科技行业科技先锋系列报告10：品质电商数据重构消费

1、2003年2008年2013年20162017年C2C价格优势B2C质量/品牌优势名品折扣价格与品牌的平衡ODM生态链模式 价格、品质与品牌的平衡综品生社合质鲜交电电电电商商商商跨奢二母境侈手婴电品电电商电商商商数据来源：整理 中国人均及可配收入续增长人均GDP人均GDP（万元）人均可支配收入（万元）6.05.05.44.44.72.42.61.82.02.26.05.04.03.02.0 电商差化发求2018上半年网络零售B2C市场交易份额 天猫京东拼多多苏宁唯品会其4.50% 4.30% 5.30%5.70%1.00.02013201420152016201755.00%资料来源：Wind

2、，资料来源：Wind， 中国制崛起资料来源：新浪新闻 产能过剩资料来源：搜狐财经 品质电用户分布综合电用户分布100%80%60%40%20%男女 13% 33%26% 16% 67% 13% 33%26% 16% 67%74%84%87%100%80%60%40%20%男女54%54%42%64%46%58%36%淘宝天猫京东资料来源：百度指数，资料来源：极光大数据， 品质电用户分布综合电用户分布100%80%60%40%20%网易严选小米有品淘宝心选京东京造64% 64% 69%59% 6026% 22%7% 18%16%13%1% 1% 0% 1%15%12%1% 2% 2% 1%19及

3、以下20-2930-3940-4950及以上100%80%60%40%20%淘宝天猫京东43%43%42%41%31%31%23% 19%18%26%6%8%7%2%1%2%19及以下20-2930-3940-4950及以上资料来源：百度指数，资料来源：极光大数据，上线时间2016年4月2017年4月2017年5月2018年1月理念好的生活，没那么贵有品生活，更好选择用心选、放心选好生活，精心造定位自营家具生活类B2C电商科技感爆品、精品生购物平台平台型数据服务商让设计与市场衔接精选生活家居品牌品牌方自营品牌部分自营品牌部分作品牌自营品牌自营品牌模式模式ODM平台+生态链C2B2MODM关键资

4、源能力品牌价值（自主品牌、自营商品、自主设计）品牌价值流量优势、设计感流量优势、物流线下场景严选酒店1199元/晚合生汇体验店杭州线下店12.19开业小米有品南京淘宝心选杭州京东之家价格高性价比、剔除中间溢价，本价+增值税+邮费高性价比低价商品、简单生活高端商品更优价格大众商品更优品质居家、鞋包配饰、服装、电器、 居家、鞋包配饰、服装、电器、 餐具厨房/饮食酒水、家居家纺/家用电器、手机电脑/智能家庭/产品种类洗护、饮食、餐厨、婴童、文体、特色区等10大品类，超过10000个SKU服装配饰/鞋靴箱包、运动健康/出行户外、洗护美妆/日杂文创、母婴亲子等15大品类， 超过2700个SKU床品、箱包

5、、餐厨、洗居家、电器、餐厨、服护、居家、电器、内衣饰、出行、饮食、日用婴童等8大品类，超过等7大品类，400款SPU，3000个SKU超过1000个SKU物流顺丰、京东顺丰、京东菜鸟物流京东资料来源：整理42016年4月网易严选上线，截至5月底注册用户1200万，月流水3000万2016年6月首次参加电商618大促，推出“三件生活美学概念”，流水翻了20倍2017年8月网易严选和亚朵在杭州推出亚朵 网易严选酒店网易严选的特征：价格优势3.借“名牌”背书品质保证资料来源：公司官网ODM模式制造商中间渠道商零售终端消费者传统B2C模式ODM模式制造商中间渠道商零售终端消费者分销商 分销商供货入驻/

6、供货供货入驻/供货采购采购/合作供货直接采购/合作经销商设计原材料采购生产发货交付ODM平台传统B2C平台发货交付ODM平台传统B2C平台资料来源：联商网，从非标品类家居切入，逐步拓展到服装、电器、饮食等10大品类，超过10000个SKU。资料来源：公司官网2014年10月小米智能家庭上线2014年10月米家商城上线2016年3月MIJIA米家诞生，“小米智能家庭”更名为“米家”2016年底米家日活达到500万2017年4月米家有品上线，同年8月，“米家有品”更名为“有品”2018年5月“有品”更名为“小米有品”2018年11月小米有品入驻京东开设的官方旗舰店资料来源：公司官网，2018年9月

7、小米集团发布最新组织架构调整，小米有品担负起公司外围品类扩张的职责。生态链产品产品小米产品线上精品生活平台15大品类， 超过3000个SKU 生态链产品产品小米产品线上精品生活平台15大品类， 超过3000个SKU SKU 10000个线下零售新体验200-300个SKU科技大本营10 大品类， 目标达到2000个线下零售新体验200-300个SKU科技大本营10 大品类， 目标达到2000个SKU有品采用“平台+投资”模式，除了小米、米家及生态链品牌，还引入大批优质的第三方品牌产品。如果产品售卖表现良好，可能获得小米投资，成为小米的生态链企业。在同一个产品品类下，有品不会引入过多的品牌，入驻企业可获得更多流量。资料来源：公司官网小米自家产品生态链产品手机/平板/电视/路由器小米自家产品生态链产品非生态链产品生态链产品第三方品牌非生态链产品生态链产品乳胶床用品/毛巾/台灯等小米/米家品牌电源/手环/摄像头/空气净化器等生态链品牌牙刷/手环/摄像头/空气净化器等淘宝心选定位于平台型数据服务商，希望成为“设计加油站”，让好设计成为好生意众创式开发消费者设计师面料师消费者设计师面料师打版师 工厂 工厂淘宝心选商品企划淘宝心选京东京造定位于精选生活家居品牌，采用ODM模式，有坚实的人