希格玛笔记本电脑无线耳机品牌推广策略

1、数码时代代自由听听希格玛笔笔记本电电脑无线线耳机品品牌整合合营销（IMCC）项目目提案目 录谁是希格格玛最大大的敌人人？希格玛笔笔记本电电脑无线线耳机的的SWOOT分析希格玛笔笔记本电电脑无线线耳机产产品定位位吃鱼的学学问品牌传传播定位位为什么会会选濮存存昕这个个人希格玛品品牌的推推广策略略希格玛品品牌项目目合作提提案广告代理理服务流流程关于德赛赛广告十、 关关于濮存存昕的接接洽事宜宜一、谁是是希格玛玛最大的的敌人？ 在先找到到希格玛玛最大的的敌人之之前，我我们先来来看两个个小故事事 美美国西部部爆发黄黄金热，一名穷穷汉子也也来到西西部，希希望能够够实现自自己的黄黄金梦。由于晚晚到，他他的周围

2、围已经全全部被别别人霸占占了，没没有他淘淘金的地地盘。非非常沮丧丧的他突突然想到到，这么么多的淘淘金者要要吃要喝喝，要换换损坏的的淘金工工具，另另外还有有源源不不断要来来淘金的的人同样样也需要要这些，我何不不直接开开一家为为淘金人人服务的的杂货店店呢？最最后，这这个为淘淘金人开开杂货店店的穷汉汉子成了了富翁，而那些些可怜的的淘金人人不是累累死，就就是挖到到金子后后被强盗盗打死，只有少少数人专专门收购购金子的的人发了了财，当当然，开开杂货店店穷汉子子发的财财丝毫不不逊色。 互互联网时时代，最最大的嬴嬴家似乎乎不是制制造出计计算机的的IBMM，而是是为计算算机提供供通用软软件的微微软；在在2000

3、1年世世界经济济年会上上，利润润增长率率最高的的不是传传统制造造商，而而是为互互联网提提供整体体运营设设备的美美国思科科公司。 财财富的积积累法则则在世界界的变化化中，已已经从一一步一个个脚印上上升到一一飞冲天天，而一一飞冲天天的重要要因素是是首先确确定自己己应该成成为一只只鸟，还还是成为为一只蜗蜗牛。中中国与外外国的财财富故事事存在着着不同的的演绎。在中国国，一般般是先有有名，然然后在有有钱，而而在发达达国家，是先有有钱，然然后再有有名。对于希格格玛公司司，要想想在市场场上有所所作为，必须找找到自己己最大的的敌人最大大的竞争争对手，没有敌敌人的战战斗注定定是一场场失败的的战斗。高科技技技术可

4、可以转让让购买，不能用用钱买到到的是见见解和创创新。深圳市希希格玛计计算机技技术有限限公司是是投资660000万元的的大型高高新技术术企业，作为中中国计算算机信息息系统服服务的领领先提供供商，通通过优质质的信息息系统产产品和完完善的信信息服务务及行业业顾问资资讯经验验，在IIT行业业具有一一定的知知名度。如今，希格玛玛公司试试图进入入IT行行业配套套产品行行业，推推出希格格玛笔记记本电脑脑（数码码产品无线线耳机、电视）无线耳耳机产品品，目的的是想成成为一名名为互联联网淘金金者服务务的杂货货店（IIT行业业配套产产品）的的主人，其见解解无可非非议。为为此，我我们看到到希格玛玛品牌从从手机无无线耳

5、机机、数码码产品无线线耳机、对讲机机、希格格玛笔记记本电脑脑（数码码产品无线线耳机、电视）无线耳耳机等项项目的探探索和波波折。这这是希格格玛品牌牌从ITT行业服服务商向向IT配配套产品品制造商商的转型型。前者者面对的的是如IIBM、HP、COMMPAQQ、CIISCOO等数量量非常有有限的IIT厂商商，而后后者却是是要面对对数量非非常庞大大的个人人消费。这种品品牌的跨跨越空间间之巨大大，我们们只能用用“爆炸”一词来来形容。仗剑执尔尔，最大大的敌人人在哪里里？在希格玛玛品牌本本身最大的的敌人就就是自己己！见解解是否真真的正确确？是否否有适应应“爆炸”的创新新能力，是否有有相当的的技术资资金，关关

6、键是否否有必不不可少的的胆略和和雄心？二、希格格玛笔记记本电脑脑无线耳耳机的SSWOTT分析作为电脑脑、笔记记本电脑脑和电视视等相配配套的希希格玛无无线耳机机，希格格玛自己己确定的的其核心心目标消消费群是是笔记本电脑（其实台台式电脑脑、电视视、数码码产品无线线耳机的的市场同同样也不不能忽视视），根根据目前前的市场场扫描，我们对希格玛玛无线耳耳机分析析如下：优势：希格玛公公司隶属属于立业业集团，资金雄雄厚，对对高科技技产品研研发和市市场运作作有一定定的经验验。希格玛作作为一个个品牌名名称，属属于外来来语的音音译，品品牌含义义中性、洋气，具有时时代潮流流感。希格玛通通过初步步市场运运作，对对IT销

7、销售渠道道有一定定的积累累和了解解，产品品进入市市场的阻阻力比较较小。强大的市市场启动动资金储储备，为为市场推推广计划划的顺利利执行奠奠定了坚坚实的基基础。作为独立立运作的的希格玛玛公司，定位于于高科技技的数码码产品，虽然属属于小荷荷才露尖尖尖角，却也是是初生牛犊犊不怕虎虎，一张张白纸好好作画。进入市场场的契机机处于“军阀混混战”的战国国年代，敌明我我暗，知知己知彼彼，战略略上处于于比较有有利的位位置，容容易对竞竞争对手手发动“闪电”突袭，强占制制胜的市市场高地地，成为为市场上上杀出的的一匹黑黑马。通过笔记记本电脑脑无线耳耳机一个个空白产产品作为为切入点点，快速速提升希希格玛品品牌的大大众消费

8、费市场知知名度，为其后后推出其其他高科科技数码码系列产产品奠定定坚实的的基础。劣势：希格玛作作为一个个大众消消费市场场的新品品牌，知知名度为为零，市市场推广广需要相相当的时时间，面面临着生生存和发发展的两两大瓶颈颈。希格玛产产品研发发时间短短，产品品生产属属于OEEM形式式，在产产品质量量、成本本控制、物流配配送等生生产环节节方面比比竞争对对手弱小小。希格玛的的市场队队伍的建建设比较较薄弱，基本上上处于原原始状态态。其一一定数量量的代理理商合作作时间短短，品牌牌推广也也几乎为为零。 对于希格格玛来说说，无线线耳机既既是产品品，也是是品牌，在这样样一个阶阶段，产产品的单单薄和品品牌的单单薄将使使

9、希格玛容容易陷入入“只求生生存，忘忘记发展展”常规思思维。用用二分之之一或者者三分二二的车票票是永远远也到达达不了真真正的目目的地。机会：1、 随随着数码码技术的的不断发发展，数数码产品品也层出出不穷。数码产产品一般般比较小小巧玲珑珑，符合合现代人人时尚自自由的需要。数数码产品品的市场场不断井井喷，创创造了商商务通PPDA、名人PPDA、松日MMP3、爱国者者闪存等等等一大大批数码精英。2、 在数码码产品市市场上，真正的的行业巨巨头并没没有形成成，国外外品牌由由于价格格的关系系，在中中国数码码市场上上只占有有高端市市场，基基数巨大大的中端端和低端端市场基基本上是是不入流流的品牌牌进行价价格撕杀

10、杀，这就就为实力力相对比比较雄厚厚的希格格玛创造造了良机机。威胁：数码产品品无线线耳机市市场比较较混乱，游戏规规则有待待市场的的进一步步调整规规范，希希格玛数数码产品品无线线耳机在在此时杀杀入市场场，如果果没有过过人的胆胆识（市市场推广广手段和和广告攻攻势）和和超群的的武艺（产品独独特卖点点和功能能），会会陷入乱乱军丛中中，存在在很大的的市场风风险。希格玛数数码产品品无线线耳机品品牌知名名度为零零，产品品线的规规划不是是很明显显，单纯纯的广告告强攻和和营销推推广，并并没有绝绝对的胜胜算和把把握。如如果没有有明确的的市场定定位和有有效的战战略战术术组合，以及强强大的后后续产品品研发和和资金跟跟进

11、，有有可能被被其他强强势品牌牌扼杀在在摇篮之之中。希格玛通通过数码码产品无线线耳机项项目的运运作，虽虽然可以以运用比比较强势势的资本本融合手手段弥补补市场经经验的不不足，但但是，长长久取得得成功的的要素乃乃是希格格玛品牌牌在市场场上的出出色表现现，在人人力资源源、产品品技术、营销手手段、品品牌发展展等等方方面，面面临着比比竞争对对手更多多的挑战战和压力力。结论： 通通过以上上分析，我们可可以看到到，希格格玛数码码产品无线线耳机虽虽然风险险和威胁胁很大，但是同同样存在在着相当当的优势势和机会会。只要要思路清清晰，战战略战术术正确，凭借专专业的数数码产品品无线线耳机的的零起步步，在知知己知彼彼的情

12、况况下，运运用高超超的营销销手段和和品牌技技巧，找找到竞争争对手的的软肋和和死穴，取得希希格玛品品牌推广广的胜利利大有可可为。斗斗转星移移，新生生事物层层出不穷穷，新生生力量必必将取代代旧势力力，这是是历史发发展的必必然规律律。三、希格格玛笔记记本电脑脑无线耳耳机产品品定位希格玛无无线耳机机采用先先进的蓝蓝牙技术术，纯真真音质，超低辐辐射，高高清晰通通话质量量，自动动跳频，保证有有效通话话，超长长距离可可达十米米。广泛泛用于电电脑和笔笔记本电电脑及电电视、MMP3，其核心心技术和和功能为为全球首首创。希格玛将将其定位位于笔记记本电脑脑用户，是因为为笔记本本市场这这两年持持续高速速增长。笔记本本

13、电脑的的用户是是属于白白领以上上的阶层层，追求求高科技技和时尚尚，渴望望自由空空间，希希格玛无无线耳机机正是迎迎合了白白领精英英的需求求，所以以具有非非常广阔阔的市场场空间和和发展前前景。由于希格格玛无线线耳机在在笔记本本电脑方方面几乎乎是空白白，希格格玛自身身就是笔笔记本电电脑无线线耳机产产品标准准的制订订者，所所以产品品的USSP比较较容易定定位，因因为在这这个市场场区间没没有竞争争对手。因为无线线，所以以自由希格格玛无线线耳机，数码时时代自由由听！由此，我我们给希希格玛无无线耳机机的产品品功能定定位是自由由听，由由此，在在希格玛玛这个大大品牌的的框架空空间下，为无线线耳机定定位一个个产品

14、名名称自由听听。将“自由听听”这个子子品牌塑塑造成无无线耳机机的代名名词！因为“自自由听”，即便便希格玛玛品牌将将无线耳耳机的目目标消费费者定位位于笔记记本电脑脑，但是是购买“自由听听”的消费费者也可可以用来来“自由”听台式式电脑、“自由”听MPP3、“自由”听电视视，因为为是“自由听听”，怎么么可能限限制消费费者的自自由呢？因为“自由听听”是白领领精英的的时尚真真爱，必必成流行行，必成成时尚，谁又可可以武断断地认为为没有笔笔记本电电脑的人人不会为为之心动动呢？于于是，关关于“自由听听”的自得得其乐，乐在其其中；关关于“自由听听”的随心心所欲，无限自自由；关关于“自由听听”不影响响他人的的文明

15、，使希格格玛“自由听听”能够成成为一个个传播科科技文明明的使者者，给人人们带来来梦想世世界的天天籁之音音！四、吃鱼鱼的学问问品牌牌传播定定位钓鱼，可可能速度度比较快快，但是是钓到的的是什么么鱼却不不得而知知。可能能是小鱼鱼，也可可能是大大鱼。网鱼，需需要一个个织网的的过程，并且到到水深的的地方，一网下下去，小小鱼大鱼鱼全部通通吃。目前，希希格玛品品牌只是是处在钓钓鱼的阶阶段。在在这个阶阶段，我我们更多多是要想想怎样去去织网。面对池塘塘里大小小混杂的的鱼，先先吃大鱼鱼，大鱼鱼经吃，把小鱼鱼养成大大鱼，保保证一年年四季都都有鱼吃吃。无论网鱼鱼，还是是吃鱼，都是讲讲究境界界的。有境界的的鱼网，用特殊

16、殊材料制制成，结结实，有有柔韧性性，不会会鱼死网网破，网网鱼的身身手敏捷捷不凡。吃鱼的的姿势优优美，从从容不迫迫，品位位高雅。没有境境界的鱼鱼网，还还没有网网到鱼，自家的的网就乱乱了阵脚脚，要么么网破了了，要么么就纠缠缠不休，错过很很多捕鱼鱼的机会会；吃鱼鱼也是饥饥不择食食，缺少少吃鱼的的情调。希格玛品品牌要成成为一个个有境界界的鱼网网，必须须在钓鱼鱼的阶段段摆出网网鱼的姿姿势。希希格玛是是一个鱼鱼网，“自由听听”就是鱼鱼网的第第一根网网线。这这根网线线的韧性性和质量量为下一一根希格格玛品牌牌的网线线树立榜榜样，留留下伏笔笔，奠定定基础。科学品牌牌观点所所强调是是品牌是是产品或或者服务务与消费

17、费者关系系的总和和。用通通俗的语语言来说说就是产产品或者者服务在在消费者者心目中中位置和和印象。对于希希格玛品品牌的规规划和定定位，就就是要在在消费者者心目中中确定一一个持久久并且有有魅力、能够引引发消费费者情感感共鸣并并产生品品牌知名名、品牌牌美誉、品牌忠忠诚，成成为消费费者生活活当中不不可缺少少的部分分。麦当当劳大叔叔、肯德德基上校校、IBBM蓝色色巨人等等等经典典形象都都是其中中的经典典。在中中国，人人们所习习惯的是是名人，追求的的是名人人效应，这是中中国的民民俗，是是中国的的国情。中国的的品牌远远远没有有上升到到一个虚虚构的人人物这种种品牌的的高度。所以，更多的的品牌是是选择符符合目标

18、标消费者者审美标标准的名名人。在中国短短短二十十多年的的市场经经济当中中，利用用名人作作为迅速速提升品品牌形象象的载体体而大获获成功的的案例不不胜枚举举，特别别是新崛崛起的品品牌，利利用名人人效应打打响品牌牌知名度度，获得得市场推推广初步步胜利的的更是屡屡见不鲜鲜。尽管管这可能能是个常常规不太太高明的的主意，但是这这并不妨妨碍新品品牌的巨巨大成功功。在大大多时候候，目标标消费者者常识的的力量往往往是惊惊人的。所以，我我们建议议，希格格玛品牌牌在推广广初期利利用名人人战术，迅速取取得市场场的主动动权，显显示希格格玛品牌牌的实力力，希格格玛品牌牌无线耳耳机的品品质和内内涵。这这样我们们通过目目标消

19、费费者所认认可的名名人，迅迅速缩短短希格玛玛品牌无无线耳机机与目标标消费者者之间的的距离，获得他他们的情情感认同同，从而而取得希希格玛品品牌“自由听听”无线耳耳机市场场推广的的胜利具具有非常常重要的的价值。另外，聘请名名人做品品牌形象象代言人人，在品品牌推广广初期，可以迅迅速取得得招商成成功，建建设一个个具有相相当势力力的营销销网络，这对希希格玛品品牌取得得品牌知知名度，取得对对经销商商和目标标消费者者的话语语权，对对希格玛玛今后陆陆续推出出的系列列高科技技系列产产品，对对希格玛玛品牌的的发展壮壮大，都都具有非非常重要要的战略略和现实实意义。“登高而而招，臂臂非加长长也，而而见者远远；顺风风而

20、呼，声非加加疾也，而闻者者彰假舟楫楫者，非非能水也也，而绝绝江河，善假于于物也！”这就告告诉我们们，一个个善于认认清现实实，善于于利用整整合各种种资源的的人，往往往容易易取得成成功，并并且，他他所取得得的成功功往往比比只靠自自己个人人奋斗所所取得的的成功大大得多。希格玛品品牌要成成为鱼网网，并且且是一张张有境界界的鱼网网，思想想的高度度决定了了品牌的的高度，这可能能比开发发出几个个高科技技产品，筹集几几笔巨额额资金，可能更更加重要要。五、为什什么会选选濮存昕昕这个人人名人广告告一直是是社会大大众所关关注的话话题。表表面上人人们对名名人做广广告表示示出许多多非议和和反感，实际上上用名人人做广告告

21、确实推推动了品品牌的快快速成长长。社会会舆论的的导向和和现实的的差距总总是这样样存在着着巨大的的差异。仔细研研究一下下发现，其实许许多非议议是广告告圈内或或者媒体体非议的的真正目目的不外外乎是想想通过对对名人广广告的非非议话题题，来提提升自己己的知名名度。曾曾经有一一段时期期，中国国出现了了“想出名名吗？那那就骂名名人，和和名人打打官司，最好同同名人上上床。反反正千方方百计地地和名人人扯上关关系，大大家都有有名，大大家都有有钱！”真正的商商人，就就是看中中了名人人的这种种效应，任由舆舆论怎么么非议，照样用用名人大大做特做做广告。高明的的商人和和一般商商人的区区别在于于，懂得得用什么么样的名名人

22、来为为自己的的品牌做做广告。至于名名人广告告在社会会舆论方方面的非非议，通通过许多多巧妙的的整合公公关，将将负面反反应逐步步向正面面效果转转变。只只要能够够促进产产品销售售，只要要能获得得消费者者的品牌牌忠诚，少数人人的非议议又能算算得了什什么。至至于用了了名人火火暴一阵阵，后来来又起起起落落，这是品品牌自家家的家务务事，和和名人似似乎没有有太大的的关系。“成也名名人，败败也名人人”，这是是失败者者为失败败所找的的理由借借口，名名人广告告的任务务是帮助助品牌出出名，至至于产品品的优劣劣，品牌牌是否长长久，怎怎么会和和名人扯扯上关系系，那只只是惟恐恐天下不不乱的媒媒体或所所谓的文文化人又又一个借

23、借机炒作作的题材材。深圳市德德赛广告告本土品品牌专家家团队，凭借多多年品牌牌广告的的实践，总结出出名人广广告的运运用原则则，相信信会对希希格玛品品牌聘请请符合希希格玛品品牌无线线耳机做做形象代代言的名名人有一一定的借借鉴意义义。共生原则则名人人广告中中的名人人要和品品牌共生生，相互互依赖，互相依依存，一一个方面面的损失失会造成成另外一一方面的的损失，一方面面的成功功也会造造成另外外一方面面的成功功。也就就是名人人的性格格要和品品牌个性性相符合合。品牌牌个性是是品牌的的一项重重要的资资产，消消费者心心目中有有一个品品牌的名名单，这这个名单单上的品品牌是符符合这个个消费者者的个性性的，如如果品牌牌

24、的个性性和这个个消费者者的个性性不相符符合，那那么就根根本不会会出现在在品牌名名单上，更谈不不上购买买了。因因此品牌牌广告的的一个重重要的目目的是建建立品牌牌个性，当然还还有建立立品牌知知名度。和建立立品牌知知名度相相比，建建立品牌牌个性要要更加困困难。品品牌个性性的的出出发点首首先要进进行品牌牌定位，你的这这个品牌牌是为了了什么类类型的消消费者而而创立，他们的的年龄、习惯、性别、消费方方式、收收入等相相关因素素对品牌牌的目标标消费者者进行定定位。然然后设计计品牌性性格，使使他符合合品牌的的目标消消费者的的需求。这样的的品牌性性格才算算完备。希格玛作作为一个个高科技技的品牌牌，目标标消费群群是

25、定位位于都市市商务白白领精英英以上的的阶层，他们追追求卓越越，崇尚尚时尚，渴望自自由，容容易接受受新生事事物，喜喜欢尝试试新的生生活方式式，虽然然在大众众消费人人群中占占的比例例不大，但是他他们所带带来的羊羊群效应应往往是是让人欣欣喜若狂狂的。19999年的岁岁末，濮濮存昕坐坐在“大大奔”里里闪动着着他那冷冷峻的眼眼睛与李李湘互致致电话的的镜头，帮助商商务通完完成了辉辉煌一个产产品上市市后一年年即告销销售400多万台台，产品品自身的的形象也也宛如濮濮存昕出出演的广广告剧“成功的的足迹”所表现现的，不不仅是一一个不错错的产品品，而且且已具有有了相当当不俗的的品牌形形象。商商务通的的增长无无法以年

26、年来计算算，而是是以月计计，势不可可挡。其其中最关关键的因因素是恒恒基伟业业一年中中请来了了第三个个形象大大使，当当今最为为走红的的影视男男星濮存存昕，他他与李湘湘共同演演绎了商商务通的的价值观观一一步一个个脚印地地走向成成功。在在这部总总长三分分钟的广广告片中中，人们们透过濮濮存昕回回忆起了了自己使使用呼机机时的一一些尴尬尬；也引引发了事事业起步步时艰辛辛的感慨慨；在看看到男女女主人公公事业成成功、家家庭幸福福时也沉沉浸于好好莱坞式式的幻想想之中。为了商商务通，恒基伟伟业人对对高科技技产品进进行了市市场化的的思索高科科技本身身对用户户来说没没有价值值，用户户需要的的是高科科技提供供的方便便与

27、实用用。“我我们绝不不能重蹈蹈其他高高科技产产品曲高高和寡的的老路，”然后后，像濮濮存昕在在广告片片中获得得了事业业机会一一样，恒恒基伟业业人开始始了他们们艰苦、规范而而严格的的市场运运作。“整个PPDA行行业，谁谁曾经在在各种媒媒体上大大做广告告？我们们先做了了。我们们敢于把把钱扔进进去，同同时，还还磨破了了嘴皮让让代理商商也把钱钱扔了进进去。”濮存昕昕为商务务通代言言，商务务通就成成了成功功人士的的商务首首选工具具，而濮濮存昕也也成了商商务精英英的代名名词。冰山原则则我们们知道营营销中有有一个44P理论论，广告告只不过过是4PP其中的的一个PP，是树树立品牌牌形象、推广产产品的一一种手段段

28、，不是是营销的的全部。如果把把4P比比做一个个冰山的的话，广广告是冰冰山露出出水面的的部分，冰山的的上部是是大家都都能看到到的，也也是冰山山最美丽丽的部分分。消费费者看到到最多的的是企业业广告，给消费费者印象象最深刻刻的也是是企业广广告。其其余的产产品、渠渠道、价价格等组组成了隐隐藏在水水面下面面部分，是一般般的消费费者看不不到，但但是在实实际的消消费中能能感受到到。 希格玛玛作为一一个新品品牌，无无论背景景实力怎怎样，消消费者首首先要看看到希格格玛品牌牌的冰山山。在众众多的冰冰山中要要想首先先被人看看到，必必须要比比其他的的冰山更更高，并并且光芒芒四射。只有缩缩短品牌牌冰山成成长时间间，品牌

29、牌才可能能在激烈烈的市场场竞争中中脱颖而而出。最最大的商商业成本本不是人人力资源源，不是是资金投投入，不不是产品品研发，而是时时间，是是市场机机会。 20001年，罗蒙新新一轮加加盟连锁锁计划出出台，大大举进行行渠道拓拓展。220022年，濮濮存昕演演绎的罗罗蒙经经典篇开始在在世界杯杯期间上上演，罗罗蒙的广广告大举举进军中中央台，新的品品牌扩张张运动开开始。220022年底至至今，罗罗蒙已经经成为男男装领域域里的第第二品牌牌。用濮濮存昕做做为罗蒙蒙品牌形形象代言言人，不不仅完成成了罗蒙蒙品牌的的飞速发发展，更更奠定了了濮存昕昕成功商商业精英英的品牌牌形象。罗蒙用用两年时时间走完完了雅戈戈尔数十

30、十年的道道路。串联原则则品牌牌广告运运动是一一个整体体的系统统，里面面有太多多要素要要把握，一定要要企业和和广告公公司密切切配合才才能出来来好的作作品。单单单有了了好的作作品才是是成功了了30%。有一一句话说说：广告告效果的的70%在于营营销组合合的执行行。 营营销组合合的4PP，这四四个P是是串联的的，不是是相互独独立的并并联。广广告的最最后效果果将符合合串联原原则。广广告效果果价格格政策的的效果渠道政政策的效效果产产品政策策的效果果广告告计划的的效果。总之名名人广告告一出，货如轮轮转的时时代已经经过去了了。现在在的消费费者和你你我一样样是理性性的消费费者，相相信自己己的判断断，广告告对他们

31、们来讲只只是参考考因素之之一。作作为企业业只有把把握住名名人广告告的基本本原则：共生原原则、冰冰山原则则、串联联原则，才能做做出整合合营销的的名人广广告，才才能取得得骄人的的销售业业绩，树树立独特特的品牌牌形象。 借鉴名人人广告的的运作原原则，我我们建议议希格玛玛品牌“自由听听”无线耳耳机的市市场推广广邀请濮濮存昕作作为品牌牌形象代代言人。濮存昕，19553年生生于北京京，高小小文化。19669年插插队下乡乡，19977年年返城入入空政话话剧团。19886年调调入人民民艺术剧剧院任演演员。主主要作品品有：话话剧李李白、哈姆姆雷特、古古玩、阮玲玲玉、雷雨雨、茶馆、风风月无边边等，电影最后的的贵族

32、、清清凉寺的的钟声、与与往事干干杯、伴你你到黎明明、洗澡等，电电视剧英雄无无悔、来来来往往等。 20000年，濮存昕昕被评为为北京京市精神神文明建建设标兵兵，又又在大学学生电影影节上当当选了最受大大学生欢欢迎的演演员。从商务通通到罗蒙蒙西服，再到盖盖中盖、威龙葡葡萄酒、奇强洗洗衣粉等等等广告告代言人人，濮存存昕也成成为一个个颇有争争议的广广告明星星、电影影明星。但是他他“新好男男人”、“成功商商务精英英”的形象象一直深深受人们们的欢迎迎。濮存存昕在广广大观众众中一直直口碑颇颇佳，他他被我国国卫生部部授予“预防艾艾滋病宣宣传员”的称号号。他的的积极参参与以及及持重、成熟的的公众形形象对预预防艾滋

33、滋病的宣宣传推广广起到很很好的作作用； 并且，使崇拜拜的大众众为他打打了一个个最高级级别的印印象分。这时候候邀请濮濮存昕做做希格玛玛品牌形形象代言言人是困困难的，除了邀邀请费用用之外，据报道道，濮存存昕考虑虑到观众众的意见见和建议议，决定定从现在在起相当当长一段段时间之之内不再再接新的的广告，给多少少钱都不不做，当当然，公公益广告告除外。但是，如果邀邀请成功功，希格格玛品牌牌无线耳耳机将一一夜成名名，其联联动的新新闻报道道和社会会反响所所取得的的品牌价价值，将将是无法法衡量的的。也许是天天赐良机机，深圳圳市德赛赛广告有有限公司司的艺术术顾问之之一就是是濮存昕昕，这在在濮存昕昕的所有有合作项项目

34、中，唯一担担任一家家广告公公司的艺艺术顾问问，这就就为希格格玛品牌牌邀请濮濮存昕做做形象代代言人开开辟了一一条成功功的捷径径。我们们同濮存存昕经过过初步的的沟通，他没有有完全拒拒绝为希希格玛品品牌无线线耳机做做形象代代言广告告的构想想，这就就要看希希格玛品品牌是否否有胆量量和勇气气做这样样一个选选择用濮存昕昕做品牌牌形象代代言人，迅速打打响品牌牌知名度度，凭借借无线耳耳机产品品的推广广，陆续续推出其其他高科科技数码码产品，成为数数码高科科技行业业中领导导性品牌牌。反之之，用常常规营销销，做不不痛不痒痒的广告告，进行行人山人人海的促促销，初初期投入入虽然小小，市场场启动慢慢，更不不要说品品牌发展

35、展，能活活下来就就是一个个奇迹。省下了了小钱，丢掉的的是比资资金、人人力更加加宝贵的的时间市场场推广的的先机！乱军丛中中，谁是是真正英英雄？六、希格格玛品牌牌的推广广策略（一）样样板市场场推广策策略希格玛无无线耳机机在样板板市场的的上市表表现直接接关系到到全国招招商的成成败，必必须提高高到一个个全新的的高度去去重视，在保证证市场投投入资金金充裕的的情况，开展各各种广告告、公关关、促销销活动，保证市市场推广广的力度度、连续续性、持持久性。用三个月月的时间间，完成成样板市市场的基基础建设设，各种种广告促促销公关关活动如如火如荼荼，并不不断有后后续资金金跟进。同时在在全国范范围内开开始招商商，邀请请

36、经销商商来样板板市场进进行考察察。在营销网网络的基基础建设设方面，以样板板市场各各IT市市场为第第一主渠渠道，以以音响市市场的品品牌专卖卖店为第第二主渠渠道，进进行深耕耕细作。配合社社区和街街头的促促销分队队，以公公关活动动作为希希格玛无无线耳机机的品牌牌知名度度的加速速器，不不断将“希格玛玛无线耳耳机”的市场场推广掀掀起层层层高潮。与此同时时，迅速速以全新新的理念念建设一一支作风风顽强，品德优优秀的员员工队伍伍，用品品牌的核核心精髓髓和相当当的价值值利润空空间，凝凝聚一批批能够长长期合作作经销商商队伍，凭借专专业的广广告公司司全程服服务，全全力打造造希格玛玛无线耳耳机的营营销舰队队。实现销售

37、售，首先先是销售售承载能能力建设设的合理理化和完完善。所所以，基基础建设设这一决决定因素素应在一一切工作作的最重重要位置置。市场场基础建建设在这这里主要要是指销销售网点点建设。为了将将希格玛玛无线耳耳机的销销售提升升到一个个前所未未有的高高度，我我们必须须把样板板市场的的销售基基础工作作落到实实处。本本着认真真和扎实实的原则则，切实实做到今今后可把把样板市市场的操操作行为为模式向向其他区区域推广广，使之之产生“希格玛玛无线耳耳机”产品销销售的有有效带动动作用和和市场推推广的张张力，特特需在销销售网点点的建设设方面作作以下具具体工作作。 基础建设设中主要要工作是是销售网网点建设设，它主主要包括括

38、IT市市场、数数码电子子产品连连锁店、和团体体直销三三大销售售网络的的建设。根据目目前希格格玛无线线耳机的的实际情情况，营营销网络络的建设设可以通通过两种种形式建建设，一一是自身身组建销销售队伍伍，按照照渠道不不同进行行管理；另一种种是每一一种渠道道或者复复合渠道道选择分分销商进进行操作作，每个个分销商商预先上上报终端端名单，每家经经销商的的终端数数量最少少不低于于30个个，最多多不超过过1500家。至至于团体体直销方方面，希希格玛公公司可以以自己成成立团体体直销队队伍进行行开拓。样板市场场的选择择关系全全国市场场的招商商和市场场启动。由于深深圳特殊殊的地理理位置、经济环环境，以以及作为为全国

39、最最著名的的数码产产品中心心， 我我们建议议希格玛玛品牌无无线耳机机的样板板市场 选择择深圳。（二）、全国市市场推广广策略广告是为为品牌传传播服务务的，广广告的目目的是为为了销售售，否则则就不是是在做广广告。如如果一个个广告创创作和发发布，不不是为了了产品的的销售，那么，创作和和发布广广告的人人不是疯疯子就是是骗子！广告策策略就是是如何完完成品牌牌传播的的步骤和和方法。从品牌牌传播的的角度上上来说，一个品品牌分为为品牌的的知名度度阶段、品牌的的美誉度度阶段、品牌的的忠诚度度阶段；与之对对应的品品牌的周周期是品品牌的发发展期、品牌的的成熟期期和品牌牌衰退期期。19993年年，美国国舒尔茨茨教授等

40、等人的新新作整整合行销销传播（IMCC）的的问世给给广告界界带来一一场革命命。IMMC的要要点有二二：一是是强调从从与消费费者沟通通的本质质意义上上展开促促销与行行销活动动；二是是主张将将广告、公关、SP、直销等等种种推推广宣传传工具整整合成一一体的管管道，发发挥出更更有实力力的综合合效果。广告将将不再被被看作单单独的传传播工具具，而是是企业整整合传播播工具的的一个组组合部分分。核心心理念是是运用一一元化的的战略进进行市场场营销的的全方位位的运作作。即用用一个面面孔和一一个声音音说话，实行核核心的连连续性战战术，最最终达成成消费者者的注意意。希格玛无无线耳机机作为一一个新产产品，产产品处于于知

41、名度度的起始始阶段。在这个个阶段主主要是采采用非常常具有创创意的整整合品牌牌诉求表表达，向向市场传传递希格格玛无线线耳机产产品面市市信息。在品牌知知名度阶阶段，我我们要分分析市场场上不同同品牌的的类型： 1、 品牌的的领导者者代表表者同类类产品的的最新趋趋势和潮潮流，时时尚而充充满活力力，目标标消费者者应该是是充满朝朝气的事事业成功功的人士士。对其其他同类类产品不不屑模仿仿，另辟辟蹊径。先期市市场推广广和广告告投入非非常大，容易在在市场上上造成轰轰动效应应。2、 品品牌的跟跟随者依附附于品牌牌领导者者，从包包装和宣宣传手法法上刻意意模仿品品牌领导导者，但是价格格却远远远低于品品牌领导导者。目目

42、标消费费者往往往定位于于领导品品牌目标标消费者者之外的的中低收收入却渴渴望拥有有名牌享享受的消消费者。品牌的的跟随者者的市场场推广和和广告投投入比较较小，所所取得的的市场份份额也比比较小。同时，品牌跟跟随者的的品牌周周期比较较短，往往往采取取短期行行为，一一旦品牌牌领导者者的市场场份额达达到垄断断程度，便生存存艰难甚甚至消失失。3、 品品牌的挑挑战者虽然然品牌力力量比较较弱，但但是具有有反叛精精神，不不畏惧品品牌领导导者的强强大攻势势，往往往出奇兵兵从品牌牌领导者者的百密密一疏中中寻找战战机，常常常以较较小的投投入引发发市场轩轩然大波波，取得得迅速的的成长。同时，品牌挑挑战者也也同样具具有风险

43、险，如果果品牌挑挑战者本本身的确确不具备备挑战能能力（好好产品在在市场营营销中往往往是第第一位的的），那那么，在在迅速成成长的同同时也有有迅速灭灭亡的危危险。在在挑战过过程中树树敌，也也有可能能在宣传传和定位位上掌握握不准确，从而引引起不必必要的麻麻烦（如如名誉侵侵权等）。由于无线线耳机已已经有国国际知名名的品牌牌出现，但是没没有正式式启动市市场推广广，所以以，希格格玛无线线耳机就就成为了了第一个个敢吃螃螃蟹的人人。因此此，我们们要借此此良机，迅速启启动全国国市场，采用市市场领导导者的策策略，创创造良机机。根据据全国市市场的目目前的实实际情况况，我们们建议前前期通过过招商广广告进行行营销网网络

44、的建建设，初初期的广广告策略略主要通通过各地地的代理理商进行行操作，然后，希格玛玛公司根根据代理理商的广广告投放放的样稿稿或者监监播证明明以及正正规发票票来进行行广告费费用的分分摊。将将中国按按照黄河河流域、长江流流域和珠珠江流域域进行大大区域划划分，大大区域中中又划分分小区域域，根据据经济状状况和文文化环境境的不同同，我们们将全国国的市场场按照AABCDD四个等等级划分分。首先先启动样样板市场场，随后后启动44个直辖辖市和省省会城市市，带动动3000个左右右的地级级城市，最后渗渗透到224000多个县县级城市市，从而而完成希希格玛无无线耳机机的全国国市场的的精耕细细作。（三）、传播策策略由于

45、具体体的传播播策略同同希格玛玛品牌是是否选择择品牌形形象代言言人有关关，在没没有确定定采用品品牌形象象代言人人之前，没有办办法出具具体的传传播策略略，所以以，首先先要希格格玛品牌牌作出一一个选择择后，才才能确定定。另外外，科学学的广告告、公关关、促销销要建立立在科学学市场调调查的基基础上，这关系系到知识识产权方方面相关关的问题题，选择择一家合合适的广广告公司司，全面面实施希希格玛品品牌整合合营销传传播（IIMC）工程，是其中中的前提提。根据市场场调查的的结果，结合深深圳市西西格玛计计算机技技术有限限公司的的实际情情况，最最后形成成的策划划文件目目录如下下：希格玛无无线耳机机内部营营销诊断断报告

46、希格玛无无线耳机机市场研研究报告告希格玛无无线耳机机整合营营销（IIMC）策划大大纲希格玛品品牌管理理完全手手册希格玛品品牌专卖卖系统整整体策划划希格玛无无线耳机机营销网网络完全全手册希格玛无无线耳机机招商完完全手册册希格玛无无线耳机机销售工工程管理理完全手手册希格玛无无线耳机机广告完完全手册册希格玛无无线耳机机公关完完全手册册希格玛无无线耳机机促销完完全手册册希格玛员员工培训训完全手手册希格玛企企业文化化手册希格玛无无线耳机机经销商商完全手手册希格玛无无线耳机机产品完完全手册册希格玛品品牌产品品规划手手册希格玛无无线耳机机终端管管理完全全手册希格玛无无线耳机机各种广广告（终终端广告告、报广广

47、的平面面广告、电视广广告、广广播广告告、互联联网 广告设设计等）样本。以上内容容选择和和经销商商有关的的文件形形成光碟碟派发给给各地的的经销商商，协助助开拓市市场。七、希格格玛品牌牌项目合合作提案案频繁地更更换广告告公司使使客户的的广告不不能保持持一致的的风格和和品牌个个性，不不利于建建立长期期的品牌牌资产，不利于于全年的的销售目目标的实实现。基基于此，深圳市市德赛广广告有限限公司建建议和客客户建立立长期的的广告合合作关系系，确保保客户的的每一则则广告都都能成为为客户的的品牌资资产，能能够连续续有效地地促进客客户的销销售。我我们就长长期与贵贵公司进进行广告告合作提提出如下下建议：每月由深深圳市

48、德德赛广告告有限公公司向希希格玛公公司提交交上个月月的工作作总结，并提出出下个月月的项目目计划书书，由公公司根据据实际情情况确定定后执行行。深圳市德德赛广告告有限公公司将为为希格玛玛品牌无无线耳机机项目成成立项目目组：项目组组组长：深深圳市德德赛广告告有限公公司市场场总监肖肖然，资资深广告告营销两两栖人，20000年中中国十大大营销策划案例例“万泽医医药金双双歧品牌牌整合营营销策划划项目”客户总总监。客客户服务务经验有有健力宝内部营营销诊断断、深圳圳微能电电子客户户服务、陕西长长生科技技西安保保健饮料料市场调调研、成成都老掌柜柜品牌创创意、深深圳东原原电子专专卖系统统策划、爱心舒舒丽品牌牌奥运

49、冠冠军刘璇璇广告片片拍摄以以及全国国招商策策划、深深圳兰博博顿科技技全国招招商策划划、口岸岸中旅品品牌推广广、侨社社实业形形象导入入、奔驰驰汽车广广告创意意、丰田田汽车广广告创意意、上海海大众系系列产品品推广、一汽大大众广告告创意、奇瑞汽汽车广告告创意、吉利汽汽车广告告创意、大兴系系列汽车车产品整整合推广广全案、本田汽汽车品牌牌推广、奥迪汽汽车广告告创意、中华汽汽车专卖卖开业策策划、众众运汽贸贸品牌管管理、瑞瑞风商务务车整体体营销等等等。项目分为为项目策策划、广广告创意意及媒体体发布代代理、项项目协助助执行、项目评评估监测测服务四四部分组组成。本着公正正、公开开原则，每个项项目的报报价分为为项

50、目策策划、协协助执行行、评估估监测和和广告创创意及媒媒体代理理两大部部分。贵公司有有专员负负责和深深圳市德德赛广告告有限公公司的整整体协调调工作。整体策划划方案相相配套的的促销活活动和公公关活动动的详细细执行文文本另行行准备。项目相关关的整体体培训由由深圳市市德赛广广告有限限公司的的培训专专家完成成。特殊殊培训（如销售售精英特特训营、企业理理念特训训营）的的费用另另行报价价协商。策划项项目的培培训免费费执行。项目合作作可以单单项合作作，也可可以按照照常年合合作方式式进行。八、广告告代理服服务流程程（一）、服务内内容：全权代理理希格玛玛无线耳耳机在样样板市场场的广告告设计、代理发发布；（1）、每

51、月为为希格玛玛无线耳耳机设计计4-66款报纸纸广告方方案，并并在上月月的255日前提提供；（2）、每月为为希格玛玛无线耳耳机产品品撰写软软文2 篇（发发布费用用根据不不同媒体体的政策策而定）；（3）、每季度度提供11-2款款广播广广告创意意（视希希格玛无无线耳机机需要而而定）；公关策划划、促销销活动；每季度策策划组织织一次促促销推广广活动，包括活活动主题题、规划划活动方方案； 宣传物料料品的设设计、制制作；（1）、根据希希格玛无无线耳机机有限需需要免费费提供平平面宣传传品的设设计； （2）、每年为为希格玛玛无线耳耳机免费费提供一一次广告告招贴设设计；（3）、在同等等价格质质量及时时间要求求的前

52、提提下，希希格玛无无线耳机机保证其其宣传物物料品由由乙方负负责印刷刷及制作作。信息收集集及反馈馈、品牌牌管理。（1）、根据全全年整体体规划大大纲，每每季度提提供一次次季度规规划方案案，每月月提供具具体执行行方案（执行前前10日日提供）；（2）、每月（15、30日日）召开开两次例例会，讨讨论阶段段工作；（3）、每月提提供一份份月度总总结，作作出决策策建议；（4）、每两月月提供一一份市场场竞争对对手监测测报告，并提供供对策建建议；（5）完完成希格格玛无线线耳机营营销、品品牌、广广告、公公关、促促销、网网络、销销售工程程、培训训、产品品、招商商、终端端建设等等一系列列规范手手册，形形成希希格玛无无线耳机机品牌武武器库，下发发各营销销部门和和经销商商开拓市市场。（二）、