市场营销第三章战略规划与市场营销管理过程

1、第三章战略规划与市场营销管理过程一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。)1、整体战略是企业_层次的战略。A总体B局部C最高D较强2、职能战略是各个职能部门的_战略。A长期性B中期性C短期性 D中长期3、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的_。A经营主线B经营目标C经营方针D经济利益4、共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种_联系。A内在B外部C多种 D局部5、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_。A问号类 B明星类C奶牛类 D瘦狗类6、问号类经营单位是具有较高增长率和的经营单位或业务。A较高占有率 B一般占有率C较低占有率 D没

2、有占有率7、明星类单位的市场增长率降到_以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。A50% B30%C10% D5%8、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是_。A问号类B明星类C奶牛类D瘦狗类9、规划经营战略的关键是战略分析和。A战略选择 B战略计划C战略部署 D战略调查10、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是_。A环境威胁B市场机会C市场利润D成本降低11、经营战略计划的制定和实施，要以特定的_为依据。A目标B利润C成本D计划12、在同一市场上，采用同一战略的企业之间，事实上形成了一个。A战略B战术部落C战略联盟D战略群落13、_是指企业利用多种信息载体，

3、与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。A产品B定价C促销 D分销14、_规定战略经营单位业务和发展方向。A经营任务B经营方针C经营计划D经营目标15、一个战略经营单位是企业的一个。A部门 B车间C产品D环节二、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。)1、职能战略可以使职能部门及其管理人员，更加清楚地认识本部门在实施总体战略、经营战略过程中的任务、责任和要求，这些职能战略包括_。A研究与开发管理B生产管理C市场营销管理D财务管理E人力资源管理2、企业使命说明书包括的基本要素是。A使用范围B活动领域C国家法律D主要政策E远景和发展

4、方向3、市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为_几种类型。A明星类B金马类C奶牛类D问号类E瘦狗类4、多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带。这三种战略地带是。A“红色地带” B“绿色地带”C“黄色地带”D“蓝色地带”E“白色地带”5、规划企业成长战略的方式有_。A松散式成长战略B密集式成长战略C统一式成长战略D一体化成长战略E多角化成长战略6、企业一体化成长战略包括_。A后向一体化B向上一体化C水平一体化D向下一体化E前向一体化7、企业多角化成长战略包括_。A纵向多角化B垂直多角化C同心多角化D水平多角化E综合多角化8、构成战略环境的因

5、素很多，可分为因素。A主体环境B主观环境C一般环境D地域环境E客观环境9、市场营销组合因素包括_。A产品B竞争C定价 D分销E促销10、美国学者波特提出的竞争性战略包括。A成本领先战略B差别化战略C品牌战略D聚焦战略E一体化战略三、判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“”，错误的打“”。)1、经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。 （ ）2、职能战略是企业多个职能部门的长期性战略。 （ ）3、企业使命反映企业的目的、特征和性质。（ ）4、战略经营单位通常没有自己的业务。 （ ）5、问号类是较高增长率、较低占有率的经营单位或业务。 （ ）6、规划投资组合实质

6、上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构。（ ）7、根据BCG分析法，对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展策略。 （ ）8、市场增长率和市场占有率都较低的经营单位或业务属于问题类。 （ ）9、一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。 （ ）10、企业利润水平与市场占有率同向增长。 （ ）11、市场增长率越高，经营单位的资金需要数量越少。（ ）12、处于红色地带的企业一般采用收割或放弃战略。（ ）13、处于黄色地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。 （ ）14、经营任务规定战略经营单位业务和发展方向。（ ）15、产品、价格、分销和促销是市场

7、营销过程中不可以控制的因素。 （ ）16、对一个具体的企业及经营单位，从时间、费用和必要性看，完全有可能也有必要对所有的环境因素进行分析。（ ）17、市场营销组合是固定不变的静态组合。 （ ）四、填空题(请在各小题的划线处填入适当的词句。)1、共同的经营主线是指目前的、市场与未来的产品、市场之间的一种内在联系。2、一般来说，_越高，这个单位的盈利能力越强。3、原以企事业单位为主要客户的电脑公司开始向家庭、个人销售电脑，或拓展新的销售区域，这是一种_策略。4、用多因素投资组合矩阵分析时，企业对每个战略业务单位都从市场吸引力和_两个方面进行评估。5、_是企业最高层次的战略。6、_是各个战略经营单位

8、或者有关的专业部、子公司的战略。7、_反映企业的目的、特征和性质。8、总体战略是企业_负责制定、落实的基本战略。9、处于_地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。10、经营战略的规划过程，始于。11、把企业目标确定在某个特定的、相对狭小的领域内，争取成本领先或差别化，从而建立相对优势，通常适合于中小企业，这是_战略。12、战略环境有关因素变化的结果，对企业及其活动产生不利的影响叫_。13、通过战略环境和条件分析，任务应当转化为_。14、构成市场营销组合的四大类因素或手段，各自又包含了多个次一级或更次一级的因素，这是营销组合的_特征。五、名词解释1、战略2、成本领先战略3、战略经营单位4、后

9、向一体化5、市场营销组合六、简答题1、简答企业战略具有的特征。2、简答战略规划的一般过程。3、战略经营单位具有哪些特征？4、市场营销组合的特点是什么？七、论述题1、试述如何规划企业的总体战略？2、试述市场营销管理的一般过程。八、案例分析格兰仕微波炉的战略经过激烈的竞争，格兰仕攻占国内市场60%以上的份额，成为中国微波炉市场的代名词。在国家质量检测部门历次全国质量抽查中，格兰仕几乎是唯一全部合格的品牌，与众多洋品牌频频在抽检中不合格被曝光形成鲜明对比。去年，格兰仕投入上亿元技术开发费用，获得了几十项国家专利和专有技术；今年，将继续加大投入，使技术水平始终保持世界前列。由于格兰仕的价格挤压，近几年

10、微波炉的利润空间降到了低谷。今年春节前夕，甚至出现个别韩国品牌售价低于300元的情况，堪称世界微波炉最低价格。国内品牌的主要竞争对手一直是韩国产品，它们由于起步早曾经一度占据先机。在近几年的竞争中，韩国品牌落在了下风。韩国公司在我国的微波炉生产企业，屡次在一些重要指标上被查出不符合标准，并且屡遭投诉，这在注重质量管理的韩国公司是不多见的。业内人士认为，200多元的价格水平不正常，是一种明显的倾销行为。它有两种可能：一是韩国受金融危机影响，急需扩大出口，向外转嫁经济危机；二是抛库套现，做退出前的准备。面对洋品牌可能的大退却，格兰仕不是进攻而是选择了暂时退却。日前，格兰仕总部发出指令，有秩序地减少

11、东北地区的市场宣传，巩固和发展其它市场。这一决策直接导致了春节前后一批中小企业进军东北，争夺沈阳及天津市场。这些地区已经平息的微波炉大战，有重新开始的趋势。格兰仕经理层在解释这种战略性退让时指出，其目的在于让出部分市场，培养民族品牌，使它们能够利用目前韩国个别品牌由于质量问题引起信誉危机的有利时机，在某一区域获得跟洋品牌直接对抗的实力，形成相对的针对洋品牌的统一战线，消除那些搞不正当竞争的进口品牌。从长远看，格兰仕保持一些竞争对手，也是对自己今后的鼓励和鞭策。格兰仕的目标是打出国门。1998年，格兰仕微波炉出口额5000万美元，比上年增长两倍，在国内家电行业名列前茅，其国际市场价格平均高于韩国同类产品25%。前不久，在世界最高水平的德国科隆家电展中，第二次参展的格兰仕不仅获得大批订单，而且赢得了世界微波炉经销商的广泛关注