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1、 PAGE 4 PAGE 4第页 共 4 页销售提成管理制度（业务代表）一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于公司所有业务员(客户经理） 注：1。按整年度计算2.（业务员一年度低于 100 万的销售业绩将进行岗位调整或其他安排)3.项目业绩核算只计算所规定的区域内（公司安排可计）4。业务员(客户经理）按等级划分，分一、二、三、四等级1200 万/年度四等2000）200350 万三等底薪 3000 （同上）350700 万/年度二等底薪 4000 （同上）700 万以上 /年度一等底薪 5000

2、（同上）备注：1、第二年的基本工资按上一年度最后一个月的工资标准发放2、但第二年与第三年的销售业绩不得低于 500 万/年。3、若第二与第三年的销售业绩低于 500 万,工资底薪按 3000 元计算53700/22000（经总公司负责人考核通过可晋升为省级销售总监并可兼任省级总经理（见销售总监及省级总经理管理制度）三、提成制度a. 业务员提成1、提成结算方式：分两次支付，货款回收 90%以上,支付 75%,需书面向15%在年底一次10%3）2、销售提成比率：必须是公司参与方案设计（可控方案)1）利润分成或项目股份合作(合作或中间商的相关分成问题必须报备地区总负责人;按单计算(一般占销售额的 1

3、0及以上及算项目股份合作)必须是公司参与方案设计（可控方案)提成等级项目金额销售提成百分比第一级600 万以上3%第三级400600(万）之间2.5第四级200400（万）之间2第五级1-200(万）之间1。5必须是公司参与方案设计（可控方案)2）销售人员直接单，按单计算（可包含有关系介绍费用在内的项目，但费用的上限不超过销售额的 10%）必须是公司参与方案设计（可控方案)提成等级项目金额销售提成百分比第一级600 万以上4。5%第二级400-600（万)4%第三级100-400（万)3%第五级1100（万)2。5%提成等级项目金额销售提成百分比提成等级项目金额销售提成百分比第一级第一级200

4、（万)以上1%第二级100200（万)之间0.7%第三级1100（万)之间0.5公司没有参与方案设计/参与并未达到控标的目的（未可控)33500有特殊情况可适当提高 0.11%（如有特殊或关键性辅助作用的特殊单子特殊处理。补充：所拿的提成需除去（议标费、若没有不计）四、年终奖制度年终奖等级项目金额(一年合计）金额(万）第一级1000 万以上20 万第二级8001000 万10 万第三级500-800（万)以上5 万第四级300500（万)之间2 万第五级200-300(万)之间1 万第六级100-200 万5000 元第七级100（万)以下无五 、计算方法（年终奖）1（整）的下浮.公司直接投标

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