家居建材单店联盟活动终端启动会

1、样板市场誓师大会桂林站家居建材单店联盟活动终端启动会第1页热情是你成功动力和源泉！家居建材单店联盟活动终端启动会第2页好！很好！非常好！yes！家居建材单店联盟活动终端启动会第3页X总致辞家居建材单店联盟活动终端启动会第4页团体组建家居建材单店联盟活动终端启动会第5页家居建材单店联盟活动终端启动会第6页队名口号团体展示家居建材单店联盟活动终端启动会第7页团体风采展示家居建材单店联盟活动终端启动会第8页用户为何要参加促销活动？用户要不是廉价，要是感觉占了廉价廉价？家居建材单店联盟活动终端启动会第9页用户消费特征占廉价好奇心趋势赌性安全占廉价安全利益点兴趣点家居建材单店联盟活动终端启动会第10页时

2、间长了行不行？冲动点此时此刻，你能占到最大廉价！家居建材单店联盟活动终端启动会第11页给消费者一个“降价”理由！家居建材单店联盟活动终端启动会第12页家居建材单店联盟活动终端启动会第13页提升签单量为何现在要下订？为何要多交定金？为何买更多货？此时此刻，您能占到最大廉价！家居建材单店联盟活动终端启动会第14页看看大师怎样做营销？家居建材单店联盟活动终端启动会第15页促销政策都是穿了一件衣服，真正是先满足了需求才是最主要！只有以上促销政策消费者会下单吗？价值有意义了，价格才有意义！家居建材单店联盟活动终端启动会第16页消费者真正明白自己想要吗？显著需求潜在需求家居建材单店联盟活动终端启动会第17

3、页头脑风暴时间：5分钟要求：怎样挖掘客户潜在需求？奖励：5分自己想终端实际碰到一些用户异议问题视频分享：把冰卖给爱斯基摩人分享：从生活中往返到生活中去，经过生活实际中全屋家居给客户带来迷惑，制造客户痛苦。从而引导到我们产品利益点上。让客户以为少了这个往后日子就无法过来。实战演练家居建材单店联盟活动终端启动会第18页销售痛苦 购置高兴！刺激需求家居建材单店联盟活动终端启动会第19页痛 点卖 点观察力！细节决定成败凭什么你说这个痛让我感兴趣？专心！凭什么让我相信你说是正确？家居建材单店联盟活动终端启动会第20页消费者需求有哪些？处理问题购置高兴家居建材单店联盟活动终端启动会第21页消费者莫非没有判

4、断力？手表理论家居建材单店联盟活动终端启动会第22页消费者是没有判断力！消费者判断产生于哪里？判 断所接收信息逻辑思维能力家居建材单店联盟活动终端启动会第23页 很多销售人员在和用户讲解产品过程中，逻辑混乱，没有重点，想到哪里说哪里。往往把企业产品全部卖点优势一股脑全部倾倒出来，用户没感觉，销售人员还自我感觉良好。 经过更多地是和用户沟通，更多地是故事展现，能够把卖点经过生动演绎刻画在用户脑海中，尤其是针对新手，害怕和用户没有话说，使用QSSS销售法和用户交流时间能够大大增强。家居建材单店联盟活动终端启动会第24页6用感情都是正确用理智都是错！逼单！让他不可拒绝家居建材单店联盟活动终端启动会第

5、25页快狠准看用户表情家居建材单店联盟活动终端启动会第26页1.企图心2.强烈企图心3.非常强烈企图心成功销售精英只有三个秘诀家居建材单店联盟活动终端启动会第27页工作调整：家居顾问工作从邀约量尺邀约客户进店（不要量尺步骤）家居设计师工作从量尺邀约店面接待（主抓销售）家居建材单店联盟活动终端启动会第28页活动话述基础关键点伊丽诗衣柜“双节来袭 完美收官”时间：12月06日年1月3日 一、你是谁？ 我是伊丽诗衣柜销售人员XX。二、为何打电话？ 伊丽诗衣柜总部操盘最终一场大型感恩回馈活动。三、我为何要参加？ 您家正在装房子，我们能够为您处理全屋定制家俱需求。 家居建材单店联盟活动终端启动会第29页

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