新浪的盈利模式

1、新浪电子商务应用和经营模式新浪电子商务应用和盈利模式一、企业概况新浪是中国的四大门户网站之一。它的创始人是王志东。和 搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。新浪(NASDAQ:SINA)，是一家服务于中国及全球华人社群的领 先在线媒体及增值资讯服务提供商。拥有多家地区性网站，以服务 大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线为用户提供网 络服务。旗下五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网、 提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务 及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务 的新浪企业服务(SINA.net)以及

2、提供网上购物服务的新浪电子商 务(SINA E-Commerce)向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、 博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企 业电子解决方案等在内的一系列服务。二、最近盈利状况2009年第四季度及全年未审计的财务报告2009年第四季度，新浪净收入为9820万美元，同比下降3%，环 比增长2% ；广告收入为6320万美元，同比下滑9%，环比下滑1% ； 移动增值服务收入为2860万美元，同比下滑5%，环比下降7% ；运营 亏损342万美元，这是新浪财报自2002年以来，首次出现运营亏损。

3、（一）新浪Q4净收入同比下降3%120001000080006000J0002000006Q4 0701 07Q207Q3 07040801 083209330804 0901 09320933 0904|口净营收同比增长十环比增长2009年第四季度，新浪净收入为9820万美元，较前一年同期1.105 亿美元下滑3%，较上一季度9640万美元增长2%。（二）新浪Q4广告收入同比下降9%环比下降1%500080007000 派 6000 氐 5000“如如 垣 3000 曲 20001000 006Q4 07Q1 07Q2 07Q3 07Q4 08Q1 08Q2 08Q3 03Q4 09Q1 0

4、9Q2.09Q3 09Q4卜1广告营收同比*环比新浪。4广告收入同比下降9%、环比下降1%至6320万美元。非美国 通用会计准则的广告收入同比增长12%、环比增长17%至6320万美 元，达到公司此前预期的6100万美元至6300万美元之间。（三）新浪Q4非广告收入环比增长7%07(31 OrFQZ SQ3 07别 OSQL 08Q200 0304,09Q1 09Q2 09QS 09Q4|W非广告营收 同比丘环比F序 5432143 一uoooooODooofluom 口 4035*a2015Las新浪。4非广告收入同比增长9%、环比增长7%至3500万美元。非美 国通用会计准则的非广告收入同

5、比下降5%、环比下降7%至3030万美 元，低于公司此前预期的3200万美元至3300万美元这一目标。（四）新浪Q4移动增值服务收入环比下滑7%06Q4 07Q1 07Q2 07Q3 07Q4 08Q1 08Q2 08Q3 03Q4 09Q1 09Q2 09Q3 09Q西哥增值业务营收同比T-环比y M y y y M i o o o o _u o o 0 0 012 s T -h- 5 d- 3 2 1 o - - -o o o o o o o o -u o -u o -u o n- 5 0 5 0 5 0 5 5 3 2 2 1 12009年第四季度，新浪移动增值服务收入共计为2860万美

6、元，较前一年3000万美元下滑5%，较上一季度3090万美元下降7%，移动增值服务收入的下降主要系来自于直接广告的移动收入下降所致。三、具体盈利模式新浪网站的商业模式是信息模式，主要通过大量的免费各类咨 讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者，形成固定的客户群， 一直保持着很高的点击率和知名度，然后吸引各企业纷纷在新浪网站 投放广告，通过新浪的广告推广自己的产品。而新浪从此获得巨大的 收益，远远超过它自身提供免费咨讯、新闻、服务的成本。这造成了 新浪可以盈利、企业可以提高知名度、浏览者可以获得免费服务的三 赢局面。（1）新浪的盈利模式是所谓增值业务，包括广告、无线增值业务、 专业博客、网上商

7、城等。从上面的财务报表中也可以看出：广告是新 浪盈利的最重要的部分。（2）新浪盈利的基础是超高的点击率和知名度。A新浪最主要的盈利模式一广告：新浪也就是从中获取巨大的广告 收益，而它自身提供的免费资讯、新闻、服务的成本相对来说要低很 多。这也就是新浪盈利的最主要的部分广告B新浪游戏：其盈利的一部分。新浪游戏盈利方式主要有两种，一种 游戏的虚拟货币、IGAME米票，另一种是与其他的公司合作开设游 戏专区。虚拟货币、IGAME米票的成本极低，开设游戏专区虽会增 加新浪服务器的压力，但其合作公司会给予其一定的报酬。并且通过 游戏，新浪可以获得很多游戏爱好者的点击率。C新浪邮箱：邮箱是免费注册的，但是

8、VIP邮箱、企业邮箱和网站空 间是付费的。新浪通过企业邮箱和网站空间使用促销方式来传递客户 价值，提升自己的点击率。D新浪新浪的博客：新浪提供免费的注册，提供C2C学习交流的平 台，从而吸引大量的名人去新浪开博客，书写其日志和文章，充分利 用了名人效应去赢得更多的点击率和人气，传递了客户价值.E网上商城：其主要出租给商家，然后商家在新浪上出售商品。其主 要的盈利方式是向商家收取店位出租费。F新浪爱问：类似于百度知道，专家门在线回答用户提出的问题。用 户之间也可以相互解答对方的问题，提问需要积分，这就刺激了用户 回答问题的欲望。这条收入流的主要成本在于爱问和社区的管理，专 家的邀请等。盈利方式主

9、要是吸引网站点击率，解决客户的问题，提 高他们对网站的满意度忠诚度，社区也为拥有共同爱好的用户提供了 一个可以互相交流的平台。它通过在线社区价值，FAQ服务来传递 客户价值。G新浪查博士：是一个搜索引擎，这个收入流的盈利在于竞价排名推 广费等服务收取的费用。这种收入流的特点与广告非常相似，都是依 靠于高点击率的网站。相对于新浪的广告，查博士的推广还有待进步， 盈利能力还不足。它可以为企业设计搜索词，将用户最热门的搜索词 记录下来，通过为顾客提供计算数据来传递客户价值。H新浪手机铃声、彩铃下载：是一条新浪无线服务的收入流，盈利方 式主要通过手机获取铃声所付费用，付费方式方便快捷，价格也容易 被用户接受。这也是新浪盈利的途径之一总结：新浪通过发布大量的免费资讯、大小新闻热点，以及开发 游戏、免费邮箱、博客、新浪爱问、新浪查博士等服务来提升网站的 点击率和知名度。由于有了这种优势条件，一些大的公司企业纷纷前 来投放广告，新浪就从中收取巨大的效益，这也是新浪最主要的盈利 方式。除此