零售区长岗位说明书

1、销售部销售主管岗位说明书岗位名称零售区长所在部直营部门直接上品牌经理级直接下店长，领班，形象顾问。级本岗位关键职责描述：区域各店铺业绩提升，指导所辖店铺人员在人员/店铺运营/货品管理/促销等方面达到销售 目标，并为公司培育销售人才及管理人才。职职责描述：综合管理责一工制定、实施部门营销战略、规划和管理体系方;组织、调研、汇总、分析市场信作息,调整及实施企业营销策略。频次：年度任制定本部门年、季、月工作方案及跟踪检查落实完成状况频次:年/季/月务方案、预算、汇总、核算部门成本；把握、使用部门内各项费用。准时向上级汇报工作，处理与供应商、客户的关系，了解并引导本部门店长思想动态；参与设计运行本部门

2、管理流程和制度的监控管理体系；编制本部门基本管理制度及具体操作方法并进行监督。职责描述：业绩管理，店铺业绩提升；了解公司目前终端各方面欠缺；帮忙店铺进行标准的建立;新店开业工作流程；督导所及内容培训； 各店铺业绩提升方案执行职工负责各店铺月销售指标平均达成率责作负责区域店铺人员分工的合理程度二任务负责区域店铺店长管理力量和技巧，带教员工力量和技巧的程度负责区域店铺员工销售力量（包括货品学问、销售技巧、陈设、卫生等方面）把握使用状况对店铺所需的人数、店铺制度及薪资结构等问题进行明确 .沟通后做好开业现场工作倒记时对因工作完成不准时，造成员工不满足负责.各岗位责任人员的工作重点跟进,并鼓舞大家娴熟

3、服务；鼓舞员工士气，争取完成当天指标。有权向主管领导提议下属人选，并对其工作考核评价；3 天下滑找出下滑缘由，进行总结，提交可行性报告负责监督跟进各店长的工作方案完成状况及店长工作考核的公正性负责对各店员工服务规范进行监督，不断提高店铺销售业绩的方法并指导店长勇于实践合理把握库存，做好各店货品的补充方案与调拨管理，依据各部门库存状况制定频次：每月频次：日常频次：日常频次：每月频次：日常频次:日常频次：日常频次：日常频次:日常频次：日常频次：日常频次:日常频次:日常频次：日常频次：日常促销方案并进行跟踪；结束后提交促销报告。负责准时处理顾客投诉,维护公司形象并提出解决方案月末督促，检查各店货品盘

4、存状况，核查账目，并做盘点总结分析。 负责所辖区域新店开业的商品,物品，形象品,人员预备及推广的预备工作频次:日常频次：每月频次:日常,扣事项准时与公司相关部门对接。依据各店制度，督促各店超编员工的竞争机制,接受末位淘汰制；负责制定所辖区域年度的促销方案及方案的实施与管理。职职责表述：负责所辖区域团队管理责工 作 负责所辖区域店铺的人员聘请,培训,不断提高店铺员工的专业技能和素养三任务负责汇总核实所辖区域店铺员工的考勤及销售业绩，以提交至相关部门领导负责制定并实施所辖区域员工激励,性。定期召开所辖区域店长周，月工作例会，总结分析本周，月的工作，支配下周， 月工作方案，并做好相关会议记录工作，准

5、时向上级领导汇报工作状况。对区域店铺现场发觉在的问题准时指出,过程进行监控.职职责描述：基础管理责工作负责审核各店员工的工资报表四任务负责提升团队员工的精神面貌和专业学问频次:日常频次：年/季/月频次:日常频次:日常频次：日常频次：月/周频次:日常频次:每月频次：日常负责加强本部门的培训，不断培育店长的管理力量、沟通力量、教练力量、心态、频次:日常客户服务等方面的专业技能工作权限：主持本部门的各种会议（月会，周会),并跟进各店早晚会周会，做好记录并准时向上级报告，乐观主动协作同事及公司的工作，做到带头作用，对加班不埋怨，不消极。频次：日常频次：日常本部门人员调动，辞退，晋升建议权;客户争议处理

6、权；相关报告、报表、文件、单据等审核权；对店长、员工奖惩执行权；对门店人员监督、检查、考核权；对所在岗位及相关工作提出合理化建议权;具有本部门策划各项活动的参与权费用权限：部门内费用使用建议权；员工福利建议权。工作协作关系内部关系外部关系任 内容职 教育公司各部门供应商各媒体客户必备条件高中学历。期望条件市场营销相关专业本科以上学历.资 水平格工作年龄在40岁以下，具有三年以上相关工作阅历，其中阅历一年以上主管（或以上）职位工作阅历。娴熟操作办公软件推断决策力量敏锐市场洞察力量领导力量与组织管理力量力量工作方案、组织协调与管理力量要求内、外部沟通力量特别大事快速反应与处理力量专业与行业争辩力量

7、团队建设与骨干培育力量为人正直、思想灵敏、性格沉稳素养统筹规划和组织指挥力量 要求严谨规范的做事风格高效的执行力和工作效率。3 年以上本行业或相近行业管理阅历，1全面、先进营销理念，创新力量强，对销售管理工作有深刻的理解。有猛烈的事业心和开拓创新意识，具备管理理念，镇静、稳健、成熟职务等级工作地点工作时间工 作直接下属环 境晋升职位轮换岗位中层管理薪酬标准部门主管等级工资销售部主管办公室各门店定时工作制 正常工作日 间或加班店长销售部经理品牌销售主管，人力资源部主管其次条、区域零售总经理岗位责任制度工作理念: 协作. 真诚。 沟通。 团结. 合作。 学习。 自知。进步。 感恩。 勤奋. 细节.

8、 创新. 超越一、职位目标妥当把握所辖店铺盈利,令所辖店铺达到规定的销售目标；2。督导所辖店铺人事管理、货品管理及货场管理全方位达到规定目标；3.凡事应以身作则，树立榜样,带动和感染全体同事的工作热忱.二、工作职责。人事管理对外事务：联络机构（公司、办事处、上级主管、各店铺主管、各店经理）联络部门（工商、国税、地税、供水供电、广告、修理)3。协调店铺与公司（ 对内事务:每日向上级发成长短信!督导所辖店铺店经理及同事工作职责，制定所辖店铺每月销售目标;参与每月店铺月会，提前两小时到场；精确地将公司政策传达到每位所辖店铺店经理及同事准时向上反馈所辖店铺店长及同事意见。严格督导所辖店铺执行店铺制度及

9、纪律，要做到律己律人准时为下属同事解决疑难，多与各级同事(上级、主管、店长、同事）沟通;8910. 每周一上午组织店长及主要管理者会议并做好会议记录，并要求参会人员签名.每周一下午向上级总结汇报上周工作及本周方案支配.11。培训下属(新员工试用满一月必需作初级员工培训)，适当支配时间及方案给同事学班习，提高同事各项素养；12282930三、货品管理:1;并作有效监督；2。监督所辖店铺进，销,存,等明细记录， 电脑记录；定单与回货电脑记录；3.作好所辖店铺销售数据分析,统计以确保进,退货及推广活动的高效性、准时性；4。监督所辖店铺货品的补、转、退、换等货务工作；5。监督所辖店铺退货,次品货的财务

10、退单与库房退货之间协调工作；6。监督所辖店铺货品总帐，监督各店盘点精确，存货帐务纪录精确；7。作好所辖店铺（销售、货品走势、缺色缺码、库存)数据分析，确保所辖店铺货场的足够存货量应付每天的销售,提出个别货品促销方案；8. 作好与货品主管或进货的协调工作， 作好店间调货的协调工作；四、货场管理:1。监督所辖店铺在操作执行事务上没有消灭偏差；监督所辖店铺同事依据每日流程(时间流程、陈设流程、卫生流程）工作；务记录、顾客意见记录,月日记，卖纸箱，胶纸，扣点的支出明细记录)4。 管理及领导所辖店铺调场！5。 监督所辖店铺内卫生.陈设是否达标, 监督所辖店铺内灯光,音响，电视，播音系统是否完善,并准时上报！五、销售管理：1。调查并留意市场动向及有效地向上级反馈信息，(如竞争对手的状况等）2.监督所辖店铺建立完善的服务体制，维护和保持品牌形像；3。调整店铺气氛，修正同事不正确的销售方法和服务行为，最大化提升店铺形像；4.保持自己在最佳的精神及士气状态下工作；六、工作职权：1.监督所辖店铺依据要求转