品和终端产品出口的比重在稳步增加，但是在一个相对较长的时期内，仍然会以具有比较优势的劳动密集型方式生产的较低附加值的产品为主。随着中小企业更好地掌握对外贸易的规律和趋势，逐步建立起外贸综合经营基础，大力增强对国际市场适应能力和自主创新能力，我国外贸中小企业在国际市场上的竞争力将会大幅度提高。1.2中小企业的基本情况改革开放特别是党的十五大以来，我国的中小企业发展迅速，在国民经济和社会发展中的地位和作用日益增强。 1.中小企业在国民经济中占有十分重要的地位。目前，全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99。中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60、57和40；流通领域中

30、小企业占全国零售网点的90以上。中小企业大约提供了75的城镇就业机会。近年来的出口总额中，有60以上是中小企业提供的。 2.中小企业已成为拉动经济的新增长点，在90年代以来的经济快速增长中，工业新增产值的76.7来自中小企业。1998年全国工业企业中，小型企业销售额增长率和工商税收增长率分别为10.27和11.64，均高于大中型企业。同年，私营中小企业户数同比上升25.10，注册资本同比增长40.04；总产值同比增长49.22；营业收入同比增长71.29；消费品零售额同比增长64.95。 3.中小企业是缓解就业压力保持社会稳定的基础力量。中小企业创业及管理成本低，市场的应变能力强，就业弹性高，

31、具有大企业无可比拟的优势。19781996年，从农村转移出的2.3亿劳动力绝大多数在中小企业特别是乡镇中就业。全国工业就业职工1.5亿中，有1.1亿人分布在中小企业，约占总数的73。特别是在近年来经济结构调整和国有企业改组力度加大，国有、集体企业下岗职工增加，新增就业人口居高不下，农村富余劳动力继续向城市转移，以及政府机关精减人员就业压力很大的情况下，中小企业尤其是非公有制中小企业吸纳就业再就业的“蓄水池”作用更加明显。据统计，1998年国有企业下岗职工610万人，有418万在非国有企业中再就业，占国企下岗职工总数的68.5。由于中小企业是社会就业的主要场所，是地方财政的主要来源，稳定了中小企

32、业就是稳定了社会就业，稳定了地方财政基础，从而全社会的稳定就有了物质保障。 4.科技型中小企业蓬勃发展，是经济增长与社会进步的不竭动力。近年来，科技型中小企业悄然兴起并迅速发展，成为技术进步中最活跃的创新主体。截至1998年底，全国科技型中小企业已逾7万户，占全国中小企业总数的15.22；全年技工贸总收入超过6000亿元，占同口径销售收入总数的16.57，1998年与1992年相比，科技型中小企业的技工贸总收入、利润总额、上缴税金、出口创汇等分别增长了20倍、15倍、23倍和50倍。 5.中小企业是市场经济体制的微观基础，是深化改革的主要推动力量。中小企业大多数从事第三产业，贴近市场，贴近用户

33、，活跃在市场竞争最为激烈的领域，是市场经济的主体和市场体制的微观基础。1.3中小企业的特点1、出口商品品牌竞争力和国外知名品牌差距甚远。很多出口商品是在中国加工组装以满足国外订单，出口商品自主品牌少，使中国逐步变成了世界的“制造中心”。 2、我国外贸企业主要集中在劳动密集型和技术构成相对较低的传统优势行业，如服装加工业,其生产产品仍以劳动密集型和低附加值产品为主，此类产品国际价格较低，获利微薄。3、缺乏自主驾御市场的能力，管理能力薄弱，特别是对终端用户市场管理能力的缺乏。1.4中小企业国际营销的内部优势1.中小企业相对大型企业的比较优势。尽管与大型企业相比中小企业并不具有规模、人才、治理和前沿

34、技术方面的竞争优势，但国际化经营中，中小企业机制灵活、组织结构简单高效，这使得它的信息传递比较及时、准确、快捷，从而形成对市场灵敏的反应能力。而对大型企业来说，大部分层次和级别繁多，造成信息传递速度减慢甚至失真。非凡是我国原有许多国有大型企业带有计划经济的痕迹，产权不明晰、治理不科学，经济效益普遍不好。2.我国丰富的劳动力资源。中小企业主要集中在劳动密集型的传统行业中，我国丰富的劳动力资源也是企业经营优势中的很重要的方面。以纺织行业为例，我国纺织行业的劳动力成本和其他国家相比，中国的劳动力成本仅占美国的4.8%，法国的4.4%，意大利的4%。土耳其、墨西哥等国的劳动力成本也高出中国许多。较低的

35、劳动力成本决定了我们的出口产品的生产成本和其他国家相比处于较低的水平。3.健全的专业市场的促进作用。以浙江为例，据统计，浙江省目前拥有各类专业市场4347个，年成交额3606亿元人民币，其中超亿元的专业化集群有400多个。专业市场汇集了商品供求的大量信息，在信息的积聚和交流方面具有较大的优势，使中小企业能在较短时间里了解到商品行情的变化，降低了搜索市场信息的成本。同时，专业市场形成了一个可供共享的销售网络，中小企业依托市场分享中间品和最终消费品在营销方面的外部规模经济，并依靠专业市场的知名度和整体营销宣传战略来开拓市场1.5制约中小企业发展国际贸易的障碍1.政策歧视问题，我国各级政府一直强调发

36、展大企业，对大企业在税收、资金筹集、土地使用等方面都有诸多优惠。在“抓大放小”的过程中，各地区，各部门仅仅对组建大型企业，大型集团有兴趣，所有的资源，不论是政策、法规还是服务体系等都向大型企业和企业集团倾斜，使得中小企业与大企业之间的竞争处于不公平的状态；2.资金短缺，融资困难，中小企业在发展初期和进入快速增长期后，对资金的需要非常的迫切。但是由于融资困难，企业得不到它发展所需要的大量资金；政府的管理方式和制度不够合理。3.国际贸易融资准入门槛高、授权难 虽然各商业及政策性银行都在一定程度上放宽了贸易融资业务的准入门槛，但由于出于防范风险的需要导致其仍将中小企业与大型企业区别对待，造成了中小企

37、业的贸易融资实际准入门槛仍然很高。一方面符合银行担保要求的大企业不愿意承担为中小企业担保的风险，另一方面中小企业的实力较弱，抗风险能力较差，财务制度欠规范，在这种担保不能落实的情况下，银行无法授予其融资额度。银行出于风险考虑，一般不愿对中小企业提供综合授信，而实行业务分批审批。这样就容易延误中小企业的商机。4.信用管理体系缺乏 大多数出口企业还沿用多年来形成的传统交易方式，对出口风险的认识还停留在控制非信用证业务的层次上，忽视对进口方资信的调查，加剧了出口企业的收款风险。很多国内企业特别是中小企业没有认识到海外欠账的风险和成本，随着时间的拖延，这些拖欠款的追讨将越来越难。5.人力资源问题突出、

38、对外业务不熟 经营外贸业务的中小企业往往由内销企业转变而来，因本身实力的限制，很难吸引到富有国际市场经验的人才，另外中小企业开展国际贸易的时间较短。经验不足，从而制约了中小企业开展国际贸易，导致人员综合素质较低，缺乏熟悉国际业务、银行业务和外贸业务的人才，对外贸业务和银行业务熟悉的人才更是少之又少。由于对银行贸易融资手段了解较少，在银行产品不断更新、新的贸易融资品种层出不穷的情况下，大多数中小企业未能很好地结合本企业实际。选择适合本企业业务特点的融资产品，加上银行和企业之间缺乏沟通，企业对各类融资产品无法灵活运用。2. 中小企业的国际竞争力不足分析唯物主义世界观认为，内因对事物的发展起决定作用

39、。所以要分析中小企业的国际竞争力不足的原因首先要从企业内部深入挖掘问题，而后才是外部因素。只有企业自身发展壮大了，才有可能参与国际竞争，才能具备较强的国际竞争力2.1中小企业内部因素2.1.1中小企业的企业制度不完善中小企业可分为两种类型：一种是土生土长的中小企业，另一种是由国有中小企业改制而成的中小企业。前者经过十几年的发展，其规模逐渐分化，少数成长为大型企业，而为数众多的仍然是中小企业。在民营企业迅猛发展的背后，因为体制的、传统的等各方面的原因，民营企业也暴露出自身一些先天的不足，这其中尤为突出的表现就是企业家的管理能力不强、企业治理模式不完善、企业内部管理制度欠缺。国有企业改制而来的中小

40、企业。这类企业最大的特点是基本继续原来国有企业的企业制度：董事长，经理，厂长，宣传科、组织科，生产科，销售科，消防科，办公室，财务，劳资，物业等等，企业能有的部门几乎都存在，真可谓麻雀虽小五脏俱全。改制中小企业继续了国有企业的弊病：组织机构复杂，人员冗余，分工合作不明晰，企业部门之间的协调不够通畅，最后表现出来的就是生产效率低下。没有高效的生产力，就没有国际市场的竞争力。2.1.2中小企业经营治理不科学多数中小企业没有制定自己的经营战略，而是随波逐流，盲目生产。如廊坊市文安县加工厂原来经营劳保手套，后来劳保工作服畅销，转而生产工作服。由于该县许多厂家相继投产工作服，导致利润急剧下滑，由原来的单

41、件利润几块钱下降到现在的几毛钱，造成了经营的巨大困难。中小企业的治理更是混乱，最大的出资人往往是企业的董事长兼总经理，企业的决策、经理、人事任免等，事无巨细，事必躬亲。但一个人的精力究竟有限，很多地方治理不到；或者治理错误的经验会一直延续。即使治理部门齐全的改制中小企业，治理也存在很多问题，各部门之间的权责界限不明确，例如当涉及经济利益时，会有两个甚至三个部门争相治理，但涉及承担责任时，两个部门之间又会相互推脱。所以中小企业经营治理上的弊病是对企业竞争力的一种削弱。2.1.3人才资源储备差“当今的社会是知识经济的社会，企业的竞争是人才的竞争，但是多数的中小企业却不重视人才的储备。人才的储备不光

42、是聘用优秀的高素质人才，还包括吸引人才、留住人才的机制。现在有很多中小企业在意员工的成本，录用薪金低廉的员工，不重视员工的素质；对员工的培训不够，员工的福利待遇不好等。更有些家族式企业只相信重用本家族内的人，对外聘人员排斥，或者限制其工作能力的发挥，这样会导致企业无法吸引高素质人才，即使有人才也无法留住人才。如此的后果就是企业没有人才，没有人才就没有技术的创新，就没有生产力的提高，不利于企业的长期发展，与重视人才的国外企业相比显然处于劣势。2.2中小企业外部因素2.2.1中小企业之间缺乏协调机制我国的中小企业众多，从事出口的中小企业也很多。纺织行业的中小企业更是出口的大户。为什么美国、欧盟多次

43、对我国的纺织品设限呢？因为他们怀疑我们在倾销商品，我们的商品冲击了他们国内的相关行业。造成这种后果的一个原因是我国的劳动力价格低廉，产品成本低；再一个重要的原因就是出口的企业之间竞相压价以争取出口数量，有的商品的利润才几厘钱。企业不能保证利润，发展就会受到限制。虽然我们的某些产品在国外所占的份额比较大，但是竞争力却很薄弱。究其根本原因是中小企业之间缺乏协调机制，而导致企业之间的价格竞争，恶性竞争。2.2.2政府对中小企业扶持力度不够政府以前的“抓大放小”的政策，在一定程度上促进了中小企业的发展，但对中小企业的重视却不够。中小企业不能享受公平的国民待遇，使他们的发展受到了限制。国家对中小企业进入

44、国际市场也没有专门的服务机构，不能为中小企业提供相应的信息；没有关于国际市场信息的专门网络，不能为中小企业在国际市场的风险有所保障；对中小企业的融资支持不够，所以我们的中小企业在国际竞争中就更显得势单力孤。2.2.3中小企业融资困难国际贸易融资是以国际贸易为基础的，它不仅涉及到国内、国外两个贸易市场、涉及不同的法律规则及多方面复杂的环节，而且融合了与进出口环节紧密关联的银行和商业双重信用。相对于大型企业而言，中小企业的贸易融资面临了更多的风险因素，因而面对更多的困难。担保条件难以达到银行要求，符合银行担保要求的大企业不愿意承担为中小企业担保的风险； 国际贸易融资授信困难；操作环节和审批程序繁多

45、，繁琐的经办手续和较长的平均操作时间，给企业实际办理业务造成了很大的不便；企业对贸易融资产品不熟悉 ，这不仅提高了企业的经营成本，而且丧失了业务先机，造成企业业务发展被动。目前，我国中小企业融资难主要体现在以下几个方面：一是融资方式比较单一，缺乏直接的市场融资渠道，据统计，我国中小企业融资总量中主要依靠商业银行贷款和民间借贷的融资方式占到了50%以上；其次是借贷期限较短且数目普遍不大，主要是用来解决临时性的流动资金，很少用于项目的开发和扩大再生产等方面；另外现在整个社会包括许多商业银行信贷观念还跟不上形势发展的需要，对中小企业缺乏必要的了解和足够的重视，普遍认为将资金投向中小企业风险高、成本高

46、、工作量大且收效不大。3.参与国际竞争时中小企业应采取的措施3.1完善企业内部制度和提高经营管理理念企业的运行机制可以分为两个层次：企业治理和企业管理。作为现代企业制度中最重要的企业治理，如果不符合现代企业制度的要求，则无法实现共同治理为特征，制衡与效率相协调的治理模式。也不能为实施现代企业管理提供支持，因此，要充分发挥内部控制在现代企业制度中的作用，就必须不断地对内部控制制度进行完善和规范，真正符合企业的实际发展需要；建立适合中小企业发展特点的企业治理与内部控制相结合的现代企业运行机制；规范企业治理结构，建立多层次内部控制体系；强化内部审计和外部监督机制；提高人员的业务素质和职业道德水平3.

47、2中小企业国际贸易融资的对策拓宽直接融资渠道 ，股票市场筹资，允许各类条件成熟的中小企业，特别是高新技术企业到股票市场进行直接融资，或者与大型企业进行捆绑上市；组建风险投资基金；完善中小企业间接融资体系 ；建立适合中小企业特点的信用评估体系3.2.1降低融资门槛、拓宽融资渠道根据当前国际贸易中的现状，我国中小企业可以利用以下的途径进行拓宽融资渠道：可以通过股票市场进行筹资、可以多企业联合起来组建风险投资基金、政府可鼓励大企业集团以及高等院校等科研机构与中小企业建立合作关系、各地政府职能部门鼓励个人资本继续创办中小企业、国内小企业可根据自身条件与国家法律来发行企业债券。允许各种条件成熟的中小企业

48、特别是高新技术企业到股票市场直接融资，或者与大型企业进行捆绑上市。根据企业的自身现状在一定程度上加大企业的信用，各融资银行在保证风险较低的前提下给中小企业提供优先的金融支持。3.2.2利用新的金融工具、增加融资业务我国商业银行以及政策性银行要能够适时地向中小企业推介合适的业务品种，发挥理财顾问的作用。如通过福费廷、出口退税授信组合、出口保险授信组合、出口信用证授信组合、等融资手段，满足中小企业开展正常进出口业务的贸易融资衡求。要积极创新金融服务，对传统产品，要办出新意3.2.3借鉴发达国家国际贸易融资的经验发达国家在国际贸易融资方面起步早、发展快，有不少成功经验值得我们借鉴，例如支持本国产品出

49、口、审贷分离、融资资金多元化。此外，也有私人资金和地方资金。如意大利的出口信贷及担保，主要靠国家预算资金，资金不足时在国内外市场发行债券筹集资金。3.2.4建立新的信用评估体系针对大多数中小企业规模小、成立时间短、融资需求旺、频率高、额度小的特点，银行应制订适合中小企业特点的信用评估办法，使信用评级科学合理地反映中小企业的状况和偿债能力。在进行传统财务报表分析的同时，重点加强对外销渠道、经营者的素质、结算方式、贷款归还、产品的科技含量及市场潜力等内容的审查，从财务因素、非财务因素对中小企业进行综合信用等级评估，科学合理地反映中小企业的经营状况和偿债能力。3.2.5熟悉国际贸易惯例、培养专业人才

50、中小企业缺乏专门的外贸人才，可以通过引进人才和自主培养的方式来解决国际贸易人才缺乏的问题。可以实行科学的激励机制，提高待遇，吸引人才；可以安排企业员工到国内外高校进修，提高素质。不仅仅中小企业要培养专业的外贸人才，对应的银行等金融机构也要不断提高业务人员素质，要对业务人员进行国际贸易、国际金融、法律等相关知识的培训；业务人员要强化风险意识。在平时工作中，要注意总结经验教训，不断积累经验，尤其要精通国际贸易知识和运输保险业务，密切关注国际贸易市场动态，了解掌握商品的行情变化，培养对国际贸易市场洞察力，增强识别潜在风险的能力。3.2.6政府健全国际贸易融资的相关法律我国立法部门应该一方面加强对国际

51、贸易融资的政策法律的研究，另一方面必须从现有的法律法规存在的漏洞出发，分析国际惯例与中国现行法律之间存在的问题，为科学立法提供依据，制订切实可行的操作方案，并与国际惯例和通行做法接轨，进一步促进我国国际贸易融资的发展3.3深化实施人才战略和自主品牌意识3.3.1加强外贸经营人才的建设一般地说，中小企业设备简单、生产规模小、人才短缺。在现有的经营条件下，人才的短缺被推到首当其冲的地位。中小企业特别是中国的中小企业大多是以家族为中心、以农村的基本经营条件为基础发展起来的。所以无论是所有者、经营者还是普通的作业人员都存在科学技术知识匮乏、经营管理方式陈旧的问题。同样，中小企业参与国际贸易也是在家族企

52、业的基础上逐步发展起来的。经营外贸的人员也是从经营国内贸易的人员中挑选出来的，外语、外贸知识贫乏是中小企业经营外贸的最大的弱点。在外贸人才缺乏的条件下，中小企业只能依赖其他公司间接经营外贸。所以，外贸人才的缺乏是中小企业发展外贸的瓶颈。 加强外贸经营人才的建设可以通过引进和自主培养的方式实现。在中国教育迅速发展的条件下，引进招聘外贸人才已经不是难事。同样，对以家族为基础的中小外贸企业也可以通过派遣留学生的方式培养发展外贸所需的专业人才。3.3.2加强自主品牌意识注重产品的技术和质量,力求创新。名牌的基础是质量, 名牌是高质量的代名词, 质量是通向名牌的第一关；加强对品牌战略重要性的认识，确立品

53、牌定位。品牌意味着产品的高品质和优质的售后服务，使出口产品有较强的市场号召力。同时，只有鲜明有特色的定位才能给消费者留下长久、深刻的印象；发展自有品牌，做好品牌的宣传和策划3.4加强中小企业联营合作战略联盟的基本出发点是弥补单个企业战略资源的有限性。任何企业，无论大企业还是中小企业，总会在一定时间或一定的区域受到自身资源有限的束缚，而组建战略联盟可以拓展企业可配置资源的范围，实现优势互补，产生更大的综合优势。因而战略联盟成为众多中小企业提高竞争力的选择。由于中小企业自身的劣势，战略联盟就更为重要。中小企业实行战略联盟首要的目标是增强企业的核心竞争力，最为重要的原则是与战略联盟成员核心竞争力互补

54、。若联盟成员的核心竞争力与本企业核心竞争力相一致时，往往造成联盟后企业的规模扩大了，但企业的体质更弱，这种缺少互补竞争力的战略联盟对企业核心竞争力的培育不仅没有帮助，往往还会削弱本企业的核心竞争力。不管企业实行什么形式的战略联盟，其战略联盟的目标都是暂时的和局部的。中小企业通过构建战略联盟来学习优秀企业的长处、弥补战略缺口、培育和更新自己的核心竞争力，加强联合，优势互补，相互扶持，一致对外，形成团体优势和群体优势，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。3.5增强集聚效应以提升企业的竞争力3.5.1集聚现象的问题我国集聚区域中的中小企业大多依靠低成本优势出口，创新能力差，一直在全球价值链中处于低端

55、地位。全球价值链是指当前散布于全球的、为实现商品价值而连接生产和销售等过程的全球性跨企业网络组织，涉及到从原料采集和运输、半成品和成品的生产和分销，直至最终消费者的整个过程，包括所有生产者和生产活动的组织及其利润分配。由于处于全球价值链的底端，我国企业的利润增长空间很小。我们从温州模式可以看出：1、中小企业投资规模较小，其资金大都是在商品的生产与经营过程中逐渐积累下来的。由于设备落后，技术基础薄弱，多数产品技术含量低，劳动密集性强，因而产品质量的差距不大，产品的销售凭借低成本优势，难免存在竞争或出口中互相压价，这也是温州“打火机”遭遇反倾销的主要原因。产品创新能力差，大多是仿制，存在着生产的短

56、期行为。2、集聚效应的发挥差异很大，规模效应不明显，企业分工和协作明显不足。由于中小企业集聚所产生的原因不同，所以其效应发挥作用的形式和结果也不一样。由于市场的不规范及竞争的混乱，导致集聚效应发挥不足，并且不同程度的存在着重视与国际和外地的联系而忽视与本地企业的联系。而有的地区集聚是由外资和大企业带动起来的，对外国和大企业过分依靠，假如忽视与本地的联系，很难发挥集聚效应的有效作用。规模“小而全”，而不是专门从事各个企业所占比较优势的生产环节的生产，资源利用率与生产效率不高。大多数企业各自治理各自的生产，每一个企业自身负责自身的从生产到销售的一条龙服务，专业分工程度低，尽管集聚了很多企业，但是对

57、集聚效应利用程度不足，对于提升自身的竞争力的提升也不足。3、集聚企业的领导对战略与治理的熟悉不足，企业家文化素质不高。首先，由于这些企业的成长所靠的主要是企业家的创业与冒险精神，治理知识有有限，因此企业一直处于粗放型的治理阶段。当企业规模扩大到一定程度以及竞争环境改变后，对于如何“二次创业”，如何在国际环境改变原来的经营模式，提升自身的竞争优势处于迷茫状态。其次，由于人才缺乏，企业员工大多是生产员工，对于治理、财务、营销等人才不足，而生产员工本身的素质不高，学历程度偏低，因而机械的按照“老板”的指示完成定额或定时生产，对于生产技术的改进与创新意义不大。4、集聚企业的社会化服务体系并不健全与社会

58、网络并不健全。一方面服务于企业的基础设施与公共物品，如供水、供电、道路建设和环境保护等硬件投资不足；另一方面为集聚企业服务的软件投资也不足，行业组织也不健全3.5.2集聚良性效应产生的对策1、各自构建的基础架构与资源在更广的范围内共享，可选择有益的结点（如形成战略联盟与技术联盟等），加强彼此之间的网络联系，有意识地维护集聚区的形象，对外用一种声音说话，而不是互相搞恶性竞争。2、根植于本地生产，在本地化与全球化之间选择一个有效的平衡点，这对当地的企业是非常重要的。集聚效应有正循环与负循环之分，正循环效应可以使集聚变成良性，负循环会恶化集聚效应，过度依靠外资，可能会威胁集群的长期存在与磨灭当地企业创新能力。自觉的维护区域创新环境是每一个企业应该做到的。3、加强产品的通路建设与培育品牌优势。二十一世纪是物流时代，谁把握了通路，谁就把握了市场，集聚企业应当联合起来帮助供给商与销售商打造国际化的通路建设。当然，通路虽然做的很好，没有几个好的品牌带动也不行，培育几个有实力的品牌来提升区