工程量清单计价投标报价策略与技巧 论文答辩课件

1、工程量清单计价投标报价策略与技巧 专业：交通土建工程 答辩人：考籍号：指导老师：2012年4月14日2012.043研究目的和意义1内容提要24目录研究内容致谢1、实行工程量清单计价，是社会主义市场经济发展的需要。2、实行工程量清单计价，是适应我国加入WTO，融入世界大市场的需要。3、实行工程量清单计价，是促进建设市场有序竞争和企业健康发展的需要。4、实行工程量清单计价，是适应我国工程造价管理政府职能转变的需要。研究意义和现状2012.04内容提要1.前 言 2.工程量清单计价模式下招标的特点 3.工程量清单计价模式下招投标的工作程序 4.工程量清单计价模式下的招标工作 5.工程量清单计价模式

2、下的投标策略 6.投标人在投标过程经常用到的投标技巧 2012.04研究内容二、工程量清单计价模式下招标的特点1.量价分离、风险分担2.合理低价中标3.标底作用淡化4.合同价格模式以固定单价模式为主2012.04研究内容三、工程量清单计价模式下招投标的工作程序 1.招投标的准备阶段编制程序： 2012.04熟悉招标文件及施工图纸等资料划分项目名称确定项目编码组合综合工程内容计算工程数量确定计量单位完成清单编制研究内容四、工程量清单计价模式下的招标工作 1.招标文件的编制 在招标文件中除了通常包括的内容外，如招标须知前附表、投标须知、合同条件、合同协议条款、合同格式、技术规范、图纸、投标文件参考

3、格式等，还必须提供工程的工程量清单。 2.评标工作 清单执行后，评标工作更加细化，要考虑的因素越来越多，我们必须采用科学、合理的评标方法。 2012.04研究内容五、工程量清单计价模式下的投标策略2012.04投标策略生存型报价策略竞争型报价策略盈利型报价策略研究内容1.生存型策略 投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。首先、这种危机表现在企业经济状况，投标项目的减少。其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三，如

4、果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。2012.04研究内容2012.042、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略：经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打人新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。研究内容2012.043、盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最

5、佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略：投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响。施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。研究内容2012.04投标人在投标过程经常用到的投标技六、投标人在投标过程经常用到的投标技巧投标技巧多方案报价法突然降价法先亏后盈法不平衡报价法 许诺优惠条件争取评标奖励不平衡报价法 下面通过数学演算，说明不平衡报价法的应用技术 （单位：万美元） （1）采用常规平衡报价： 设早期施工的A

6、.B两个分项工程报价分别为A=22，B=28，则A+B=22+28=50； 后期施工的C、D两个分项工程报介分别为C=26，D=24，则C+D=26+24=50。 由于A+B=C+D，前期与后期处于平衡分配的状态。 四个分项工程总报价为： A+B+C+D=22+28+26+24=100； 2012.04研究内容不平衡报价法 （2）使用不平衡报价进行调整：若A、B两个分项报价增加30%，C、D两个分项减少30%，则： 早期施工的A、B两个分项工程报价为： A=22(1+30%)=28.6 B=28(1+30%)=36.4后期施工的C、 D两个分项工程报价 C=26（1-30%）=18.2 D=24（1-30%）=16.82012.04研究