创业计划书-决赛打印版

1、创业计划 保密文件，请勿外传！ - PAGE 40 - 目 录项目概述述22市场分析析3产品理念念和产品品8营销策略略115公司运作作117风险预测测及防范范-221财务预测测224附录299一、项目目概述当今中国所所面临的的最严重重的问题题即是食食品安全全问题。食品安安全形势势不容乐乐观，这这是目前前决策者者乃至普普通民众众的共识识，而食食品安全全的监管管也是备备受关注注。那那么，之之所以会会出现像像“瘦肉肉精”、“地沟沟油”、“染色色馒头”等严重重危害群群众健康康的食品品安全问问题，随随着一批批问题食食品相继继被曝光光，越来来越多的的人把目目光投向向了目前前“分段段监管为为主”、“品种种监

2、管为为辅”的的监管模模式。根根据食食品安全全法相相关规定定，农业业部负责责食用农农产品生生产环节节；卫生生部负责责综合协协调、标标准制订订；质检检总局监监督生产产环节；工商部部门负责责食品流流通环节节；食品品药品监监管局负负责餐饮饮部分。同时国国务院又又组建食食品安全全委员会会，统筹筹指导食食品安全全工作。而有有业内人人士指出出，目前前中国的的大部分分食品安安全问题题，都可可以在监监管部门门职责划划分方面面找到原原因，以以违法使使用添加加剂生产产出来的的豆芽为为例，按按照农农产品质质量安全全法，归农业业部管；按照消费者者权益保保护法，归工工商部门门管；按按照食食品卫生生法，归卫生生部门管管；按

3、照照食品品安全法法，归归质监部部门管。但现实实中，农农业部门门认为是是一般食食品生产产加工环环节的问问题，应应该归质质监部门门管，流流通环节节出了问问题，应应该归工工商部门门；质监监和工商商部门认认为豆芽芽是豆子子发的，是农产产品，应应该归农农业部门门。为什什么这么么多部门门管不住住一棵小小小的豆豆芽，食食品安全全怎样监监管，如如何监管管？考验验着各级级政府的的执政智智慧。各监监管部门门对此怎怎么看？如何改改进监管管效率和和质量？事实上，在部分分发达国国家，食食品安全全监管正正逐步由由多头监监管向集集中监管管过渡，从食物物链重点点环节监监管转向向食物链链全过程程监管，从以政政府部门门监管为为主

4、转向向重视发发挥社会会力量。各国在在食品安安全监管管体制上上越来越越趋向于于走兼并并、垂直直、高效效的管理理构架，强化监监督管理理和科技技投入，同时，也越来来越重视视加强对对消费者者进行宣宣传教育育，倡导导由政府府、企业业、学术术界和消消费者共共同保障障食品安安全的新新型监管管模式。在目前前我国监监管模式式很难有有根本性性变化的的前提下下，解决决食品安安全问题题，究竟竟方向在在哪里呢呢？刘佩佩智（国国务院食食品安全全委员会会办公室室副主任任）：种种植养殖殖从农业业部开始始，生产产制造加加工从质质检总局局开始，流通领领域在工工商部门门，到了了餐桌上上在食品品药品局局。因此此职责不不清的问问题，衔

5、衔接不紧紧的问题题，以及及出现了了问题呢呢，相互互有点推推卸责任任的问题题，这都都是存在在的。虽虽然国家家有层层层监管措措施，国国家投入入了大量量的资金金和力量量，还是是收效甚甚微。老老百姓一一直很不不满意！为什么么呢？就就是终端端消费者者无法有有效监督督查看整整个监管管链条的的数据，都是出出来问题题和状况况才有有有关部门门去查，而如果果消费者者可以自自行查询询哪些食食品是受受过检测测和监管管的？就就需要解解决最后后关键的的最后一一厘米！消费者者不可能能看到意意向商品品然后去找找电脑或或者有关关部门设设立的终终端查询询设备上上查询。而要解解决这个个问题就就可以利利用人人人都有的的手机！现在的的

6、手机都都具有摄摄像头功功能，而而经过检检测的或或者认证证的商品品或食品品大部分分都具有有条形码码或者二二维码。如果消消费者的的手机上上都安装装有免费费的“聪明”客户端，可以即即时的查查询自己己要买/要吃的的这个商商品原料料从哪来来，哪里里生产包包装，等等一系列列受监管管的数据据，甚至至可以看看到已经经买过用用过这个个商品的的人的点评短短语。这这样就会会解决食食品或者者商品安安全的最最后一步步监督流流程。达达到让人人民满意意，让政政府放心心，让企企业省心心的目的的。据工业和和信息化化产业部部20111年55月244日发布布的通信信业运行行状况显显示，今今年1-4月全全国移动动电话用用户累计计净增

7、441388.6万万户，总总数达到到900038.9万户户。其中中 HYPERLINK /hcenter/index.htm?page=1020175 3G用户户净增220522.1万万户，达达到了667577.2万万户。现现在城市市手机用用户都是是带摄像像头的智智能手机机，并且且3G手手机也越越来越多多。用手手机做为为验证查查询终端端也将水水到渠成成！而移移动互联联网是下下一代互互联网的的趋势，随着移移动通讯讯技术的的发展也也将越来来越快。占领手手机，即即赢得未未来！针对这种种情况，我们可可以开发发一种物物联网平平台，通通过云计计算技术术和手机机免费客客户端，来达到到提高手手机验证证商品安安

8、全与否否的结果果。简单单来说，客户通通过下载载安装免免费的手手机客户户端，可可以随时时随地的的提高手手机摄像像头扫描描商品包包装的条条形码或或二维码码，通过过移动网网络联系系我们的的服务器器，从云云端的数数据库里里获得该该商品的的详细信信息！比比如：价价格，规规格，实实际出厂厂日期，原料，配料，添加剂剂，哪里里还有卖，售后服服务热线线，生产产流程中中的关键键节点由由谁操作作，甚至至有经过IISO-900001等等认证的的工厂的的更详细细生产信信息，还还有该商商品的其其他查询询用户的的评语，查询的的人数多多不多，哪里有有更好的的更便宜宜的，甚甚至可以以追溯到到种子提提供商等一整整套的链链条。而而

9、我们提提供的云云计算服服务技术术，通过过庞大的的数据库库，除了了有商家家输入各各自商品品价格等等信息外外，最重重要的是是还可以以和北京京市政府府或者中中央政府府各职能能单位合合作，将将政府监监管的部部分可公公开数据据引入到到数据库库里，供供消费者者调取所所有经过过职能部部门认证证的信息息，可以以辨别真真假，安安全与否否。帮助助政府解解决食品品安全最最终端的的问题。而广大大的农民民如果想想把自己己的农产产品卖给给工厂深深加工或或者直销销到市场场，也可可以通过过自己的的手机或或者电脑脑上传自自己这批批农产品品的基本本信息（在有自自己专属属条码数数据的情情况下）。这，就是是我们“聪明”产品带给给新世

10、纪纪的“手机试试剂”。其各方方多赢的的生态环环境正如如我们的的口号： 造就绿色色产业链，共创创云端物物联网!二、市场场分析2.1产产品市场场前景分分析跨入全新新的二十十一世纪纪，随着着世界经经济的发发展，科科技步伐伐以一种种惊人的的速度在在迈进，各国对对能源的的追求也也趋于白白热化，原油价价格的不不断攀升升更是告告诉我们们，原油油作为一一种传统统能源，一直受受到密切切关注。原油的开开发市场场在一定定程度上上决定了了我们产产品的市市场，所所以首先先，我们们来分析析一下原原油的开开发市场场。据统统计，我我国平均均每天原原油的消消耗量已已达477.6万吨吨，原油油的年产产量达1161000万吨吨，大

11、约约占世界界总量的的5%，我们做做调查的的大港、胜利、大庆等等油田给给出的数数据均在在日产量量2万吨吨以上，这足以以说明开开发市场场的巨大大，我们们又有调调查资料料发现，石油开开采工业业增加值值为666.05%，总资资产贡献献率为112.46%，均居居各工业业行业的的第一位位，据预预测现在在世界880%以以上的油油田还可可以产油油1000年以上上，可见见原油开开发市场场又是极极具潜力力的。当然我们们还非常常有必要要分析一一下在如如此巨大大的原油油开发市市场上使使用脱硫硫技术的的必要性性。根据世界界石油大大会（WWPC）报告，近年来来由于硫硫含量的的增加，低品质质的原油油占了很很大的比比例，SS

12、waiin通过过对美国国炼油厂厂加工的的原油的的分析，发现原原油中的的含硫量量存在着着越来越越严重的的倾向，从美国国能源部部搜集到到的数据据资料中中看到包包括东欧欧、俄罗罗斯和中中国，世世界各大大产油区区原油生生产的平平均品质质是：19866年332.2APII 00.999Wt%硫19900年332.6APII 11.03wtt%硫19999年332.5APII 11.14wtt%硫预计到220055年332.6APII 1.19wtt硫再看看中中东主要要产油区区19998年原原油平均均品质：阿拉伯轻轻质油33.7APII 1.87wtt%硫伊朗轻质质油333.9APII 1.40wtt%硫

13、科威特出出口油31.4APII 2.50wtt%硫其中19998年年中东原原油平均均品质是是35.9APII，1.74wwt%硫硫，这足足已说明明中东开开采的原原油大多多为低品品位油，而中东东原油储储量占全全世界665%，储量/开采量量=1000年。我国陆陆上和海海上石油油开采也也面临着着类似的的问题。综上所述述，由于于原油含含硫量逐逐年增加加造成油油品下降降，给原原油生产产及加工工带来的的问题，是具有有全球性性的。因因此，无无论从环环境保护护还是从从经济效效益考虑虑，在采采油过程程中使用用脱硫技技术是十十分必要要的。我们又知知道含硫硫量过高高的危害害主要有有三个方方面：（1）对对原油及及油品

14、储储运设施施会产生生严重腐腐蚀和输输油管道道堵塞；（2）造造成大气气污染，危害人人员健康康，甚至至生命安安全；（3）降降低油质质，影响响油价。针对第一一条，我我们调查查发现我我国输油油管道里里程为3372663.115万吨吨，输油油量为1162113.79万万吨/年年，输油油周转量量为588049953.3万吨吨公里，其中像像大庆 、胜利利、新疆疆、华北北、辽河河等著名名油田都都有很长长的输油油管道。针对第二二条，我我们调查查发现：（1）从从事石油油开采的的职工人人数19999年年统计大大约为1120万万人。 （2）油油田中心心平台设设备管道道中的硫硫化氢浓浓度在11000040000pppm

15、，若发生生腐蚀穿穿透，硫硫化氢逸逸出在平平台四周周浓度的的估计可可达2000pppm，这这一浓度度足以对对平台工工作人员员健康和和生命安安全构成成威胁。中国石石油化工工总公司司安全监监察办公公室19994年年编辑出出版的119833至19993年年石油油化工典典型事故故汇编中共搜搜集了各各类急性性职业中中毒死亡亡案例332起，死亡人人数588人。其其中由硫硫化氢引引起的中中毒死亡亡人数为为23人人，占死死亡总数数的399.6%，居于于首位。（3）国国家已将将石油列列为我国国环境保保护的重重点项目目。针对第三三条，我我们从石石油公司司了解到到，如能能将原油油含硫量量控制在在一定范范围内，其价格格

16、会有较较大幅度度的提高高。所以，原原油脱硫硫已成为为一个迫迫在眉捷捷，但又又拥有极极其广阔阔市场和和蕴涵无无限商机机的问题题，我们们完全有有理由对对其市场场抱乐观观态度。2.2目目标市场场理念及及分析我们的新新型脱硫硫剂所面面对的市市场对象象主要是是油田。由于本本产品科科技含量量较高，市场对对象相对对专一稳稳定，风风险变化化坡度较较缓，决决定了本本产品的的目标市市场开发发并非直直接同时时涉及多多个客户户领域，而是采采用分步步形成循循序渐进进，逐步步扩大产产品的销销售市场场，目标标市场呈呈蔓延趋趋势。（1）国国内各大大海上油油田（抓抓住市场场关键起起点）首先针对对海上油油田的特特殊要求求，以高高

17、速度、高密度度占领关关键市场场。若用用原始的的活性碳碳聚吸附附技术来来除硫，需要很很大（体体积、质质量）的的反应设设备。而而采用脱脱硫剂直直接在原原油输送送过程中中完成脱脱硫。完完全符合合海上油油田的客客观要求求。并且且，海上上油田的的原油输输送管道道长，安安装困难难（技术术要求高高、成本本高）采采输设备备又是从从国外高高价进口口，管道道一旦被被腐蚀穿穿漏，就就必须全全线停产产。不但但修理工工程浩大大，成本本高，损损失惨重重，且对对沿海、海域的的生态环环境有极极其严重重、恶劣劣的影响响。本产产品切中中要点，解决了了他们的的燃眉之之急。本本期目标标市场的的命题即即是抓住住一个“准”字，确确保首期

18、期市场一一矢中的的。（2）国国内陆上上油田（树立公公司信誉誉）在首期市市场进入入稳定，且仍有有空隙市市场的时时侯，市市场销售售的潜能能开掘重重点逐渐渐转向国国内的部部分适于于市场目目标的陆陆上油田田，主要要是原油油含硫量量较高，由于交交通运输输不便、需要极极长输油油管道的的油田，或者地地理位置置处于相相对人口口密度较较高、环环境污染染后果严严重、事事后处理理困难的的油田。例如新新疆油田田的原油油输送管管道长达达10882.65公公里，管管道维修修工作由由于自然然环境的的恶劣难难以展开开，且在在这种情情况下建建立大型型脱硫反反应厂得得不偿失失；而位位于中原原人口密密集的华华北油田田的原油油输送道

19、道也长达达7888.17公公里。管管道保养养内忧（原油含含硫）外外患（人人为污染染）更需需要提高高警惕，确保输输油安全全，本脱脱硫剂将将再次发发挥成本本低，占占地小。实施安安全的优优势。使使部分陆陆上油田田所面临临的问题题迎刃而而解。我我们在确确保首期期市场的的稳定中中带发展展的情况况下，有有选择、有目的的地占据据二期市市场。可可见其间间最重要要的目标标市场开开拓主题题是“精”，旨在在市场蔓蔓延的同同时，树树立公司司的信用用优势，即逐渐渐确立“公司客户”双向选选择的宗宗旨，打打响知名名度，提提高公司司信誉地地位。（3）国国际上含含硫量高高的油田田（扩大大市场为为国增光光）近年来全全世界原原油含

20、量量普遍提提高，世世界重要要产油区区中东地地区，尤尤其是科科威特的的出口油油含硫量量更是超超过世界界平均水水平，对对原油脱脱硫要求求十分迫迫切，更更体现市市场前景景优势是是从今年年起。OOPECC联合控控制产油油量基本本不变。造成全全球原油油价格大大幅度上上扬。且且一直保保持上升升趋势。那么OOPECC在取得得外部利利润飞升升（在原原油要求求愈见迫迫切，而而控制产产油量得得到利润润）的同同时，若若在内部部利润即即产油的的脱硫成成本降低低，原油油质量提提高的情情况下，使内部部利润又又增加一一大笔可可观的额额外利润润，岂不不是锦上上添花？当然，这已是是理想目目标市场场，与首首期、二二期的“雪中送送

21、炭”情况有有所不同同。因此此这第三三期市场场必须在在确立了了良好信信誉与雄雄厚实力力之后，主要采采取推销销手段来来开拓国国际市场场，在“准”而“精”所建立立的公司司形象下下，挟百百分之百百的诚意意拓宽市市场。不不仅使公公司地位位急剧跃跃升，更更以“友好互互助”的形象象，为国国增光，时时不不忘祖国国的栽培培，体现现“信”字准则则。综上所述述，市场场细分如如下：新型脱硫剂首期国内海上油田目标市场准确稳定二期国内部分陆上油田双向选择市场含硫高、管道长维修难、成本高地处人口密集区，内忧外患，环境污染后果不堪设想三期国际含硫高的油田锦上添花，公司地位跃升为国增光准精信23竞竞争对手手我们产品品在自身身挑

22、战石石油领域域难题的的同时也也在密切切关注着着这一领领域的相相关动态态，根据据美国科科学信息息研究所所的最新新软件（CCOD）在（PCEES）和和（ETTAS）两个领领域（11991119999）年检索索结果发发现其内内容主要要集中于于烟道气气、天然然气和油油田伴生生气的脱脱硫，没没有一篇篇涉及到到原油中中H2S的脱脱除。我们又以以“脱硫剂剂”为主题题词，检检索中文文科技期期刊数据据库(19889119999年),检索结结果如下下：中文科技技期刊数数据库有有关“脱硫剂剂”的检索索结果发表时间间（年）198991999419944199951995519996文献（篇篇）0272发表时间间（年）

23、198991999719977199981998819999文献（篇篇）1098445从上表可可见，119944年以前前，中国国在脱硫硫研究及及其应用用方面几几乎是空空白，119944年以后后，尤其其是1999619997年年，发表表论文数数以非常常快的速速度增长长，体现现出中国国能源化化工的发发展以及及随之而而来的脱脱硫工作作的重要要性和广广泛性。但是，在这些些文献中中，以烟烟道气和和天然气气的脱硫硫居多，少数为为油田气气、含硫硫污水的的脱硫等等，未见见有关原原油脱HH2S的报道道。我们又委委托厦门门市科技技情报研研究所检检索世界界专利数数据库（3500，3551）和和中国专专利。以以“Sc

24、rrudee（）（0:11+Peetrooleuum+mmineerall（）0:1）*（hyddroggen（）suulfiide+H2S）*reemovv?”为检索索策略，检索了了19885119966/6的中中国专利利，篇数数为零。从世界界专利数数据库（3500，3551）11963319996/8的检检索情况况来看，与原油油中脱除除H2S有关的的记录只只有177篇。而而非催化化脱H2S的专利利，大多多是在原原油中加加入螯合合剂，加加入的试试剂有甲甲醛、多多胺类、EDTTA和金金属离子子等，这这些试剂剂或者价价格昂贵贵或者分分子量太太大，使使添加剂剂与原油油的比例例大大超超过合同同的要求

25、求而无法法直接应应用。可见世界界范围内内在这一一领域并并没有非非常经济济可行的的办法来来解决原原油脱硫硫问题。我们再来来分析一一下，由由于没有有更先进进的技术术，现在在许多国国家运用用的方法法是CLLAUSS法。它它存在三三个缺点点：（1）所所需设备备大，难难以在采采油平台台、油轮轮上应用用。（2）CCLAUUS反应应温度高高达8440，所有有的伴生生气体（甲烷和和低沸点点石油）完全氧氧化为二二氧化碳碳，产生生很大的的热量，因此存存在潜在在危险性性。（3）需需要一部部分高腐腐蚀性气气体原料料参加反反应，存存在安全全隐患，给生产产管理带带来诸多多问题。而且，据据资料调调查来看看，至今今尚未发发现

26、有海海上平台台上使用用CLAAUS过过程除硫硫化氢的的报道。由此可见见，我们们的产品品无疑具具有领域域创新地地位，符符合各目目标市场场实际情情况，当当然也是是切实可可行的。三、产品品理念和和产品3.1 产品理理念高效原油油脱硫剂剂，防止止采、输输油设备备腐蚀，提高原原油品质质，保护护生态环环境。3.2原原油硫污污染的现现状、危危害及脱脱硫研究究情况3.2.1原油中中硫的含含量与形形态分布布世界各地地的油田田出产的的原油都都或多或或少的含含有硫，以下是是世界各各大油田田和我国国主要油油田原油油中硫含含量的统统计：表一 各种原原油含硫硫量数据据原油沙特伊朗科威特阿曼阿联酋安哥拉圣玛丽卡胡吉苏门答腊

27、腊含硫量%1.71.42.71.0330.8770.1664.73.00.6原油大庆胜利涠洲西江惠州含硫量%0.03370.7880.1330.10.077一般原油油中总硫硫含量00.5的称为为低硫原原油，总总硫含量量高于22.0的称之之为高硫硫原油，含硫00.52.0的的称之为为含硫原原油。原原油中的的硫以硫硫化氢、单质硫硫、硫醇醇、硫醚醚、多硫硫醚、环环硫醚、噻吩等等多种形形式存在在，其中中以硫醇醇、硫醚醚、二硫硫醚和噻噻吩为主主要形态态。在这这些硫化化物中，参与腐腐蚀反应应的主要要有硫化化氢、元元素硫、硫醇和和易分解解成硫化化氢的硫硫化物，一般称称之为腐腐蚀源或或活性硫硫。3.2.2 硫

28、化化氢性质质及危害害硫化氢是是一种具具有臭鸡鸡蛋气味味的的有有毒气体体，比空空气重，易燃，有很强强的活性性，能溶溶于油与与水中。在加工工含硫原原油时，当每立立方米含含0.00373以上硫硫化氢时时就可以以产生腐腐蚀。在在石油化化工工业业生产中中，原油油中所含含的硫及及硫化物物对加工工装备往往往造成成很严重重的腐蚀蚀，尤其其是在高高温热加加工的环环境下，装备材材料的硫硫化腐蚀蚀远比氧氧化腐蚀蚀要严重重得多。在有水水、盐分分、酸、碱等存存在的条条件下，H2S对钢铁铁的腐蚀蚀机理简简单描述述如下H2S在在水中电电离： H2S H+HSS- HSS-H+S2- 钢铁在硫硫化氢水水溶液中中发生电电化学腐

29、腐蚀：阳极： FeeFe2+2ee Fee2+HHS-FeSS+H+阴极： 2HH+2ee2H （渗透透到钢材材中）海上油田田开采出出来的原原油往往往含有大大量的海海水。我我们调查查发现，造成海海上采油油平台设设备腐蚀蚀和储油油轮工作作区H2S污染的的是原油油和伴生生气中含含高浓度度的H2S与水中中的氯根根和碳酸酸根阴离离子综合合作用的的结果。（中国国南海西西部采油油公司提提供资料料）在卤卤水/ H2S环境中中，有HH2S时腐蚀蚀速度比比无H2S时腐蚀蚀速度高高十几倍倍至二千千倍。（NACCE19989年年年会报报告）这里，由由于硫化化氢而引引起的对对钢铁设设备的损损伤有两两方面：均匀的的化学

30、和和电化学学腐蚀；以及由由腐蚀过过程中产产生的氢氢渗入金金属结构构中产生生的湿硫硫化氢应应力腐蚀蚀开裂。另外，酸性HH2S气体溶溶于水后后，在水水相电离离状态下下形成微微催化循循环，在在酸性介介质中加加速钢材材腐蚀，过程如如下： HH2S HS- + H+ FFe + HS- + H+ + 1/22O2 FeSS + H2O FFeS + 2H+ Fe2+ + H2S因此，介介质中只只要有一一定浓度度的H2S，钢材材腐蚀就就很难避避免。硫化氢不不仅对金金属设备备有腐蚀蚀性，而而且对人人员的健健康有极极大的损损害。在在统计资资料中，石油化化工行业业中引起起急性职职业中毒毒死亡的的有毒物物质中以以

31、硫化氢氢居首位位。下面面是原油油与相对对应的溢溢散在空空气中的的H2S浓度数数据表：表二 原原油中与与空气中中硫化氢氢浓度对对照表原油中HH2S的浓度度%0.000010.000020.000030.000070.000260.000280.00040蒸汽中HH2S的浓度度(ppmm)51016150294300645原油中HH2S的浓度度%0.000730.011060.011260.011370.011950.02200蒸汽中HH2S的浓度度(ppmm)934210003035750074800181000人对H22S的嗅觉觉区域为为0.00120.003pppm，远远低于HH2S在空气气

32、中最低低危害浓浓度100ppmm。当H2S浓度相相对较低低时，人人对H2S的嗅觉觉灵敏度度较高；而当HH2S浓度相相对较高高时，因因很快很很快引起起人的嗅嗅觉疲劳劳而不能能察觉HH2S的存在在，以致致中毒。所以它它对人是是十分危危险的。以下是是暴露于于各种浓浓度的HH2S后，对对人体健健康的影影响：表三 各各种浓度度的H2S对人体体健康的的影响H2S浓浓度对人体健健康的影影响10 pppm明显的不不舒适气气味，重重复暴露露没有进进一步的的影响。15 pppm短期暴露露上限（15分分钟）。20 pppm灼烧眼睛睛，呼吸吸接触部部分疼痛痛（1小小时）。50 pppm失去嗅觉觉（155分钟），头疼疼

33、，眩晕晕，踉跄跄（1小小时）。100 ppmm咳嗽，眼眼睛疼痛痛，失去去嗅觉（315分分钟），呼吸急急促，眼眼睛疼痛痛且晕晕晕欲睡（1520分分）， 咽喉疼疼（1小小时）。200 ppmm嗅觉迅速速减弱，眼睛和和咽喉烧烧伤。500 ppmm短期暴露露即失去去知觉，若不快快速处理理则停止止呼吸，眩晕，失去理理智和平平衡。700 ppmm很快失去去知觉，如不快快营救会会死去。10000 pppm立刻失去去知觉，几分钟钟后死亡亡。经调查发发现，有有的油井井中心平平台设备备管道中中的硫化化氢浓度度在1000040000pppm，若若发生腐腐蚀穿透透，硫化化氢逸出出在平台台四周浓浓度的估估计可达达200

34、0ppmm以上，这一浓浓度足以以对平台台工作人人员健康康和生命命安全构构成威胁胁。3.2.3现有有的解决决措施对于原油油中的硫硫引起的的诸多问问题，石石油化工工行业中中也采取取了一系系列的措措施。现现在炼油油厂普遍遍采取的的是加温温、固体体吸收剂剂等方法法去除原原油中的的硫化氢氢，对于于原油中中的有机机硫成分分则采用用Co-Mo/Al22O3催化剂剂上的加加氢脱硫硫，脱出出的H2S，用Cllauss法消除除。另外外，也有有见其他他脱硫剂剂的报道道。针对对设备的的腐蚀，现在普普片采用用加入缓缓蚀剂，牺牲阳阳极保护护法等来来缓腐蚀蚀。这些方法法的特点点是：方法优点缺点1加温温法步骤简单单 。硫化氢

35、脱脱除不完完全。2固体体吸附法法吸附剂可可再生利利用，再含硫量量不太高高时，脱脱硫效率率高。需要的设设备昂贵贵，体积积大，吸吸收容量量有限。3CLLAUSS法除硫相对对彻底。反应需要要高温，能耗大大，过程程较复杂杂。4加螯螯合剂、掩蔽剂剂等其他他脱硫剂剂设备简单单，常温温常压下下进行反反应。价格相对对昂贵，需要消消耗量大大。3.3 产品介介绍在原油的的开采和和储运过过程中由由H2S带来的的腐蚀是是不容忽忽视的，而现有有的脱硫硫方法几几乎都是是在原油油进入炼炼油厂后后才进行行除硫。如果在在原油开开采出来来后立即即进行除除硫，则则可以大大大减轻轻储运过过程的设设备腐蚀蚀。但目目前早期期除H2S的方

36、法法还少有有报道。针对这这一实际际情况，我们推推出了IICP系系列高效效原油脱脱硫剂。*作用原原理通过在采采油平台台上安装装少量附附加设备备，当原原油从油油井中采采出后，经过简简单的物物理方法法处理后后，立即即加入脱脱硫剂进进行脱硫硫，使硫硫化氢从从油相转转移至水水相，经经油水分分离后，将硫化化氢除去去，然后后再进入入输油管管道。流流程如下下：图二 原原油脱硫硫流程分离器原油与脱硫剂混合脱硫剂入口连续高速离心机油井原油水相从已有的的资料来来看，目目前国内内大多采采用活性性固体吸吸附剂除除H2S，而本本产品采采用了与与此完全全不同的的非催化化原理，用于原原油中HH2S的早期期脱除。根据已有有的化

37、学学知识，含氮化化合物中中的N含有两两个未配配对电子子，而硫硫原子有有四个孤孤对电子子，当NN原子与与H2S反应时时，氮原原子与硫硫容易形形成配位位键或较较强的共共价键。本产品品是以若若干稳定定的低分分子量含含氮化合合物作为为脱硫母母体，通通过氮与与硫的配配位作用用使脱硫硫剂与原原油中的的硫化氢氢及低碳碳有机硫硫成分结结合，把把硫从有有机相里里夺出，使原来来易溶于于油相中中的H2S转移到到水相之之中，从从而达到到脱硫的的目的。单靠化学学方法，对于高高硫原油油，要达达到完全全脱除硫硫化氢是是有一定定困难的的。如果果先采用用物理方方法，脱脱除原油油中较易易除去的的部分HH2S，使H2S的含量量大幅

38、度度降低，再用化化学方法法，解决决脱硫深深度问题题，就会会使脱硫硫效率大大大提高高。经过过实验，我们选选择了离离心分离离法。通通过高速速分离后后，原油油中大部部分的HH2S逸出，而油相相中的HH2S含量大大大降低低。在油油田中，由于要要处理的的是大量量的原油油，而且且是大量量生产，因此，我们采采用自行行设计的的“连续高高速离心心机”。如下下图所示示意：脱H2S后的原油出口含H2S原油入口H2S和油田气出口图三 连连续高速速离心机机及物理理化学方方法脱硫硫示意图图含有H22S的原油油从离心心机上口口连续加加入，经经高速旋旋转分离离后，顺顺内壁滑滑下，从从下端出出口流出出，进行行连续生生产。*产品

39、性性能指标标我们现已已推出了了两种脱脱硫效果果较好的的脱硫剂剂产品IIPC-1和IPCC-2：均为弱弱碱性液液体，密密度0.80gg/mll,挥发发性小。脱硫效率率：当原原油中硫硫含量不不太高时时（113000ppmm），加加入原油油量的千千分之五五至千分分之十，即可将将原油中中的硫含含量降至至“无硫”标准以以下（2000ppmm）。当当硫含量量高时，结合物物理方法法，可将将浓度高高达40000pppm的的硫化氢氢除去。两种脱脱硫剂脱脱硫效果果的测试试数据如如下表：表四 IIPC-1号脱脱硫剂的的脱硫效效率例1样品原油+ H2S原油+ H2S+0.255%IPPC-11原油+ H2S+0.5%

40、IPCC-1原油+ H2S+0.755%IPPC-11含H2SS量44411ppmm39077ppmm32322ppmm28611ppmmH2S减减少量534pppm675pppm371pppm例2样品原油+ H2S原油+ H2S+0.225%IIPC-1含H2SS量37611ppmm27477ppmmH2S减减少量10144ppmm表五 IIPC-2号脱脱硫剂的的脱硫效效率例1样品原油+ H2S原油+HH2S+0.225%IPC-2原油+H2SS+0.55%IPC-2原油H22S+0.775%IPC-2原油+HH2S+1%IPC-2含H2SS量12377ppmm712pppm608pppm3

41、79pppm0ppmmH2S减减少量525pppm104pppm229pppm379pppm例2样品原油+ H2S原油+ H2S+0.255%IPPC-22原油+ H2S+0.5%IPCC-2原油+ H2S+0.755%IPPC-22原油+ H2S+1%IIPC-2含H2SS量31666ppmm26700ppmm19377ppmm14511ppmm10422ppmmH2S减减少量496pppm733pppm486pppm409pppm*产品特特点（1）与与原油防防腐剂、缓蚀剂剂、破乳乳剂等混混合使用用，互不不影响，不引入入对原油油质量不不利的因因素。（2）产产品为液液态，可可在管道道中与原原油

42、发生生作用，不影响响原油连连续生产产。（3）除除硫过程程简单，无需在在采油设设备上附附加大型型设备，操作简简单，尤尤其适用用于海上上采油平平台。（4）产产品稳定定性好，不易挥挥发，无无毒，无无腐蚀性性，运输输、储存存及使用用方便。*产品优优势与市场上上现有的的一些除除硫手段段相比，本产品品的突出出优势为为：根据本产产品为液液态，稳稳定性好好，运输输方便等等特点可可以直接接在油井井上进行行前期除除硫，做做到“既采既既除”，有效效防止硫硫化氢对对采、输输油设备备的腐蚀蚀和对环环境的严严重污染染。与催化脱脱硫、固固体吸附附等方法法相比，不需要要大型复复杂设备备，反应应无需高高温，能能耗较低低，处理理

43、能力强强。与其他催催化脱硫硫方法相相比，成成本低廉廉，相对对添加量量少，并并且脱除除硫化氢氢效率高高。*产品生生产（1）本本产品原原料易得得，成本本低，销销售价约约10元元/公斤斤，处理理每吨原原油折合合价为550元。（2）生生产设备备简单，操作简简便，生生产能力力强。（3）生生产周期期短，当当天就可可成品，资金回回收较快快。*技术壁壁垒目前市场场上尚无无类似的的技术和和产品，至少拥拥有23年的的技术优优势。本本项目的的专利正正在申请请中*未来展展望我们现在在推出的的两种型型号的脱脱硫剂主主要是脱脱除原油油中的硫硫化氢等等无机硫硫成分。目前，用于脱脱除对石石油化工工产品质质量影响响较大的的有机

44、硫硫成分的的新型脱脱硫剂正正在研制制中，我我们将在在其研制制成功后后推向市市场。这这将使我我们的市市场前景景更加广广阔。四、营销销策略4.1 定价策策略石油作为为二十一一世纪的的重要能能源，其其用途越越来越广广，产量量也相应应与日俱俱增。我我们的原原油脱硫硫剂是一一种液体体添加剂剂，能够够有效地地降低刚刚开采出出来的原原油中的的硫化氢氢含量。产品投投产后，主要是是面向石石油开采采企业。本产品品由于社社会需求求较大，生产过过程简单单，生产产潜力大大，价格格与成本本弹性大大，每公公斤成本本约8元元，故将将采取“薄利多多销”的策略略，把价价格定位位在100元/公公斤。这这样不仅仅能够引引起采油油企业

45、对对本产品品的青睐睐，而且且能够扩扩大产品品的市场场占有率率，从而而获取最最大化的的利润，为产品品进一步步扩产，提供足足够的资资金后盾盾。当产品的的销量持持续稳定定地增长长之后，用户对对产品有有了较大大程度的的认可，我们再再根据市市场现状状和企业业生产的的需要，在石油油开发商商可以接接受的条条件下，小幅度度提高市市场价格格，大约约定为111元/公斤。由于本产产品具有有3年的技技术优势势，所以以当市场场上有新新产品参参与竞争争时，公公司生产产规模已已扩大，产品的的生产成成本也将将有大幅幅度的降降低，此此时我们们会采取取降价策策略估计计每公斤斤为9元元。技术术成熟时时我们还还将推出出新一代代产品参

46、参与竞争争，击退退跟进的的竞争者者，维持持我们的的市场占占有率。4.2 促销策策略石油脱硫硫剂作为为一种高高新技术术产品，在国内内外市场场上都还还是一片片空白，因此应应借助媒媒体加大大宣传力力度，引引起开发发商的关关注。首先，在在产品面面市前的的两三个个月，要要将“绿色石石油产品品”的理念念传递给给各石油油开发商商，让他他们真正正认识到到采油过过程中脱脱硫的重重要性和和迫切性性。所以以，我们们将在专专业性的的报刊杂杂志上刊刊登广告告，例如如中国国石油报报、J.OOil&Gas，介绍产产品的性性能和用用途，以以及使用用原油脱脱硫剂所所带来的的巨大经经济效益益。同时时，我们们还将请请权威的的科研机

47、机构对本本产品进进行鉴定定和论证证，提高高产品的的认知程程度。其次，我我们将派派技术人人员直接接与油田田联系，向公司司的决策策部门和和技术部部门推销销我们的的产品，承诺给给油田一一定量的的石油脱脱硫剂试试用。如如果石油油开发商商对本产产品满意意，再进进行购买买。再次，参参加全国国性或国国际性的的展销会会，例如如98贸贸洽会、广交会会等，进进一步扩扩大产品品的知名名度，并并开展业业务活动动，与客客户当面面洽谈，回答客客户提出出的问题题，树立立企业的的良好形形象。 最后，网网络宣传传。在IInteerneet上，开设专专门的宣宣传网页页，通过过网络的的扩散化化和渗透透性，起起到“无声胜胜有声”的宣

48、传传攻势，让石油油开发商商更详尽尽地了解解我们的的产品，并引起起他们足足够的兴兴趣。4.3 销售渠渠道销售作为为实现产产品价值值的主要要环节，在生产产企业和和厂商之之间起着着桥梁和和纽带的的作用。鉴于本本产品的的特点，我们将将先跟石石油开发发商洽谈谈投产，一旦与与厂商建建立稳定定的业务务关系，我们将将在附近近建厂投投产，直直接进行行生产经经营，满满足企业业的需求求。这不不仅降低低了产品品的运输输费用，而且降降低了产产品积压压的风险险和成本本，使企企业资金金能够周周转。产产品投产产后，我我们将与与石油开开发商建建立直销销关系，减少中中间环节节，节省省商品流流通中的的劳动耗耗费，有有利于提提高整个

49、个企业的的经济效效益。针对我国国油田分分布不集集中的特特点，我我们将在在全国范范围内设设立大型型的销售售网络，以满足足大中小小油田的的生产需需要。对对于中东东附近的的产油大大国，我我们可选选择合适适的生产产代理商商，根据据当地油油田的需需求量大大小决定定生产企企业的规规模，并并就近销销售产品品。4.4 产品销销量预测测我们的产产品包括括IPCC-1和和IPCC-2两两种型号号。产品品投产后后的五年年内，估估计产品品的销量量会呈增增长趋势势。其销销售量预预测如下下：图四 五年年内预计计销售量量五、公司司运作5.1、法律结结构有限责任任公司5.2、产权厦门大学学技术作作价2000万元元入股，占总资

50、资本的220% 。外部资金金8000万元，占总资资本的880%。5.3、公司名名称新世纪有有限公司司5.4、公司宗宗旨造就绿色色石油工工业，共共创辉煌煌“新世纪纪”！5.5、组织机机构5.5.1 公公司机构构股东会董事会总经理监事会人事办公室科研部 生产部财务部营销部公司采用用直线式式组织结结构。机机构图如如下：公司创立立初期，规模较较小，业业务简单单，采用用直线式式组织结结构，优优点在于于：结构构简单，管理层层次少，管理人人员少，领导关关系明确确，职责责清楚，决定迅迅速，指指挥统一一灵活。5.5.2 主主要机构构职能（1）董董事会：董事会会是由公公司全体体董事参参加的、法定的的，常设设的业务

51、务执行机机关，除除公司依依法破产产、解散散和清算算外，持持续存在在并依法法实行其其职权：制定公公司的经经营计划划和投资资方案；制定公公司的年年度财务务预算，决算方方案；制定公公司的利利润分配配和弥补补亏损方方案；制订公公司增减减注册资资本的方方案及发发行公司司债券的的方案；拟订公公司合并并、分立立、解散散的方案案；决定公公司内部部管理机机构的设设置；聘任或或解聘公公司经理理，根据据经理的的提名、聘任或或解聘公公司副经经理、财财务负责责人，决决定其报报酬事项项；制定公公司的基基本管理理制度。董事长由由全体董董事经过过半数选选举产生生，作为为董事会会的负责责人和公公司的法法定代表表人，是是公司最最

52、高行政政负责人人，依法法处理董董事会的的有关事事务，并并依法代代表公司司行使公公司的职职权。召召集、主主持董事事会会议议，检查查董事会会决议的的实施情情况，签签署公司司的债券券。（2）总总经理：总经理理是企业业的日常常管理者者（机构构）的代代表，由由董事会会聘请，对董事事会负责责，行使使以下职职权：主持公公司的生生产经营营管理工工作，组组织实施施董事会会决议；组织实实施公司司年度经经营计划划和投资资方案；担任公公司内部部管理机机构设置置方案；拟订公公司的基基本管理理制度；制定公公司的具具体规章章；向董事事会提请请聘任或或解聘公公司副经经理，财财务负责责人；聘任或或解聘除除应由董董事会聘聘任或者

53、者解聘以以外的负负责管理理人员；行使公公司章程程和董事事会授予予的其它它职权。总经理列列席董事事会会议议：（3）人人事办公公室：人人事办公公室是负负责企业业的办公公秩序及及行政事事务管理理的行政政控制部部门；文件的的拟、收收、发、存；召开会会议、会会议纪要要；掌印：开具一一切企业业对外证证明；加加盖公章章；法律事事务：证证书申办办、地方方关系，合同条条款审查查；检查：检查公公司的一一切程序序是否得得到执行行；后勤：职工生生活、卫卫生、项项目组后后勤；公司大大事记；统计：为企业业提供多多项统计计数字；保卫：公司本本部的消消防和安安全；项目施施工现场场消防和和安全措措施与检检查。（4）财财务部：是

54、负责责企业的的财和物物管理的的经济控控制部门门。会计：财务处处理、税税务、工工商事务务处理，应付款款，信用用调查，信用判判断、控控制、财财务报表表，并提提出财务务建议；出纳：收款、付款、报销；成本控控制：守守价、比比价、成成本计算算，监督督预算，监督项项目采购购，合同同经济条条款审查查、折旧旧、报损损、报失失、检查查合同执执行情况况，监督督资金计计划的执执行；仓储：原材料料、材料料、设备备、物品品的收发发、存，公司所所有固定定资产的的定期盘盘存，管管理物品品帐，项项目剩余余材料，申请大大宗项目目订货；采购：公司所所需物品品采购，签订大大宗项目目订货合合同。（5）营营销部：是负责责公司经经营销售

55、售的拓展展部门公关：广告宣宣传、形形象记录录、企业业形象塑塑造、联联系潜在在客户、礼宾；市场：市场调调查、客客户调查查、同业业调查、环境调调查、项项目可行行性分析析；销售：推销、接单、签署意意向、管管理营销销队伍和和地区批批发商；参加全全国条款款的讲座座和签约约；协调客客户。（6）生生产部：是负责责公司的的日常生生产管理理的职能能部门。公司的的生产计计划组织织生产；根据营营销提供供的市场场决策调调整生产产；产品质质量检验验；设备安安装及维维护。（7）科科研部：根据市市场上的的需求来来开发新新产品，并改进进生产工工艺，同同时防范范技术泄泄密。负负责同其其他合作作方进行行技术合合作及交交流。5.6

56、 生产管管理由于此项项目属于于化工类类，因此此应把较较大的注注意力放放在厂房房的选择择和生产产过程。本产品品无毒、不易燃燃，但在在生产管管理中仍仍需注意意防火与与职工保保护措施施，产品品必须密密封保存存。产品品的生产产过程中中会有少少量的废废水排出出，因此此应安装装废水的的回收装装置，真真正做到到在追求求经济效效益的同同时，又又能保证证环境不不受污染染。 当当本产品品在国内内市场取取得初步步成功时时我们将将申请IISO990000国际品品质认证证，为打打开国际际市场做做准备。公司将将注入一一定量的的资金用用于中东东地区的的生产经经营，扩扩大公司司的经营营规模。六、风险险预测与与防范6.1 原料

57、取取得风险险我公司生生产的脱脱硫剂原原材料来来源广，且价格格低廉，经调查查，全国国各地均均有材料料来源。因此，公司在在原料取取得方面面不会有有太大风风险，但但为了防防范于未未然，公公司将在在初期，经过一一定的评评估，与与几个较较大型的的原料生生产商保保持业务务关系，以稳定定原料来来源并从从中选择择几家作作为公司司的主要要供应商商。在签签订的供供货合同同中，将将严格规规定原料料的运送送及相应应的责任任赔偿条条款，以以保护公公司利益益。在进进行多个个供应商商的比较较选择中中，公司司一方面面可保证证原料购购买的价价格优势势，另一一方面也也可保证证在出现现违约时时，能及及时从其其它供应应商处获获得原料

58、料来源。此外，在公司司发展到到一定规规模时具具有一定定经济实实力后，公司将将实施纵纵向一体体化战略略，收购购、兼并并供应商商或与其其建立投投资关系系，从而而获得稳稳定高质质的原料料来源，保证公公司的生生产。6.2 新产品品的市场场接受风风险本产品在在国内外外为首创创，在产产品投入入市场初初期，我我们将会会遇到以以下困难难：（1）一一些使用用单位对对该产品品心怀疑疑虑，短短时间内内不肯接接受本产产品。（2）一一些用户户对原油油中硫化化氢含量量高的危危害问题题认识不不足。针对这些些困难，我们会会把我们们的产品品送到厂厂家，请请其试用用，在得得到认可可后，再再与其发发展并扩扩大业务务关系，同时将将本

59、产品品送报上上级部门门检验，获得权权威部门门认可。另一方方面，我我们将以以强劲的的媒体宣宣传，使使厂家认认识到硫硫化氢的的危害，以及本本产品的的性能、价格和和营销方方式。同同时，我我们将派派营销人人员到各各个油田田推荐本本产品，并凭借借优良的的品质和和周到的的服务来来吸引厂厂商。6.3竞竞争风险险在石油生生产部门门中，现现行的脱脱硫方法法一般为为Claaus法法，需要要有专门门的厂房房和设备备，脱硫硫时间长长、耗费费大，又又存在危危险性，它不能能在海上上采油平平台和油油轮上使使用。而而本产品品无需另另置设备备，且价价格低廉廉、脱硫硫速度快快，在海海上，陆陆地均能能安全、高效地地使用。所以在在现

60、阶段段脱硫方方法中，本产品品占有一一定的优优势。今后，我我们还将将不断改改进产品品质量，并积极极开发新新产品，当企业业的生产产达到一一定规模模时，我我们将努努力通过过规模经经济降低低成本，下调价价格，从从而使产产品更具具有价格格优势。在石油脱脱硫市场场中，我我们面对对着国际际和国内内市场的的竞争，公司将将通过提提高产品品知名度度，通过过技术来来降低成成本，用用价格优优势和优优良的产产品来吸吸引国际际购买者者，不断断开发新新市场，扩展业业务范围围，从而而扩大市市场份额额。6.4 许可证证审批风风险考虑到我我公司的的产品生生产部门门为化工工厂，若若在两年年内无法法获得办办厂许可可证或批批准时间间延