医药代表职业规划书

1、第16页 共16页医药代表职业规划书【导语】职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。以下是整理的医药代表职业规划书，！【篇一】医药代表职业规划书职业生涯规划不仅仅是一个目的，而且还包含着行动的途径。确定了目的，如何去达成？需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中探索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才可以让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的方法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。每一个心中

2、装着希望的人，每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠定坚实的根底。根据我个人的认知，我从医药销售职业进程，行业形势与开展趋势，才能积累，答疑解惑等四方面来交流。医药销售职业进程在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的才能还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清楚将来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作1-2个月后，我们发如今未曾深化理解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪！这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我才

3、能的质疑，疑心自己是不是入错行了！经历过的人会凭着经历宽慰我们要坚持，至于为什么，其中到底有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户交流的亲密，对客户与销售环境进一步熟悉，可以解决局部困惑问题，这就是谜底。除了疑难问题的阻挡外，还有一局部新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入，虽然不能排除这种幸运之事的存在，但大局部销售同仁都是在2-3年的销售工作后在收入上开场有了起色。所以，假如不控制好自己的期望的话，很多新人尝试频繁的跳槽来寻找这种时机，犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有

4、数量较少或产出较低的医院，或产品品牌很不理想，或者所在的团队实为误人之境，不更换开展平台继续坚持留守观望也会让自己彷徨在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇根本是每一位销售同仁都要面对的关口。当我们工作1年以后，要开场对自己的市场精耕细作，将来3-5年假如不想转移到其他市场的话，销售工作的细节是每一位销售同仁要认真对待的。销售工作第2年是我们开场总结经历尝试快捷判断解决问题的重要时期，与同行加强交流，自我充电。假如你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比拟剧烈的企业有时时机是很少的，但是，只要坚持，就有时机，只要你的业绩和才能有保障，在企业就会有时机，这一点我坚信不疑，因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气

5、分开优秀的企业，是心态的问题，我接触过很多老总，大局部都经历过竞聘失败的过程。对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的帮助，有意思的是，很多销售同仁都不是在自己的家乡，同样做的非常好。在第四到第五年时，一局部同仁成为管理者，一局部同仁继续留在一线，还有一局部同仁发现了更合适自己积累财富的职业，由于群中大局部人员还是一线人员，对于走上基层管理岗位的同仁的职业经历，我在这里就不说了。离任业目的越来越近的大招在这十年中的前五年需要怎么做才可以离自己的职业目的越来越近？我们需要什么样的才能来支持呢？我个人认为，我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等

6、方面着重提升自己的才能。五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力：驱动力：要解决大家从事销售工作的核心动力，要定位清楚，自己从事医药销售工作是为了挣钱积累财富，还是喜欢销售这种有压力和具有挑战刺激性的工作，还是误以为销售是一件轻松的工作；驱动力不能模糊，它属于我们职业开展的发动机。当你获得了自己期望的财富，就要设置新的驱动力因素，例如成为管理者。或者有的朋友说，我要成为一个老板，不想在医药销售行业继续开展，这都没问题，因为你驱动力会推动你朝着成为老板的职业开展方向给出动力。抗压力：抗压力不是天生的，随着我们职业驱动力的推动下，我们解决的困难逐渐增多，积累了实战经历，对医药销售活动中遇

7、到的困难已经有理解决问题的才能，可以承受更多的指标压力。但这样还不够，我们还要理解自己承受压力所带来的反响，不是盲目地直接硬抗，而是有弹性地来承受。例如，我们一个季度的指标压力，会在考虑有哪些增长途径可以保证完成，似乎有了明确的增长途径，核实了这种想法，我们的压力瞬间卸下来，实际上，这种想法局限性很大，因为很多情况下无法落实，容易让人在压力之下出现心理焦虑，煎熬着自己身心地安康。而我建议大家，要意识到很多工作压力是要靠努力行动后去缓解的，所以内心要有“没什么，还没拼呢？怎能见分晓”的暗示心理来承受压力。亲和力：做销售之初，我们苦于自己不擅长销售话术，实际上，我们一直无视了自己亲和力的培养，亲和

8、力是指让别人感受到我们是一个容易打交道的人，我们要保证自己是一个容易打交道的人，才能让更多的客户在初次见面时就减少生疏感。微笑、敬语、理解别人感受是亲和力最根本的组成要素。经常会有很多大学生朋友问我问题，有些少数朋友以为在互联网上双方看不到各自的表情，省却了必要的礼仪，“问个问题，我想做销售，要学什么课程”、“你是做药的，有个问题答复一下，我以什么方式进入这行最适宜”每次见到类似的问题，我都会克制个人成见耐心地答复。【篇二】医药代表职业规划书医药代表曾经被认为是最赚钱的行业之一，很多人对此羡慕不已。然而，事实到底如何？医药代表的辛酸苦辣只有我们这些做药的自己才知道。试问，有多少代表没有被医生扫

9、地出门的经历？又有多少代表没有在医生的办公室门前彷徨过？经历了这些辛酸，有些人成功了，成为了医药销售的，有一些人仍然在乐此不疲地从事这医药代表这个职业，还有一些人带着遗憾分开了这个适者生存的职业。其中的差异固然由于各人的才能不同，想法不一，职业规划也是一个重要因素。每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目的，也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己合适做什么。他们一直在人生的路口彷徨着！职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到成功

10、。职业生涯规划不仅仅是一个目的，而且还包含着行动的途径。确定了目的，如何去达成？需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中探索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才可以让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的方法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。每一个心中装着希望的人，每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠定坚实的根底。医药代表的职业生涯大体上有以下六种开展方向：第一，

11、销售经理。有了一定的工作经历，对某一地区的市场情况比拟理解，并且具备了市场开发得才能之后，就可以向大区经理的方向开展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。可以使个人的销售推广才能和管理才能得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条途径。第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经历，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，假如他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向开展。第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握，更需要对市场规划和管理的才能以及对市场的变化做出迅

12、速反响的才能。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反响出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须可以迅速采取相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。第四，培训专员/经理。假如这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达才能强，擅长演讲，专业知识根底好，工作热情高，那么他非常合适向培训经理的方向开展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。第五，医药代表自由职业者。随着销售工作的不断深化，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功绩簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了

13、高收入的自由职业者。第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是随意一个人都合适做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法参加了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有时机去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经历的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不一样。刚毕业的大学生一般来说都在敢问路在何方，他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本领无处施展。社会残酷的现实会对他们进展洗礼，对于他

14、们来说职业规划只不过是一个长远的目的+短期的方案。12年以后就应该重新制定一个比拟长远的职业生涯规划。医药代表对于他们只是一个开展的平台，前面仍然有几条路供他们选择。第二种人是有一定工作经历工作2年以上的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的理解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，详细的向着某个目的的行动方案。应该是长期与短期目的相结合、方法实在可行的。不管他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药

15、销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为应该帮助、催促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的开展空间。第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作才能也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比拟淡薄的。管理上有一定的困难。因此，这些人的职业规划定为短期的工作目的和行动方案。使他们可以在工作期间限度地发挥出自己的才能，为企业创造的价值。总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一种才能，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不一样。上述的分类方法只是一个概括的描绘，也不是一成不变的。工作中应该根据员

16、工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表开展的空间是广阔的，可以满足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一个医药代表都可以走好自己的路，表达自己的价值，创造属于自己的那份辉煌！【篇三】医药代表职业规划书解决大学生就业问题，“降低期望值”是近几年提倡的缓解大学生就业压力的一个就业观念，即提醒大学生们不要因为想一步到位而错失很多时机，要”先就业、再择业”。而用人单位那么认为应届大学生存在的问题包括期望值过高；心理不稳定；耐挫才能差；不愿踏实做事，好高鹜远。因此，进展全面而有针对性的职业生涯规划指导，着力点还应当在进步大学生的就业竞争力，使大学生自觉主动地进展自我素

17、质培养。高校需要将共性与个性相结合，指导大学生寻找自己的生涯道路，使大学生可以在思想上端正认识，心态上调整平衡，从自身的特点和优势出发，充分利用大学光阴，培养自己的就业竞争力。1、医药大学生职业价值观倾向分析p 职业价值观是一个人对各种职业价值的根本认识和根本态度，是大学生职业人生的方向标。它说明了一个人通过工作所要追求的理想是什么：为了钱，为了权利，还是为了一种情感关系等等。它支配着人的择业心态、行为以及信念和理解等；支配着职业人生认知、明白事物对自己职业开展的意义以及自我理解、自我定位、自我设计等；同时也为自认为正当的职业行为提供充足的理由。职业价值观是相对稳定的，是人们思想认识的深层根底

18、，它形成了人们的世界观和人生观。但当自身状况和外界环境发生较大变化时，职业价值观也会随之而变。目前，我们对本校选修大学生职业生涯规划课程的1000多名医药类学生进展了不记名调查，通过对薪金程度、团队和谐、工作稳定度、个人影响力，组织的社会地位等五个方面的追求程度调查理解当代医药学生在职业价值观上的倾向，从而更有针对性地引导他们调整心态，积极锻炼，把自己塑造成适应社会开展需要的有用人才，以求到达社会、学校、个人“三赢”的状态。通过调查我们发现：1.1当代大学生有进取心，追求个人价值的实现。在众多择业因素中，学生从更多地考虑收人因素转变为更多地考虑自我实现因素，隐含着把自我价值的实现逐渐统一于奉献

19、社会的可能性。这种由钱本位向自我本位转变的趋势，是社会市场经济的内在要求，是有利于社会进步的。然而，如何引导大学生把自我价值的实现与国家的开展、社会的需要结合起来，促进自我本位向社会本位转变，还有待我们教育工作者进一步努力。另一方面，大学生的个人开展观还停留在目的形式，如何从现实出发，通过自身的努力和理论去实现个人开展目的，对于大多数学生来说还处于迷茫状态。因此如何指导大学生规划好自己的大学生活和职业生涯成为高校帮助大学生实现个人价值的首要任务。1.2对大学毕业后的生活有美妙的憧憬，希望找份高薪的工作。职业价值观是具有阶段性的医药代表职业规划范文医药代表职业规划范文。根据马斯洛的需求层次理论，

20、当人低层次的需要得到满足以后，他就会产生更高层次的需求。从职业人生来看，大多数人的职业价值观是具有阶段性的，特别是随着某一阶段的自身需求满足后，新的职业价值观也就会随之产生并确定下来。这样的职业价值观倾向有利于教育，这充分调动大学生的积极性和创造性，为今后就业打下良好的根底。同时也提醒教育工作者在指导的同时注重现实教育，在鼓励的同时树立危机感和良性竞争意识。1.3对团队合作有较好的认识，但对如何实现还很迷茫。在开展个人才能的同时，学生可以认识到团队协作对工作的完成将起到重大的影响作用，普遍希望可以在一个积极向上的团队中工作。在职业指导过程中应该充分利用这种认知，着重引导学生如何从自身出发，学会

21、调节人际关系，通过自身的努力创造良好的团队环境。1.4希望工作稳定，有开展，就业期望值偏高。学生在毕业后，还是希望找一份稳定安逸的工作。就医药类学生的就业方向来看，毕业后可以考上公务员的仅占5%左右，医院对药学人员的需求也在逐渐减少。医学、药学、生物制药的研究人员要求不断进步。随着市场经济的开展和调节，医疗改革的施行，大量的医药类专业本科毕业生可能走向各层次的公司企业等经营流通领域。因此，在大学期间调整学生的就业期望值，指导学生确定职业方向和目的，多方面开展，根据自身的优势选择职业方向成为必要。通过本次职业价值观调查，发现大学生在低年级阶段根本上可以有较积极的心态，但由于对专业和行业缺乏理解，

22、普遍对将来感到迷茫。因此，假如从低年级开场进展职业指导，充分调动学生的积极性进步就业竞争力，势必获得事半功倍的效果。2、加强和完善职业规划指导教学的对策个人的职业价值观虽然具有相对稳定性，也会受到环境的影响发生一定的变化。作为高校教育者和就业指导人员，要促使学校培养的“产品”个体可以适应社会市场的需要，我们应该调动各方面的积极作用，加强职业生涯规划指导，充分做好职业生涯规划指导成为形势的迫切需要。2.1在教育形式上，采用多种形式加强和辅助职业生涯规划指导。2.1.1充分调研职业生涯规划指导必须具有针对性才有效果，而作为职业指导课程，只能在有限的时间内为大量的学生提供方向性的指导。随着职业分类的细化，职业需求也在不断变化，社会越来越需要一专多能的人才。因此职业指导老师不仅要熟悉专业的行业市场开展，掌握职业开展脉络，而且对当代大学生的心理倾向要有一定的理解。因此，课前的调查和调研是必不可少的，而职业价值观倾向分析p 那么为我们提供了一定的教学方向。在教学的同时，应建立健全职业指导咨询机构，组织开展创业培训、开业指导、政策咨询、工程论证和跟踪辅导等效劳。2.1.2共性与个性相结合职业生涯规划是一个周而复始的过程，需要不断的调整和完善。因此在课程教学之余，还应该辅以专家讲座，职业指导咨