红酒网络营销策划书

1、课程 :营销方案设计红酒网络营销策划书系专业班级姓名学号任课教师学年学期2016年 2月 29日精品文档你我共享目 录一、本文前言1二、红酒环境分析11.行业分析22.消费者分析2三、营销策划31.产品线设计32.网络营销策划方案4四、经费预算 41 经费预算说明 52.方案预算5AAAAAA精品文档你我共享一 前言随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增，对红酒的需求量增加， 传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。一、前言1、 营销背景2、研究思路1、 竞争环境分析背景二、环境分析2、 消费者1、普

2、通消费者2、批量定购群营销1、家庭聚会设1、产品线设计计2、朋友聚会三、网络营销策划方案2、网络营销策划思3、交际需求路3、实际渠道支持1、 人力资源支持系统四、可行性分析2、 设备支持系统3、 财务可行性分析图 1-1 营销设计思路图二 红酒环境分析行业分析中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100 多年历史，近 20 年发展最为迅猛。据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500 多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、 东北通化股份、 长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、 设备等方面都已趋于成熟；

3、另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产AAAAAA精品文档你我共享销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。2008 年 111 月，国内葡萄酒行业利润总额同比增长37.9%，但环比 2008 年1-8 月份下降了 7.3 个百分点。尽管如此，由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐

4、成熟、价格逐渐平民化等种种利好，2009年中国葡萄酒市场的发展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步上升至20%。消费者分析（一）个人消费者在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人， 而白酒以后将不会成为消费能力强的产品， 现在中国的主要人口还是在于中老年人， 而在将来的日子里白酒的消费能力会降低， 而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的， 我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场， 随着现在人快速吸收新产品的同时， 红酒会在人们的心目中站的比例更加重， 我们现在不光是要找到我们销售的目标人群， 主要是培养我们

5、目标人群。在以后的消费趋势上， 红酒会成消费能力强的产品， 而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。 红酒的消费趋势会在 510 年以后上涨， 成为和白酒一样有着强力消费群体的产品当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广，老年人群体偏向于选择偏低档红酒，中年人选择中档红酒，年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一些中产阶级，比如说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群，他们大多都喜欢聚在一起喝红酒，相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、喜好尝试新鲜事物的人群（二）批量定购群中高档酒吧、酒店，品牌酒业专卖店等。AAAAAA精品

6、文档你我共享大酒店、 KTV、迪厅、酒吧、高档会所、超市和购物中心等消费者三营销策划产品线设计（一）产品分类消费原因产 品 档产 品 特产 品 名产品价格利益诉求目标顾客次点称点家庭聚会高200 元左右高收入家庭中70160 元固定收入家口感良庭低好价格4069 元老年家庭朋友聚会高实惠271 500高收入消费元人群中151 270白领新贵朋元友聚会低50150 元普通收入朋友聚会交际需求高1000口 感 优2000 元商务往来质 包 装精美200 1000中元网络营销策划方案（一）推广方式设计初期阶段向经济中心少数城市的中高档酒店推销， 创办品牌红酒家园 （商家为顾客制造优雅气氛的环境，消费

7、者可以自选红酒档次年份规格，可休息闲谈，可商务签约）其他平台推广：在新产品推出时召开新闻发布会， 借助新闻媒体与权威部门提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象。参加大型展会，把我们的产品列入展会内容，并提供产品实物和详细资料，AAAAAA精品文档你我共享这样可以提高我公司的知名度， 也可以与其他的客户进行交流， 更好的了解竞争者。（二）网络营销方案宣传互联网广告搜索引擎上竟定时向邮箱用私 人 网 站 宣价排名户发送相关信传、博客宣传息客户信息反馈网络客户问卷有奖调查、市场问卷反购物调查其他辅助营销举 办 品 酒 活巧妙事件营销举办网络家园建立市场红酒方式动、红酒展览活动家园（与网络家园结合营销

8、）（三）实际渠道支持使用网络和现实相结合的销售方式，通过人力资源向全市各大酒吧和饭店推销，使其进行网络定货。（四）可行性分析人力资源支持使用人力资源管理软件，使人力资源管理信息化。设备支持使用从国外引进了具有国际先进水平的葡萄酒生产设备和技术四经费预算经费预算说明支出种类方式优点AAAAAA精品文档你我共享宣传媒体广告宣传（电视新闻、报传播范围广，速度快，无时空纸广告、网络广告）地域限制实地宣传（新品发布会、标志影响力强牌广告）事件宣传（爱心捐赠、企业赞提高自己的信誉度与知名度助）产品生产职工工资及公务支出产品销售配与第三方物流签约，直接将货节省时间减少不必要支出送物送到订货者指定地点方案预算

9、出师表两汉：诸葛亮AAAAAA精品文档你我共享先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以

10、众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除