销售管理试期转正工作总结

1、销售管理试用期转正工作总结_销售管理试用期转正总结 销售管理试用期转正工作总结。 试用期是公司给我成为正式员工前的一个考验，检验我们是否可以完成工作任务达到工作目标。下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售管理试用期转正工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售管理试用期转正工作总结一 本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所绽开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。 自从xx月份以来，我这段时间具体的讨论了公司的销售报表和销售产品，发觉： 1、公司的销售额从x月份的xx万左右到6月份的xx万左右到x月份的近xx万左右，

2、从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态; 2、从经销商数量来看，xx范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和xx的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言; 3、从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和xx系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和xx系列产品远低于市场价

3、格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。 从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题： 第一、销售额和利润的问题 我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损? 从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确

4、定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。 其次、有关客户的管理和掌握的问题 一流企业做规章，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(xx、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在xx、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追赶利益的最大化。因此，没有任

5、何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和掌握这些小经销商，以我们公司目前的客户“xx”举例来说：在七月份的销售量中，“xx”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“xx”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有肯定优势的重庆铬酐(黑桶)，“xx”却不以为然，并多次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价xx元/k更多 精选转正工作总结阅读 销售试用期转正工作总结 这篇关于销售试用期转正工

6、作总结，是工作总结之家特地为大家整理的，盼望对大家有所关心！ 加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我供应了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和关心。现将这三个月的详细工作状况总结如下：在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实仔细的工作态度，共同以一颗乐观向上的心态来迎接每一天的挑

7、战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的关心下，我也乐观的改正，避开再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共同进展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的热忱，仔细的态度，恳切的为人，乐观的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为

8、，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟识相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在帮助师傅这边的销售寄样寄货快递支配，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，用心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到

9、客户电话来说吧，我要专心的倾听任何一位客户的需求，用心的为每一位客户推举我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及留意事项，耐心的跟进和维护好全部客户。在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素养的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的学问运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的

10、工作，工作才会喜爱你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次胜利，不论怎样，在工作和生活中要始终保持乐观乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。试用期工作总结 项目管理试用期转正工作总结 时间好快，短短我来到xx公司已经两个月拉。在这段时间里，每天都在感受xx公司的.和进展。和同事的相处中，我得到了许多关心，这其中更多的是来自我的指导人吕某，每每我碰见一些生疏的办事环节或工作任务，总能得到他的细心指导。如今我对xx公司有了一个全面的了解，感受到了许多同事间的和谐友好，项目组的团队意识。 在过去的两个月里，我负责x模块的需求争论、数据库设计，代码编写进度管理的同时，还负责x项目xx平台的

11、开发进度管理，通过与大伙的通力合作，基本上在规定的时间内完成了大部分的业务需求。通过这个项目，也增加了自己在项目管理方面的阅历，学习了许多x方面的业务学问，全面地了解了项目组内各成员的综合素养和工作力量。就个人业务方面，对x大部分业务做了深化的了解。xx评估方面，我主要了解x，x，x，x等业务。当然这许多得益于小唐、小卫、小冯等人的细心指导，我很是感谢他们。 在已过去的x项目实施过程中，我也发觉了项目组存在的一些优势和问题。对于优势我就不多说，主要还是大伙的实干精神较强吧。针对项目组存在的一些问题，这里我发表一些个人的观点，仅供参考。 1项目组的掌握力 由于我们当前的项目是一个全新的组合，各成

12、员间存在太多的生疏和不确定性，这就造成了，我们在实施方案任务的过程中，对其风险的掌握程度不为乐观。我们在制作相关方案任务的时候总是凭借自己的第一感去处理，所以在实施过程中也出现了许多方案滞后的大事，对待这些滞后我们唯有加班来弥补，过度的加班和返工必定损坏其组内成员对项目组掌握力的满足度，当然也直接影响到对公司的认知和评价。 我感觉我们总是缺少一些可以掌握和预见的力量，完成任何事情或目标总是存在不行预知的风险，但如何在风险爆发前限度的加以掌握，降低其影响层面，那是我们应当去考虑和管控的。 2项目组的协作力 说到项目组的协作力，我觉得当前我们做的很差，在任务实施的过程中，现在的项目组就好比中国古代

13、的三国时期群雄逐鹿，各忙各的。每天我们都很忙，但是忙的就是自己的那块空间，彼此的沟通和协作时间太少。一个功能模块的实现不是限度去寻求业务的吻合度，而是自己凭借自己脑袋乱写，自创轮子，总是把自己的意识强加给客户。 在过去的代码编写时间里，我总是发觉许多同事存在一个问题，自己做的模块与别人的存在关联，这时候彼此间需要进行简洁的沟通，协作完成。但是许多人没有沟通，而是把别人的代码直接下载下来，然后加上自己的需要，提交完事，等其详细人员某天发觉自己的代码被修改而不为所知，最终遇到问题，相互推诿，这就是缺乏沟通的后果。 说到协作，顺便说下分工，在代码编写的过程中最为紧要的应当就是分工明确啦，我们需要严格

14、规定那些人有相关文件的修改权限，那些文件删除前需要广播说明。而不是一味的看着不爽就改、删、加，试问操作前是否考虑过有对其项目或别人的影响？ 3项目组的执行力 执行力方面，我觉得主要是我们需要的规范太少，可依靠的标准几乎没有。试问下：我们的开发规范，项目组日常行为准则，系统技术选型方案，技术定型评审标准，压力测试评估范围，代码检查方案，代码核查标准，业务流程处理说明，项目风险性猜测报告。诸如类似的标准在哪里，目前除了一个也许的开发规范，我没看到任何成型的文档存在。 我们选择了s2,spring,ibatis，dojo这样的技术框架，但是为什么我们要选择这些，而不是去选择s1,hibernate,

15、ext等，我还清晰地记得我们是怎么选择的，很是草率很简洁，一拍桌子，ok就选它们了，可是为什么呢？ 每次我们争论业务纷争，总是一味的你一句我一腔，张说张有理，李说李有道。漫天就是口水战，这样的争论还不如不论，铺张时间，有那些时间不如回家睡觉去。 一个良好的开发框架，肯定限制和影响其使用者的讨论方向，由于我们日常的编码技术本就是寄予在框架下的ctrl+c、ctrl+v,所以对于开发选择和成熟完善需要一个慎重和持续的过程，我不知道我们现在使用的框架是否需要连续，假如是，我们应当给出健壮性、兼容性、可扩展性、可维护性等相关评审说明。 健壮性应当兼顾做好应对各种高并发、突风险处理；兼容性应当具备不断的

16、技术版本升级、敏捷运用于各类数据库；可扩展性保障系统的各类可用性功能扩展，实现方式升级、敏捷多变；可维护性告知我们需要在持续的使用中不断修正其bug和通用性，有特地的人员完成不同时期版本升级，专注于系统架构的相关人员应当对其使用的项目技术有专攻的过程，究竟任何东西都是有利有弊，不透彻的了解，怎么知道其需要改进的地方呢？ 4项目组的统筹力 最终说说统筹力吧，这许多时候应当是针对实施方案支配，实施过程管理而说的。我盼望每次我们制作方案时都做一个简要的评审过程，这样的过程可介乎于几个人内。许多时候做方案的人总是根据自己的思路和想法在行走，我们应当在完成方案之于，多和参加方案的执行人员进行沟通，查看其

17、是否可以在方案的时间内完成支配，并进行争论修正。对一个任务你是否只有一个方案，你是否考虑过当前方案的风险，假如执行者某天生病不来上班或离职了怎么办？你的方案时间某段被公司的集体活动占用怎么办？公司某天停电怎么办？等等类似的问题太多啦，这些就是我们的方案风险，是不行预知的，你是否应当考虑一个b方案 做方案不是做完后盲目的下发开展，别老是告知你的执行者，就这么干，做不完自己加班，很是暴力。 写了这么多都是自己的想法，许多可能都是片面的观点，对于当前项目组，我感觉很战斗力很强。当然任何东西不是生来就是完善的，就让我们渐渐地改进和磨合吧。忠心盼望自己能伴随xx公司这个大家庭共同进展、努力。 项目管理试

18、用期转正工作总结 时间好快，短短我来到xx公司已经两个月拉。在这段时间里，每天都在感受xx公司的.和进展。和同事的相处中，我得到了许多关心，这其中更多的是来自我的指导人吕某，每每我碰见一些生疏的办事环节或工作任务，总能得到他的细心指导。如今我对xx公司有了一个全面的了解，感受到了许多同事间的和谐友好，项目组的团队意识。 在过去的两个月里，我负责x模块的需求争论、数据库设计，代码编写进度管理的同时，还负责x项目xx平台的开发进度管理，通过与大伙的通力合作，基本上在规定的时间内完成了大部分的业务需求。通过这个项目，也增加了自己在项目管理方面的阅历，学习了许多x方面的业务学问，全面地了解了项目组内各

19、成员的综合素养和工作力量。就个人业务方面，对x大部分业务做了深化的了解。xx评估方面，我主要了解x，x，x，x等业务。当然这许多得益于小唐、小卫、小冯等人的细心指导，我很是感谢他们。 在已过去的x项目实施过程中，我也发觉了项目组存在的一些优势和问题。对于优势我就不多说，主要还是大伙的实干精神较强吧。针对项目组存在的一些问题，这里我发表一些个人的观点，仅供参考。 1项目组的掌握力 由于我们当前的项目是一个全新的组合，各成员间存在太多的生疏和不确定性，这就造成了，我们在实施方案任务的过程中，对其风险的掌握程度不为乐观。我们在制作相关方案任务的时候总是凭借自己的第一感去处理，所以在实施过程中也出现了

20、许多方案滞后的大事，对待这些滞后我们唯有加班来弥补，过度的加班和返工必定损坏其组内成员对项目组掌握力的满足度，当然也直接影响到对公司的认知和评价。 我感觉我们总是缺少一些可以掌握和预见的力量，完成任何事情或目标总是存在不行预知的风险，但如何在风险爆发前限度的加以掌握，降低其影响层面，那是我们应当去考虑和管控的。 2项目组的协作力 说到项目组的协作力，我觉得当前我们做的很差，在任务实施的过程中，现在的项目组就好比中国古代的三国时期群雄逐鹿，各忙各的。每天我们都很忙，但是忙的就是自己的那块空间，彼此的沟通和协作时间太少。一个功能模块的实现不是限度去寻求业务的吻合度，而是自己凭借自己脑袋乱写，自创轮

21、子，总是把自己的意识强加给客户。 在过去的代码编写时间里，我总是发觉许多同事存在一个问题，自己做的模块与别人的存在关联，这时候彼此间需要进行简洁的沟通，协作完成。但是许多人没有沟通，而是把别人的代码直接下载下来，然后加上自己的需要，提交完事，等其详细人员某天发觉自己的代码被修改而不为所知，最终遇到问题，相互推诿，这就是缺乏沟通的后果。 说到协作，顺便说下分工，在代码编写的过程中最为紧要的应当就是分工明确啦，我们需要严格规定那些人有相关文件的修改权限，那些文件删除前需要广播说明。而不是一味的看着不爽就改、删、加，试问操作前是否考虑过有对其项目或别人的影响？ 3项目组的执行力 执行力方面，我觉得主

22、要是我们需要的规范太少，可依靠的标准几乎没有。试问下：我们的开发规范，项目组日常行为准则，系统技术选型方案，技术定型评审标准，压力测试评估范围，代码检查方案，代码核查标准，业务流程处理说明，项目风险性猜测报告。诸如类似的标准在哪里，目前除了一个也许的开发规范，我没看到任何成型的文档存在。 我们选择了s2,spring,ibatis，dojo这样的技术框架，但是为什么我们要选择这些，而不是去选择s1,hibernate,ext等，我还清晰地记得我们是怎么选择的，很是草率很简洁，一拍桌子，ok就选它们了，可是为什么呢？ 每次我们争论业务纷争，总是一味的你一句我一腔，张说张有理，李说李有道。漫天就是口水战，这样的争论还不如不论，铺张时间，有那些时间不如回家睡觉去。 一个良好的开发框架，肯定限制和影响其使用者的讨论方向，由于我们