初创企业经营与管理项目一初创企业的经营基础

1、初创企业的经营基础任务一企业是怎样开展经营活动的？工作任务 【案例1-1】IT男为啥辞职去卖肉夹馍？任务分析第一步，分析肉夹馍店是如何做生意的，他们的主营业务是什么。也就是说，他们提供什么产品，产品有什么功能或特点？他们的顾客是什么类型的，在哪里？如何将肉夹馍卖给顾客？开店的最终目的是什么？（观察生活中容易接触到的商店，了解其生意是怎么开展的。）任务分析第二步，开办这家肉夹馍店，他们具备了哪些条件？动用了哪些资源？谁来加工肉夹馍？肉夹馍的价格如何？从哪里采购原材料？需要多少创业资金？思考一切与肉夹馍店有关的问题，在营业之前、营业当中要做哪些准备工作？把他们列举出来，记在本子上。（虽然没有去创业

2、，但通过消费体验与观察可以了解创业的基本条件与要求。）任务分析第三步，肉夹馍从无到有，从加工到销售，要经历哪些过程？把每一个过程的细节都列举出来，记在本子上。（创业是一个动态的过程，但又有重复性的劳动，要归纳其规律。）任务分析第四步，学习后面的知识点，对上面列举出来的事项分门别类地进行归纳，最后给出关于上述问题的完整答案。（理论从实践中来，又用于指导实践，有总结才有提高。）相关知识1.企业经营的含义 企业经营是指企业以市场为对象，以商品生产和商品交换为手段，为了实现企业的目标，使企业的投资、生产、销售等经济活动与企业的外部环境保持动态均衡的一系列有组织的活动。 相关知识2.企业经营的要素企业经

3、营的要素是指构成企业经营有机整体的各个组成部分。它是企业开展经营活动的基本条件和手段。若从企业的功能来考察企业，它是将投入转换为产出的经济组织。企业经营的要素与企业功能的关系可用图1-4表示。相关知识图1-4企业经营的要素与企业功能的关系图相关知识企业经营的要素主要内容有：A（1）人力资源。 B（2）生产资料。 C（3）资金。 D（4）经营组织与管理。 E（5）环境要素。相关知识3.企业经营过程企业经营过程是指企业为实现经营目标而使各要素有机结合所产生的经济活动的运行过程。企业经营不是独立存在、静止不动的，而是由若干相互连接、相互制约的环节所构成的动态连续过程，如图1-5所示。相关知识（1）工

4、业企业的经营过程（2）商品流通企业的经营过程工业企业的经营过程有广义和狭义之分。广义的经营过程是从市场调查开始到商品最终销售出去为止，包括生产过程在内的全过程，即如图1-6所示单线箭头指向的过程。由于商品流通企业不存在生产环节，所以，商品流通企业的经营过程与工业企业狭义的经营过程相似，只是在个别环节上略有差别，即如图1-6所示双线箭头指向的过程。相关知识图1-6工业（流通）企业经营过程示意图任务实施请将案例中涉及的事项分析与整理后，填写到表1-1中。任务二企业主要有哪些类型？工作任务 【案例1-2】“西少爷”肉夹馍为何散伙？任务分析当公司发展壮大后，创业之初的模糊约定很容易产生股权和利益纠纷，

5、导致合伙人散伙。像“西少爷”肉夹馍这样，创业之初的好友变为陌路人，并不是我们创业的初衷。那么，究竟怎样做才能避免发生这样不愉快的事情呢？这正是我们要从“西少爷”身上吸取的教训。任务分析第一步，既然离开“西少爷”后宋鑫还要自己创业，为何当初不是一个人，而要叫上孟兵等人？究竟是独自创业好，还是合伙创业好？（创业有成功有失败，失败的经验和成功的经验一样宝贵。）任务分析第二步，创业组织有哪些类型？如何选择适合自己的创业组织类型？目前社会上选择最多的是什么类型？（每一次创业都是一条新的道路，但也是有规则的。）任务分析第三步，如果多人合作开公司，在创业初期，创始人股权比例的分配是否需要明确？要如何明确才好

6、？（小公司和大公司一样，都要遵循规则和约定。） 任务分析第四步，如果在创业过程中，创始人之间出现意见分歧怎么办？意见无法最终统一怎么办？投资人是否可以中途退出创业团队？要怎样处理才能让各方利益不受损失或减少损失？（创业有风险，还有很多不测因素，要提前防范。）相关知识4.个体工商户有经营能力的城镇人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，可以申请从事个体工商业经营，依法核准登记后成为个体工商户。个体工商户依据个体工商户条例成立和规范运行，其经营范围为：在国家法律和政策允许的范围内，经营工业、手工业、建筑业、交通运输业、商业、饮食业、服务业、修理业及其他行业。个体工商户既可以是个人经营，也可以是家

7、庭经营，但两者承担民事责任的方式不同。个人经营的，以个人全部财产承担民事责任；家庭经营的，以家庭全部财产承担民事责任。相关知识5.个人独资企业个人独资企业，是指依照中华人民共和国个人独资企业法在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。设立个人独资企业应当具备下列条件：投资人为一个自然人 01有合法的企业名称02有投资人申报的出资03有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件04有必要的从业人员05相关知识6.合伙企业合伙企业，是指自然人、法人和其他组织依照中华人民共和国合伙企业法在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业。普通合伙

8、企业由普通合伙人组成，合伙人对合伙企业的债务承担无限连带责任。有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成，普通合伙人对合伙企业的债务承担无限连带责任，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业的债务承担责任。相关知识设立普通合伙企业，应当具备下列条件：BDACE（1）有两个以上合伙人，合伙人为自然人的，应当具备完全民事行为能力；（3）有合伙人认缴或者实际缴付的出资；（5）法律、行政法规规定的其他条件。（2）有书面合伙协议；（4）有合伙企业的名称和生产经营场所；相关知识由上述可知，对于合伙企业，较关键的是合伙协议。中华人民共和国合伙企业法对两种类型的合伙企业的合伙协议内容都有明确规定，普通合伙企业合

9、伙协议应该载明：（1）合伙企业的名称和主要经营场所的地点；（2）合伙目的和合伙经营范围；（3）合伙人的姓名或者名称、住所；（4）合伙人的出资方式、数额和缴付期限；（5）利润分配、亏损分担方式；（6）合伙事务的执行；（7）入伙与退伙；（8）争议解决办法；（9）合伙企业的解散与清算；（10）违约责任。相关知识7.有限责任公司依照中华人民共和国公司法，公司是指在中国境内设立的有限责任公司和股份有限公司。公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权。公司以其全部财产对公司的债务承担责任。其中，有限责任公司的股东以其认缴的出资额为限对公司的债务承担责任；股份有限公司的股东以其认购的股份为限对公司的债

10、务承担责任。相关知识设立有限责任公司，应当具备下列条件：股东符合法定人数；A股东出资达到法定资本最低限额；B股东共同制定公司章程；C有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；D有公司住所。E相关知识有限责任公司依据股东人数，可以分为普通有限责任公司和一人有限责任公司（一人有限责任公司在第三节另外阐述，这部分所述的有限责任公司指普通有限责任公司）。有限责任公司的股东人数应当在2人以上50人以下。有限责任公司的注册资本为在公司登记机关登记的全体股东认缴的出资额。公司全体股东的首次出资额不得低于注册资本的20%，也不得低于法定的注册资本最低限额，其余部分由股东自公司成立之日起两年内缴足。其中，

11、投资公司可以在5年内缴足。相关知识有限责任公司的优势在于以出资人的出资额为限承担公司的经营风险，即假设公司的注册资本是5万元，某个创业者的出资额是2万元，最后这个创业者需要承担的是2万元的风险。与以个人所有财产承担风险相比，这种承担方式有利于创业风险的分散。相关知识8.股份有限公司设立股份有限公司，应当有2人以上200人以下的发起人。其中，半数以上的发起人需在中国境内有住所。股份有限公司的设立，可以采取发起设立或募集设立的方式。发起设立，是指由发起人认购公司应发行的全部股份而设立公司；募集设立，是指由发起人认购公司应发行股份的一部分，其余股份向社会公开募集或者向特定对象募集而设立公司。相关知识

12、设立股份有限公司，应当具备下列条件：（1）发起人符合法定人数；（2）发起人认购和募集的股本达到法定资本最低限额；（3）股份发行、筹办事项符合法律规定；（4）发起人制定公司章程，采用募集方式设立的经创立大会通过；（5）有公司名称，建立符合股份有限公司要求的组织机构；（6）有公司住所。相关知识对高职学生而言，受最低注册资本500万元的限制，在创业初期选择股份有限公司作为创业公司的组织类型不是较好的选择。如果创业进行到一定阶段，经营比较成功，确实需要向社会募集资金，则可以向工商行政部门申请变更为股份有限公司。任务实施请将案例中涉及的事项分析与整理后，填写到表1-2中。任务三怎样发现 商业模式？工作任

13、务 【案例1-3】揭秘纯电动物流车运营的商业模式任务分析第一步，你是否体验过网约车服务，请你将网约车平台能提供的服务内容写下来。你一个月通过网约车平台消费的金额平均是多少？最近一年总消费金额是多少？次数是多少？不同类型的消费次数是多少？对这些服务你有何意见？（对这些问题的回答能告诉我们这个市场的需求情况。）任务分析第二步，你生活中接触到的物流服务企业有哪些？写出3个以上企业的名称，并简要说明它们的服务质量和行业地位。（创业之前，不妨先调查了解已有的创业项目的运营情况）。第三步，根据上述案例资料，运用相关知识，把以一微新能源汽车有限公司为代表的货运网约车服务的商业模式写下来，并列出这种商业模式的

14、优劣势。任务分析第四步，分析目前我国物流行业面临的问题有哪些，还有什么需求没有被满足。列举出10个以上问题，写在本子上。选择其中的3个问题，写出你的解决办法。（对这些问题的回答能告诉我们这个市场的新需求机会。）任务分析第五步，结合你在第一步中列出的几个问题与对策，如果你想在物流服务业中创业，你有什么创业项目？写出你的商业模式。（发现问题，解决问题，就是找到商业模式的基本来源。）第六步，如果你将选择创业，哪一种创业模式是你的首选？为什么？（从实际出发才能提高创业的可能性。）相关知识9.大学生创业模式大学生创业模式是大学生在特定区域、特定环境中形成的，在创业动机、创业方式、产业进入、资金筹集、组织

15、形式、创新力度和政府支持等方面具有相似性、典型性的创业行为，是对各种创业因素的配置方式。相关知识9.大学生创业模式（1）积累演进模式这种创业模式是指大学生为了实现就业的同时积累资本和经验，由个人或几个人组成创业团队白手起家，完全独立地创业，属于典型的个人创业。创业行业主要集中在商业零售、餐饮、化妆品、服装、图书批发、家具、眼镜、乐器的经营上。这种创业模式所需要的资金，创业者可以通过自己前期的兼职积攒、向亲朋好友借债或在政策范围内以小额贷款的形式筹集。在管理上主要是采取自我雇佣的业主组织形式，产权关系上以个人独资或合伙投资经营为主，在经营取得成功、发展到一定规模的时候，就成立具有法人地位的股份制

16、小型公司。相关知识9.大学生创业模式（2）连锁复制模式这种创业模式是指大学生以加盟直营、区域代理或购买特许经营权的方式来销售某种商品或服务的创业活动。加盟的行业主要是商业零售、饮食、化妆品、服装等技术含量不高而用工较多的行业。资金筹集上一般是个人独资或几个人合伙出资，组织管理上实行按总店或中心的统一模式自我雇佣、自我管理，并且能分享经营诀窍和获得资源支持、专业指导、配套服务。相关知识9.大学生创业模式（3）分化拓展模式这种创业模式是指大学生首先加入某高新技术企业或商品流通企业，成为该企业的骨干员工，然后利用企业内部创业的机会来实现自己创业理想的行为。有些大学生发挥自己的专业特长，能迅速成长为公

17、司骨干，如果此时公司恰好准备变更或重塑其主营方向，往往由公司投资委托骨干员工来负责新业务或新项目。骨干员工在资本、经验、人力资源发展到适当程度并判断有更好的商机出现时就可脱离原公司，以个人积累的资金为主体，来创建新的法人企业。创业者可在参照原公司经营管理模式的基础上根据自己的偏好做进一步改进。相关知识9.大学生创业模式（4）技术风险模式这种创业模式是指大学生利用自己拥有的专长或技术发明通过“知本雇佣资本”的方式创建企业。创业的大学生通常拥有某一专长或技术特长，或成功研制出一种新产品、一项新工艺，但要创建企业需要高额资本，而学生往往由于缺乏信用保证难以通过信用机制从外部筹措大量资金，于是大学生就

18、以技术、专利、其他智力成果作资产估价，吸引有眼光的公司提供风险投资基金来创建企业。这种创业模式主要集中于电子信息、生物技术、高科技农业等技术含量高的行业或知识密集型行业。经营形式上采取股份法人公司制，管理上强调企业家精神和团队精神。相关知识9.大学生创业模式（5）模拟孵化模式这种创业模式是大学生受各种创业大赛的驱动和高校创业园区创业环境的熏陶、资助、催化而进行的创业活动。近年来，许多高校举办了各种各样的创业大赛，大学生在创业大赛中熟悉了创业程序，储备了创业知识，积累了创业经验，接触和了解了社会，是对创业的模拟实验；同时，高校纷纷建立科技园区或创业园区，园区中的科技创业基金中心或大学生创业投资公司会对经过严格评估的优秀参赛项目进行股权形式的投资，建立股份制公司，并且定期对投资项目进行评估，实行优胜劣汰，对项目进行创业催化。这种创业模式集中于高科技行业，很多是研究生的导师承担的各级政府课题基金项目的成果。相关知识9.大学生创业模式（6）概念创新模式这种创业模式刚刚兴起，是大学生根据自己的新颖构想、创意、点子、想法进行的创业活动。概念创新集中于网络、艺术、装饰、教育培训、家政服务等新兴行业，创业者的设想往往标新立异，在行业或领域是一大创举，能迅速抢占市场先机。创业的资金需求量不是很大，创业者一般向亲朋好友借款，或在政策范围内小额贷款，特别有创造性、能吸引商家