2022年创岗建区讲稿范文

1、第5页共5页2022年创岗建区讲稿范文销售部经理竞岗演讲稿尊敬的各位领导、同事们：大家、上午好。我是张荣兴。自我毕业完参加工作起，已经差不多一年时间了。能在淦源工作，是我的骄傲，一直以来，各位领导和同事们对我非常关照，感谢您们的一直指导和教育。俗话说的好，不想当士兵的兵不是好兵，作为淦源的一份子，很荣幸能有机会参加销售部职位竞岗，我今天参加竞选岗位的是销售部经理。销售，是创造、沟通与传送价值给客户，及经营客户关系以便让公司与客户获得利益的一种活动。销售部作为公司的拳头，必须勇猛有力，才能实现公司的利益，获得经济效益，维持整个公司的运作，淦源公司处于刚刚转型时期，有许多市场挑战和机遇，市场现状给

2、销售部带来了前所未有的挑战，所以销售部经理这个职位责任重大。据我个人理解，销售部经理的权责为：1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；4、培训市场调查与新市场机会的发现；5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销_、协调和销售绩效管理；7、销售队伍的建设与培养等。只有明确权责，办事效率才能提高。面对当前市场现状，我认为销售部经理应在吴总和钟副总的领导下从以下几方面代表淦源公司行使营销职权，逐步培育淦源公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获

3、得持续长足的发展：1、调研各区域市场情况，整合本公司的产品优势，逐步构建以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标的营销体系。必须明确_年淦源建材营销三聚焦战略，聚焦于保温砂浆及防水隔热系统；聚焦于重点区域建设：梅州、粤东、_、珠三角；聚焦于重点客户群：城镇自建房、企业办公室、宿舍等为防水隔热系统的重点客户，_、_、_、_等搅拌站为保温砂浆重点客户。我们进行产品营销时应发挥淦源产品质量优势，并将服务作为产品的延伸概念，以优质服务赢得市场。因此建议公司把优质产品、优质服务始终作为贯穿市场营销的经营方针，建立重点客户档案，成立专门的大客户服务队伍。在营销队伍中，不断完善市场服务措施，切实解决客户提出

4、的实际问题，以增强客户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的市场信息反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市场需求研究生产新产品或进行产品改进，有效降低生产成本，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。2、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。公司当前赋予销售部产品销售、渠道建设、货款回收、客户管理等主要职责。销售部经理应充分研究各职能模块的工作流程，制定科学的销售计划，进行合理的销售分工，并制定必要的规章制定对各销售环节进行有效控制和管理。3、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。人是_的灵魂，企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经

5、理应该是指导如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制营销人员的行动。营销人员的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。每一个团队都有其优势和弱点，找出团队目前的综合能力发挥优势、回避威胁，提高迎接挑战的能力，以团队的任务为导向，树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，激发团队成员的_，团队内部各个成员之间应分工明确，明确各自的权责。当然，还有很多方面需要考虑，未雨绸缪、运筹帷幄是必须的。在工作中，我认为态度比能力更重要，所谓能力，就是经验的积累，这个靠时间就能完成积累过程，而态度，关系着一个人的工作积极性及精力的投入度，作为销售部经理，乐观自信、富有热情的工作态度，能够

6、影响着销售部的各个成员，无形中增强了员工的战斗力和对困难、机遇的迎接能力。最后，很高兴能在淦源舞台上展现自己，希望各位领导、同事能够支持我的热情和信心，谢谢大家。2022年创岗建区讲稿范文（二）客户经理竞岗讲稿戴景春尊敬的领导、评委、同志们：您们好。今天，我满怀希望走上讲台的时候，心里特别紧_激动。中石化展现人生才华的平台就在眼前，我对自己鼓劲说：加油吧，朋友。评委们，我竞聘遂溪配送部客户经理一职。我叫戴景春，_岁，大专学历，助理政工师职称，遂溪人。_年湛-_师范学院政史系毕业，分配到遂溪洋青中学任教，团支部书记；_年调入国营新桥糖厂宣教科，第二年调任厂办秘书；_年参加_经纪培训中心期货业务培

7、训，调派到_联合期货交易所工作，出任交易代表，取得辉煌成绩；_年底调入遂溪石油集团做办公室文秘、副主任。_年响应号召参加用工改制，同年应聘到中石化凌空ab站做副站长兼统计，_年调任遂溪配送部销售客户经理至今。在人生辉煌的时期我选择了我的依托，走进了一间最低潮时期的石化企业，因为我爱这一行业，小学时期读过铁人王进喜的事迹，一直感动着我，工人叔叔一声吼，地球也要抖三抖，为国家多产石油，那种豪言壮语，那种壮丽人生，吸引了我。那时候我们很困难，三个月的工作祈盼有一个月能发到工资，走的走了，但我一直没有离开过岗位。直到_年划转石化后，我高兴地沐浴着中石化的阳光下到加油站去，由1于人手不够，我跟着三班倒，

8、一边做加油工一边做副站长、统计员，没有一句怨言。从生产第一线，我不断地学习充实自己，也培养了我吃苦耐劳的意志。_年调任客户经理后，新的工作给予我更大的挑战。爱因斯坦说过，热爱就是最好的老师，推销就是一门高深的学问，我不断地看书学习，学习各行各业的成功案例，不断参加培训，开拓我的销售之路，我的第一笔交易是科明加油站给予我的，不久就步入正轨，客户逐渐增加。到_年，七年间，遂溪配送部的年销量从_吨达到_吨，增长了_倍，我从中得到了不断的锻炼和提高，月销量也发展到超_吨。几年来，我认为销售工作就是人对人的工作，一位成熟的客户经理，应象一位外交家一样，对外要说服别人，对内要维护公司利益，推销的第一切入口

9、就是推销自己的过程。我想，我在这方面能为公司做点工作，我积极地竞聘这一职。首先，男人四十一支花。这个时期人生知识丰富，体力充沛，经验老到，对付一个买方市场，一个挑剔的客户，光有冲劲不行，武松打虎也必有三招，初出茅庐不怕虎，但打不了老虎。其次，具有较广的知识面优势。做过加油工、副站长、统计员、办公室副主任，一线做起。做过政工、广告设计、期货股票交易员，也是县书法家协会会员，知识面较广。教师出身，过心理学一关，政治系毕业有法律基础，具有较强的攻坚和财务风险防范能力。并从大型国营炼糖企业锻炼过，懂得一般企业的生产流水流程，易于开展工作。再次，为人正值，风趣幽默。在群体中可营造气氛，打破谈判冷场。有七年营销经历，遵纪守法，思想过硬。还有，五年来，一边搞营销一边押运配送，行程踏遍遂溪_个乡镇的山山水水，地理人情熟识，知己知彼。从这些方面，我有信心做一个优秀的客户经理，请评委们认可我，给我寄托与愿望。如果我能挑起这个担子，我以后的工作重点放在促销增量和风险防范上，读熟识透公司的员工守则和道德规范，指导自己的行动。在促量的方法上，我以提高服务和关心客户作