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1、从四大名著谈增员 做保险“一条命” 做增员“九条命” 一日三访业务访等于“温饱” 一日三访增员访等于“富贵” 如果说部队每年都要征兵是为了保证部队的战斗力，那么不断的增员也是为了保证保险团队的活力和持续的战斗力。 水浒传中，造就了一百零八条梁山英雄好汉，其中宋江选择水泊梁山，占山为王，立志成就梁山霸业，其最大的成功秘诀就是增员，不断的增员。 宋江增员非常讲究策略，既增文官，也增武官，重用武将，更重用文臣。先是增来卢员外，又增来让我们如数家珍的英雄好汉，智多星吴用，豹子头林冲，花和尚鲁智深，打虎英雄武松等等。可谓宋江增员名单，数不胜数，无疑，宋江是增员，增才的顶尖高手。 一是“桃园三结义”，增员

2、关羽和张飞，一生驰骋沙场，也成就各自的不朽人生。 二是增员赵云，赵云千里走单骑，救回少主阿斗。 三是增员诸葛亮。“三顾茅庐”的故事 家喻户晓，三请诸葛亮反映了刘备的求贤若渴，也折射出刘备慧眼识英雄的增员天赋。 西游记中，唐僧先是在观世音菩萨的引荐下增员了行业精英，业绩高手孙悟空。 然后唐僧也增员了虽然业绩不行但却常陪伴师傅身边，善于哄师傅开心让师傅不感到孤独的猪八戒。 最后还增员了简单，听话，照做的沙僧。 由此我们可以看出唐僧在增员动作至关重要，没有孙悟空，唐僧团队断然无法取得真经。 而且尽管老猪经常打退堂鼓，动不动就要回高老庄，但猪悟能毕竟在关键的考核阶段能出一两单，最终还是陪师傅到了西天大雷音寺。 沙僧是整个团队的忠实战友，他是团队的目标的坚定执行者。一个健康的，有战斗力的团队就缺少不了像沙和尚这样的优秀组员。股神巴菲特也告诉我们： 增员是长期投资，目前不一定有业绩，但长远来说却只赢不输。 可见，对于寿险经营，持续不断的增员是确保团队可

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