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文档简介

1、万达地产万达地产WANDA REAL ESTATES销售准备工作控制指引工作指引: PSG201A发布日期: 2003/01/01生效日期: 2003/01/18第5页 共 3 页1销售基础工作要点销售合同的审批确定b) 销售面积的确定c) 银行按揭事宜的确定及办理程序的确定。d) 申领预售许可证2销售实施工作准备要点2.1楼盘标识MARK或LOGO TYPE的设计标准字体的设计确认标准颜色的确认2.2销售现场和促销活动的场地安排接待中心的地址交通路线、车辆接待中心至工地现场沿线景观美化（在建工地包装，预留用地指引）接待中心风格定位、设计、施工和室内布置接待中心室外空间企划、设计、布置放置标示

2、牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板公开酒会或其他活动现场的地址及布置2.3接待中心的主要销售道具和现场布置功能区设置与划分交通位置图、区域环境图鸟瞰图、透视图的绘制建筑模型、看板的制作和摆放位置销控台、销控图表售楼处招牌的设计和摆放位置室内室外灯饰的选择和灯箱制作接待中心销售道具的布置和安排接待中心销售道具使用注意事项销售人员制服、销售用品的设计制作2.4样板房的装修样板房的户型选择样板房的位置、楼层、景观选择室内装潢的设计、施工和督导家具配置的设计、选择和实施室内灯光照明、日常生活什物摆设清洁卫生和安全监护工作2.5宣传品的制作各类说明书（楼书）、平面图册的企划、设计、文案、完稿、印

3、刷DM(海报)企划、设计、文案、完稿、印刷请柬、名片、信封、信纸、价格计算单企划、设计、文案、完稿、印刷2.6媒体的制作与安排新闻报道的安排、撰写和发稿报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布影视动画广告的企划、撰写、设计、拍摄广播广告的企划、撰写、制作、发布网络广告的企划、撰写、制作、发布2.7广告发布计划不同种类、时间、篇幅的报纸广告选择不同种类、时间、篇幅杂志广告的选择不同频道、时间、栏目的电视广播广告的选择不同地区、时间的方式选择不同媒体的发布组合安排2.8 价格制定与价格控制基价与差价系数的确定付款方式的确定优惠折扣的条件和方式销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责空间2.9 推出时间依气候状况、季节特征而定依风土习惯、公司财务状况而定依施工进度而定依准备工作、市场概况而定2.10 业务培训计划销售人员房地产基本知识教育周边房地产项目及当地状况的调查回答客户提问业务手册(或统一口径资料)制订现场销售工作的模拟演练及修正销售状况表的设计、完稿、制作2.11 销售相关文件订购单订购书价格表内外销商品房销售合同附加条款的标准内容、格式签订相关文件

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