销售总监岗位职责任职要求

1、销售总监职位说明书一、职位基本信息职位名称：营运总监隶属部门名称：销售部岗位编号（HR填写）：直属上司职位名称：企业总经理薪资等级（HR填写）：直下属级职位名称：可轮换岗位：日期：二、职位设置目的依照企业发展战略，以企业年度工作计划为标准，拟订本部门年度工作计划及实行方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监察追踪达成进度，保证部门年度工作计划的达成。三、主要工作职责主要职责一：管理职责履职程度11组织建设1）依据企业战略和市场推动计划，在企业人力资源系统支持下建立和优化销售部组织构架。2）明确销售部岗位数和职位数。12招聘及任免所有121用人需求主要明确销售部各销售岗位的用人需求，确立各销

2、售岗位职责和任职资格，提交给总经理部分确认；辅助确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。经过外聘或竞聘方式采用各销售岗位人员。面试与人力资源部一同进行直接下级岗位的初试；与人力资源部一同进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确立；不合格职工办理提出对不合格直接下级的办理建议，提交给人力资源部。确认直接下级提出的对不合格职工的办理建议，提交给人力资源部。经过绩效考评裁减不合格职工。培训提出对销售各部经理的培训计划，提交人力资源部；确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。绩效考评明确销售部各岗位各阶段的要点查核指标。依据总经理确认的绩效考评原则，与人

3、力资源部经理商议并确立绩效考评方法。对直接下级进行考评，并进行绩效交流，将考评结果提交人力资源部。工作交流汇总工作报告，并与总经理进行信息交流，同时将这些信息传达到直接下级；负责将企业的政策、原则、策略等信息，迅速、清楚、正确地传达给直接下级；确立书面的交互式的工作通告制度，与直接部下进行交流。按阶段将各岗位考评结果汇总，并与人力资源部交流，让人力资源部更认识销售部员工绩效和状态。激励建议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；依据总经理确认的激励原则，拟订销售部门内部激励方法。表现领导能力指导、鼓舞、鼓励下级，使下级能努力工作；有方法提高下级的工作成效和工作效率；能为下级描述企业的战略

4、企图和远大远景。销售花费的审查：审查销售各部各项销售花费。监察并控制下级部门的花费支出，并向总经理进行花费月报。主要职责二：企业层面（向上）履职程度1参加制定企业营销战略，依据营销战略制定企业营销组合策略和营销计划，经批准后组织实行。2采集行业信息,按期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查剖析，实时调整营销策略和计划，制定预防和纠正举措，保证达成营销目标和营销计划。3依据市场及同业状况共同总经办，市场部对企业品牌管理，新品规划，并共同制订企业产品及新产品市场价钱，经同意后履行。4辅助总经理成立调整企业营销组织，细分市场成立、拓展、调整市场营销网络。所有主要部分辅助5负责分解下达企业分派

5、到销售部门的年度工作目标和市场营销估算，并依据市场和企业实质状况实时调整和有效控制。6按期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。主要职责三：部门间协调职责（横向）：1共同人力资源部做好销售部门职工招聘工作，共同人力资源部拟订销售部年度专业培训计划，并辅助人力资源部实行培训计划。2.依据企业品牌，产品策略，依照销售部每个月销售计划和产品销售计划，拟订下月产履职程度所有品销售计划表，并于每个月25日交生产部参如实行。主要3.依照企业财务制度，共同财务部做好销售部门与财务流程优化和改良，保证销售与部分财务流程的规范性和谨慎性。辅助4以提高配送效率为目的，共同配送部做好销售部门订单，

6、出库安排，提高配送部效率.5，以资源有效和最大化利用为目的，共同市场部做好活动安排标准和审批管控。主要职责四：销售部门内部业务职责（向下）1主持制定、订正销售部门主要工作程序和规章制度，经同意后实行。2.成立销售部门渠道和终端业务操作流程，操作标准，组织培训，实行并检核。3.依据企业战略或阶段性市场战略，依照财务制度拟订或审查销售各部行销策略，预履职程度所有主要部分算或审查分派销售花费，审批销售各部的各项花费。辅助拟订或审查销售各部各阶段渠道促销政策，花费者促销政策，活动方案；并对各项政策的履行及成效进行追踪与纠偏。参加重要合同谈判把控和签署，并对一般性销售合同，协议给予指导，审查和签批。负责

7、重要公关、促销活动的整体、现场指挥。按期和不按期拜见各渠道要点客户，实时认识和办理问题。四、权限范围1、2、推行花费估算及支配3、人员录取及解雇4、绩效参加及查核5、职工荣膺五、工作绩效查核标准1、销售目标达标状况2、职工流失率3、人员贮备培训达标率六、岗位工作关系对内-1、总经办、生产部、仓储物流、人力资源部、财务部对外-1、销售平台网站、三方平台、合作拍照、客服外包企业七、岗位工作时间在企业规定的正常工作时间上班，有时需要加班八，岗位工作环境多半时间在办公室工作需不按期出差巡逻市场销售状况并辅助职工做好销售规划九、岗位要求受教育程度本岗位要求的最低学历是：大专或同样学历本科或同样学历硕士研

8、究生及以上最正确专业（在校学习）：市场营销有关专业（在校学习）：经济学、工商管理工作经验本岗位工作经验要求是：13年35年58年810年10年以上本岗位需要具备的专业领域经验：迅速花费品销售管理、市场营销、广告策划职位特质要求：1、专业性：熟习企业客户的状况，熟习本行业的状况和发展趋向；熟习市场营销工作性质。2、有较强的谈判能力、交流协调能力。3、花费估算，能合理利用和保障企业资源。4、有较强的市场策划能力。5,有优秀的语言表达能力和培训能力。5、有较强的团队管理能力。6、市场剖析能力，有信息数据采集、剖析、办理能力，能掌握运用电脑办公软件。8、必定的知识水平易职业经历、正直诚实的道德、机智庄重的办事风格、责任心