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1、童装陈列手册Retail Marketing Service ：SkyMar.2007器架主件器架配件空间划分产品陈列排序产品陈列原则鞋类服装类附、配件 平衡与对称 板墙演示图 陈列桌 交叉陈列 色彩 模特 维护与核查目录形象墙收银台板 墙(服装)陈列桌试鞋凳中 岛图例是目前最新版的小童店铺,从陈列角度来讲，它主要由以下器架元素构成：板墙、陈列桌、中岛、试鞋凳、收银台和形象墙。以下我们将会对与陈列直接相关的前三种器架进行一一介绍。器架主件板 墙(鞋)板墙鞋墙 - 规格：宽900 x 高2300 ，三排AA孔柱，可固定鞋托及其他器架配 件，一般由46块相连成组使用。服装墙 规格：宽1200 x

2、高2300, 六排AA孔柱,可固定正挂,侧挂及其他器架 配件,一般由24块相连成组使用.鞋墙服装墙陈列桌陈列桌(高) 规格: 宽1000 x 高700 x 厚300陈列桌(低) 规格: 宽700 x 高400 x 厚500功能：用于陈列主打产品，可重点突出某一件或几件产品。通常置于店铺 入口处，吸引过往客流。中岛规格：宽500 x 高1300 x 厚500，两侧开孔可做正挂陈列，短横通可做侧挂 也可配合使用双面正挂。功能：以服装陈列为主，适合陈列SKU数较少的系列。中岛规格：宽1000 x 高1300 x 厚500，两侧开孔可做正挂陈列，长横通可做侧挂 也可配合使用12个双面正挂。功能：以服装

3、陈列为主，适合基础款 简单,整齐的出样.器架配件新版小童店器架配件现主要有以下五种：正挂、侧挂、层板、鞋托和 标示牌。正挂板墙配件，分为长短两种规格；用于陈列服装，能够较全面地展示服装的正面特征；每个短正挂可陈列1件服装，1个SKU；每个长正挂可陈列69件服装，23个SKU；正挂上每个SKU应尽可能出齐尺码，由前至后按尺码由小到大顺序排列。 正挂中岛配件，分为短正挂,双面正挂两种规格；用于陈列服装，能够较全面地展示服装的正面特征；每个短正挂可陈列2件服装，1个SKU；每个双面正挂可陈列812件服装，4个SKU；正挂上每个SKU应尽可能出齐尺码，由前至后按尺码由小到大顺序排列。 侧挂板墙配件，用

4、于陈列服装，主要展示服装的侧面特征，容量较大；可陈列1216件衣服,24个SKU;每个SKU应尽可能出齐尺码，由左至右按尺码由小到大顺序排列。层板板墙配件，分为长短两种规格可单独使用或与侧挂成组使用；可用于陈列任何产品；可实现鞋、服装及配件产品的交叉陈列。鞋托板墙配件用于陈列鞋类产品每个鞋托陈列一只鞋子每个鞋托上的鞋子大童和小童鞋款尺码应分别保持统一方便顾客寻找所需的产品. 可以清楚的指示出大童和小童及男童和女童区域。尺寸: 200 mm 直径颜色: 橙色底白字标示牌的内容是-系列指示-性别指示 (“男” 或者 “女”)-年龄指示 (“儿童”或者”少年”)标示牌标准板墙配件服装墙鞋墙标示牌放在

5、哪里? 置于整组板墙的右上角 鞋墙：摆放在每一排鞋子的最上端. 陈列桌没有标示牌. Q : 两个以上系列鞋款在同一列出样，顶端标示牌怎么出？A : 对应上部鞋款系列标示.安装细节30mm空间布局划分原则吸引人,方便购买,按照顾客足迹.观察人流流向,根据人流流向分配店内空间.陈列道具由低到高,由前至後摆放.切忌挡住顾客的视线.确保店内走道的通畅.a - 焦点陈列区b - 易视陈列区c - 储量陈列区主人流- 焦点陈列区包括以下位置：橱窗入口区域.面对主客流的墙面- 焦点陈列区可设定为以下区域:主题活动展示区鞋墙当月主打主题产品陈列区- 易视陈列区包括以下位置：a. 商店中前部墙面（侧对主客流）b

6、. 商店前部中岛区- 易视陈列区可设定为以下区域:(按主次优先排序)a. 主题产品陈列区-储量陈列区包括以下位置：a. 商店後部且偏离主客流的墙面.b. 商店中/ 後部的中岛区域.-储量陈列区可设定为以下区域:注意事项：保持入口处及通道的畅通.陈列桌和陈列之间,陈列桌和墙架(包括出样的服装)保持1米 以上的间距.基础款产品展示过季,断码产品陈列区产品陈列优先排序服 装 类 产 品 特 性 1 - 儿童 , 少年2 - 男女3 - 系列4 - 主题5 - 颜色6 - 款式鞋类 产 品 特 性1 -儿童 , 少年2 - 系列3 - 技 术4 - 价 格产品陈列原则 - 鞋类鞋墙单品鞋款产品陈列原则

7、 - 鞋墙 鞋墙位置决定左右脚出样(鞋头和外侧鞋面始终朝向客流方向) 统一出样鞋码 : 少年 : 4# 适当的填充物 隐藏系绳,吊牌 统一价格标签的位置 相同系列鞋款纵向陈列 重复陈列鞋款纵向陈列 同款不同色鞋款集中纵向陈列 鞋款陈列横平竖直 价格由高到低,由上至下鞋带系法图例:宽鞋带采用平行系法细鞋带采用交叉系法儿童 : 13K儿童少年价格由高到低儿童鞋款按款式分类集中纵向陈列少年鞋款按运动系列分类集中纵向陈列产品陈列原则 单品鞋款统一出样鞋码: 婴儿 3K(软底) 5.5K(硬底) 儿童 13K 少年 4# 对应同系列的服装与配件做交叉陈列 鞋头与外侧鞋面朝向主客流方向 适当的填充物 隐藏

8、系绳,吊牌 统一价格标签的位置正挂侧挂叠装服装的悬挂规则墙面陈列细则中岛陈列细则产品陈列原则 服装产品陈列原则 正挂用于陈列上装和下装 - 一种有吸引力的展示(特别在墙架的高处和面对人流的地方) - 容量小，看每件产品时不象侧挂那样方便最佳化陈列方法是-选择统一款式不同颜色的服装放在同一正挂上，颜色从浅至深，从前至后，每个SKU可陈列: 儿童(104,116,128) 少年(140,152,164) 3种尺寸在正挂上，衣架开口总是朝左象个”？” 优点 缺点产品陈列原则 侧挂用于陈列上装和下装 - 容量大，方便看，适合陈列同种特性不同设计的服装(如同系列棉质T恤) - 不能展示服装的正面，建议不

9、用于墙架的高处陈列时，颜色从浅至深，面料从薄至厚，款式从短袖至长袖，从短裤至长裤，正面朝前且间距一致每个SKU可陈列:儿童(104,116,128) 少年(140,152,164) 3种尺寸侧挂时，衣架钩开口朝墙或朝货架内侧 优点 缺点产品陈列原则 叠装T恤，POLO，绒衫等套衫可作折叠（全拉链开衫及半拉链套衫不建议用做叠装）优点 - 容量大，干净，用一组可产生强烈的视觉效果缺点 - 仅用于简单/基本的衣服陈列，无法细述焦点一个折叠堆不要超过6件，且从上至下为小号到大号利用产品的图案图案重复法图案组合法叠装的步骤123456产品陈列原则 服装的悬挂规则 同种款式的服装用相同规格的衣架 隐藏价格

10、标签 扣上所有钮扣 拉上所有拉链 隐藏暴露绳线 平衡地悬挂 均匀整齐地挂置产品陈列原则 墙面陈列细则 按系列原则将所有服装产品分类陈列. 保证店内最明显墙架位置陈列主推系列产品. 服装墙分上下两部分.上部位置因其不易被阻挡,因此陈列重点产品 应充分利用墙架上部空间. 所有墙架上部的正挂应保持统一的高度,才会使整个卖场的陈列显得 整齐划一. 墙面布局宜紧凑,匀称,丰满. 在同一陈列区域不可同时出现两个主题的产品.产品陈列原则 中岛陈列细则 做到简单，一目了然的产品展示 按系列原则将所有服装产品分类陈列 两侧的正挂陈列主推系列产品 侧挂部分产品控制在合理的出样件数,且排列均匀 穿插同一系列的鞋款及

11、配件做交叉陈列 同一中岛不可同时出现两个主题的产品 中岛与陈列台可做为婴儿系列产品陈列的专属器架产品陈列原则 附、配件陈列区域 服装墙的交叉陈列 鞋墙下部的陈列 独立的配件墙架（建议靠近收银台）产品陈列原则 附、配件陈列细则 板墙上部和中岛顶部不允许陈列体积较大的配件 按类型将相同规格附件横向排列 由上至下, 由小到大纵向排列 主袋的丰满填充,侧袋的适当填充 logo正面朝外 拉上所有的拉链 隐藏吊牌 统一价格标签的位置附、配件不要12341.在一个挂钩上不可以混合不同的类型2. 横向排列的袜子不要混合不同的外形3.不可以吊牌外露4.不可以凌乱，需保持整齐平衡与对称平衡、对称在整个板墙的陈列中

12、起到很重要的作用。做陈列之前想象一下：将墙面组合按照一样的方式对称排列配合产品的数 量和颜色将合适的道具安排在左右两侧，墙面的中 间设立一条中心线。绝对平衡对称相对平衡对称板墙演示图200MM一组板墙两组板墙两组板墙三组板墙陈列桌方案1方案2建立一个平衡的陈列桌是非常重要的.交叉陈列把不同形式的产品按照主题陈列在一起,它能帮助顾客对单一产品有更好的整体认识,以增加附加销售。一组交叉陈列的产品应互相匹配,和谐的色彩组合是成功的关键.色彩 颜色增加陈列的趣味 颜色的有序使用能够让陈列更突出 颜色帮助陈列讲述产品故事，提供焦点以及突出产品。色块 在同一陈列区域内使用统一的色块颜色平衡 在一个陈列区域

13、内均匀的分布颜色 同色系产品纵向陈列颜色分配 交替使用亮色和暗色 使用中性的色块来达成从亮色到暗色的过渡模特模特是无声的销售工具，它不仅提高陈列水平，吸引消费者。同时还将鞋子，服装和配件的搭配信息传递给消费者。模特陈列细则选择同一系列的服装；每个模特使用35件产品，至少2层；选择新货和有特色的服装，避免穿着基础款；在模特身上展示科技含量高及价位高的产品；成组出样，前后/左右错开摆放以增加层次感 ；模特展示的产品需陈列在附近区域；灯光直接照射在模特身上（胸线位置）。结合配件出样，模特穿着人性化；层板的清洁侧挂上的挂装等距排列 需要让店内的每一位同事养成良好的日常维护的习惯.维护做的好，可能 比一次陈列调整还要重要维护与核查 我们要将简单的清洁和整理工