卓越的目标造就卓越的工作模式-浙江贝凤芳课件

1、浙江贝凤芳 经理职业背景：经商签约时间 2004年9月现在职级 高级营业部经理主要荣誉2006年-2008年百万圆桌会员2008年获IDA铜龙奖2012年6月晋升部经理2013年入围总公司高峰会2014年6月育成营业部2014年9月育成营业部2013年-2014年IDA龙奖单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2022/9/183卓越的目标造就卓越的工作模式浙江贝凤芳2014年11月直辖部三年人力翻倍，业绩增长2.5倍年 份直辖部规模人力月均合格人力月均新增合格人力月均绩优人力月均FYC（万）2012104 79 11 57 312013 121 89 13

2、69 542014(1-6月) 199 152 20128 78源自于卓越的工作目标2012年晋升营业部经理制定目标三年晋升总监 卓越的目标造就卓越的工作模式 一、严格的 增员选择 四、高效的 酒会运作 二、快速的 晋升规划 三、精准的 节点追踪增员标准上岗标准取得成效一、严格的增员选择 标准义乌最高增员却更容易增来的人最多为什么这样要求保险行业，责任心和成熟的心态胜过学历稳定、高品质的人脉关系保证新人的留存“基因”选择大于培养绩优是选择出来的不是培养出来的从哪里找到准增员对象年交十万保费以上的客户年交十万保费以上的客户转介绍 职业类别50%以上本地企业主、老板娘为什么这样要求目标越大，收获越

3、大做3000元拿3000元是底线保姆的收入都有5000元做3万保费,收入就能过万如何达成的上岗标准新人在衔接班时（保代考前） 主任就开始帮助新人规划收入目标新人一边学习一边列名单100 一边参加酒会为什么要规划晋升对什么样的人规划如何规划采用的方法取得的成效 二、快速的晋升规划为什么要规划晋升鞭策自己直接增员，直接育成鼓励属员成长，获得更高收入和经验如果子女都比你优秀做家长的你是不是要更努力对什么样的人规划抓两头新人和主任新人：上岗后马上规划晋升，用心一对一沟通，人因重视而成长，有激情、有信心主任：有成长意愿、辅导属员1+2架构成长如何规划 业绩与增员同步规划 个人绩优客户经理 组织发展中支主

4、任（1+2架构增员）这个行业一定要两条腿才能走稳一条大象腿走不远采用的方法计算未晋升收入损失 大早、二早、一对一不断强调 增员活动平台支持 小组5号前必须一场增员活动召开个人品牌酒会 新人上岗过万一个月内必须开取得的成效截至2014年9月末绩优人力月均128人中支主任47人三年来，共育成主任18人月度经营节点为什么要这样定节点如何达成的 三、精准的节点追踪月度经营节点1 号主任价值保费过万1 号30%组员开单1200C10号50%组员绩优20号70%组员开单1200C20号100%绩优平移25号100%组员开单1200C密集的酒会活动支持大早会、二早专项追踪酒会门票主任一对一确认沟通通过密集有

5、序的团队活动，属员把月度节点深植内心，形成工作习惯如何达成的密集的酒会安排主任的工作要求新人的工作要求酒会的效果 四、高效的酒会运作密集的酒会安排营业部每月月头月末两场酒会营业组每周两场以上团队活动个人绩优每月两场个人品牌酒会新人第一个月一场个人品牌酒会主任的工作要求搭建酒会平台启发新人的意愿舍得意识酒会前帮助新人筛选有意愿有保险观念的客户并演练酒会中帮助新人成交，每桌安排2人的促成团新人的工作要求酒会前，上门亲访酒会中，统一着装向主任介绍到场的客户情况 优质客户重点沟通酒会的效果从2007年至今目前一桌成交4-5件保单保费5-10万案例：童巧明的转变从不愿参加酒会到后来积极购买门票参加酒会卓越的工作模式让我有了喊高目标的底气2013年浙江分公司新华之夜挑战第一名2014年1-8