2022年经营部工作目标实施方案

1、第46页共46页2022年经营部工作目标实施方案一、投标管理程序：1.1各专业参加市场部_的招标文件评审工作，并根据投标工程提出具体的投标意见。1.2根据市场部对招标文件评审的结果及要求，_投标预算的编制，成立投标预算编制小组。1.3及时向市场部提交关于招标图纸及招标文件_部分的疑问，配合市场部做好招标答疑工作。1.4根据招标文件评审要求由投标小组组长编制投标报价方案，总经济师审批。方案内容包括：各专业负责人、工程量计算方法、招标文件主要条款、时间要求、质量要求、报价原则、报价技巧、竞争对手情况、甲方情况、主要物资设备市场行情、与市场部、技术部的信息沟通等，信息沟通采用书面形式进行。1.5投标

2、报价方案分不同专业安排专人编制投标预算，投标预算按投标日期提前二天完成。预算完成后首先由各专业进行自查，再由部门经理和总经进行审核。1.6预算编制完成后，根据施工_设计、市场物资设备价格、周转料具价格、劳务价格等测算出工程成本。1.7依据投标预算、成本核算、投标报价方案，_有关人员进行技术测算研究。1.8及时准确的向技术部提供编制施工_设计需要的各种数据。1.9投标程序完成后，根据报标情况由投标小组组长_有关人员进行投标总结(包括竞争对手的投标分析、甲方招标情况等)，并在部门内进行通报。让每个人了解投标过程的经验和教训。如涉及相关部门，及时通报相关部门。二、施工合同的起草、评审、谈判与签订。2

3、.1根据集团公司的发展要求，及时向企管办提交修订和完善合同评审程序的内容，使合同评审程序始终保持有效性和符合性。中标后，由经营部经理依据招标文件及招标补充文件起草合同文本，合同文本报总经济师审核。2.2总经济师审核后，由其_经营部、市场部、工程部、质保部、技术部、人力资源部、财务部进行合同评审，评审内容依据合同评审程序。总经济师负责填写施工合同评审表并做出评审结论。施工合同签订前必须经公司法律顾问审核(法律方面)。12.3依据经评审的合同内容，由经营部经理协助总经济师与业主进行施工合同的谈判与沟通，总经济师负责施工合同的签订。中标十五天内与业主签订施工合同。施工合同签订后进行受控标识并进行台帐

4、登记。2.4由经营部经理_本部门全体人员进行学习并掌握合同内容，指导于工作。2.5施工合同签订三天内，由合同管理员将施工合同进行标识后发放总工、市场部、工程部、质保部、技术部、财务部、办公室。施工合同正本办公室备案，经营部和财务部保存合同原件副本一份。其他部门发放施工合同复印件。2.6合同评审严格执行合同评审程序。2.7由于合同内容表述不明，造成经济损失的，处罚责任人_元，并由责任人负责挽回经济损失。2.8根据市场部通知，由总经济师对分公司、合作体项目施工合同进行审核、并按公司合同签订程序进行控制。2.9经营部经理和总经济师对项目部采购合同进行审核。2.10由部门经理每月一次对各项目施工合同的

5、履行情况进行检查，并对各项目履行情况写出书面记录，对合同履行存在问题的要提出整改措施和意见。每季度3、6、9、_月对合同运行情况进行汇总、分析后通报有关领导。2.11与合作体的协议签订投标报价按照公司直接承接的工程投标程序执行。根据委托协议内容进行报价编制工作。三、工程施工合同的书面交底。3.1发放施工合同或内部承包协议三天内，由经营部经理对执有合同的部门人员进行合同交底。合同交底包括招标文件有关内容、合同主要条款。并填写施工合同交底书。四、内部招标4.1工程中标后，成立公司招标小组，招标小组由工程部、市场部、质保部技人力资源部、经营部、财务部和相关领导组成。24.2招标小组成员根据施工招标文

6、件和施工合同确定招标文件内容及要求。4.3根据招标小组意见，由经营部起草内部工程招标文件。4.4通知符合投标条件的项目经理领取招标文件，自愿参加投标的承包人均可参加，尽量扩大招标信息发布范围。4.5经营部根据中标价编制承包价，提交公司会议审核确定。4.6成立评标小组，评标小组由工程部、质保部、人力资源部、经营部、财务部和相关领导组成。4.7根据投标文件内容，由评标小组择优评选出(1、2、3中标人。4.8经营部_合同评审和签订承包施工协议。4.9内部承包协议签订三日内，由合同管理员将内部承包合同正本办公室备案，经营部和财务部保存合同原件副本一份。其他部门发放施工合同复印件，并登记台帐。五、工程结

7、算5.1与业主工程结算：部门经理和总经济师把关并负责与业主沟通落实。部门经理和总经济师把关并负责与业主沟通落实。工程完工一周内，整理工程洽商、设计变更、材料价格调整，并装订成册报送甲方审核。3对，以免结算出现漏算和计算错误。根据不同的业主，采用沟通及其他必要的手段，确保公司利益最大化。5.2激励机制计划利润报公司领导审批，并做为结算奖励的依据。5.3内部承包结算：六、工程原材料、工程设备、加工定货的计划审核。6.1原材料、工程设备、材料加工定货前由承包人向经营部提交采购物资的价格表，由经营部对采购价格进行预控。七、工程保修书的签订47.1工程竣工并办理完结算手续后签订工程保修书。7.2工程保修

8、书由总经济师负责签订。7.3工程保修书签订后进行受控标识后，发放工程部、质保部、办公室、财务部。八、工程进度统计8.1各项目月完成工程量，每月_日报送监理、甲方审核。8.2监理、甲方审核后的月完成工作量，转交财务部一份，作为工程款支付的依据。8.3依据市场部对分公司、合作体每月完成的工作量的统计进行汇总。股份公司经营部目标责任书财务预算、决算；4、制定年度经营计划，并负责日常计划的协调工作；5、负责监督各子公司与事业部的生产经营管理6、负责各子公司与事业部的经济活动分析，为公司提出建设性意见；7、配合其他部门完成与战略规划、经营管理相关的工作；8、检查年度经营计划及事业部经营计划执行情况；9、

9、控股子公司经营计划备案管理；10、为各参控股公司制定经营计划提供支持11、对企业的各级管理制度及其运行进行调查和评价12、保证经营者制定的各项政策在各子公司及事业部得到贯彻执行。13、负责公司资产的日常管理、盘活等工作14、股份公司与各分子公司之间信息的上传下达；15、定期收集各子公司的董事会股东会议案与决议、重大经营决策(投资、融资、产权变动)、预决算预案与草案、规划和计划、内部重大结构调整方案、阶段性工作总结和分析、重要人事变动等相关信息，送达股份各相关部门，并要求其形成相应报告，本部门做综合分析后报总经理。四、双方的权利与义务：1、甲方要经常检查、指导乙方的工作。2、甲方要积极为乙方创造

10、一个良好的工作环境。3、甲方要从各方面支持乙方的工作，保证其顺利完成责任目标。4、乙方在职权范围内，要积极主动的开展工作，协调各方面关系。5、乙方要定期分析汇报工作情况，为甲方决策提供可靠依据。6、乙方要完成甲方临时交办的各项事宜。五、考核与奖惩1、乙方需要在_年度完成上述工作内容，并且按照乙方的_年度工作计划中的“工作目标”章节中的时间完成；2、甲方按照乙方工作计划书按季度对乙方进行考评；3、乙方工作内容现在无法分解到具体时间的，根据工作进度追加季度考核内容；4、甲乙双方考核与奖惩办法按照新华信管理咨询公司制定绩效考评体系与薪酬激励体制进行考核与奖惩兑现；六、违约责任甲乙双方任何一方违约，由

11、此造成的损失和延误工作由违约方承担，具体为：如果甲方违约，则造成的工作延误与损失乙方不承担任何责任；如果乙方违约，则造成的工作延误与损失乙方承担责任，并按照上述“奖惩办法”执行。七、附则1、本协议未尽事宜由乙方本着对甲方负责的态度按程序完成。2、本协议自甲乙双方签订之日起生效。3、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。甲方：代表人：乙方：代表人：日期：部工作管理方案为了进一步落实公司的销售策略和目标，尽快提升销售团队的执行力和工作效率。根据目前的相关情况，特制定经营部和客服部现阶段工作管理要求：一、工作例会制度为更好地开展和有效落实各项工作，决定建立部门工作例会制度。时间：暂定每个星

12、期六下午2：_至4：00内容：1、检查本周各项工作进度及落实情况。2、总结本周工作情况和布置下周有关工作。3、协调处理存在的问题。4、通报最新信息及工作经验交流。要求：1、没有非常特别紧急情况，每个业务员务必按时参加部门工作例会。2、有特殊情况确实无法按时参加部门工作例会，必须提前以书面形式向部门经理说明情况，并交总经理审批。凡是没有请假又无故迟到、缺席工作例会者将给予通报并自愿上缴水果金处理，迟到者每次上缴水果金_元，无故缺席者每次上缴水果金_元。3、工作例会第一责任人：二、学习培训制度为了保证实现公司发展目标，不断提升业务人员绩效和素质，提高业务人员的工作能力，增强业务人员对企业文化的了解

13、，并有计划地充实其知识，发挥其潜力，增强企业团队凝聚力，特规定固定时间学习培训制度。时间：暂定每个星期六下午4：_至5：30内容：1、阅读行业相关书刊、杂志、报纸等。2、观看一些有利于个人提高的讲座、励志电影等等。要求：1、参加人员必须做好相关学习培训笔记。2、每月总结学习培训的感想。三、工作纪律要求为营造良好的工作氛围和环境，针对目前经营部和客服部的实际情况，现就工作的纪律问题作如下补充：1、严格禁止业务人员在上班的工作时间里利用电脑上网玩一些影响工作的娱乐行为。比如：聊、斗地主、种花等各种游戏。2、业务员参与上述行为每次自愿上缴水果金_元，部门主管以上干部有上述行为自愿上缴水果金_元。3、

14、部门主管以上干部在办公室工作岗位上监督不到位，对业务人员参与工作无关的娱乐行为视而不见、不知情、不提报处理等，部门主管需要承担监督不力的责任。业务员和主管同样自愿上缴水果金_元。4、办公室的电脑使用时间暂定为7：00-23：00，禁止超时操作，如有业务员在规定时间以外使用，或为非业务室人员提供进入办公室上网方便，将对有关业务人员追加处罚。经营工作目标一、高度重视，加强宣传，提供_保障(1)实行“_”负责制，加强各部门营销力量各级领导，特别是“_”要切实负责，主抓营销工作；把新签合同标的额作为绩效考核因素；保证营销力量充足，必要时可抽调或临时抽调人员加强营销力量。各级领导是主要责任人，科技经营部

15、为牵头_与协调部门。(2)加大宣传力度，营造高度重视和加强营销的工作氛围党委、院讯、网站、工会、共青团、离退办和各级领导都要加强营销宣传和动员，让全体职工高度重视营销工作。紧密_我院技术和产品市场，及时为院提供营销信息，力争赢得更多的合同。(3)落实营销人员奖励制度只要签定了营销合同，在职人员按院相关政策予以奖励，非在职人员依据对合同的贡献大小予以奖励。院鼓励各部门在制度允许的情况下制定部门奖励营销人员的政策。在职称评定过程中应给予营销人员与技术研发人员同等的待遇，将营销业绩作为评定的重要条件。二、明确目标，落实责任，提出促进措施(1)各部门应明确促进目标，保障经营促进早见成效各部门要根据年度

16、经济指标(考虑增长因素)，合理制定好指标完成计划和营销促进工作计划，将营销工作安排的重心前移，全力争取上半年即可完成_%_%的经济计划，为完成全年计划开好头，打好底。(2)分解经营计划，落实责任到人为保证指标完成，各部门务必要将经营计划详细分解，将指标落实到组(或人)，明确奖惩措施。重大项目要明确院、部门、工作人员三级负责人，保证信息通畅，多层次跟踪，直到签订合同。(3)因地制宜地提出本部门的经营促进政策和措施各部门要积极开动脑筋，通过调整政策和加强服务等措施努力抢客户、抢市场。主要通过加强服务巩固老客户；通过优惠的销售政策，争取新客户；但在合同标的确定前，必须认真加强成本综合测算，范文经营工

17、作目标。三、开辟渠道，创新销售，确保销量增长(1)高度重视集团内市场，发挥协同效应集团公司、总公司的项目必须紧紧盯住，积极争取。各相关部门要统一思想，全面跟上；利用好集团要求提高协同的政策；与工程公司应加强战略合作，实现共同发展。(2)尽力争取国家和地方的科技创新支持经费找准重点，全力准备，多方动员，尽力争取国家部委和各地方的科技支持经费。落实几个重点项目，安排专人做好工作。如科研院所技术开发专项、军品研保项目、国家重点新产品、_创新基金和_创新基金等项目。(3)全力推进轮胎和制品军品配套加快项目验收及与军方相关部门的接洽，努力促进越野胎的军品配套。制品生产也要加强与配套单位的联络，努力扩大配

18、套数量和配套范围，提高配套量。(4)努力促成与大企业集团的稳定合作合成胶所要加强与中石化及其下属企业的合作，争取多立项，必要时，可以联合院其他部门共同完成，适用引进项目办法。材料研究要全力争取与中海油形成相对稳定的合作关系。轮胎事业部也应主动联系跨国企业，寻找合作机会。(5)加强涉_合作与开拓海外市场轮胎和机电要在努力把现有涉_项目完成好的基础上，努力争取新的涉_合作项目，包括尝试将巨胎设备和技术推向国外。(6)在保证利润率前提下，开展制品定牌加工贸易制品可以在条件允许的情况下，选准产品，适当开展橡胶制品的定牌加工贸易，但要注意，一是保证贸易利润率，二是与我院现有产品形成差异化。12(7)加强

19、与橡胶轮胎及汽车企业的合作，提高检测量检测中心要努力推广代理企业内检业务，同时研究汽车轮胎商务认证系统检测方案并积极与汽车企业沟通，形成充足稳定的检测任务来源。(8)全力稳住老客户，争取外资新客户利用优惠政策或服务稳住老广告客户，减少广告订单合同的下降；积极利用各种渠道，争取外资广告客户，力争实现增长。四、全员动员，积极参与，把营销促进活动作为全年工作重要环节所有岗位人员都应增强危机感，提高营销意识。立足本岗位，在工作中有意识地加强营销，为院总体营销服务。包括积极正面地宣传橡胶院，主动地宣传和介绍橡胶院的产品和服务，积极地促进各方面与院形成合作关系等。全体员工都应动员起来，利用自己的家庭和社会

20、关系寻求与我院业务有关的项目，提供项目信息、相关企业动态、相关市场机会等。在_年工作目标的基础上，将营销促进工作作为全年经济工作的重要一环，力争一季度实现的营销合同好于往年同期，上半年经营指标完成过半，为年度经济指标的完成奠定坚实的基础。五、双管齐下，紧抓回款，保证经济质量新签合同与紧抓回款两手都要硬。新签的合同在市场低迷的情况下，利润可以低一点，但不允许签亏本合同，业务组要对合同的可行性和成本做细致的评估。合同一经签订，必须按合同执行情况紧抓回款，只有既抢合同，又实现合同，才能保证我院经济的运行质量。(1)(2)2022年经营部工作目标实施方案（二）一、年度工作目标_年是集团公司求真务实发展

21、的至为关键的一年，根据集团公司工作的工作要求：以“明道智远、厚德善为、和盛鑫潮”的公司核心精神为指导，着力整合资源强基础、优化结构壮主体；广聚人才促发展、提升管理增能力；攻坚克难出效益、重点突破带全局，努力实现装饰公司今年的目标任务计划。装饰公司的年度目标任务是在_年内保证完成工程造价在_万元人民币的施工项目，产生净利润_万元人民币。1、第一季度1-_月份，从_年_月_日公司试运营到_年_月份止，公司共支出管理费用_万元人民币。_年第一季度1-_月份以前公司没有具体的项目在施工，没有实际的收入，第一季度的工作在为第二季度项目开发进行筹备、跟进，所以还会产生管理费用。第一季度公司总的管理费用预计

22、控制在_万人民币以内。2、第二季度4-_月份，公司会有实际项目进场施工，计划完成工程量750万元，毛利润_万元人民币。在财务方面，通过第二季度的项目完成，所产生的利润能够把_年下半年及_年第一季度的管理费用持平，并产生少部分余额。3、第三季度7-_月份，第三季度是公司进入收益的重要时段，公司要保证完成_万的工程量。在除去所有管理费用及其他零星费用外，创利_万元人民币。4、第四季度10-_月份，是一年的最后一个季度，是至关重要的阶段也是装饰装修的黄金时期，公司要保证完成_万的工程量，并创净利润_万人民币。二、主要工作任务对上述重要的经营指标，认真分解下达所属部门人员，明确职责，任务，时限，确保目

23、标责任计划分解的合理可行度。1、广开门路，多渠道、多途径的筛选物色管理与工程技术的骨干实在人才，增强公司的经营管理水平和承接装饰工程的能力。2、精心_相关资质申报材料，_月底以前确保获得装修工程三级资质证，力争申报二级资质。3、建立和完善公司内部管理制度，加强成本费用管理，是公司运行规范化、科学化、效率化，强管理出效益。4、加强研发部、信息部、技术部的力量，着力做好砂岩石材装饰技术的研发，探索石材装饰的先进工艺和推广工作。5、积极拓展市场，多承接装饰工程项目，通过项目工程的事实来历练队伍、完成年度的目标计划。四、实现目标任务应采取的主要措施怎样努力实现上述目标任务计划，重点应在以_面下功夫、求

24、突破、谋发展、出实效：1、不拘一格选用培养人才。1)公司今后的发展中能否有大的发展，关键在于人才。把吸纳人才、留住人才、培养人才纳入工作的第一要务，以宽阔的胸怀、唯才是举的心态、德才为先的责任感落实人才队伍建设。2)着重引进懂经营、会管理、有能力、善开拓的装饰工程行业经营管理人才和专业术过硬、有较丰富装饰装修技术能力的现场管理人员、设计人员和施工技术人才，大力提升装饰公司的综合技术力量。3)积极培养、提拔责任心和上进心强、工作业绩好、爱钻研学习、善于克服困难解决问题的现有人才。4)注重业务知识学习，切实增强研判形势、驾驭全局能力，提高见微知著、洞悉规律的本领，提升沉着应对。科学处臵的水平，增强

25、善于分解目标任务、精于采用实现目标任务方法的能力。2、提高科学管理水平1)人才是公司发展的基础，管理水平是实现发展的保障，管理是生产力。没有先进、科学、实用的管理体系作保障，难于实现结构的优化，核心竞争能力的形成。2)对此应依据集团公司的核心文化精神与明确目标任务、基本制度，建立完善适用于装饰公司的装修工程管理体系与制度。3)成本费用预算控制、落实执行力、目标任务完成的监督检查、加强制度化、目标化管理，规范运行、效率提高、务实推进。只有这样，才能强管理出效益，才能提升装饰公司的竞争力和发展水平。3、树立良好工作作风1)发展的路上，面临严峻的挑战要应对，存在的诸多困难与问题需解决，也有许多的机遇

26、要抢抓用好。所以公司上下必须求真务实、攻坚克难，抢机遇、转作风、上管理、出成效。2)树立“只重成果，不重过程；只认功劳，不认苦劳”的功过价值观。坚定不移的树立攻坚克难的工作作风。3)牢固发扬团队精神，发挥团队力量作风，团队合作与_协作是公司成功的保证。4)创新方法，强化落实执行力，加大监管与问责力度。三、目标完成力度为了能够完成公司的基本目标，公司上下要思想统一、团结一致、同心协力，早日完成基本目标，把力争目标做基本目标来完成。在保证完成四个季度的工程量和净利润的基本要求上，公司要有更大的思想目标和准备，力争在基本的要求上能完成增长_%的工程量和利润值。2022年经营部工作目标实施方案（三）为

27、使经营部实现管理规范化、有效化，保证经营部业务稳定开展，最终实现市场信息共享化、一体化管理体制，结合公司试生产期间实际情况，特制定本方案。一、目的为达到经营部人员薪资管理公平、合理的目的，体现按劳分配、奖惩结合，鼓励员工实现职业发展及个人发展，体现公平、公正、公开、合理、激励、_及成本的薪资原则。二、本方案本制度适用于公司经营部全体员工。三、薪资结构及标准1、岗位工资+绩效工资+补贴本月工资(营销员除外)2、岗位工资：营销员：似参照公司试生产期间工资分配方案司磅员岗位工资标准计发。由于试生产期间公司的生产运行还处于调试阶级各方面都需要不段的改进，此时营销员要开扩市场，建立销售渠道，寻找客户，了

28、解市场情况，时间紧，任务重，对营销员在试生产阶段工资收入应当重视，经营部准备了一套试生产阶段营销员薪酬方案，其中绩效部份，经营部认为要提升营销员积极性和创造性，为明年正式生产后的产品销售打下好的基础，具体操作方式如下：试生产期间营销员的绩效按照公司平均绩效的_%领取。营销员工资=基本工资+补贴+绩效_0.7采购员客、统计员、客户服务员。似参照公司试生产期间工资分配方案操作员工资标准计发。司磅员。参照公司试生产期间工资分配方案相关岗位标准计发。3、绩效工资。参照集团核定人均绩效工资标准执行。(1)补贴：营销员：_元/月/人采购员：_元/月/人其它按公司标准执行(2)岗位补贴：营销员：_元/月/人

29、四、绩效考核：1、违反营销、采购、统计相关规章制度及职业操守者扣除当月绩效工资。2、考勤(1)除营销人员外所有经营部人员均实行坐班工作制，考勤考核参照公司相关规定执行。(2)营销人员实行不定时坐班制，但必须每天向部门领导汇报当日工作内容及工作进度，若违反则视为旷工，旷工一天扣除当月绩效_%，以此累计。3、丢失采购合同及_，不能对其进行有效管理保存，扣除当月绩效工资_%。4、采购时不及时、妥善处理不合格产品的进厂，扣除当月绩效工资。5、不按照集团采购程序实施采购作业，每发现一次扣除当月绩效工资_%。6、与客户串通，损害公司利益者，扣除本月岗位工资及绩效工资，按当地最低工资标准执行。7、因公出差时

30、，用公司差旅费干私事，发现一次，扣除当月绩效工资的_%。8、出差在外时，严重违法乱纪行为者，扣除当月绩效工资。五、本方案经公司总经理办公会批准，自公司试生产期间执行。二_年_月_日工资分配方案一、核算出日均工资1、工资总额-入井费-夜班费-各项奖励=余额；2、余额全队总出勤=队日均工资。二、队内各类人员的工资分配标准1、队正职工资=使用准备队正队工资_%；2、队副职(含内部使用人员)使用正职的_%_%；3、队干工资超标准时，必须由主要领导审批；三、计分办法及分值标准1、定分标准，由于工作性质原因，由干活轻重、多少定分。2、每月结算工资前，召开班队长、职工骨干参加研究；入井费、夜班费严格按照文件

31、规定核算，辅助工_元/工，井下夜班费四点班_元/工，零点班_元/工。五、按矿规定，工资算出三_，及时公布张贴；各项奖罚按有关科室及领导审批后的金额执行。2022年经营部工作目标实施方案（四）_年度绩效工资分配方案第一章总则为加大医院分配制度改革力度，进一步调动职工工作积极性，根据卫生_人事分配制度改革文件精神结合我院实际情况，制定我院绩效工资分配方案。一、指导思想医院经济管理坚持分配制度改革在推行成本核算的基础上，坚持绩效优先、兼顾公平，实行按劳分配、多劳多得的原则，体现向第一线和特殊岗位适度倾斜，努力激发全体员工的积极性、主动性和创造性，激发医院的内部活力，提高职工的主人翁意识，塑造以质量为

32、核心，以绩效规范管理的运行机制，切实促进医院全面建设和可持续快速发展。二、基本思路1、积极推行成本核算；2、以科室为基本核算单元；3、质量考核和管理目标考核与科室绩效挂钩；4、保基奖绩，人事部门规定的职工工资作为档案工资保留。5、工资划分为三部分：1)基本工资即完成当月考勤考核，每月按时发放档案工资的_%。2)绩效工资即完成当月的工作量化考核指标，每月按时发放档案工资的_%。由科室自行制定分配方案，上报院长同意后，进行_次分配。个人技术绩效。具有高技术、高风险、高强度、责任重的项目，按其实现的综合效益按比例计入个人绩效部分。科室效益绩效。以科室为核算单位，通过经济效益核算结果，结合工作质量，按

33、比例计入科室的部分，即奖金。3)贡献补贴工资即较好的完成当月考勤考核、工作量化考核的同时，在实际工作中对医院发展有特别贡献、上级及本院安排的临时性工作完成出色。每月发放档案工资的_%及以上部分。三、科室绩效分配原则1、科室应按照各自的工作特点和性质，参考个人工作量、创造的效益因素，本着向高技术、高风险、高强度、责任重的岗位倾斜的原则，进行奖金的二次分配。2、绩效工资二次分配的范围。每人工资的_%作为奖金，由科主任、护士长制定二次分配方案，进行二次分配，不得进行平均分配，方案上报院长，同意后方可发放。3、科室主任、护士长每月补助_元主任津贴，由医院支付。四、医院核算单位内科、外科、妇产科、儿科、

34、中医科、放射科、检验科、b超、心电、药剂科、护理部、公共卫生科、院办、后勤等科室。第二章、个人技术绩效核算办法一、门诊个人绩效计算办法1、门诊医生个人绩效，按照门诊诊疗人数(以挂号票为准)每人次提_元计算到医生个人。2、门诊医生介绍一例住院病人，奖励_元。3、本院职工、乡村医生介绍一例外乡镇病人内科病人每例奖励_元，外科手术病人每例奖励_元。4、完成工作量_有关控制考核指标系数有关控制指标：包括临床科室质量考核指标、行政管理综合考核指标二、住院部个人绩效计算办法1、按照首诊医师原则，每接收一例住院病人、按规定完成合格病历，按_元/例计算到收治医生个人，(不包含观察病人)，由医院支出。不合格病例

35、每例扣罚_元。2、按科室每月实际完成的工作量化指标考核结果核算。科室效益绩效核算办法科室效益绩效完成的工作量_有关控制指标系数有关控制指标：包括临床科室质量考核指标、行政管理综合考核指标绩效工资发放办法：按照人员承担的风险不同，绩效工资实行科室二次分配；每月将二次分配方案报院长，批准后方可发放。3、护理部按统计当日工作量，每完成一例病_疗，奖励_元。具体分配方案护理部自行制定，上报院长，批准后方可发放。三、医技科室核算办法工作量。每月全部实现的工作量。1、药剂科绩效工资核算办法计算办法：绩效工资=完成的工作量_有关控制考核指标系数有关控制指标：包括临床科室质量考核指标、行政管理综合考核指标2、

36、收费处绩效工资核算办法收费处按照多劳多得的原则，计算到人。计算办法为：绩效工资完成的工作量_有关考核指标系数有关控制指标：包括临床科室质量考核指标、行政管理综合考核指标3、检验科、放射科、b超、心电科绩效工资核算办法计算办法为：绩效工资完成的工作量_有关考核指标系数有关控制指标：包括临床科室质量考核指标、行政管理综合考核指标四、行政后勤及其他科室绩效奖金核算办法医院平均奖临床、医技、药剂科绩效工资总数/临床、医技剂科人数院长奖金院平均奖_1.2行政后勤科室及其他科室院平均奖_1.0行政后勤科室包括。院办、医保、合疗科、财务科(不含收款处、挂号室)。绩效工资医院平均奖金_综合考核指标系数五、公共

37、卫生科绩效工资核算办法计算办法为：绩效工资分为_个档次：1、综合考核不合格，发放_%工资。2、综合考核合格，发放_%工资。3、综合考核优秀，发放_%工资+单项考核在全县乡镇卫生院前_名奖励_元综合考核：包括质量考核指标、行政管理综合考核指标第三章临床医技科室质量考核体系医疗质量护理质量门诊工作医院感染医德医风临时性工作四第四章行政后勤科室质量考核体系临床科室主任、护士长对行政后勤科室测评得分。院级领导对行政后勤科室测评得分；各行政后勤科室量化指标测评得分；行政后勤科室绩效工资将根据以上内容，进行综合考核，计算最终绩效工资。第五章扣发、停发绩效工资的规定一、遇有重大事件(如。急、危、重病人的抢救

38、，新开展的手术及治疗项目，由于某种原因可能导致出现的突发性事件等)不及时逐级向科室、有关管理科室、分管院长直到院长报告，造成不良后果者，对直接责任科室扣罚一个月绩效工资，对责任人视情节按有关规定另行处罚。二、医院实行院长带班领导下的总值班负责制，凡总值班人员无故空岗、缺岗者，发现一次扣罚当事人一个月绩效工资。三、凡经_查实，科室、个人出现向外私自转诊病人、未经医院批准私自借给其它医院仪器设备手术器械，或在院外从事各种医疗经营活动者，对责任人扣发一个月绩效工资，视情节也可给予下岗待业的处理。四、医院除财务科及所属收款处收取现金外，其他科室和个人均不得私自收取现金。违者，经_查实后，给当事人按收取

39、现金数额的_倍罚款。五、以医谋私或以各种借口私自漏收、免收、少收各种辅助检查费(如：_光诊断、化验、b超、心电、其他检查费等)经_查实后，扣责任人一个月绩效工资。六、对破坏医院荣誉，造成不良后果，或受各种党内、行政记过以上处分者，扣罚当事人一个月绩效工资。七、科室或个人责任心不强，造成固定资产、医疗器械丢失或被窃者，因违反操作规程造成医疗器械损坏，由所在科室或责任人按价值的_倍赔偿。八、未经批准使用大功率电器等，除没收违章电器外，扣一个月绩效工资。第六章附则一、根据以上核算和分配方法，计算出各科室、医生个人绩效应发数，再根据质量考核成绩确定实发数，每月兑现一次。对突出贡献者再行奖励(具体办法根

40、据实绩院委会另行制定)。二、凡是因材料、器材等非固定成本请领过多造成收不抵支时，成本经申请批准后可以延续到以后分期扣除。三、科室材料等支出必须与收入相互配比，不得人为多领或少领材料，造成结余过高或过低；如果出现人为因素而造成不配比的，医院将根据成本率计算当月成本，并对科室或责任人作出一定的经济处罚；四、科室如果收入季节性较强或月收入变动较大者，可以进行季度通算调整。五、进修人员工资由医院承担；六、病假、事假、产假、探亲假、工休假、婚假不享受绩效奖金。七、为保证各项数字的准确及时，各有关科室如。所有科室必须于每月_日前将分类统计数据上报财务科。八、每月_日前各临床及医技科室必须把所有收支票据上交

41、财务科。逾期票据、无标明日期票据不计入科室收入。九、经院委会研究批准在本院工作的临时工，其绩效奖金由科室发放。十、非本人正常工作日加班每人记加班一次；不另计绩效工资。十一、本方案经院委会研究，提交职代会表决通过，自_年_月_日执行；凡与本方案有抵触的均以本方案为准。十二、本方案执行过程中，需完善调整及未尽事宜，由院委会研究，院长批准后执行。2022年经营部工作目标实施方案（五）为深化教育人事制度改革，推进义务教育学校绩效工资制度顺利实施，根据_省义务教育学校绩效工资中有关问题的处理意见黔人社厅发_号、及织金县教育局_义务教育学校教职工绩效考核工作的实施办法_通知织教字_文件精神，结合我乡实际，

42、特制定本实施方案。一、指导思想以_、_为指导，深入贯彻落实_，以党的_会议精神为纲领，全面贯彻党的教育方针，以服务和推进义务教育科学发展为目标，以提升教师教书育人、管理育人、服务育人能力为核心，以提高教师绩效为导向，着力构建符合教育教学和人才成长规律教师绩效考核评价制度，促进广大教师为全面实施素质教育、办人民满意教育贡献智慧和力量。二、考核原则1、尊重规律，以人为本。尊重教育规律，充分体现教师教书育人的专业性、实践性、长期性特点。2、以德为先，注重实绩。师德为首，注重教师履行岗位职责的实际表现和贡献。3、激励先进，促进发展。鼓励教师全身心投入教书育人工作，引导教师不断提高自身素质和教育教学能力

43、。4、客观公正，简便易行。坚持实事求是，民主公开，科学合理，程序规范，讲求实效，力戒繁琐。三、考核对象全乡正式在编教师。四、考核内容1、校长绩效考核的主要内容是。履行教育法、义务教育法和教师法等法律法规规定的职责，以及完成规定的岗位职责和工作任务的实绩。2、教师绩效考核合格的必备条件。考核对象不得以任何理由、任何方式有碍完成教育教学任务，不得以非法方式表达诉求，不得干扰正常教育教学秩序、损害学生利益。考核分类：1、管理中心班子由教育局考核；中学班子、纳雍小学班子及村小校长、幼儿园园长由管理中心考核。2、各校的副校长及二级机构、教师由各校进行考核。五、考核方法根据岗位工作的不同特点，实行分类考核

44、。1、教师的绩效考核，各校根据教师的平时工作和期末教师完成工作的效果自行进行考核。2、各村级小学校长绩效考核，依据管理中心的学校管理考核细则由管理中心进行考核。3、管理中心班子绩效考核，根据“德、勤、责、绩”进行绩效考核。六、绩效工资实施办法1、基础性绩效工资根据_义务教育阶段学校教职工绩效考核工作实施意见，均按月全额打到教师的工资册。2、奖励性绩效工资(1)奖励项目依据教师绩效考核结果，合理分配奖励性绩效工资。结合我乡实际，管理中心将对奖励性绩效工资设置班主任津贴、职务津贴、教育教学成果奖励等。(2)奖励标准班主任津贴月标准为。根据相关文件精神，结合我乡实际，全乡所有的班级均按照合格等次提取

45、班主任津贴，并将提出的班主任津贴总量除以总学生数，得出生均标准后，再算出各班应到的班主任津贴。每年按_个月计算，下发到学校由学校进行实际考核，班主任津贴全乡教师奖励性绩效工资。职务津贴月标准为。按毕署人发_号、织教字_文件精神执行。即管理中心主任津贴每月为全乡教师人均奖励性绩效工资的_倍，但不得超过_元。管理中心副主任每月为主任的_%。管理中心的中层干部每月为副主任的_%；中学校长、纳雍小学校长每月为管理中心主任的_%。中学、纳雍小学副校长每月为该校校长的_%。中学、纳雍小学的中层干部每月为该校副校长的_%；村级小学校长津贴(学生数为_人以上的学校每人每月不超过_元，_人的学校每人每月不超过_

46、元，_人以下的学校每人每月不超过_元)。教育教学成果奖。占全乡教师奖励性绩效工资总量的_%。(3)发放原则教师的奖励性绩效工资(提取班主任津贴、职务津贴、教学成果奖外)按中、小学教师数_人均标准(提取班主任津贴、职务津贴、和教学成果奖后)，由各中小学考核发放。教学成果奖的_%由管理中心统一考核发放。3、几种特殊情况的绩效工资发放(1)擅自离岗人员停发全部绩效工资，所扣款纳入教师奖励性绩效工资中进行分配。(2)病事假人员(含产假人员)的基础性绩效工资.a、在职人员在法定休假期内、工伤治疗期间，基础性绩效工资全额发放。b、在职人员连续请假两个月以内的，基础性绩效工资全额发放，超过两个月的，从第三个

47、月起基础性绩效工资按_%发放，连续请假超过过_个月的，从第七个月起基础性绩效工资金按_%发放。(3)病、产假人员的奖励性绩效。请假在一个月以内的，请假月按教师平均标准的_%发放，请假在_个月以上的(含_个月)，请假月不享受奖励性绩效工资，请假时间已满，未返回单位上班的，超假期间的时间停发所有奖励性绩效工资和基础性绩效工资(工伤人员、癌症人员、精神病人员、麻风病人员除外)。(4)、事假人员奖励性绩效工资。_个月以内事假累计在_个工作日(按天计算)以内的，奖励性绩效工资按教师平均标准的_%发放，_月内事假累计超过个_个工作日以上(小于月天数)的，请假月停发奖励性绩效工资；一学期累计事假超过_日的，

48、扣发全学期奖励性绩效工资。公伤人员在治疗期间内，绩效工资按班子标准全额发放。以上扣除的基础性绩资和奖励性绩效工资全部返还到对应学校由学校进行分配。(本方案所指教师平均标准系提出班子津贴，班主任津贴，教学成果奖后的平均数)。(4)借调在教育系统内的人员、考调还未下文的人员，按照钱随人走的原则，按上级下发的平均数发放。(5)借调到教育系统以外的人员，绩效工资由教育局全部扣除。(6)既是学校校长，又担任班主任的，班主任津贴只执行一半。4、特殊情况的处理办法(1)当年退休人员的奖励性绩效工资按实际工作月份发放。(2)年度考核不合格人员不享受次年奖励性绩效工资。七、工作要求做好教师绩效考核工作是实施义务

49、教育绩效工资和深化学校人事制度改革的重要基础，对于更好地体现教师的实绩和贡献，充分调动广大教师的积极性，具有非常重要的导向作用。1、高度重视，加强领导。绩效考核是一项复杂的系统工程，政策性强，涉及面广，关系到广大教师的切身利益，各中小学要高度重视，抓紧抓好。管理中心成立绩效考核领导小组(各中小学成立由中小学校长担任组长的考核工作小组)，加强对绩效考核工作的指导与监督检查。管理中心绩效考核领导小组组长：鄢舟副组长：刘杰刘晓成员：李旭罗照苹罗发章周光丽曾东付小家付向林左羽李家军王林罗达炯王忠诚陈红2、制定方案，认真实施。各中小学要根据本校实际，制定本校教师绩效考核方案和分配细则。其考核分配细则由学

50、校领导班子_研究，经学校全体教师大会通过，报管理中心绩效考核领导小组备案后，公布实施。3、严明纪律，确保实效。各中小学要严格按照要求，公正、公平对教师进行绩效考核，深入细致地做好教师思想工作，引导教师正确对待绩效考核，通过正常渠道反映诉求。对工作不负责任，绩效考核失真失实的，实行责任追究，对应学校的领导负总责。4、各中小学教师的奖励性绩效工资，根据规定的比例分项计算，在本校内公示一周无异议后教师签名，学校盖章后上报管理中心。5、兑现绩效工资前，全乡教师绩效工资分配情况打印下发各中小学，接受教师监督。6、健全制度，完善体系。各中小学要健全绩效考核制度，完善考核内容，规范考核程序，不断提高绩效考核

51、的科学性，充分发挥绩效考核的激励功能和正确导向，进一步调动广大教师的积极性、主动性和创造性，推进我乡义务教育又好又快发展。八、具体绩效工资的实施1.校长津贴教育管理中心主任_人鄢舟。津贴为元。纳雍中学、纳雍小学校长共计_人、津贴为元。300到_人的学校校长共计人：津贴为元。_人以下的学校校长共计人，津贴为元校长津贴合计：元校长津贴占总绩效的比重为：%_班主任津贴小学部共有班主任人，学生人，按生均元计算，_个月总量为：元。初中班主任人，学生数人，按生均元计算，_个月总量为。元。班津贴总量为。元。占绩效工资总量比为：%九、绩效分配项目1、管理中心副主任_人：刘杰刘晓津贴为：元二级机构_人：李旭、罗

52、照苹、罗发章、周光丽津贴为：元2、中小学中小学副校长_人：杜先华、张映妮、李光杰、罗孔阳津贴为：元二级机构人：津贴为：元3、一线教师的奖励性绩效工资，提取班主任津贴、职务津贴、教学成果奖外，按人均标准发放到学校，由学校根据德、能、勤、绩进行考核核算；各校的班主任津贴、按学校的学生数核算到学校，由学校根据班主任工作实际进行考核，并在校内公示一周无异议后交一份教师绩效考核情况到管理中心，经审核通过后方可划拔该校的绩效工资。纳雍乡教育管理中心纳雍乡校长、副校长工作绩效量化考核办法一、政治思想及基本能力(_分)、政治思想(_分)政治观念。政治立场坚定；人生观、道德观正确；自觉抵制不正之风。思想作风。实

53、事求是，勤奋学习，作风民主，顾全大局，公正廉洁，严于律己。工作态度。自觉接受和按时完成上级下达的工作任务；本职工作一丝不苟，精益求精；善于承担责任。、岗位知识(_分)理论水平：有被教师公认的办学理念，并符合现代教育规律。学识水平：具有适应本岗位的学历要求；具备学校管理及指导教学的必备知识。岗位培训。获得校长岗位培训合格证；按时完成当年所规定的继教任务。、业务能力(_分)决策能力：学校重大问题决策果断、正确；有妥善解决_的能力思想政治工作能力：善于作思想政治工作；学校师生工作、学习秩序良好教学及教科研能力：能驾驭教学、教研工作；主动承担课题研究和任课(_节以上)任务，成果档次较高_协调能力：工作

54、计划性强，班子团结，有较强协调能力改革创新能力：能坚持教育人事制度、教育、教学改革，促进学校整体工作水平的提高语言文字能力：能撰写学校各类文书，普通话获通级证书，有较强的思辩和演讲能力二、履行职责(_分)1、依法办学(_分)办学方向：坚持素质教育方向，治校思路清淅，目标明确执行教育方针：学生“四率”(入学率、巩固率、辍学率、毕业率)达标；坚持按部颁计划开齐课程，开足课时法制教育：政策法纪观念强，学校无违反政策法规现象2、学校管理(_分)教师队伍管理：教师敬业、奉献，职业行为规范，教职工待遇落实，关心离退休教师教育教学工作管理：坚持德育为首，教学中心突出，过程管理科学财务后勤工作管理：认真执行会

55、计法，财务收支及后勤管理规范，保护师生安全健康育人环境管理：周边及校园绿化、文化、环境好，教学秩序优良群团工作管理：群团_健全，工会、教代会的监督作用得到发挥，校务、政务公开制度化三、办学效益(_分)1、治校水平(_分)年度目标完成程度：较好完成年度目标规定的各项任务办学水平：办学综合水平提高，并被乡政府及以上部门认定教育教学质量：教育教学质量逐步进位2、工作实绩(_分)教研、科研、课改水平：针对性强，服务教学效果明显师资水平：培养出一批名师和教育教学能手，专业对口及学历达标符合规定标准，高学历比率逐年提高纳雍乡中层干部绩效量化考核办法1、遵守中小学教师职业道德规范和毕节地区“八要八不准”，在

56、师德师风上起模范带头作用。(_分)2、服从领导，_观念强，服务意识好，有责任感(_分)3、工作刻苦、踏实，以身作则，办事公正，原则性强(_分)4、期初制定工作计划，期末有工作总结。(_分)5、认真做好组内教学常规工作的检查、督导、反馈与考核(_分)6、认真_每学期的听课、评课(_分)7、每学期随常听课、评课不低于_节(_分)8、抓好组内各项竞赛，出成果，出人才(_分)9、认真做好每学期年级(教研)活动，_开好年级(教研)会议(_分)10、_本组老师学习新课程理念，推广教学经验(_分)纳雍乡中小学一线教师绩效量化考核办法一、师德(_分)1、为人师表(_分)(1)、做到既教书又育人；(2)、加强语

57、言修养，规范自己的行为，以高尚的形象树立威信和尊严，对自己严格要求；(每项_分)2、爱岗敬业(_分)认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位的职责，对自己岗位勤奋有加。(_分)3、关爱学生(_分)(1)、关心爱护全体学生，对全体学生敞开博大、无私的胸怀；(2)、严格教育学生；(3)、尊重学生；4、坚持不懈地踏踏实实地促进学生的发展。(每项_分)(1)、遵守法律法规和校规。(2)、遵循教育规律，实施素质教育。(3)、终身学习。(每项_分)评分标准：1、教师不得以任何理由和方式有碍完成教育教学任务；2、不得以非法方式表达诉求，干扰教育教学秩序；3、不得损害学生

58、利益。违反一项扣_分，前_项都违反的，绩效考核定为不合格。二、工作量(_分)评分标准：完成学校规定的周课时数；完成本岗位工作；完成学校安排的其他工作任务。(_分)三、教育教学(67)1、德育工作(_分)结合学科特点，在教学过程中实施德育教育。(_分)评分标准：在教案、课堂中体现。检查中不实施_次德育扣_分，扣完为此。2、教学工作(_分)(1)、教学准备。(_分)评分标准：查教案，教学准备不充分_次扣_分，扣完为此。(2)、教学过程最优化。(15)在教学、教育和学生发展方面保证达到当时条件下尽可能大的成效，而师生用于课堂教学和课外作业的时间又不超过有关规定的标准。评分标准：随机和_听评课，_%以

59、上的听课者认可记_分，_%的听课者认可记_分，_%以下的听课者认可的记_分，没有听课者认可的记_分。(3)、教学效果好，完成规定的教学目标，学生达到基本教育质量。(_分)评分标准：按照纳雍乡教育管理中心教师考核评价方案执行，受惩一个档次扣_分，以此类推；获奖一个档次加_分，以此类推。加减分在0-20之间。(4)、_课外实践活动(_分)评分标准：按照学校要求_好课外实践活动，缺一次扣_分，扣完为此。(5)、参与教育管理(_分)评分标准：按照学校安排，参加_次记_分，以此类推，加减分在_分之间。3、教育教学研究(_分)(1)、参与教学研究活动(_分)评分标准：不参加一次扣_分，扣完为此。(2)、研

60、究成果(_分)评分标准：参加学校教育教学研究，成果得到学校的认定的记_分，得不到学校认定的酌情扣分。4、教师专业发展(_分)(1)、参加教师继续教育学习(_分)评分标准：按照学校规定，不完成一次扣_分，扣完为此。(2)、参加教师继续教育考试(_分)评分标准：不合格1科扣_分。四、民主评价(_分)1、学校考核领导小组评价(_分)评分标准：%以上的领导认可记_分，_%的领导认可记_分，_%以下的领导认可的记_分，没有领导认可的记_分。2、教师评价(_分)评分标准：%以上教师认可的记_分，_%教师认可记_分，_%以下教师认可的记_分，没有教师的认可的记_分。3、家长代表评价(_分)评分标准：%以上的