【精编汇总版】帝依装饰公司2013年营销企划推广方案合集

1、【精编汇总版】帝依粉饰公司2013年营销企划推广规划方案合集】11/11【精编汇总版】帝依粉饰公司2013年营销企划推广方案合集【欢迎阅读】公司2013年营销企划推广规划方案一、企划H标树立帝依粉饰公司良好企业抽象；迅速扩大巾场，在增加巾场占仃率的同时树立品牌抽象，在品牌的影响卜.拉动业务心扩 大市场份额：通过整合旧事媒体及其他方式的宣传方式，迅速提髙公司在粉饰市场屮的出名度和美誉 度，更快地增加经济效益，同时缔造社会效应。二、行业布景剖析1、市场和行业开展现状家装行业泛起飞跃开展状态：家装从业队伍分明开展壮大；家装企业从数尾向质景变化：家装进入主流文化：家装巾场据有率守了根木性的变卦.游击队

2、”的市场份额正在逐步缩小；家装市场起头进入行业管理期间。2、次要成就消费者不满住宅质量和服务：消费者认为家居粉饰行业是讹诈举动竝多的行业：消费者强烈要求”粉饰装修业自律”：消费者希里明明门门消费，明明门门装修：家装市场污染严重，消费者更愿意选择环保家装：全国人大夸张要用法律方式来措置家装屮泛起的成就，保障大众身体康健。在高中低档市场上，消费者都发现出对平装修的认同趋强态势。三、市场剖析市场现状【欢迎阅谟】【欢迎阅读】粉饰公司队伍不竭壮大，当地优秀品牌和外来强势品牌配合抢占市场，市场竞争渐趋白 热化：不尺度的粉饰公司和马路游击队仍然盘踞多量市场：行业法则绝对滞后，部份部份企业为追求暴利，缺乏企业

3、自律和诚信，粉饰行业的投诉 曝光率较而；装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术维垒，使企业间的竞 争加強，并不竭处于低层次上的恶性竞争；不少粉饰装修企业缺乏品牌经营意识，企业的宣传方式非常原始，没有分明的核心竞争 力，没有得到消费者的承认：粉饰装修业巾场细分口趋明确，部份企业起头注重资源的整合：市场的前景房地财富的持续开展拉动了粉饰市场需求：通过市场优胜略汰的法则扌行业法则的不竭健全，市场上一些不尺度的和整体竞争力不 强的粉饰公司会逐渐淡舟；楼盘户型也越来越走向精品化道路：屮产阶层II益扩大，中髙档装修市场需求水涨船高.四、推广策略推广主线的判断通过以上剖析聚集消费者对粉饰

4、服务的需求特点和消费心理，发现我们在当前的市场竞 争中必需存眷的六个核心概念：诚信、品行、档次、环保、赋性和大米。基目前市场的竞争格帰和开展趋势，我们要做到迅速扩大市场必需“以诚信、品行赢 得口碑，以整合传布求得快速开展”。同时凭证集团的II标，我们订定出“以数量树品牌，【欢迎阅谟】【欢迎阅读】以品牌促销量”的推广主线与“诚信为本、策略先行，奇正聚集、品行制胜”的竞争性经营 策略，以“质量保证数量，以数量求得开展”的道路，步我们以快速的签单量制造背用奇迹 的时候，品牌的树当即时迎刃而解。推广思路及推广方式行把年的淡淡季聚集为：淡季3 6月、8-1 1月，淡季1、2、7、1 2月。家 装市场每年

5、2月底3月初起头笈苏，持续到5月份抵达岑岭期，由于气象原因，然后由6月 底逐渐转入绝对淡季，7 J1份为持续低潮期，转入8月份气温逐步趋于平宁，家装客户乂逐 渐增冬。由此持续到1 1 JJ,凡是9、1。丿J份会抵达席峰期，到1 2丿j家装府條期会渐趋 淡化。此时淡季，较之7月份会更为分明，由此时会宜持续到次年2丿J份。由于家装市场的季节性影响，我们把整年的推广思路作了相应的聚集。电本思路简言之 为：淡季作促销，淡季推品牌。在家装淡季的时候，我们的宣传推广以公关、促销、宣传等举动为次要方式，同时以媒 体宣传配合。立传軍点在于，针对冃标消费群体，作冇效宣传，拉动业务量的快速提升飞在 家装淡季的时候

6、，我们的宣传推广以媒体青传为次要方式，同时针对巾场的庞大旧事作实事 行销，此时重点在于树立良好的品牌抽象，扩大公司的出名度，以为淡季的到来作好良好的 铺垫，拷打市场的犷大.各月宣传推丿, 方式与媒体选择剖析起首仟初起头之时（1丿2只），为整年的淡季，同时也是潜在客户群体观望、斗劲、 选择巖多的期间.考虑到I川底为春节，冇装修意向的客户多数市在2丿J中旬对粉饰公司做 出选择。这一期间，我们的常点在于里造乱牌抽象，做当令的软性宣传，媒体的选择也相应 转到网络类。年前从1 2月份起头的3个月可以选择做报媒广吿，在肯定程度上扩大公司的 出名度，让部份潜在的客户对公司仃了一些懂得，在许多层面上有了较为浅

7、陋的看法，这时 的宣传会让正在观望的客户对公司更仃深层次的看法，而且发作相应的意向，促进前期的卷 礼【欢迎阅谟】【欢迎阅读】从3月初起头装修客户会逐步增加，这期间我们的宣传偏向逐步转到一些促销规划方案和公 关、宣传举动上来。这时我们的宣传手册、DM单的需求量会相应加大，同时必要制作一线 赠品向客户赠送。报纸媒体的也以宣传促销为主，针对新开盘的小区组织业主召开户型发布 会、在小区内设点持久宣传，而且实施一对一面扑面的深度沟通，放慢业务的促进.4月份是关键。4月份的推广工作，直接抉择5月份装修岑岭期业务的进展情况。本月 小区的党传举动仃所增加，3月份整月选择两个小区设点便可，本月以及卜月必要增加到

8、3 一 4个小区。在各个举动当屮针对相应小区户型做出优秀的大纲规划方案，同时由大纲师现场介 绍大纲规划方案并解答业主的疑问及其他咨询。这期间的媒体宣传力度也会加大，凭证实际情况 会做到数家报纸广告同时发放。5丿J黄金周之初，市场媒体上会泛起各家公司的广告汪洋，此时我们的广告投入无疑会 漂浮在里而，广告展容易“塞车，巨匠都挤成一堆上演“广告暴力”，而节后却冷冷淸済，广 告价位暴跌也鲜有人同，人们都认为此阶段是节前广告的消化期，且消费波峰刚过故广告不 宜反击其实否则，人们对诸如房子装修之类的多量消费品的消费意识不是随机性的，而是 什肯定的印象疊加过程，节后儿天恰恰是打击的真空，在这时我们躍进，广吿

9、效果之数当 然更强。6月份各楼盘业户装修丄基本进入施工，此时业务重点在于深层掘客前期的意向农户， 小区推广宣传也逐渐转入攻坚阶段，举行深入沟通。7丿J份气象逐渐转热，空气湿度逐渐增 加，这给装修带来了许多倒运因素，这时候出场施.【：较为困难。此时媒体宣传非常重要，软 性广告树抽象，硬性广告促销量，抽象广告前半周冇效，促销广告后半周冇效。此时的广告 规划方案必要承前启后，为坛期的促销做好抽象的保障.8月份逐渐的迎来了全年的第二个装修岑岭期。6、7月份新交的楼盘此时到了装修的 时节，9月份筹备交付的楼盘此刻也需起头到场了，小区推广举动以及新户型大纲规划方案发布 等举动逐一开展。掇体的推广思路是进一

10、步的扩大公司出名度，凭证庞大实事做一些变乱行 销举动或公关举动（如举行一次帝依杯有奖征文举动），树立公司的良好品牌，为即将到来 家装而峰打好底子。报纸广告宣传进一步加人力度，对这一期间的促销规划方案作进,步的阐述。 同时凭证消费者对家装市场内部运作的不懂得,我们将逐步地下家装的整个流成以及它的 标掂施工，使家庭装修透明化，让更冬的客户相信我们，增加我们的美誉度.【欢迎阅读】【欢迎阅读】1 0月黄金周到来之后，各行业各公司广告铺天盖地、扑面而来，人们对此时的广告便 识本事较差，同忖发作厌恶心理，各小区的推广举动的影响效果更佳。此时我们的举动在于 宣传我们的气力与服务、我们的髙附加值，当所仃同类品

11、牌属性相当的时候，谁的品牌附加 值更符，谯的品牌更仃延伸性，谁将坡终贏得市场，11.1 2円为整赋性个家装市场黄金 季节的消散期，但凭证重庆市场2013年楼盘统计，此时依然仃很多小区起头交房，我们要 在这时不放过任意一个时机，攫取做到的最大的打破。此时我们的推广思路为针对单个小区 作IT面性地宣传，以推广举动为主，举行逐筛选。 各丿J宣传推广费用剖析1 nDMTi 2 0 0 0 份费用总计7 0 0元7 0 0元2月报广1期硬稿1期专选1 5 0 0 0 元报广4期软文1 2 0 0 元KT板 6快2 4。元X展架 4个3 6。元效果图集10本6 0。元费用总计1 7 4 0 0 元3H宣传

12、手册3 0 0。册9 6 0。元DM单2 0 0。份1 6 0 0 7C报广2斯做稿1 6 0 0 0 元3 1 5举动4 0 0 0 元小区举动2小区6 Q 0 0 元费用总计3 7 2 0 0元4月报广2期便稿1 6 0 0 0元报广 2期软文6 0 0 7G小区举动12 0 0。元权用总计1 8 6 0 0 元5月【欢迎阅谟】【欢迎阅读】DM单2 0 0 0份报广1期便稿举动一场X展架4个费用总计8 0 0元8 0。0 元8 0 0 0 元2 4 0元1 7 0 4 0 元6IJ报广3期软文9 0 0元小区举动1小区4 0 0 0 元费用总计4 9 0 0 元7 H报厂3期软文9。0元小区举动1小区2 0 0 0 元费用总计3 6。0 元D M单2 0 0。份1 0 0 0 元报广 2期软文6 0 0元小区举动2小区5 0 0 0 元公关举动（仃奖征文举动）6 0 0 0、元X展架4个3 6 0元费用总计5 7 4 6 0 元9月报厂1期硬稿9。0。元新户型发布会1场4 0 0 0 元小区举动3小区9 0 0 0 XX展架 6个5 4 0元费用总计6 7 7 4 0 7G1 on宣传手册2 Q 0 0册6 4 0 0 元D M单3 0 0 0份1 6 0 0 元报广 2期硬稿1 6 0 0 0 7b小区举动2小区9 0 0 0 元X展架4个3 6 0元费用