车间员工三月份工作方案

1、车间员工三月份工作方案_车间员工三月份方案 车间员工三月份工作方案。 工作方案，可以说是保证每一个工作根据既定轨道往前行进的重要保障。下面是由工作总结之家我为大家整理的“车间员工三月份工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 车间员工三月份工作方案一 回顾这短短四天的培训学习过程，特别感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺当完成培训并基本把握相关业务学问。基于本人是第一次接触，电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺当完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对三月工作制定以下方案。 本方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评

2、估总结等四部分。 一、宗旨 本方案是三月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 1、全面、较深化地把握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。 2、依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，录入客户资料150家。 3、锁定有意向客户20家。 4、力争完成销售指标。 三、工作开展方案 众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展方案也是围绕“售前服务”来进行。 1、多渠道广泛地收

3、集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对“xx网”的功能、操作和特点把握的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2、对录入完的客户尽可能多地供应免费的服务(比如依据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“xx网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。 3、在用电话、Email等方式与客户互动的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。 5、在面谈之前要做好各种充分预备，

4、做到“知己知彼”，克服心理障碍。 6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。 7、在总结和摸索中前进。 四、方案评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。 车间员工三月份工作方案二 首先，我代表铸造厂职工，对集团公司领导前来检查指导工作，现场办公解决问题，表示诚心的感谢。下面依据通知的要求，将我单位17月份生产经营工作状况及下半年工作的主要措施作简要汇报，不当之处请批判指正。 一、上半年生产经营及经济指标完成状况 由于我公司95%的产品市场面对.，外部市场受.市场波动影响很大。今年

5、上半年，铸造行业萧条的大环境对我们的经营工作造成了肯定的困难，如汽车制造业的急转直下，对零配件的需求降低，使龙口地区主要经营汽车零配件的铸造厂陷入逆境，很多公司停产放假，我公司的很多客户也纷纷要求暂停供货，致使订单削减，砂型车间停产，产量降低，销售收入下降。面对上半年铸造行业不景气和生产经营本身就是淡季的不利局面，我公司一方面加大市场开发力度，乐观寻求新的合作伙伴，重点开发了烟台韩丰的挖掘机配件，xx外贸的不锈钢铸件等，形成了xx万元的订单储备，另一方面仔细组织生产，严格管理制度，狠抓节支降耗，提高产品质量，努力扭转生产经营的被动局面，上半年，主要指标完成状况： 1、产值方面：x月份完成产值x

6、x万元， xx月份累计完成产值xx万元，比去年同期增长xx万元。 2、收入方面：7月份实现销售收入xx万元，17月份累计实现销售收入xx万元，比去年同期增长xx万元。 3、利润方面：7月份实现利润xx万元，如按去年政策，将利息xx万元视同利润，本月实际经营利润15.4万元。17月份累计实现利润xx万元，将贷款利息xx万元视同利润，实际经营利润xx万元，比去年削减24.3万元。 4、货款回收方面：7月份回款xx万元，17月份累计回款xx万元。 5、应收账款方面：7月末，我厂应收帐款余额为xx万元比年初xx万元降低xx万元。 6、工资发放方面：16月份中，正式工人均月工资为xx元，临时工人均月工资

7、为xx元，除3月份人均发放奖金xx元，5月份人均发放奖金2xx元，其它月份未发放任何月奖。 针对上半年公司的状况，我们仔细分析了影响生产经营的各种因素，主要有以下几个方面。 一是平安生产工作的不稳定。上半年，我公司发生了一起漏电伤人事故，未能实现平安生产，同时也给生产组织造成了被动。为此，我已经开展了特地的平安整顿活动，目前，公司平安形势比较稳定。 二是上半年整个铸造行业不景气，而我们的产品95%面对外部市场，内部只占35%，公司受.市场的波动制约很大。此外，在国有体制下，公司员工的工资、福利方面费用较高。在没有任何优待政策状况下，我公司与.私营企业竞争困难很大，特殊是在产品价格、劳务费用等方

8、面。 三是产品质量不够稳定，资金周转不够畅通，加之原材料涨价幅度超过了产品价格上涨幅度，对生产经营带来了很大的冲击。特殊是在电费方面，由于今年取消了峰谷电考核，每度电比去年上涨了xx元，对我们这样的用电大户影响很大。 二、下半年平安管理、经济运行及改制改革方面的措施 近期，通过公司上下不懈的努力，在平安、生产、市场开发方面都有了很大的改观。下半年，估计铸造行业形势将渐渐转暖，我们将抓住这个有利时机，增长加市场开发及销售人员，制定特别的嘉奖政策，调动其乐观性，力争在市场开发上取得新的突破。目前，各种产品的订单已基本满意下半年的生产需要，公司将实行多种措施，在确保平安的前提下，提高产量，争取产值及

9、利润的大幅提高。全年估计完产值xx万元，销售收入xx万元，实现利润50万元，应收帐款压缩在xx万元之内。为实现这些目标，我们将仔细做好以下几项工作。 首先，要不断加强平安管理工作 我们将在仔细吸取事故教训的基础上，把平安生产作为公司管理工作的重中之重来抓，实行多种措施保障平安生产无事故。 总之，为实现下半年估计目标，我们将知难奋进、开拓进取，发扬共产党员特殊能吃苦，特殊能战斗的精神，从点滴小事做起，以“4e”“6s”精细化管理活动为载体，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，实现年初与集团公司签订的经营指标。 车间员工三月份工作方案三 20 xx年，我车间要在今年各项

10、工作已经取得较好的成果的基础上，结合车间管理实际，通过深化开展“比学赶帮超”活动，着力在生产管理和队伍建设上深化对标建标追标，细订措施，努力降低装置成本、提高队伍素养、建设安环稳定向上新包装，实现车间生产管理和队伍建设的科学进展，进一步提升炼油环保装置的经济运行水平，为公司“平安、效益、进展、和谐”建设作出贡献。 一、确立车间年奋斗目标 1、奋斗目标： 平安环保无事故，创先争优向前进。 2、硫磺成型、包装、发运总量100%完成年方案任务;硫磺发运出厂合格率、上级抽查合格率100%;设备完好率为99%，设备事故为零;平安环保生产毁灭上报事故，实现“三零三率”;改造老装置，管好新装置，确保实现xx

11、集团公司选树为“食品添加剂硫磺生产示范点”。 3、全力以赴确保10万吨/年硫磺成型、包装装置(其次期)平安环保经济开工胜利，实现食品添加剂硫磺生产规模成为全国最大食品添加剂硫磺生产企业;4、加强员工思想管理和技术培训，不断提高队伍整体素养，建设和谐向上新车间，努力创建模范车间。 二、坚持“三抓”提升车间管理水平 1、抓班子带队伍激励斗志，一是在领导班子建设方面。我们以建设“四好班子”为目标，通过与时俱进增加班子成员的事业心、责任感、创新力，把车间领导班子培育成为管理精、力量强、贡献大的班子，带领职工赶超中国石化同类装置先进水平。二是在职工队伍建设方面。我们通过抓好平安意识、效益意识、进展意识、

12、大局意识与和谐意识训练，在加强全民工训练管理的同时，加强对劳务工的训练管理，进一步激发职工队伍“比学赶超，事争第一”的斗志，带出一支能保平安、能保稳定、敢超先进、敢当模范的职工队伍，确保车间奋斗目标的实现。 2、抓平安重训练确保达标。一是加强HSE理念训练。进一步提高职工的HSE理念，在生产作业中防止H2S中毒事故发生，确保平安、环保和健康;二是强化责任意识。仔细抓好各项制度的落实，特殊是交接班和巡检制度，抓好装置平安平稳生产。三是抓好隐患排查和整改。每个班组每月上报一项隐患，车间组织评估，特殊是生产设备方面存在的隐患，由专业组和班组共同排查。四是落实余总关于“人人都是平安员、人人都是平安生产

13、第一责任人”的管理要求，推动车间全体职工尤其是劳务工乐观参加车间日常平安生产操作、施工现场平安检查监督以及车间管辖区域的治安巡查，把劳务工纳入同全民工一样在平安生产工作中享受同等训练培训、同等管理考核、同等嘉奖惩罚的权利与义务，营造平安生产全员参加、全员共管的良好局面。五是抓好直接作业环节的平安管理和承包商管理，确保每个作业环节的施工平安。 3、抓管理细考核实现目标。一是建立完善追标管理工作制度。为落实车间制订的 “追标”措施，车间结合当前的管理实际，修订新的管理工作制度：专业组每周集中向车间领导汇报指标完成进度、分析存在问题、讲明下周管理措施;车间主任每周对专业组的“追标”管理状况进行具体点

14、评，并向各专业组和全体管理人员提出详细的指导看法;每月召开一次班组长以上干部的节能增效管理分析会议，每月组织一次综合大检查，对车间及班组落实车间“追标”状况进行细点评，确保追标工作落实到位。二是充分发挥各项考核制度的作用。车间在仔细总结今年各项管理工作的基础上，以岗位职责为主要内容，修订了车间各项管理制度，重点是对生产管理过程、经济技术指标提升和员工队伍建设等进行细检查、细考核，并加大考核力度，充分调动全体员工平安环保、优化操作、做大产量、节能降耗、节水减排、精确发运的乐观性，确保车间各项目标的实现。 三、科学精细化管理，提升指标创佳绩 1、套硫磺成型包装装置连续加强管理、乐观争取改造，实现车

15、间科学进展。重点做好：一是抓好技改项目“套硫磺成型包装C2302机头造粒系统”和“套硫磺成型包装装置硫磺成型机新增加自动停机监控器”;二是“硫磺包装机新增自动码垛器(即机械抓手)”;三是做好套硫磺成型包装装置硫磺包装机新增自动打码器改造投用;四是科学管理两套硫磺成型包装装置生产、人员，优化劳动力资源，提高劳动生产率;五是优化生产合理支配，套硫磺成型包装以片状成型机最大负荷为原则，多开片状成型机，少开粒状成型机，节省防粘剂的使用量。少开电耗大的设备，节省用电。 2、套硫磺成型包装装置重点做好：一是“硫磺包装新增加热熔器”和“在新硫磺包装线增设硫磺产品金属检测器”;二是在套硫磺成型包装(新硫磺)二

16、期项目中，液硫管线拌热蒸汽高空疏水阀疏水排凝凝及液硫管副线阀，增加操作平台;三是在套硫磺成型包装(新硫磺)二期项目中，增加液硫大循环线，即成型机前到联合三硫坑的返回线，降低停成型机后对液硫管线的影响;3、优化操作，科学管理。一是优化操作生产合理支配，优化产品质量，削减硫磺产品质量降级率。加强巡检准时把握液硫的质量发生变化，外观颜色变化，马上转变原操作方案，降低了黑硫磺对正常生产造成影响的时间;同时，经上级主管部门的同意下，在保证质量的前提，实行缓慢兑调措施，处理黑硫磺;二是进一步做好在生产过程中产生的带黑点硫磺返回硫坑回炼的技术改造的设计托付工作，进一步降低次品量;做好优化操作，在液硫处理量较

17、大的状况下，尽可能不停造粒机交班;三是落实科学立体交叉巡检，加大巡检频率。细化制定生产岗位、班长、大班长和车间值班的巡检时间，实现交叉巡检，确保1小时一次。对设备发生特别状态的部位，按关键部位巡检时间的级别进行巡检，确保装置平稳运行。 4、抓好硫磺包装计量管理工作。一是要在包装电子称计量误差大的状况下，进行人工加、减包装量校正，并细化考核细则，加大车间的抽检和考核力度;二是进一步加强发运班、生产班组的袋子收发的管理;三是开展生产班组的质量计量竞赛活动;四是对车间员工进行质量计量工作理念的培训，让每位员工树立质量计量理念，让职工自觉遵守，实现自主管理，实现硫磺包装精确重量、产品出厂合格率为两个1

18、00%。 5、抓好节能降耗工作。一是降低新奇水消耗。要依据装置成型机循环冷却水质的变化和水监测分析结果，准时加碱作调整，并要求班组严格控好，以充分发挥剂的效果，达到效益最大化;在掌握成型机新奇水消耗的同时，成型机循环冷却水应每月置换一次;二是优化套硫磺成型包装用电，硫磺仓库照明灯实行分段分区管理，到达优化节电;三是严格掌握叉车柴油消耗。要优扮装车操作，实行以火车装车台为中心，硫磺产品堆放区离火车装车台远的，以装汽车为主，硫磺产品堆放区离火车装车台较近的，以装火车为主。四是发扬包装车间“捡芝麻”精神，加强成本目标管理，掌控好车间各项成本消耗的每一项物品数量、金额，合理、正确用好每一分钱，节支减费

19、，确保每月的进度指标不超标。 6、加大产品外运的监督管理工作。一是要细化产品外运的管理制度，确保在“三方”监管精确发运;二是细化硫磺装车管理制度与现场明示，提高窗口的服务质量;三是连续规范叠包和堆放方式，实行装车确认制，确保外运精确率，实现出厂破包率为零;四是做好硫磺产品装汽车实行过磅的管理工作;五是以市场需求和效益为导向，适应销售市场快速变化来随时转变食品级硫磺和工业级硫磺的生产和发运。 7、乐观推动TnPM管理工作。一是完善设备管理责任制，完成TNPM活动看板及设备管理网络图，做到人人都管事，事事有人管;二是规范硫磺产品堆放区，实现清楚警示可视化管理;三是全面推动可视化管理，完善各种平安标

20、识及定置划线，现场实现“一平、二净、三见、四无、五不缺”;四是把TnPM管理应用到车间日常管理中去，规范员工出勤动态看板，员工饭桶水杯统一配置、定置摆放，员工更衣箱以姓名作统一标识规范管理等;五是乐观推动6S管理和6源查找、清除活动，使车间的管理水平全面的提升。 8、全力以赴确保10万吨/年硫磺成型、包装装置(其次期)平安环保经济开工胜利。一是成立新装置开工筹备领导小组，由车间主任当组长，全面负责新装置投产前的各项预备工作，确保各项预备工作按方案进度完成好;二是借鉴现有的10万吨/年硫磺成型包装装置(第一期)在开工建设及投产前的各项预备工作中取得的胜利阅历，重点抓好设计图纸审查、设备选型、人员

21、培训、开工方案、技术规程、操作法等技术资料的编写;三是依据车间目前的生产状况和员工构成实际，争取新增岗位人员早日到位或者赐予政策支持，确保新装置新岗位新人员能按方案进度进行上岗培训;四是加强培训。培训方式分为基础理论学问培训、专业学问培训、对口装置培训、现场技术练兵、叉车培训等，这些培训中包括相关的平安、消防、气防、环保学问和基本技能的培训。其中现场练兵还包括岗位操作法学习、试车方案学习、现场熟识装置、现场模拟操作、反事故演习等内容。 四、做好队伍稳定思想政治工作 加强职工思想政治工作。在做好队伍稳定思想政治工作中坚持做到“情(动之以情)、理(晓之以理)、利(系之以利)、形(导之以形)”相统一

22、，不断取得新成效，最大限度地发挥职工的乐观性和制造性。要关怀全体员工，解决职工困难，做好劳务工规范管理思想政治工作，确保职工队伍的稳定，营造和谐车间氛围，努力形成最大的工作合力，争创先进车间，全面实现车间奋斗目标。 扩展阅读 食品销售三月份工作方案 销售这个行业竞争是比较激烈的，要想在这个行业做出骄人的成果，平常就要多对自己的工作总结，看看自己的工作状况，提高自己的销售技巧。下面是由工作总结之家我为大家整理的“食品销售三月份工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 食品销售三月份工作方案(一) 一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补

23、充。比如，制定营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监掌握度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。 二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。 三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 四、费用预算。销售方案的最终一项，就是销售费用的预算。即

24、在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。通过费用预算，可以合理地进行费用掌握和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场进展轨道。 食品销售三月份工作方案(二) 一、工作目标 三月我个人方案回款x万元以上，保持增长x%。 二、工作措施 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误

25、后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，查找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上查找相应的切入点。 三、目标市场 我将对xx、xx等xx、xx、及xx局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与xx经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 (一)重点促销产品 鸡汁和果汁从三月开头将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场

26、竞争方面优势不明显，预备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 (二)销售队伍人力资源管理 1.人员定岗 xx办固定人数x人，终端x人，流通x人，预备从终端调派x人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员支配解决，大家交换看法，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及力量要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆

27、、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，擅长沟通、分析、仔细看待问题的启发性和套路背后的规律性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺当分销。 4.培训 赐予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。 食品销售三月份工作方案(三) 1.每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。 2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态

28、和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6.对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7.客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8.自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队

29、意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10.为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润。 学校三月份工作方案2021 日子犹如白驹过隙，我们的工作又迈入新的阶段，我们要好好方案今后的工作方法。什么样的工作方案才是好的工作方案呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“学校三月份工作方案2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。 学校三月份工作方案2021一 依据xx市教科院xx试验学校办学方案和“全国训练工作会议”的精神，结合学校制定的学校进展“十二五”规划的进展理念和目标定位，特制定本期的工作方案。 一、工作目标 1、连续做好接受省一级学校评估的相关工作，力争完成

30、省一级学校的评估，实现我校为“省一级学校”的目标。 2、坚持科研引领，管理落实，连续改善老师队伍，提高老师素养，更新教学理念，落实有效课堂教学策略。 3、连续贯彻落实“两个学会”的培育目标，切实践行深造德育序列，有效指导同学“学会做人”，逐步提高同学素养，使之成为具有终身进展基础的高素养的现代高中生和现代公民。 4、适度提升办学规模层次目标，稳定为xx个教学班、xx人左右，相继开设美术特长班、音乐特长班和体育特长班，探究特长班的办班最佳途径。 5、以探究优质化、特色化内涵提升为主题，把学校办成一所具有鲜亮科研特色、能够稳定持续进展、享有有良好.声誉的xx省一级学校，为乐观争取“xx省一般高中教

31、学水平优秀学校”奠定良好基础。 二、工作重点 (一)、扎实地做好接受省一级学校评估的相关工作 各部门要全力合作，保质保量地完成xxxx学年的材料补充任务，并努力提高资料的文化底蕴。 各教研组进一步开展“争创优良课”活动，逐步扩大到全校范围，人人参加，确保优良课达90%以上。 努力加强同学的训练工作，力争校内风貌再上一个台阶。 连续努力改善学校的设备设施，依据需要，增加投入，改善办学条件，拓宽学校进展空间。 (二)、各方努力共同维护校内及周边环境平安 做好有关平安的宣扬工作。平安处、同学处、生活处和团委要通过不同的形式、采纳不同的方法和开展多样的活动对同学进行平安宣扬训练，各班级班主任要利用主题

32、班会、黑板报等形式做好平安训练宣扬工作。 仔细落实同学平安训练。各部门、班级和班级的平安工作不得流于形式，而要落实到实处，以确保在校同学的平安。平安处、同学处和生活处要强化平安工作细则，详细实施、监督及奖罚条例，落实到岗位、班级和个人。 实行多种措施，力争各方支持，落实平安保障措施。一所学校的平安工作，仅靠学校自身来实施是难有成效的。因而，本学期要力争形成一个同学平安防护网。主要在三个方面：一是校内的合力;二是家校的联系;三是校方、警方的合作。 (三)、进一步改善老师队伍，提高老师素养 “十二五”规划的目标为：建成一支“师德、业务、科研”三维素养皆优的能够有效地引导基础薄弱同学获得最佳进展的年

33、富力强的老师队伍。学为人师，行为世范。有好的老师，才可能有好的训练，学校要进展的关键在老师，而加强师德建设是造就高素养老师队伍的根本。本期重点做好两个方面的工作： 开展“爱心”、“责任心”训练，提高老师思想素养。本期将连续组织老师学习阅读xx区老师形象标准和学校制定的关于加强师资队伍建设的几点看法、关于工作事故、失职等行为的认定及处理方法和关于教职员工集体活动的几项行为规范，学习“全国训练工作会议”精神，重点开展“爱心”、“责任心”训练，促成老师“树立以提高训练质量为核心的训练进展观”。 仔细落实老师培训，提高老师业务水平和校本研修的力量，提升老师专业进展的空间。采纳四种途径： 1)、学校将乐

34、观制造条件，大力推行连续训练，鼓舞、要求老师参与各类连续训练的学习。 2)、加强与外校学习沟通。本期要有方案地组织老师外出沟通学习，取长补短。教务处要重视组织老师到外校听课学习，参与各类教研、竞赛活动，以提升老师的业务力量。同学处、生活处也要组织班主任、生活老师外出学习沟通，以提高训练、管理的力量。 3)、连续深化开展校内研修活动，讨论有效课堂的策略。教务处和教研室要引导各教研组有针对性地开展有实效的研修活动。同时，学校将连续聘请专家到校进行老师专业力量的培训讲座，以促进老师专业的进展。 4)、连续组织老师赴xx学习培训。 (四)、科研引领，管理落实，努力提高教学质量 更新教学理念，落实有效课

35、堂教学策略。主要做到两点： 1)、坚持“十一五”规划课题成果推广，将第一课题有效课堂教学的实践讨论的讨论成果推广活动推动到新的阶段，并产生新的成果，贯彻落实各科“有效地教”教学阅历。 2)、深化讨论、实践“十二五”规划课题，提高同学学习适应性。连续推动其次课题基础薄弱高中同学学习适应性培育策略讨论的讨论，由讨论老师“有效地教”逐步向讨论老师引导同学“有效地学”的方向努力，以提高同学的学习力量。 学校三月份工作方案2021二 一、开办目的家庭是.的细胞 是孩子接受训练的第一所学校，而父母则是孩子的第一位老师，也是孩子最亲近的终身老师。家庭训练是人类一切训练的起点和基础。“教先从家开头”，家庭训练

36、不仅关系到少年儿童的健康成长和千家万户的幸福，而且关系到国家的将来和.的进展。家庭训练是整个训练工作不行缺少的组成部分。只有提高家庭训练质量，才能提高学校训练质量。开办家长学校旨在向家长宣扬党和国家的训练方针，政策及改革进展趋势;讲授中同学生理、心理学问，探讨家庭训练正确方法;改善家庭训练环境，使家长把握训练科学学问，树立新奇“教学观念”;沟通家庭训练胜利阅历，从而使家庭训练与学校训练形成合力。 二、主要工作 1、领导重视、方案落实。成立以校长为首的家庭训练工作领导小组，准时制订家长学校教学方案。 2、完善社区网络。成立家长学校委员会。连续完善.、家庭、学校三结合网络。准时反馈孩子在家庭、.的

37、有关表现，以利于学校有针对性地加强训练。 3、讲授科学家教方法。乐观开展理论学习，做到理论联系实际。努力提高家长学校老师的教学水平，提高办学品位。 4、请家长探讨训练孩子的正确方法，倾听家长看法，改进学校工作。 三、参与对象全校全部在校同学的家长。参与者应达60%。 四、组织领导由家长学校校委会组织实施。 五、教学内容和日程支配 第一讲：20 xx年3月，开学典礼。理论学习、形势训练、家教方法、家教内容等。 其次讲：20 xx年5月，农村学校生毕业前培训与合理分流。 第三讲：20 xx年9月，家庭训练与学校训练。 第四讲：20 xx年11月，同学管理与监护责任的探讨与落实。地点：各班级老师，学

38、校会议室。老师：家长学校所聘老师，分班级授课。 六、几点措施： 1、做好家长学校的前期预备工作。亲密联系xx乡党委政府及各村委会，细心组织支配，使家长学校胜利开办，办出特色。 2、学员点名制度：原则上各班级同学的家长都要参与家长学校学习。家长接通知后要按规定时间准时到校，在班主任处报到注册。 3、分发xx中学家长学校工作方案、学员守则和优秀家长评比条件等方案制度，要求家长加强自身修养，严格要求自己，以身作则，给孩子做出榜样，努力塑造好家长形象。 4、结业考查制度：一轮学习完毕，学校将对家长的学习状况进行考查，使家长把握必备的家庭训练学问，科学地训练子女。 5、建立评比好家长制度：为鼓舞先进，表

39、彰优异，树立典型。评比和嘉奖按有关制度执行。 学校三月份工作方案2021三 一、指导思想 以全国环境宣扬训练行动纲要和面对21世纪训练振兴行动方案为指导，以“绿色学校”为载体，推动青少年的素养训练和精神文明建设。 二、奋斗目标 (一)创建绿色学校活动规范化、制度化建立学校、家庭、.三结合的主体训练网络。培育一支合格的具有肯定环保意识、环保学问的老师队伍。全面动员，充分参加活动，力求活动详细化，务实化。 (二)训练工作优质化充分利用先进电教媒体、网络，以同学为主体，老师为主导，加强环保训练在课堂教学中的渗透，使环保训练融于各学科训练之中。 (三)创建活动多样化以活动为手段，促进同学环保意识的进展

40、，使之主动并带动身边的人投身于“绿色学校”活动。 三、总体要求 创建“绿色学校”作为学校素养训练的重要内容来抓。提高同学环境意识;培育同学良好的环保习惯;规范同学的环保行为。如校内外不吸烟、不乱丢、不乱倒、不乱吐、不乱写乱画，不高声喧哗，不损坏树木花草，自觉节省资源等。 四、主要措施 (一)加强领导机构 1.组织建立环境训练领导小组，专设环境训练办公室，并详细分管环保工作。明确分工，强化责任，优化措施，校长亲自抓，训练处、教务处和总务处紧密协作，将环保训练纳入到训练教学的各项活动中去。 学校创建“绿色学校”领导小组.为： 1.强化领导核心，建立以班主任和.、自然、综合实践等学科的老师为骨干的教

41、管机制。 2.完善监督、检查机制，坚持记录，定期总结，按方案逐步开展训练活动。 3.定期召开专题会议，推动校环保工作。 (二)完善环保队伍建设 1、定期组织老师开展环保训练的学习活动，增加老师环保意识，充分发挥老师主导作用。 2、建立学校、家庭、.一体化的训练机制，以学校为中心，带动全.环保意识进展，使环保训练成为全.的共同责任。 3、发挥外聘环保领导的指导作用，利用培训讲座等方式促进环保意识进展，同时外聘市环保局领导指导环保训练工作，切实落实工作。 (三)绿化、美化、净化校内，加强学校环保硬件建设 1、绿化校内。整体规划校内建设，方案在校内加种草坪、欣赏树等，并对学校的花草树木布局进行调整，

42、使校内绿化布局合理，掩盖率超国家标准。 2、美化校内。加强校内环境整治，美化校内环境。设立环保标语牌，悬挂环保主题的图片或美术作品。增设环保宣扬栏，努力营造环保氛围。 3、净化校内。连续做好“无烟学校”工作，加强学校环境卫生建设，做到校内净化，课室干净，宿舍卫生，厕所清洁，食堂卫生符合标准。 4、加强学校环保硬件建设。 (四)多层面、全方位，开展环保训练活动。 1、在教学中渗透环保训练，寓训练于活动中。挖掘各科教材中环保训练因素，结合环保的热点和敏感话题制造性地开展环保训练，发挥课堂教学的主渠道作用。各学科都要将环境训练列入科组方案，要有措施，有总结，培育同学自觉的环保意识和行为。 2、大力开

43、展宣扬，促进全.环保意识进展。设立宣扬栏，在各班级设立宣扬墙报，校内内张贴宣扬标语，充分利用板报、广播、图书室、电教多媒体设备、宣扬环保学问，环保动态，并抓住各个环保宣扬节，如：植树节、世界环境日、爱鸟周等，组织题宣扬活动。 3、发动同学，组织“绿色卫队”，走进.家庭宣扬环保学问，并乐观投入到实际活动中，发挥同学主观能动性，开展环境训练 4、结合同学实际，开展有针对性的环保训练实践活动并组织同学乐观参与环保调研和.环保实践活动。 学校后勤三月份工作方案 一个学校后勤方面的工作是特别重要的。假如后勤工作出现问题，学校的运转就会受到影响，甚至可能会导致学校完全无法正常运转下去。下面是由工作总结之家

44、我为大家整理的“学校后勤三月份工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 学校后勤三月份工作方案(一) 一、进一步强化后勤队伍建设、制度建设 组织后勤人员仔细学习，统一思想熟悉，强化职业道德训练，增加干好本职工作的责任感，以仆人翁的姿势投入后勤工作，爱岗敬业，乐于奉献。进一步明确后勤为教学服务、为师生生活服务的宗旨，坚持服务育人的方向，连续发扬“勤奋、务实、高效、优质”的工作作风，踏实工作，关怀爱惜同学，努力争作奉献。 二、连续加强平安卫生工作 (1)平安卫生工作以预防为主、突出重点、落实责任、从严管理。加强平安文明校内创建活动，制定切实可行的学校突发公共卫生大事应急预案，有针对性地开展平安训练，坚

45、持平安卫生训练常常讲，平安卫生工作每周一查。 (2)平安检查小组每周要对分管的区域作仔细检查，作好记载，发觉问题要准时报告，并准时整改，各小组整改不了的报学校集中解决。(分组状况和以前全都) (3)制定学校卫生检查标准，学校办公室负责成立卫生检查小组，卫生检查小组每月要对各室卫生作仔细检查，并作好记载。(办公室、总务处、各教研组长) (4)增加师生的平安意识和自我爱护力量，杜绝平安事故，提高广阔师生平安意识和自护、自救力量，拿出学校后勤全封闭式管理方法草案。 三、加强学校的财、物管理 (1)严格遵守财经纪律，做好同学的“两免”工作。做好医保结算、工资发放、养老金结算、公积金结算、个人所得税结算

46、等及相关表格的填报工作。 (2)加强门面收费工作，努力拓宽经费筹措渠道，改善办学条件。 (3)进一步完善购物、保管、使用等财产管理制度，做到制度健全，职责明确，完善购物申请、进出库手续。连续按惯例对各班级、各部门、各专用教室公物实行登记承包管理，兑现损坏赔偿制度。 (4)做好同学学习用品、生活用品及老师办公用品的购买分发工作，做好教材分发工作。 (5)抓好学校节水节电的管理工作，做好学校电路修理工作。 四、进一步提高后勤工作管理水平 本学期主要对食堂实行月成本核算。一是确定每天的菜谱;二是总务处负责验收、报帐;三是要熟悉食堂成本核算的重要意义，在提高服务质量的基础上，降低成本。四是要通过成本核

47、算、杜绝铺张、优化管理等措施，在保证师生饮食平安的前提下寻求高效益。五是加强伙食的检查与监督力度，并与防疫部门建立友好关系，严把进货、加工、销售三关，发觉问题准时处理，防止师生食物中毒。 五、加强门卫管理工作 做好门卫工作，外来人员来校要登记，做好夜间的平安巡查工作，做好学校.治安综合治理工作。 学校后勤三月份工作方案(二) 1.开源节流，增收节支，管好水用好电，切实削减费用支出，增加工作的方案性，科学合理地支配各项工作。 2.进一步完善购物领物工作，购物有申请，日常用品、易耗品进出库手续齐全，切切实实建好材料账，按月分类实行财产审核，杜绝铺张。建好固定资产明细帐，管好、履行好财产保管与使用责

48、任书。 3.全面提高后勤人员素养，服务意识、节俭意识、增收意识不断增加，力争师生、家长和学校“三满足”。 4.制定并逐步落实校内整体规划，依照“创办特色，规范办学”的整体要求，不断优化校内环境，发挥环境育人的整体功能。 5.严厉财经纪律，规范财务管理和收费行为，合理收支，强化审计，接受监督。收费有公示，自觉接受.和上级的收费检查。 学校后勤三月份工作方案(三) 1、做好开学预备，保证学校训练教学工作正常开展;做好学期财产收尾工作，确保财产不流失。 2、做好学校教学设备的统计申报，对年久、不能正常使用的教学设备做到准时报损及更新工作。 2、做好学校校舍平安，水电检查，维护工作，确保校舍平安，水电

49、畅通，平安无事故。 3、做好学校直饮水的平安监督工作。 4、加强学校财产的管理，进一步建立健全资产台帐，使之有序、规范。 5、规范收费行为，做到坚持标准，坚持收费公示制，严禁任何个人私自向同学乱收费。 6、协作学校教学线、德育线开展各项训练活动。 物业公司三月份工作方案 三月份的工作需要非常的重视，作为物业的客服更是如此，所以肯定要制定要自己的工作方案，下面是由工作总结之家我为大家整理的“物业公司三月份工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 物业公司三月份工作方案一 一元复始，万象更新。新的一年即将开头，综合客服部也面临了全新的环境与考验，依据自身的状况，做出以下工作方案： 一、以客户为中心，大

50、力提升服务质量 1、查找、制造机会实行多种形式与客户加强沟通，比如：上门走访、顾客满足度调查、往来文件、节日期间的互动等等。准时把握客户的信息，把握客户需求，并尽努力满意客户需求，为客户供应高附加值的服务。提高顾客满足度。 2、以客户为中心，改善业务流程、操作程序。 3、推动拓展、发挥贴心管家小组职能，使每位成员真正和客户贴起心来，准时为客户解决问题。 4、规范、强化、细化客服人员的礼貌待客、热忱服务。 二、全力协作政府机关，做好公共服务工作 1、准时宣扬、传达、落实政府部门的有关法律法规条文 2、一如既往的全力协作、支持、落实各级政府的各项政策指示，发挥我们应有的作用。 三、严控外包方，把好

51、质量关 1、利用对外包方的月会制度，进一步强化对外包方服务的质量掌握与管理。发觉问题让其限期整改。对于外包方的管理形成严、细、实的工作作风。 2、对于像外墙清洗等类似的一次性外包服务活动，派专人跟进，发觉问题，让其马上整改，严把质量关。 四、畅通沟通平台，做好宣扬工作 1、发挥、利用宣扬栏的桥梁、窗口作用，准时更新丰富宣扬栏信息，将项目部的有关管理信息、服务信息及外来信息等准时发布给业主。 2、向广阔顾客全面展现、树立物业部的良好形象。 3、对于业主普遍关怀的问题，利用宣扬栏以专题的形式发布给业主。 4、进一步畅通、拓宽与业主的沟通渠道。 五、强化员工培训，提升员工素养 1、以培训方案表为基础

52、，侧重培训客服人员的服务意识、礼貌待客、案例分析等，全面提升客服人员的综合素养。 2、开发各种形式的新课件，加大新课题，新思想的培训，拓宽培训形式。 3、注意培训后的效果验证与考核，最终达到提升服务品质的目的。 六、加强内部管理，执行质量体系要求 1、加强五常法的执行检查力度，使每位员工都能娴熟把握并有效运用到工作中。 2、改进电子档案、文档档案的管理方法;明确档案管理相关制度、管理流程;将一些应急预案、方案、程序、流程等单独装订成册。 3、加强前台服务、员工纪律方面的管理。 4、有效利用iso9001这一管理工具，科学化管理，规范每一个服务过程、服务细节，并记录保留有效数据，提升服务质量。

53、5、加强各种方案、流程的执行监察力度。 七、努力提高，适时跟进 1、持续做好垃圾分类工作，争取成为北京市垃圾分类优秀示范园区。 2、提前做好美国xx的相关防范防治工作，避开美国白蛾在园区泛滥，给园区及公司造成损失。 3、争取创建花园式单位，做好相关工作。 4、管理上强调以人为本，以情感人，以情动人，情满园区，着力打造和谐园区、情感园区。 客服部将在完善时空项目部的领导下，连续根据项目部的战略部署及要求，帮助项目部完成公司的各项指标，加强与业主沟通，提高服务品质及为把实创上地物业得管理精髓发扬光大而连续努力。 物业公司三月份工作方案二 一、完善平安管理体系，建立长效管理机制 为了做好平安管理工作

54、，物业部方案在二月份成立保安组、保洁组、修理组归口部门，在物业部的形式下，在公司副总经理管线领导下，负责公司的全盘平安工作。下设执行小组，物业部以物业经理为小组成员，保安、保洁主管、修理主管为组员。同时公司实行主管级以上人员夜间巡岗制度，使项目在夜间公司各项目的突发应急大事得以快速稳妥处理，平安隐患得以消退。详细到每人晚上在项目住宿并负责夜班的巡查工作。 二、实行半军事化管理，培育保安精兵 (一)严把进人关，狠抓基本功。 首先，在保安聘请过程中公司始终坚持“宁缺毋滥”的原则，建立了一套完整的保安员聘请、培训和使用机制。对公开聘请和定点定向输送来的男青年从身体素养、文化素养、政治素养等方面严格把

55、关，经严格检查后才能进入公司，在入职后试用期一个月，培训期间满后采纳考核的方式，考核合格才能正式上岗。从今使上岗队员能尽快的熟识工作状况，进入工作状态。 (二)有为才有位，实行带班、队长竞争上岗制度。 竞争上岗是一种科学选人用人机制，它有助于形成正确的用人选人导向，克服用人上的不正之风。过去选择班长，实行的是一种“伯乐相马”的用人方式，难免存在看关系、讲来头、凭交情、论亲疏的状况。而公开的竞争上岗是一种“赛场比马”的用人方式，它为广阔保安员供应了一试身手，一比凹凸的公平机会，这有助于保安员勤奋工作创出成果。今后只要努力工作，不断提高自己，在公正竞争中就有获得留用或晋升的机会。实行科学用人的机制

56、。同时物业部将依据公司的要求，适当拉开保安员、班长、队长的工资待遇，廉价层级管理，稳定员工。 (三)保安食宿训练一体化。 为了便于日常管理，公司物业部将实行保安员统一住宿、统一就餐、统一训练，达到了公司半军事化管理的目标。内容详细化，要求每天定点、定时训练，适时有序。 三、细化内部管理，提升平安服务品质 (一)实施保安管理标准化。 面对目前轻纺城与建材城严峻的治安形势，为了使平安管理进一步规范化、标准化，创建新城一流保安队伍的管理目标。物业部将制定员工手册和保安管理制度等，其标准化的主要内容包含了物业平安管理人员职责标准化;治安保卫管理制度执行标准化;保安服务管理工作执行标准化;平安应急大事处

57、理工作标准化;平安管理工作考核及奖惩标准化等。标准化的实施有效的推动了整体平安工作的提升，使公司平安管理更加规范和细致。 (二)加强消防管理，削减火灾隐患。 在消防管理过程中，以坚持“预防为主”、“防消结合”的思想。首先从物业服务的特点动身，在宿舍、办公楼与房屋装修巡检等日常性工作中，始终把消防问题作为一个主要标准进行掌握，确保防范在先。其次建立完善的公司保安管理档案，落实目前租户的紧急联络方式和联络人，使租户在消防管理要有熟悉，在第一时间能与物业服务人员，特殊是保安的联系。第三，制定适应九园工业园区实际、实效性强的火灾应急处理方案，使整个项目的灭火救灾工作处于有序的运行状态。第四由保安主管负

58、责制订消防月检查的制度，对存在的问题隐患准时上报修理及更换、更新，使消防系统时刻处于完好状态。 (三)强化技防系统运用，将人防、技防有机结合。 在做好人防管理的同时，物业部将运用各类技防系统做到操作规范、准时报修。对物业部的技防系统实行了统一管理，由姚主管主抓，建立各小区技防设施档案，对规范操作、问题报修、修理养护等，使技防设施的有效利用率得到充分提高。同时为了使人防与技防的有机结合，要不定期组织进行各类综合演练，通过演练与培训增加保安员的实战力量，保障了宿舍楼与办公楼与在管区域内的财产平安和人身平安。 (四)成立专职巡逻监督岗。 为了加强保安岗位人员监督和夜间外围巡查，物业部将依据公司进度成

59、立巡逻监督岗。白天负责检查保安员的岗位形象和值勤纪律，夜间负责各小区外围巡查和突发大事的紧急处理。巡逻监督岗的成立，一方面对检查过程中发觉的保安员岗容风纪和值勤状况等方面出现的问题准时订正，并对违纪人员赐予训练批判，严峻者报公司赐予处分，从而严整队伍作风，有效提高值勤质量;另一方面由于巡逻监督岗良好的机动性使夜间项目的外围平安得到了保障，保证了夜间突发大事准时调度、准时处理，使区域防范工作得到深化和加强。 综上所述，物业部今年的重点工作放在平安管理上，包括对资产的重点清点与台账管理，同时在防汛、防寒上为了加强保安岗位人员监督和夜间外围巡查，物业部将依据公司进度成立巡逻监督岗。白天负责检查保安员

60、的岗位形象和值勤纪律开展工作。在平安管理工作中将依据新城公司这几年的工作阅历，进行充分总结，吸取阅历教训。同时，物业部充分熟悉到目前的管理平安工作距离现实的要求还存在较大差距，物业部将在今后的平安管理工作将仍以服务为重点，提高平安服务品质，在公司领导的指导下，使整体平安服务工作再上一个新台阶，争取xx年以崭新的面貌为城贡献力气。 物业公司三月份工作方案三 物业公司要想在激烈的市场经济竞争中立于不败之地，并创出自己的品牌形象，就必需做到“以人为本”，“能者上，庸者下”的人事制度，做到奖惩分明，激励斗志，使员工各得其所，各尽所能，依据以上管理思想，特制定20 xx年度工作方案。 一、管理目标 1、