奖金分配制度

1、奖金分配制度 奖金分配制度 在现在社会，制度的使用频率逐渐增多，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。那么你真正懂得怎么制定制度吗？下面是收集整理的奖金分配制度，欢迎大家分享。 奖金分配制度1 1制定目的按照项目组所有成员的贡献度，为“项目阶段奖金总额”的合理分配提供依据。“项目阶段奖金总额”定义，以及具体的奖金发放流程和办法参见项目组考核奖激励制度。本文档只针对奖金分配制度作出相应规定，并提供计算方法。2个人奖金相关指标计算方法2.1个人奖金计算方法研发部人员所得的奖金按其在项目中的贡献度予以兑现，具体计算办法为：?个人奖金项目奖金个人贡献度?个人贡献度个人贡献分/项目组总分?个人贡

2、献分=考核指标1*权重1+考核指标2*权重2+?+考核指标n*权重n?项目组总分=项目组所有成员“个人贡献分”之和2.2关于”个人贡献分”2.2.1“个人贡献分”的相关指标个人绩效考核计算“个人贡献分”时，涉及到的指标，及每个指标在绩效考核中所占权重如下所述：注：每项指标的具体评定和确定方法参见项目组成员关键系数考核细则，以下简称细则。2.2.2“个人贡献分”计算方法这里举例说明。项目组组长考核指标分值计分办法管理及协调能力50分五个等级(好、良好、一般、较差、差)，每个等级10分；项目输出资料的完整性30分三个等级(符合要求、基本符合、不符合)；项目进度的控制效果30分，按设计开发计划书，每

3、延期一次扣10分，延期两次此项不得分；研发产品质量(试产前)40分，根据试产出现问题的多少分四等(较多、一般、较少、少)。合计150分项目组成员考评指标分值计分办法项目输出资料的完整性30分三个等级(符合要求、基本符合、不符合)；项目进度的控制效果30分，按设计开发计划书，每延期一次扣10分，延期两次此项不得分；研发产品质量(试产前)40分，根据试产出现问题的多少分四等(较多、一般、较少、少)。合计100分3奖金分配金额3.1基本奖金=奖金池金额*30%项目组成员人数该部分奖金为项目组成员共享奖金3.2绩效奖金=奖金池金额*70%*绩效系数绩效系数计算模式为：项目经理绩效系数为35%项目主要/

4、核心人员绩效系数为30%项目成员绩效系数为25%项目保障成员绩效系数为10%在同一个绩效系数集中有多人时由多人共享该系数奖金，共享奖金可均分也可由项目经理根据项目考核评比表结果进行按比例分配。4项目参与度“项目参与度”是指，在整个项目流程中各个成员的参与程度。整个项目流程中包含以下指标：5项目奖金分配比例的确定5.1项目奖金总体分配比例项目总奖金20%交由部门平均分配。项目总奖金80%交由项目组分配，项目负责人从中直接获得20%，剩余奖金由项目组全体成员按工作难度和工作量大小确定的定比例进行分配（原则上项目负责人的比例不低于50%）。5.2工作难度及工作量的确定5.2.1开发难度等级的确定1级

5、：非常容易。有现成的方案，不需要重新构思，不需要修改原理。只是移动或替换。2级：容易。公司内部有类似的方案，做局部的修改就可以完成。可以部分移植。3级：困难。公司内部无类似的方案，需要找外部类似的方案做全新设计。4级：比较困难。公司内无类似的方案，公司外有类似方案但我们无法寻找到，需要重新构思形成新的方案。5级：非常困难。寻找不到类似的方案，在同类产品上属于新功能、新外观，达到同行业领先水平，需要做全新设计。5.2.2工时系数的确定1级：占20%以下2级：占2140%3级：占4160%4级：占6180%5级：占100%5.2.3责任程度等级的确定1级：结构工程师2级：硬件工程师、软件工程师、测

6、试工程师3级：项目负责人5.2.4各种系数权重比的确定开发难度系数：50%工时系数：40%责任程度系数：10%5.2.5系数百分比的分配难度系数、工时系数、责任程度系数由公司规定形成固定的比例。难度系数等级由评估委员会投票计算得出。工时系数等级由开发计划中的每个工种占项目的工时百分比计算得出。责任程度等级由公司规定每个工种的等级。5.2.6难度系数的评估由评估委员会无记名投票，去掉一个最高分去掉一个最低分，平均其他几个有效分为该项的得分。评估委员会由总经理、总工程师、技术部长、开发部长、软件工程师一、软件工程师二、硬件工程师一、硬件工程师二、结构工程师、测试工程师共十人组成。5.2.7举例项目

7、组由：项目负责人、软件工程师、硬件工程师、结构工程师、测试工程师，共5人组成；项目组成员系数评定等级为：项目组成员各自所占权重为：项目负责人：4X50%3X40%3X10%=2+1.2+0.3=3.5软件工程师：3X50%3X40%+2X10%=1.5+1.2+0.2=2.9硬件工程师：2X50%+2X40%+2X10%=10.80.22.0结构工程师：1X50%+1X40%+1X10%=0.50.40.11.0测试工程师：2X50%+2X40%+2X10%=10.80.22.0项目组成员奖金分配比例为：项目负责人：3.5/（3.52.92.01.02.0）30.70%软件工程师：2.9/（3

8、.52.92.01.02.0）25.44%硬件工程师：2.0/11.4=17.54%结构工程师：1.0/11.4=8.77%测试工程师：2.0/11.4=17.54%6项目奖惩规定1)项目运行期间有记过处分，小过折扣1%、大过折扣3%（本人应得奖励金额）1、节省费用开支、显著降低产品成本(按预算)，奖励节余部分的10%；2、在规定时间内提前一个月（含一个月）完成任务的，发放110%的奖金；3、在规定时间内完成任务的发放100%奖金；4、在规定时间延期10天以上，一个月以内完成的发放90%；5、在规定时间延期一个月以上（含一个月）完成的发放80%；6、在规定时间延期两个月以上（含两个月）完成的发

9、放30%；7、在规定时间延期三个月以上（含三个月）奖金停发。 奖金分配制度2 为适应公司发展的需要，建立与现代企业制度相适应的薪酬分配制度，强化工资分配的激励作用，调动广大职工的积极性，根据公司实际情况，制定本试行办法。第一条管理职责1.1公司总经理负责批准奖金总指标和部门二次分配奖金的发放。1.2人力资源部是公司奖金的归口管理部门。1.3各单位负责本部门奖金的二次分配。1.4奖金分为月奖和进度奖。第二条管理内容与要求2.1奖金以考勤表为依据，实行期后支付，按月考核。2.2奖金的确定2.2.1月奖依其所在岗位职薪系数而确定，奖金系数基数。2.2.2进度奖根据工程进度情况，公司下达总指标，部门二

10、次分配，造表后交人力资源办。2.2.3部门二次分配的原则：（1）公平、公正、公开原则；（2）按劳分配、按绩效分配原则；（3）加强精神文明建设，奖励先进，树立模范典型原则；（4）根据劳动能力、强度、环境、责任等因素适当拉开差距原则；（5）坚持奖金一次分完，当月不节余的原则。（6）单人分配奖金的最高系数不超过最低系数2倍原则。2.2.3新分配来的大中专毕业生按规定实行一年的见习期，见习期奖金系数按0.5。2.2.4待岗人员在待岗期间不发奖金。2.2.5受处分人员按照工资支付办法执行。 奖金分配制度3 为促进员工工作积极性，提高工作效率，按时高质完成工作任务，本着奖优罚劣的原则，特制订本奖金制度。一

11、、定义本制度所称奖金，是在工资范围之外，另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，不是工资的必然组成部分，其有无、高低，直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。二、原则性规定1、按照各部门各岗位，分别确定不同档次和数额的奖金标准;2、每月领取奖金的人数不固定，每位工作表现优异的员工均可获得;3、奖金与过失处罚无直接的必然联系，如存在工作过失受到处罚，则其受奖情况将由相关直接领导酌情确定;如责任不清时，由相关直接领导酌情确定责任承担情况。4、考核的时间为当月26日至下月25日，奖金发放时间与工资发放时间同步。三、获得奖金的条件及考核工作表现优异，根据部门情况由其直接领导予以考核后，确定其应获

12、奖金金额。如工作出现重大责任时(由董事长例会开会讨论确定)，除取消所有相关人员当月奖金外，还将依据公司制度对相关责任人的绩效奖金进行扣除直至调岗、开除等处罚。动态责任可不对关联岗位予以处罚，所谓动态责任一般指工作过失具有一定的偶然性，而非常规性错误。例如地面卫生，在责任人检查时无杂物，但考核人经过时却有杂物。对于明显为长时间遗留的问题，而责任人未发现的，不视为动态责任;另外某些可以通过巡检记录体现的问题，制度稽查人员可以通过倒查巡检的方式来确定是否为动态责任。连带责任是指下属出现违规情况，则其领导必须为其违规承担连带责任。对于连带责任的大小，则将依据该违规情况的具体情形予以分析后，对其领导扣除

13、10%-100%奖金的处理。各岗位的具体考核人员确定如下:1、电工、空调工，由物业部总监助理(空调电)负责;2、综合维修、保洁员，由物业部总监助理(维修保洁)负责;3、中控、监控，由物业部副总监负责;4、楼层经理、客服经理、招商档案由市场部经理负责;5、前台接待、旅游接待、库管、电梯工由市场部客服经理负责;6、内保由保卫部经理负责;7、财务人员由财务部经理负责;8、人力资源部人员由人力资源部经理负责;9、办公室人员由办公室主任负责;10、物业部总监助理由物业总监负责;11、市场部经理、物业总监、财务部经理、保卫部经理、人力资源部经理、办公室主任、副总经理、董事长助理均由总经理负责;12、总经理

14、、董事长由集团董事长确定。四、各岗位的奖金标准1、物业部(1)电工、空调工为100-500元/人/月;电工班长、空调班长的奖金数额为100-400元/人/月;(2)综合维修工为100-600元/人/月;综合维修班长为100-500元/人/月;保洁为100元/人/月;(3)中控、监控为100-300元/人/月;中控班长、监控班长为100-400元/人/月;(4)物业总监助理(空调电)为500元/人/月;物业总监助理(维修保洁)为800元/人/月;(5)楼层经理能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元/月/人;楼层经理能提前优质完成工作任务，无违规记录，且有团队精神、协作精神，独立、快速

15、、有效解决商户投诉事宜的，为500元/月/人;楼层经理符合以上要求，且具有创新精神和前瞻性，能够对本楼层提出可行性建议并被领导采纳，得到商户与领导的肯定，为1000元/人/月;(6)前台接待、旅游接待、库管、电梯工能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元/月/人;(7)客服经理能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为300元/人/月;如过失被罚，其受奖情况由市场部经理酌情处理;(8)招商档案能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元/人/月;如过失被罚，其受奖情况由市场部经理酌情处理;(9)内保人员能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为100元500元/人/月;如过失被

16、罚，其受奖情况由保卫部经理酌情处理;(10)财务部各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元300元/人/月;如过失被罚，其受奖情况由财务部经理酌情处理;(11)人力资源部各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元300元/人/月;如过失被罚，其受奖情况由人力资源部经理酌情处理;(12)办公室各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元300元/人/月;如过失被罚，其受奖情况由办公室主任酌情处理;(13)市场部经理、物业总监、财务部经理、保卫部经理、人力资源部经理、办公室主任奖金为各岗位全额月工资的10%;(14)副总经理、董事长助理奖金为各岗位全额月工

17、资的5%;(15)总经理、董事长奖金为各岗位全额月工资的5%。五、本制度自20 xx年X月X日开始实施。 以下为精品推荐，可自行删改！ 推荐一：公司奖金制度 公司奖金制度 在现实社会中，需要使用制度的场合越来越多，制度具有合理性和合法性分配功能。什么样的制度才是有效的呢？以下是帮大家整理的公司奖金制度，仅供参考，大家一起来看看吧。 公司奖金制度1 1、每月评选一次优秀员工，符全以下条件员工均可参加：（1）文明礼貌：言谈亲切、举止大方、精神饱满、着装规范整洁。（2）爱岗敬业：热爱本职工作、任劳任怨、责任心强、服务热情周到、工作到位、完成任务好、不计时间报酬，兢兢业业工作，有协作精神。为了集体的利

18、益，甚至牺牲个人利益。爱护公司财产，节约意识较强。（3）遵章守纪：遵守公司的各项规章制度（全月无请假，迟到，早退，旷工等），工作无失职、失误记录。（4）团结友爱：尊敬领导、友爱同事（当面背后不讲不利于团结友好的言语）。2、销售部门每月评选一次销售业绩总冠军。3、总公司每年评选一次年终优秀集体奖与优秀个人奖。（1）本年3月1日以前成立的单位。（2）全年完成公司下达的工作任务达90%以上，或高效的为全公司服务，并实现总经理指示下的对人、财、物的有效控制、监督，为全公司总体目标的实现提供有效的支持，受到普遍赞扬。（3）有良好的团队组织，在团队中员工能互相学习、支持工作，经常开展寓教于乐的团队活动，员

19、工精神面貌良好。（4）能积极协助、配合其它部门的工作，勇于承担急、难任务，并卓有成效。（5）全年书面被投诉3次以下（含3次）。（6）因工作中出现的失误造成经济损失达1万元以上者不能参加评先。4、总公司每年评选一次年终优秀先进个人奖（1）本年3月1日以前入职的员工（3月1日到岗人员）。（2）本年12月31日仍在职的员工。（3）全年未受过任何处分的员工。（4）因工作失误造成公司经济损失达5000元以上的员工不能参评。（5）全年累计旷工一天，或迟到、早退5次（含5次），或请事假5天以上（含5天），或请病假10天以上（含10天）者不能参评。（6）对公司有突出贡献者，经总经理批准，条件可适当放宽。员工投

20、诉员工在工作中无论与同事、领导发生纠纷，对俱乐部各级管理人员有不满之处或对工作安排不满，均可以口头或书面形式向本部门、人事部或总经理室投诉，但必须遵守下列条款：1、不得提供伪证；2、不得公开或私底下散布不满情绪。3、不得在事情得到调查解决之前，拒绝执行工作。4、不得固执已见，强词夺理，不服从仲裁。 公司奖金制度2 为促进员工工作积极性，提高工作效率，按时高质完成工作任务，本着奖优罚劣的原则，特制订本奖金制度。一、定义本制度所称奖金，是在工资范围之外，另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，不是工资的必然组成部分，其有无、高低，直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。二、原则性规定1、按照

21、各部门各岗位，分别确定不同档次和数额的奖金标准;2、每月领取奖金的人数不固定，每位工作表现优异的员工均可获得;3、奖金与过失处罚无直接的必然联系，如存在工作过失受到处罚，则其受奖情况将由相关直接领导酌情确定;如责任不清时，由相关直接领导酌情确定责任承担情况。4、考核的时间为当月26日至下月25日，奖金发放时间与工资发放时间同步。三、获得奖金的条件及考核工作表现优异，根据部门情况由其直接领导予以考核后，确定其应获奖金金额。如工作出现重大责任时(由董事长例会开会讨论确定)，除取消所有相关人员当月奖金外，还将依据公司制度对相关责任人的绩效奖金进行扣除直至调岗、开除等处罚。动态责任可不对关联岗位予以处

22、罚，所谓动态责任一般指工作过失具有一定的偶然性，而非常规性错误。例如地面卫生，在责任人检查时无杂物，但考核人经过时却有杂物。对于明显为长时间遗留的问题，而责任人未发现的，不视为动态责任;另外某些可以通过巡检记录体现的问题，制度稽查人员可以通过倒查巡检的方式来确定是否为动态责任。连带责任是指下属出现违规情况，则其领导必须为其违规承担连带责任。对于连带责任的大小，则将依据该违规情况的具体情形予以分析后，对其领导扣除10%-100%奖金的处理。各岗位的具体考核人员确定如下：1、电工、空调工，由物业部总监助理(空调电)负责;2、综合维修、保洁员，由物业部总监助理(维修保洁)负责;3、中控、监控，由物业

23、部副总监负责;4、楼层经理、客服经理、招商档案由市场部经理负责;5、前台接待、旅游接待、库管、电梯工由市场部客服经理负责;6、内保由保卫部经理负责;7、财务人员由财务部经理负责;8、人力资源部人员由人力资源部经理负责;9、办公室人员由办公室主任负责;10、物业部总监助理由物业总监负责;11、市场部经理、物业总监、财务部经理、保卫部经理、人力资源部经理、办公室主任、副总经理、董事长助理均由总经理负责;12、总经理、董事长由集团董事长确定。四、各岗位的奖金标准1、物业部(1)电工、空调工为100-500元/人/月;电工班长、空调班长的奖金数额为100-400元/人/月;(2)综合维修工为100-6

24、00元/人/月;综合维修班长为100-500元/人/月;保洁为100元/人/月;(3)中控、监控为100-300元/人/月;中控班长、监控班长为100-400元/人/月;(4)物业总监助理(空调电)为500元/人/月;物业总监助理(维修保洁)为800元/人/月;(5)楼层经理能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元/月/人;楼层经理能提前优质完成工作任务，无违规记录，且有团队精神、协作精神，独立、快速、有效解决商户投诉事宜的，为500元/月/人;楼层经理符合以上要求，且具有创新精神和前瞻性，能够对本楼层提出可行性建议并被领导采纳，得到商户与领导的肯定，为1000元/人/月;(6)前台

25、接待、旅游接待、库管、电梯工能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元/月/人;(7)客服经理能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为300元/人/月;如过失被罚，其受奖情况由市场部经理酌情处理;(8)招商档案能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元/人/月;如过失被罚，其受奖情况由市场部经理酌情处理;(9)内保人员能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为100元500元/人/月;如过失被罚，其受奖情况由保卫部经理酌情处理;(10)财务部各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元300元/人/月;如过失被罚，其受奖情况由财务部经理酌情处理;(11)人力资源部

26、各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元300元/人/月;如过失被罚，其受奖情况由人力资源部经理酌情处理;(12)办公室各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元300元/人/月;如过失被罚，其受奖情况由办公室主任酌情处理;(13)市场部经理、物业总监、财务部经理、保卫部经理、人力资源部经理、办公室主任奖金为各岗位全额月工资的10%;(14)副总经理、董事长助理奖金为各岗位全额月工资的5%;(15)总经理、董事长奖金为各岗位全额月工资的5%。五、本制度自20 年 月 日开始实施。 公司奖金制度3 一、定义本制度所称奖金，是在工资范围之外，另行对按时高质完成工作任务

27、的员工所给予的奖励，不是工资的必然组成部分，其有无、高低，直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。二、原则性规定1、按照各部门各岗位，分别确定不同档次和数额的奖金标准；2、每月领取奖金的人数不固定，每位工作表现优异的员工均可获得；3、奖金与过失处罚无直接的必然联系，如存在工作过失受到处罚，则其受奖情况将由相关直接领导酌情确定；如责任不清时，由相关直接领导酌情确定责任承担情况。4、考核的时间为当月XX日至下月XX日，奖金发放时间与工资发放时间同步。三、获得奖金的条件及考核工作表现优异，根据部门情况由其直接领导予以考核后，确定其应获奖金金额。如工作出现重大责任时（由董事长例会开会讨论确定），除取消

28、所有相关人员当月奖金外，还将依据公司制度对相关责任人的绩效奖金进行扣除直至调岗、开除等处罚。动态责任可不对关联岗位予以处罚，所谓动态责任一般指工作过失具有一定的偶然性，而非常规性错误。例如地面卫生，在责任人检查时无杂物，但考核人经过时却有杂物。对于明显为长时间遗留的问题，而责任人未发现的，不视为动态责任；另外某些可以通过巡检记录体现的问题，制度稽查人员可以通过倒查巡检的方式来确定是否为动态责任。连带责任是指下属出现违规情况，则其领导必须为其违规承担连带责任。对于连带责任的大小，则将依据该违规情况的具体情形予以分析后，对其领导扣除XX%-XXX%奖金的处理。各岗位的具体考核人员确定如下：1、电工

29、、空调工，由物业部总监助理（空调电）负责；2、综合维修、保洁员，由物业部总监助理（维修保洁）负责；3、中控、监控，由物业部副总监负责；4、楼层经理、客服经理、招商档案由市场部经理负责；5、前台接待、旅游接待、库管、电梯工由市场部客服经理负责；6、内保由保卫部经理负责；7、财务人员由财务部经理负责；8、人力资源部人员由人力资源部经理负责；9、办公室人员由办公室主任负责；10、物业部总监助理由物业总监负责；11、市场部经理、物业总监、财务部经理、保卫部经理、人力资源部经理、办公室主任、副总经理、董事长助理均由总经理负责；12、总经理、董事长由集团董事长确定。四、各岗位的奖金标准1、物业部（1）电工

30、、空调工为XXX-500元/人/月；电工班长、空调班长的奖金数额为XXX-XXX元/人/月；（2）综合维修工为XXX-600元/人/月；综合维修班长为XXX-XXX元/人/月；保洁为XXX元/人/月；（3）中控、监控为XXX-XXX元/人/月；中控班长、监控班长为XXX-XXX元/人/月；（4）物业总监助理（空调电）为500元/人/月；物业总监助理（维修保洁）为XXX元/人/月；（5）楼层经理能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为XXX元/月/人；楼层经理能提前优质完成工作任务，无违规记录，且有团队精神、协作精神，独立、快速、有效解决商户投诉事宜的，为XXX元/月/人；楼层经理符合以上要求

31、，且具有创新精神和前瞻性，能够对本楼层提出可行性建议并被领导采纳，得到商户与领导的肯定，为XXX0元/人/月；（6）前台接待、旅游接待、库管、电梯工能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为XXX元/月/人；（7）客服经理能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为XXX元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由市场部经理酌情处理；（8）招商档案能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为XXX元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由市场部经理酌情处理；（9）内保人员能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为XXX元XXX元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由保卫部经理酌情处理；（10）财务部各岗位能按时按质

32、完成工作任务，且无违规记录的，为XXX元XXX元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由财务部经理酌情处理；（11）人力资源部各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为XXX元XXX元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由人力资源部经理酌情处理；（12）办公室各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为XXX元XXX元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由办公室主任酌情处理；（13）市场部经理、物业总监、财务部经理、保卫部经理、人力资源部经理、办公室主任奖金为各岗位全额月工资的10%；（14）副总经理、董事长助理奖金为各岗位全额月工资的XX%；（15）总经理、董事长奖金为各岗位全额月工资的XX%。

33、五、本制度自XXXX年XX月XX日开始实施。 公司奖金制度4 尊敬的xxx老师、前排领导和所有朋友们大家晚上好! 感谢xxx老师给我这次主持的机会。 我叫xxx，没来到这个环境之前，是从事xxx行业，尽管我非常努力，但无法实现我心中的梦想，非常感谢我生命中的贵人 xxx把我带到这个美好的环境。 听到老师的一句话：努力一定有结果，但不一定有好结果。选择不对，努力白费。使我坚定信心留在这个环境。在这里不但让我明确了目标，也收获了很多的良师益友。我相信，在老师的指导和朋友们的帮助下，通过努力，我一定能成功!相信各位朋友和我一样，渴望拥有幸福美满的人生。但是，太多的时候我们有想法没办法，摆在我们面前的

34、只有就业和创业两条路。就业，老板只能给我们一个位置，未必能给我们未来，而创业又有太多的条件限制，如资金、项目、经验、关系等。而且要面对很多始料不及的困难和常人无法忍受的压力，我们能掌控投资，但很难掌控结果，挣到钱的同时往往又失去了很多东西，我就是源于传统行业太多的无奈，正在我寻找机会时，我的朋友把我带到这里，从此于安利结缘，那么安利是怎样一个公司，和在座的各位朋友又有什么关系呢?通过学习，我们了解到21世纪经济领域的三大趋势是：连锁专卖、电子商务、品牌代理，下面我为大家介绍的这家公司就是 集这三大趋势为一体的跨国公司安利(板书)。安利公司创立于1959年，是全球最大的直销公司，也是为数不多的崇

35、尚自由创业的跨国公司，行销全球90多个国家和地区。安利公司有两大经营理念：1是为广大消费者提供优质产品;2是为愿意勤奋努力的人士，提供公平的创业良机。全球数千万人透过安利450多款产品提升了生活品质，360多万人透过安利事业改变了命运。由1959年创立-至今，已有52年的历史，世界500强企业平均年龄40-42年;由一个国家美国- - -发展到现在的90多个国家和地区;由两个人创立 - - - -发展到现在的360多万营销人员;由1款产品loc-发展到现在的五大系列450多种产品;由第1年50万美金营业额-发展到现在80多亿美金年营业额;公司有如此雄厚的经济实力，源于它强大的科研实力，公司诚聘

36、700多名科学家和技术人员，至今已获得800多项世界专利，并有600多项正在申请当中。并荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”和“热带雨林贡献奖”。1995年安利(中国)开业，至今15年来蓬勃发展，屡获殊荣：“中国最具影响跨国企业”：美国安利公司高层曾3次在美国国会发言，促进两国经贸发展和中美友好;“中国纳税百强”：累计纳税270多亿人民币; “中国最受赞赏公司”：知名度100%，美誉度90%;“中国商业科技应用百强企业”第一名： (电脑系统、物流系统、iso体系认证);“中国中华慈善奖”：中国公益事业最高奖项，已经投入2.8亿元人民币参与4500多个公益项目;“中国最具责任感企业”： 良好的企业

37、公民形象，强烈的社会责任感，以博大的企业文化促进社会和谐，回馈社会，忠于承诺。50年来，从方方面面来看，安利公司都是一家令人钦佩，令人尊重的跨国公司。加入安利等于跟赢家站在一起，加入安利可以与成功者同行! 公司奖金制度5 （一）总则第一条目的为加强各部门达成本年度预定经营目标，并充分掌握各职层所分担的勤务责任，以达到本年度的营业利润为目的，特颁布各部门别奖金核发办法。第二条适用资格下列各部门人员皆适用本资格规则：1、生产部门；2、营业部门；3、开发部门；4、管理部门。第三条计算期间各部门考核计算期间乃依照会计年度1月1日起至12月31日为止，并？每年年初计算前年度各部门考绩成绩，并依其考绩分数

38、支付奖金。第四条奖金支付方式各部门奖金支付，按每年分两次发放；原则上于每年2月及8月支付其计算期间如下：1、上期（8月）奖金：从1月1日起至6月30日止，并于8月份与薪d合并发放；2、下期（2月）奖金：从7月1日起至12月31日止，并于2月份与农月春节奖金合并发放。第五条计算单位？奖金计算时以元为单位；若计算时有元以下的尾数产生时，一律以四、五入计算至元为计算单位。第六条离职或遭解雇时的处理员工基于私人理由而向公司申请离职时或受惩戒解雇时的奖金，一律1绝支付。（二）考绩评定方式第七条考绩评定表各部门考绩评核项目及评分比率如表513；考核项目得分附注1基准率30保障项目2销售目标达成率3销售增长

39、率4投资报酬率5附加价值提拨率2010101025项须由各部门共同努力，才能达成的项目6业绩率20由各部门独立控制合计1007预留调整020第八条基准率各部门考绩分数如享有30分的基准率，其主要目的在于保障员工不论身置任何职务或任何部门，皆可享有全体同仁共同努力的成果，并能为公司的发展，作出共同努力。第九条销售目标达成率1、营业部门：依据各营业部门销售净所得与预定销售目标相除后所得的成绩，再与对各生产单位预定生产销售目标所达成比率，按下列方式进行评核：（1）销售目标达成率80%=A（2）对生产部门所承诺的生产销售目标达成宰20%=B（3）A+B：营业部门销售目标达成率分数；2、生产部门：除考虑

40、营业部门所允诺的生产销售目标外，各生产部门间的附加价值亦须一并考虑，其评核规定如下：（1）有附加价值的评核规定包括下列两项：当期附加价值净值外购附加价的成本95%：附加价值利益；附加价值利益附加价值预定目标加权平均数：附加价值达成率；（2）无附加价值者，依照各营业部门预定销售比例计算；3、其他各部门考绩计算则依照营业部门的评核考绩计算。第十条销售增长率1、营业部门：各部门销售增长比例，则应就当期实际销售额与目标销售额相比较后所得即为销售增长率，其评核规定如下：（1）销售增长率的考核分数：10分（考核基准）达成率；（2）达成率二A+B：A=1+（实际值目标值）；B=该部门占公司实际销售比例部门实

41、际增长率/全公司实际增长率公司实际增长率若低于10%时，则最低评核标准仍以10%计算；（3）当该期的预定目标值呈负增长时，不论该项评核分数如何皆不予计算；2、生产部门：依照与营业部门预定的销售目标评核。但生产部门若有加价值产生时，则加算附加价值的评核。3、其他各部门考绩的计算，依照营业部门的评核标准计算。第十一条投资报酬率公司视前年度营业成长比例由董事会议通过后，所制定各部门年度损益目标及投资报酬率；其标准如下：1、评分基准投资报酬率考核分数标准；投资报酬率评定分数；2、营业部门投资报酬率税钱纯利/使用资产=营业部门投资报酬率；3、管理部门全公司年度税前纯益/总资产=管理部门投资报酬率；4、其

42、他各部门的投资报酬率则由经营企划部门评核后，设定各部门目4达成标准后，呈报总经理评定后实施。第十二条附加价值提取率本公司所支付的奖金乃由附加价值利益中，提出40%50%的净所得（须扣除该项的管销费用及销货成本）作为奖金的分配额；其评定方式如下：1、当期附加价值实际产生及销售额，预定目标时，则依照原订的考核：数10分计算；2、当期附加价值实际产生及销售额，预定目标时，则依照原订的基准：数达成率；3、经营企划部门在计算出各部门目标值后，呈报总经理评定后实施。 公司奖金制度6 一、考核部门：中餐二、考核时间：20年5月20年12月三、考核内容：水疗馆营业指标：为52万/月以上（包括52万/月）（包括

43、酒水）营业成本应控制在50%以内，经营净利润达15%以上四、奖罚办法：营业指标达到52万/月员工每人奖励100元，达到55万/月员工每人奖励200元，达到58万/月员工每人奖励300元。责任营业指标超过（52万/月）的部份经理按5%提成作为奖励，主管、领班按2%提成作为奖励，未完成责任营业指标按实际差额的经理2%扣罚，主管、领班人员1%扣罚。经营净利润指标每超过1%奖励100元，经营利润指标每欠1%罚100元点菜员制度另外。奖励与扣罚当月兑现，酒店与中餐经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。考核部门：KTV考核时间：20年5月20年12月考核内容：KTV营业指标：为52万/月以上（

44、包括52万/月）。营业成本应控制在48%以内，经营净利润达25%以上。奖罚办法：KTV服务员的奖励为所服务包厢的瓶盖自拾自卖，营业指标达到52万/月员工每人奖励200元，达到55万/月员工每人奖励300元，达到60万/月员工每人奖励400元。责任营业指标超过（52万/月）的部份经理按5%提成作为奖励，主管、领班按3%提成作为奖励，未完成责任营业指标按实际差额的经理2%扣罚，主管、领班人员1%扣罚。经营净利润指标每超过1%奖励100元，经营利润指标每欠1%罚100元原来的业绩全部取消。奖励与扣罚当月兑现，酒店与KTV经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。KTV经理总经理目的：调动员工

45、积极参与经营理念，开源节流，使其目标利润最大化一、考核部门：客房部（含前厅、楼层）二、考核期限：20年5月20年12月三、考核指标：客房营业指标：为82万元/月（含酒水）经营净利润达30%四、奖罚办法：1、客房营业额达到责任营业指标奖励为；客房部经理200元、主管、领班100元。2、客房营业额超出责任营业指标部分，按实际金额5%奖励。经理、主管、领班按3：2：1的比例分配。3、客房营业额未达到责任指标，按实际差额的2%扣罚当月工资。经理、主管、领班扣罚比例为3：2：1。4、经营净利润指标每超出1%奖励经理、主管、领班各100元、50元，经营净利润指标每欠1%扣罚经理、主管、领班各50元、30元

46、。5、酒店与客房部依据经营环境的变化可作适当调整。6、普通员工奖罚与清洁房间质量和数量挂勾：保底为12间/天，超出按3元/间计算（质量过关），质量不过关一间重做并扣两间奖金。7、客房营业额达到责任营业指标前厅员工奖励为每人100元，豪华套房推销奖励：按888元/天推销出去奖励推销员工为15元/次、按688元/天推销出去奖励推销员工为10元/次、按588元/天推销出去奖励推销员工为5元/次（熟客预定除外） 公司奖金制度7 一、优惠顾客优惠比例0%18%1、如何成为优惠顾客(vip顾客)?1.1、首次购买下列任意一套产品，加20元手续费，2元申请表，附身份证复印件填写“vip顾客申请表”即可以成为

47、优惠顾客编号产品名称价格积分fap0208完美健康食品礼盒、送活立多健肠口服液一盒823700pvamp+fd30+nb芦荟矿物晶一瓶、完美高纤乐一盒、完美营养餐一罐551469pvfap01完美健康食品礼盒823700pvma3玛丽艳敏感修护套装488417pvma5玛丽艳滋润套装488417pvma6玛丽艳清爽套装488417pv2、成为优惠顾客的好处1、拥有vip卡，可在全国范围内开展完美事业2.1、可获得完美公司优质的上述任意一套产品2.2、可获得完美公司kit一套，内含公司简介、产品简介订本2.4、可获得完美公司购买的一份保期为一年、最高保额4万元的人身意外保险，保险期限从成功领取v

48、ip卡后次月开始生效2.5、可获得完美vip卡一张，拥有vip卡的好处如下：2.5.1、即日起成为完美公司最尊贵的优惠顾客，每12个月当中只要有一个月消费完美公司产品达200pv(1pv=1.17元)以上，此卡就继续有效2.5.2、用vip卡消费完美公司的任何产品都会有一个相应的积分累积在您的卡上，而且月月积累、年年积累、永不归零，卡上的积分越高，使用完美公司产品也就越来越便宜2.5.3、在全国任何地方的完美专卖店或公司授权的服务中心购买完美公司的任何产品，也均有相同积分和相同的优惠2.5.4、通过你转介绍的所有普通顾客和优惠顾客消费完美公司的任何产品，也都会有相应的积分累积在您的卡上(此积分

49、只作升直销员用，不作优惠积分用)3、优惠顾客可获得的优惠如下：级别pv范围优惠比例初级0500pv0%一级5011000pv6%二级001XXpv9%三级XX4000pv12%四级40016000pv15%五级6001pv以上18%二、直销员例一、你在3月31日之前的总积分已经累计达到了24000pv，4月份当月之内你和你介绍的所有优惠顾客消费积分达到了1XXpv以上例二、你在3月31你之前的总积分已经累计达到了36000pv，在以后任何一个月只要你和你介绍的所有顾客的消费积分达到了1XXpv以上1.2、当具备了上面例一、例二其中一条时，你就成为了完美公司的直销员，直销员的奖金比例为：2006

50、000pv优惠23%600111999pv优惠26%1XXpv以上优惠30%1.3、图例：注：实线表示你的直接顾客，虚线表示直接顾客转介绍的顾客，即：a、b、c、d、e、f、g、h都是你直接介绍的顾客1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3都是a转介绍的顾客2、在你成为直销员的第二个月开始，直到你成为完美公司的客户经理之前，你和你所有顾客当月消费或零售完美产品的积分决定了你的奖金，有三种情况：2.1、你和你所有顾客当月的实际积分是在2006000pv之间，你的奖金是23%与所有顾客享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月的实际消费积分，所得的数字就是你当月的奖金.举例：假如顾客享

51、受优惠比例其当月的pv积分数您可得的收入奖金如a顾客12%1000pv1000*(23%12%)=110如b顾客15%1500pv1500*(23%15%)=120如c顾客9%500pv500*(23%9%)=70如1-1顾客18%3000pv3000*(23%18%)=150如1-3顾客18%6000pv6000*(23%18%)=300以次类推，最后的总和就是你当月的奖金，前提是你当月自己必须完美200pv或以上.2.2、你和你所有的顾客当月实际积分在600111999之间，你的奖金是26%与所有顾客可享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月实际积分，所得的数字就是你当月的奖金，算法与上表

52、相同.2.3、你和你所有的顾客当月实际积分在1XX以上，你的奖金是30%与所有顾客可享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月实际积分，所得的数字就是你当月的奖金，算法与上表相同.另外还可以得到公司额外奖励的现金300元.3、通过累积你可以成为直销员，同理a和其他顾客也一样可以通过累积成为直销员.4、假设当a也成为直销员后，那么公司就会把a转介绍的所有顾客(1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3)脱离出你的顾客群，转归a的顾客群并由a直接进行管理和服务，所有的差额奖金也同时归a所有，从此你不在享有这一顾客群的差额奖金。三、客户经理奖金比例为：9%+2%+300元奖金当你培养出12

53、个直销员后，你就荣升为完美公司的客户经理：1.0、假设a成为合格的直销员后，你的顾客群(也就是b、c、d、f、g、h、以及他们介绍的所有顾客和你本人在内，统称为个人小组)在a成为直销员的当月，如能消费到6001pv以上的总成绩，你就是完美公司的客户经理，你的奖金如下：1.1、你能拿到a直销员(小组，下同)当月消费总pv的9%和a所培养出来第一代(你的第二代)直销员当月消费总pv的2%直至平级客户经理的第二代1.2、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额1.3、你还能拿到公司额外奖励的现金300元2、假设a、b都成为了合格的直销员，你也是完美公司的客户经理，你的奖金如下：2.1、你

54、能拿到a、b直销员所带领的顾客群当月消费总pv的9%和a、b所培养出来第一代(你的第二代)直销员小组当月消费总pv的2%直至平级客户经理的第二代2.2、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额2.3、你还能拿到公司额外奖励的现金300元3、客户经理的月收入基本在：300010000元之间，还有公司给你的意外人身保险10万远，会邀请你去公司总部参观，走走红地毯，住5星级金钻酒店，公司还有可能会邀请你国内免费到珠海、澳门旅游。四、大客户经理奖金比例为：9%+(2%+6%)+专卖店(2%6%+1%)当你培养出34个直销员时，你就是完美公司的大客户经理1、当你培养出3个合格直销员时，如你当

55、月个人小组消费业绩达到1XXpv，你就是完美公司大客户经理2、当你培养出4个合格直销员时，你也是完美公司大客户经理3、大客户经理的奖金如下：3.1、直接直销员当月总业绩的9%3.2、第二代直销员当月总业绩的2%+6%3.3、第三代直销员当月总业绩的6%直至平级的下一代，如无平级，可拿无限代3.4、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额4、当你连续两个月成为公司大客户经理后，你就可以向公司申请开专卖店4.1、如果你专卖店开在二楼，你可拿到当月专卖店销售总额的2%，如果你的专卖店开在一楼，你可拿到专卖店当月销售额的6%4.2、你除了自己可以开专卖店外，还可以担保也已成为大客户经理的你

56、的直销员开专卖店，你可拿到第一代大客户经理专卖店当月销售额的0.5%，你可以拿到第二代大客户经理专卖店当月销售额的0.5%4.3、大客户经理的月基本收入在500030000元之间，公司会邀请你去国外旅游。五、钻石经理奖金比例为：9%+(2%+6%+3%)当你培养出56个合格直销员时，你就是完美公司的钻石经理1、当你培养出5个合格的直销员时，如当月你的个人小组消费业绩达到1XXpv，你就是完美公司的钻石经理2、当你培养出6个合格的直销员时，你也是完美公司的钻石经理3、钻石经理的奖金如下3.1、直接直销员当月总业绩的9%3.2、第二代直销员当月总业绩的2%3.3第三代直销员当月总业绩的6%3.4、

57、第四代直销员当月总业绩3%3.5、平级的下一代，第二代6%，第三代3%3.6、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额4、钻石经理的月收入基本在：1000050000元之间六、金钻石经理奖金比例为：9%+(2%+6%+3%+1%)当你培养出78个直销员时，你就是完美公司的金钻石经理1、当你培养出7个合格的直销员时，当月如你的个人小组消费业绩达到1XXpv，你就是完美公司的金钻石经理2、当你培养出8个合格的直销员时，你也是完美公司的金钻石经理3、金钻石经理的奖金如下：3.1、直接直销员当月总业绩的9%3.2、第二代直销员当月总业绩的2%+6%+3%+1%3.3、第三代直销员当月总业绩

58、的6%+3%+1%3.4、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额4、金钻石经理的月收入基本在：50000元以上，永不封顶七、金钻石经理平级奖奖金比例为：2%1、可拿第一代金钻石经理当月总业绩的1%2、可拿第二代金钻石经理当月总业绩的0.5%3、可拿第三代金钻石经理当月总业绩的0.25%4、可拿第四代金钻石经理当月总业绩的0.25%5、该平级奖可让你成为富翁.八、双金钻石经理平级奖奖金比例为：1%1、可拿第一代双金钻石经理当月总业绩的0.25%2、可拿第二代双金钻石经理当月总业绩的0.25%3、可拿第三代双金钻石经理当月总业绩的0.25%4、可拿第四代双金钻石经理当月总业绩的0.2

59、5%5、该平级奖可让你成为富豪. 公司奖金制度8 一、优惠顾客(优惠比例0%18%)1.如何成为优惠顾客(VIP顾客)找你做完美的朋友或网友，首次购买满1000积分产品，加20元工本费，需年满22周岁，提供身份证资料实名制，即可以成为VIP顾客。2.成为优惠顾客的好处(1).可获得完美公司赠送的连续3个月的优惠活动;(2).可获得完美公司赠送的一份保期为一年、最高保额4万元的人身意外保险，保险期限从成功领取VIP卡后次月开始生效;(3)可获得完美VIP卡一张3.成为完美VIP优惠顾客的好处(1).即日起成为完美公司最尊贵的优惠顾客，每12个月当中只要有一个月消费完美公司产品达200PV(1PV

60、=1.17元)以上，此卡就自动延期1年有效。(2).用VIP卡消费完美公司的任何产品都会有一个相应的积分累积在您的卡上，而且月月积累、年年积累、永不归零，卡上的积分越高，使用完美公司产品也就越来越便宜。(3).在全国任何地方的完美公司授权的服务中心购买完美公司的任何产品，也均有相同积分和相同的优惠。(4).通过你转介绍的所有普通顾客和优惠顾客消费完美公司的任何产品，也都会有相应的积分累积在您的卡上(此积分只作升直销员用，不作优惠积分用)。(5).拥有VIP卡，可在全国范围内开展完美事业。4.优惠顾客可获得的优惠如下：501pv-至- 1000pv -6%1001pv-至- 20 xxpv -9