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文档简介

1、1事业发展上的误区浅尝辄止一蹶不振安于现状YESNO2发展才是硬道理！3我应该做什么样的人？造福客户我愿意做造福公司我愿意做造福家人我愿意做造福他人我愿意做这样的人就是主管！4业务员平均收入 1305元/月业务主管平均收入 4586元/月业务经理平均收入 11263元/月5还有这么三条6一、人都有个自尊心 一个镇就那么大，谁都知道你干保险，乡里乡亲恐怕有很多人都会问你，干这么长时间了，你也混上个官没有，哪怕小点！7二、你的官当得大不大？ 中国人对官位大小判断的理由之一就是 你管了多少人？8三、在乡里，你有着经理的职称， 有不错的办公环境，办公室里沙发、饮水机、电视、音响都有，收入也不低，人们自

2、然都会高看你一眼，那些镇里、村里的大小干部也会对你另眼相看。9 所以，寿险业有条铁律： 有组织做大生意 无组织唱独角戏10 有人会说：增来人我还得管他、帮他，太累！ 可你挣的是两份钱，值！而且你的组织将来还要发展，他也要发展，更累、更值！11凡是意识超前意志坚定坚决走组织拓展这条路的人 机遇也就抓住了12哪里是增员最好的市场？13 对城市寿险市场，我们稳定当中求发展； 对农村寿险市场的共同态度是： 抢、抢、抢！一个镇不足两条街，不到150米长，至少有4家寿险公司网点！14为什么？得农村者得天下！15现在，寿险公司都在做一件事在农村招兵买马16我们有很好的机遇我们有最强的公司公司实力、荣誉基本法用户满意度手册17怎么增员？ 最好的办法永远是人增人18 和展业一样，不外乎缘故法和转介绍，但增人要容易得多。 因为：展业是让他掏钱 增员是给他送钱19但增员时要注意两点：1、别吓着他，告诉他从事寿险营销并不难。不会不要紧，有培训呢，学完稍微锻炼锻炼就会了，并且还有你呢！2、现身说法，你就是最好的证明。20 其实增员真的没有什么难的，所有的问题

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