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1、:、组长：:、组长： 行业能力 3职位发展1行业能力 3职位发展101 01 网点对柜员产品知识和销售技能培训 ）解决问 网点对柜员产品知识和销售技能培训 ）解决问 对客户可疑交易行 在着装、素养、消 在交通用车方面给 完成综合标保和期 对客户可疑交易行 在着装、素养、消 在交通用车方面给 完成综合标保和期晋升含业绩团业绩考核达晋升含业绩团业绩考核达11 层见习客1 66层中级营业处经 1初级营业处经 高级营业处经 职晋升指标（万元维持指标（万元考核保期缴保考核保期缴保 职晋升指标（万元维持指标（万元考核保期缴保考核保期缴保 职维晋 职维晋 保费价长及市场占有保费价长及市场占有内含价低高各保险

2、公策低银保业务占 02 ？ 02 ？ 自信 善抓机会 自信 善抓机会学习 专业 总结能策能坚韧 抗压 领悟 交际能撰写一般公文 行业收益() 行业收益() 行业收益本ABC无责底有责底无责底有责底无责底有责底首席客户经理三首席客户经理二首席客户经理一资深客户经理三资深客户经理二 行业收益本ABC无责底有责底无责底有责底无责底有责底首席客户经理三首席客户经理二首席客户经理一资深客户经理三资深客户经理二资深客户经理一高级客户经理三高级客户经理二高级客户经理一客户经理三客户经理二客户经理一见习客户经 学历与司龄津行业收益学历津贴（元年司龄津贴（元年 学历与司龄津行业收益学历津贴（元年司龄津贴（元年

3、年（含） 年（含） 年（含） 年（含） 行业收益交通通讯补贴 元 月 行业收益交通通讯补贴 元 月理会。理会。职位发展 职位发展 职业向上发展方可能的路径与选职业向上发展方可能的路径与选 对于擅长个人业务的银保客户经理来说，可以有 个晋 对于擅长带团队的银保客户经理来说，可以考虑往营业处经理发展，这也有个晋升层级，从初级营业处经理一级晋部管行 可以先从中心支公司做到 可向保险市前三的公司跳职业向深发展方可能的路径与选更专业的技能 职业向深发展方可能的路径与选更专业的技能 对各家保险公司的 懂销售心理学，能快速抓信客户的需求，用数据分析在最短培训方面能，可以通过举办个人产品说明会，快速人保寿险、平安人寿、寿位列保险业前三规划师、职业经理人、保险经济专业的学术路暂职业横向发展方可能的路径与职业横向发展方可能的路径与选 顾问式金融行销已成为、保险、投资、信托等金融机构应对激烈市场竞争和开展个人金融服务的重要手段。 公共养老制度 孕育着商业寿险发展的黄金期，将为中国保险资产扩容带来 发展机遇。保险业最需要的几大类分别是高级客户服务 、 业务主管、 培训师、财务新管理与客户经理比例为 ： 。客户经理锐减，架构不足，目前客户经理的人均保费产能仅能支撑客户经理本身以及约 目前数量的管理职业向外发展方可能的路径与职业向外发展方可能的路径与选培养自其发展第二职业，较强的说服

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