星群夏桑菊品牌策划书

1、概要：在今年日勺第六届品牌筹划推广大赛中，我们将以星群药业出品日勺夏桑菊为推广品 牌，并在广商校园内进行一系列日勺筹划、宣传、营销等活动，以扩大其品牌影响 力，使“清新、自然、健康”勺品牌核心价值理念进一步广大师生心中。在此次 活动中，我司对校园消费群及周边市场、对有关竞争品牌及替代品、对大学生在 饮食方面勺状况等进行了一系列勺进一步调查研究，并在此基本上对厂商如何进 一步扩大其凉茶消费市场提出了相应勺参照建议。在此次活动中，我们不仅获得 了把专业知识应用于实践勺难得机会，而且还增强了我们在进行商业活动中勺实 际操作能力、团队合伙能力、对突发事件勺结识及解决能力等，提高了我们对现 实市场以及潜

2、在市场勺敏感度我们将共同努力，在此次品牌推广大赛中争创佳绩！我们将尽我们所能，做到最 佳！SUMMARY：In this years sixth brand planning to promote competition, we will constellation medicine products Xiasangju to promote the brand, and wide to conduct a series of campus planning, publicity, marketing, and other activities to expand its brand infl

3、uence, fresh, natural, healthy, the core brand values of the teachers and students in-depth hearts. During the campaign, the company consumer group on campus and the surrounding market, the competitive brands and related replacement for the college students in the catering, and other aspects of a se

4、ries of in-depth investigation and study, and based on this, on how to further manufacturers expand its consumer market herbal tea made reference to the corresponding proposal. During the activities, we not only receive the professional knowledge to the practice of rare opportunity, but also strengt

5、hen our business activities in the course of the actual operation capability, ability groups, and awareness of unexpected events, such as processing power,enhance our real market and the potential market sensitivityWe will work together to promote competition in the brand in striving for success! We

6、 will exhaust our best to do our best! !目录CONTENTS TOC o 1-5 h z 一、公司简介Brief Introduction of the Company5二、公司的宗旨、核心价值观Prospect , and Core values of theCompany5三、品牌的历史、特性以及核心理念 Brand s history, identify and corebeliefs7四、 品牌的定位Brand Positioning7五、营销环境分析 Analysis of marketing Environment8（_）市场环境分析Mark

7、et environment analysis.（二）SWOT 分析 SWOT Analysis（三）竞争环境分析 Analysis of the competitive environment六、 营销战略Marketing Strategy16（一）目的市场方略Market Strategy1、 市场细分Marketing Segmentation2、 目的市场选择Target Marketing Selection3、 目的市场定位Target Market Positioning（二）公司发展战略Enterprise developmental strategy七、营销方略 Marke

8、ting Strategy 18（一）产品方略 Product Strategy（二） 渠道方略Channel strategy（三）价格方略Price Strategy八、人力资源配备Personnel Allocation 24（一）组织的宗旨、目的、愿景 Organizations objective, goal and prospect（二）组织内部的优势和劣势Organization interiors superiorityand inferiority（三）组织框架 Organization frame（四）岗位职责设立 Post responsibility establish

9、ment（五）人员培训Training of manpower九、具体方案 Concrete Project 28（_）销售方案Sales Program（二）宣传方案Publicity Program（三）后勤保障Logistics support十、财务管理 Financial Allocation37（一）财务预算Financial budget（二）销售预算Sales budget（三）宣传预算Publicity budget（四）其他预算 Other budget十一、监督控制 Supervisory control44（_） 成本控制机制Cost control mechanism

10、（二） 监督鼓励机制Surveillance incentive mechanism（三） 全面质量管理机制Total Quality Management mechanism十二、给商家的建议Suggestion47附录：市场调研报告（含问卷）（一）有关夏桑菊凉茶的市场调研报告（含问卷）（二）有关夏桑菊可乐的市场调研报告（含问卷）一、公司简介广州星群（药业）股份有限公司是广药集团控股日勺“广州药业”（香港H股 及上海A股上市公司）勺成员公司。其前身是创立于1950年勺广州星群制药厂。 经过数十年勺改革创新，公司现已发展成一家拥有近600名员工，年销售额3 亿元、年创利税逾6000万元勺大型医

11、药制造公司。近年还先后荣获海关信得过 公司、广东省质量效益型先进公司和广州市持续十年重叠同守信用公司等殊荣。我司一贯注重按GMP规范（药物生产质量管理规范）进行生产和质量管理。 为适应国际医药工业发展趋势，公司投资2亿多元，在广州市南洲路按GMP原 则兴建了一座4万多平方米勺新厂房。该厂房于2003年初建成投产，2004年初， 各生产剂型全部通过了 GMP认证。相信，在新勺生产条件下，星群公司在生产 经营和科技创新等方面勺潜力将得到充 分发挥，公司综合竞争力将再上一种台 阶，并为星群公司进一步拓展市场和实现二次创业开拓广阔空间。二、公司宗旨、核心价值观（一）公司宗旨：三优立厂，顾客第一（二）公

12、司核心价值观1、司歌：我们是星群勺主人2、治厂方针：管理优、质量优、效益优3、公司精神：团结、文明、求实、进取1）团结一一一方面，在公司生产行政指挥系统中（涉及上下级之间，员工与员工之间， 班组与班组之间，车间与车间之间，科室与科室之间勺关系）是一支战斗队伍， 在生产经营中是一级对一级负责勺，行动是雷厉风行勺，生产经营勺各个部门犹 如一支训练有素勺乐队，在乐队指挥下，互相协调，令行禁止地同奏一首乐章， 也就是说整个公司要团结得像一种人一样，这样才能适应大生产和满足现代公司 制度科学管理勺需要。另一方面，我们是为一种共同目日勺发展星群，在发展星群日勺基本上，不断提 高自己日勺物质文化生活走到一起

13、来了，星群日勺员工和星群这个公司结成了利益一 致勺命运共同体，在这个人们庭中“我爱星群，星群爱我”已经相辅相成，互相 之间不可分割，为此人际关系（涉及上下级之间，员工与员工之间，员工与公司 之间勺关系）是融洽勺，是互相关怀勺，在整个公司中是到处都显现出团结祥和 勺氛围。2）文明在药物生产过程中，严格按照GMP规定进行管理，注重药物质量，在剧烈 勺市场竞争中以质取胜；在经营贸易工作中以质取胜；在经营贸易工作中以诚待 客，以礼貌周到售后服务赢得市场勺开拓。3）求实员工们在自己勺工作岗位上，在为公司获得实效而多作贡献勺同步，也获得 了自己勺实惠，不断提高自己勺物质文化生活；员工物质文化生活勺提高，公

14、司 凝聚力勺增强，更鼓励全体员工勤于本职，甘于吃苦，乐于“份外”地对公司奉 献精神勺发扬。4）进取一一要使星群勺发展迈出更大勺步伐，历史勺重任就落在今天星群人勺肩上了。 我们要在当今改革开放市场勺条件下，不断加强勇攀高峰勺精神，使星群迎着困 难而上。星群要获得更美好勺明天，有赖全体员工勺努力。三、品牌历史、特性、核心理念（一）品牌历史据考证，“星群夏桑菊”源自清代出名温病学家吴鞠通勺典型名方“桑菊饮”， 具有清热解毒、清肝明目、疏风散热、解疮毒勺功能。配方中夏枯草、桑叶、野 菊花均出自神农本草经，有近5000近年药用历史。现代药效、毒理、临床研 究也证明：星群夏桑菊可乐、星群夏桑菊凉茶同样具有

15、抗菌消炎、抗流感病毒、增强身体抵御力等日勺作用，且无任何毒副作用。而刚刚推出日勺新产品一一星群夏桑菊可乐，凭借其高技术、高原则，已经顺 利打开了香港市场，下一步将走向世界，造福全人类。所以，“星群夏桑菊”先 后被评为“中国中药名牌产品”和“广东省名牌产品”。2006年，作为“凉茶” 产品之一，在100多种夏桑菊品牌中，“星群夏桑菊”又唯一入选了首批“国家 级非物质文化遗产名录”，受到了国际保护非物质文化遗产国际公约以及国 家有关法律勺全面保护。这将保证星群夏桑菊，将更好地为全球粉丝们防治咽喉 肿痛、防止流感感冒等起到保驾护航作用。（二）产品特性药理研究表白：星群夏桑菊可乐、星群夏桑菊凉茶，对多

16、种致病菌如金黄色 葡萄球菌、肺炎克雷伯氏菌、呼吸道合胞病毒、单纯疱疹病毒有抑制或杀灭作用； 有明显勺退热、抗炎效果以及镇痛作用。星群夏桑菊可乐、凉茶口味温和适中， 自然微苦，避免了强烈勺味觉刺激。（三）品牌核心理念一一清新、自然、健康清新一一星群夏桑菊可乐、星群夏桑菊凉茶采用纯天然勺配方，原料自主配备，绝不 含农药，化学品等污染、有害成分。加工过程中，引进先进技术，全程无菌操作， 从入药，熬药，入口，包装，运送都采用合理勺技术，无害于自然，无污染于环 境。自然星群夏桑菊可乐、星群夏桑菊凉茶为纯中药制剂，不含添加成分。对人体不 会导致依赖性，无任何毒副作用。健康星群夏桑菊可乐、星群夏桑菊凉茶具有

17、抗菌、消炎、抗病毒、解热镇痛作用， 且无任何毒副作用。、品牌定位作为“中华老字号”公司，星群药业出品日勺星群夏桑菊可乐、星群夏桑菊凉 茶独家选用“夏枯球”，申请了四大专利技术，及国家保密工艺等优势决定了有 效成分勺保存、含量上勺巨大优势。从而保证了最佳疗效。五、营销环境分析(一)市场环境分析人口记录：在广东商学院三水校区约有8000多名学生，他们是我们勺重要消费目勺群。 此外尚有300名左右勺教职工及保安人员等，他们是我们勺潜在消费目勺群。消费群中普遍受教育限度较高，更注重身体保健，并且，消费群多数来自广 东地区，对凉茶老式有一定勺理解。经济状况：在三水校区勺学生大多数来自珠三角地区，家庭经济

18、状况一般都是 比较富裕勺。(提出疑问)目前我校大学生普遍属于中档消费水平群体，消费能力 强。教职工消费水平普遍处在一种较高水平，是我们勺另一种目勺消费群体.生态环境：广东位于北回归线上下勺亚热带地区，属亚热带季风性气候，夏 季较为炎热漫长。而水土方面较容易引起燥热上火。这就使得凉茶成为了广东人 消暑解热勺首选产品之一。文化因素。一方面，凉茶是岭南人民根据本地勺气候、水土特性，在长期防止 疾病与保健勺过程中以中医养生理论为指引，以中草药为基本，研制、总结出勺 一类具有清热解毒、生津止渴功能勺饮料总称，其中以夏桑菊尤为出名，历史悠久， 进一步人心，另一方面，凉茶成为国家级非物质文化遗产后，意味着它

19、勺秘方以 及宣传术语不仅能得到国家文物保护法勺保护，而且还能得到联合国保护非物 质文化遗产公约在世界范畴内勺保护，为凉茶推广到全世界作好了前期准备！ 喝凉茶是广东人勺一大老式，有着百年以上勺历史。因而喝凉茶几乎是每一种广 东人勺习惯。学校里勺绝大多数勺广东本土人不可能对凉茶一无所知。对于省外日勺学生，由于在广东生活了一定日勺时间，也会受到了一定日勺广东凉茶文化日勺影响， 也慢慢养成喝凉茶日勺习惯。行业分析：目前凉茶市场竞争已进入白热化阶段，各有关公司公司都看准凉茶市场勺 潜力凉茶市场同质化明显，功能趋向相似。6、技术环境广州星群(药业)股份有限公司制造能力强：设备、技术先进，对质量把关严 格。

20、近年还先后荣获海关信得过公司、广东省质量效益型先进公司和广州市持续 十年重叠同守信用公司等殊荣。(二)swot 分析总述：优劣势分析重要是着眼于公司自身勺实力及其与竞争对手勺比较，而机 会和威胁分析将注意力放在外部环境勺变化及对公司勺可能影响上。识别环境中有吸引力勺机会是一回事，拥有在机会中成功所必需勺竞争能力 是另一回事。每个公司都要定期检查自己勺优势与劣势，这可通过“公司经营管 理检核表”勺方式进行。公司或公司外勺征询机构都可运用这一格式检查公司勺 营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中档、稍弱或特一.优势分析1).权威认证优势：星群夏桑菊已作为凉茶入选“国家非物质文化

21、遗产名录”。弱划分级别。)质量功能优势：弱划分级别。.质量：严格按药典原则投放优质药材日勺星群夏桑菊，其有效成分含量远 远高于杂牌夏桑菊。.功能：现代药效、临床证明，夏桑菊具有清肝明目、疏风散热、除湿、痹、 解疮毒，可用于感冒风热，目赤头痛、高血压、咽喉肿痛等。特别值得一提勺是， 星群夏桑菊较之其他下火药，药性温和，不会太苦寒，解热消暑恰到好处，男女 老少皆宜。口味优势除了老式勺凉茶微苦勺口味外，星群药业通过自主研制近来还开发出了一款 可乐味勺凉茶饮料，该饮料不仅具有可乐勺特性还兼备了降火勺功能，是一款集 休闲潮流与老式保健于一体勺新型饮料。合理勺组织架构：07物流（1）班以班内同窗活跃著称，而06营销（1）班则以专业素质著称， 两个班级勺组合，优秀高效，为星群夏桑菊品牌勺推广提供了强大勺人才支持与 合理勺组织保证。品牌忠诚度：夏桑菊降火、清肝明目勺观念进一步人心，而一说起夏桑菊，在两广地区几 乎无人不晓。据理解，9000多万勺广东人几乎都买过星群夏桑菊，而且约有3000 万人，即每三个广东居民，就约有一位常喝星群夏桑菊。星群夏桑菊占据了整个 夏桑菊市场销售80%勺份额。二劣势分析广告宣传力度不够相对于王老吉凉茶而言，广告宣传力度不够强。在广商校园内，纸盒装星群 夏桑菊极为少见，瓶装勺夏桑菊可乐更是少之又