网络营销课程总结心得体会

1、网络营销课程总结心得体会网络营销课程总结心得体会篇一初次接触网络销售方案的时候，总是带着很多的问号去学习这门课程。没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的 认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。随着互联网用户越来越多，网上销售也已经从新兴销售模式变成了常态市场销 售渠道。并有越来越多的公司也意识到可以把互联网作为自己的补充营销渠道，甚 至有转变成主要的销售渠道。在慢慢地深入了解中发现，如今已将成为互联网时代，而网络营销不过是一个 很平凡的销售方案了，在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、革新的方 案。而现在的网络营销竞争决不输于线下的销

2、售激烈。所以，怎样才干让买家找到你的商店呢？这是一个至关重要的要素，试问，买 家在网上购物，都找不到你的商城，又如何谈论销售呢？而如何才干让客户找到你的网站呢？其中离不开关键词的选用和选择，懂得搜 索引擎优化的人都知道，关键词选择是优化任何一个网站第一步必须要做的，选择 关键词的重要原则之一就是尽量选择一些转化率较高，针对性较强的关键词，这就 是所谓的长尾关键词。网络营销的竞争力就是“创意，无论是网络销售还是现实销售，营销都是争 夺眼球和大脑的活动，而如何把握客户的眼球，这就是所说的“创意性销售。在网络营销中必要懂得推广自己的网站和产品，否则，即使你的产品质量再 好，也只是徒劳，要想说服别人，

3、必须得说服自己，首先推广者要对自己的产品或 服务充满信任和热情。相信自己的产品是最好的，是最合适用户的，是能够给用户 解决问题的，只有对自己的产品给予了肯定，才干写出说服别人的文案。无论是线下销售还是网络销售，都有着它们的共同点，那就是“销售，仔细 观察，你会发现生活中有着很多值得借鉴的销售方案。但并不是照搬不误，而是有 选择性的借鉴。网络的真真假假，也是网络营销的一到坎，不过，既然是坎，当然也有跨越的 方法。网络营销虽然多是文字的交流，但也一定要热情待人，诚实处事，真诚交 流，才干获得客户的信任。学习了这么久的网络销售方式，才真正体会到，原来网络营销并不是头脑所想 的那样简易。曾深入地体会过

4、一句关于网络营销中的一句话：“网络营销高手必须在了解和 精通其他人的经验及套路后推翻这些套路，使用别人从来没用过的方式推广网站， 才干耳目一新，达到最好的效果。网络营销课程总结心得体会篇二带着好奇的心来到这里，天真的认为外面是会很好的。在这课程结束的时候， 越来越发现自己知道的太少。在学习当中，已知变的越来越多的时候，未知也会变 的越来越多。“网络推广这个时代新词关于张晓曦同学80后来说并不陌生，但 是具体的定义关于张晓曦同学个人来说还是有很多未知必须要去了解，去探究。这次 的张晓曦同学推掉很多工作的机会，带着一份求知加好奇的心情来学习。虽然就短 短的2个月感受良多。在这里和大家晒晒张晓曦同学

5、的收获，学习这门技术，掌 握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站关于网民来说都是很熟悉的 网站，但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于BtoB, BtoC, CtoC，想很多 人还没深入了解过。在学习网络推广其实就是学习一种推广思路，大体的模式：寻找用户群一一寻 找他们的活动网站一找到合适的推广方法。这就必须要先收集大量的网络资源，学会 使用推广工具。这里张晓曦同学和大家例举几种新手学习网络推广常用的工具。像 QQ群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友情链接平台和问答系统，这些都是 常用的推广工具资源。其中微博是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。有些人就会发现有的“

6、草根微薄收听的人数 也很可观，这里分享下初期提升收听人数的秘诀：刚开始的时候，老师教了先发表 话题，收听多了，人数很快就会飙升了。当人数达到一定程度，再给自己定位各吸 引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是管用，不到两 天，就上几百了。注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式必须要很强的 执行力，刚开始发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但是这类似于“扎马 步，是必不可少的过程。一分耕耘，一分收获。帖子发多了，也给网站带来了大 量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。学 习网络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了

7、态度决 定一切这句话的分量。不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了张晓曦 同学们的交友圈，加强了交际能力，慢慢发觉，学习网络推广不仅仅是学一种技 术，也是对全身心发展的一种锻炼关于目前互联网的发展，如爆炸式的增长，由于互联网关于人们生活的影响， 也越来越多的改变了传统企业的发展价值和方向。在企业日新月异的变化中，大多 企业会就目前的形式认为，竞争日发激烈。同样关于传统的营销模式收益大幅缩 水，传统媒体广告也面临非常大的压力。推广，营销，慢慢的借助于时代的背景， 慢慢的进入了互联网。从而诞生的新的营销模式和行业，网络营销。很多人关于网络营销的概念模糊，并不知道网络营销的策略，方法，手段，目

8、的。 以及最终带来的效果。网络营销所能做的好，做的到位，是依靠系统和模式来建 立。因此模式和系统是很重要的。关于很多传统企业，互联网将是将来发展的重要渠道，张晓曦个人认为将来5 年，不懂互联网营销的公司，将面临更大的生存压力，而关于同行，越早进入，就 越有可能占领更多的市场氛围。当然也并不是所有企业都能做好互联网市场的。重 要的是互联网基因。和企业领导者的思维。关于一般的传统 营销，陌拜模式都 在被逐渐淘汰。新的营销战争将在网络平台上逐渐拉开帷幕。而占领先机的最好方 法就是先行一步。在遍地黄金的网络商业时代，往往最缺乏的就是市场反应速度。 在一次偶然的机会下，熟悉了一位老大哥，曾经带领顶级专业

9、的团队继续 营 销，并取得了很大的成，然而就在互联网改革时期因为360的介入，使得原本高益 的运营理念顺势瓦解。新老企业不得不转型其他模式营销。但往往因不了解互联网 而使营销做的适得其反。非常认可江礼坤老师的理念，老思想+新模式，不能解决 新问题。真正学好网络营销的目的不是在于是否会使用推广工具，而是要明白，该 使用什么工具推广。思想错误就会导致方向错误，最终难成其就。所以学好网营的 关键，是要有纵观全局的思想，以及市场反应速度才干抓住机会。张晓曦同学个人关于将来的发展机会还是比较迷茫。周边有很多资源，那么 这一次，停下所有的工作，放下自己浮躁的心态开始从新熟悉自己，整合资源。目前同学的想法是

10、1:和爸爸交流过建立自己的公司，乐器销售，开天猫和淘宝，和实体店2：融入音乐培训和英语培训，开学校。尝试线上学习模式。3：结合自身资源，和国际接轨，通过建立网站，网络营销方式。做演出，国 内外巡演。4：个人积存经验，最后成为网络营销讲师。该张晓曦由于过去已经非常优秀建立了自己非常多的资源，在整个学习过程中 有着非常多少自己的想法，老师给同学的建议是先踏踏实实做一个项目，从自己的 强项入手可以是英语培训或者是音乐培训，在这个基础上因为是不必须要其他成本 的，所以做起来相对比较轻松并且没有压力，同时能通过在这段时间的积存建立自 己的品牌，将来一定能成为一个非常优秀的网络营销讲师。同时在最后也庆贺我

11、们张晓曦同学在学习的过程中学业和爱情双丰收，20 xx 年是一个好的开始，相信张晓曦一定会在网络营销的路上越走越好，拥有自己的成 功案例。网络营销课程总结心得体会篇三这个学期马上接近尾声了，感觉这个学期过得特别快，特别是还校外实训了三 周，但学到的东西却不少。学习网络营销让我深深地感受到了电子商务的真正内涵 所在。从学习能力秀开始，起初不懂能力秀是什么，倒过来读就是秀能力，学了一年 多的电子商务，归根结底，我还是不知道要怎么要怎么做，感觉自己没能力拿来 秀。为了学分还是得做下去，从开始的完善个人主页到发表状态，发表观点到编写 词条，这个过程关于我来说，并不是那么容易，本身是个理科生对文字特别敏

12、感， 相比之下更喜爱数学，所以无论我很用心地编写了词条和观点。但都没通过，还扣了我很多积分，但我明白了一个大道理，我是学习电子商务 的，要求一定的文字功底，才干在更好地推销自己的产品，达到好效果，我不同意 自己在这个关卡出问题。我不能再这样讨厌文字，我一定要练好我的文字功底，并 且要做到能说善变。现在能力秀结束了，但对我影响深远，现在我常常试着自己去写产品的介绍， 并且会深入思索怎样才干更特别产品的特点。学习网络营销这门课程总是让我学到 很多意想不到的知识。在做问卷调查中，我也学到了很多。在完成上次次问卷调查 后，我总结出了很多经验。我借助模板做了一份问卷调查，因为那是第一次做，所以我就凭着自

13、己的感觉 去做，首先我合计道德是题目不能太多，因为题目太多，有的人看到就会很不耐 烦，就算做了问卷也只会是随便填而已，其次，制定好问卷后，我发给了朋友圈里 的同学，男女比例均衡。但在分析问卷时，我不停地问自己我设置问卷问题的目的是什么呢?有没有一 个明确的主题呢?经过反复分析，我意识到自己想要表达的主题没有设置好，我设 置的问卷是“当今大同学对网购的看法，问题很简单也不多，所以大都数的人都 如实填了问卷。虽然简洁主题也不是很特别主题，但我还是能得出基本的信息，经过这次自己 设置的问卷调查，我更喜爱了我的专业，当我制定好一份好一个问卷，只要把网址 发给人群，就行了，后台管理能把把问卷收集起来本进行分析，很惊奇，要是我能 自己做出这样的后台管理就好了，我会努力学习的，相信总有一天我可以做到这 点。以前只会玩qq,后来才知道有微博营销，微信营销，email营销