销售计划其一

1、Word 销售计划其一 销售方案。 为了完成最新的工作任务，我们需要开头着手制定个人工作方案。工作方案，是指提前对自己将来肯定时期的工作做出条理清楚的书面材料，我们在拟工作方案时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。我们怎么样才能写好工作方案呢？下面是我特殊整理出来的“有用方案范文销售方案其一”，欢迎您阅读和保藏，并共享给身边的伴侣！ 1、把握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月) 2、建立目标医生档案系统 3、准时(每月)把握和反馈目标医院产品销售及库存状况 4、建立科室销量跟踪系统 5、建立科会和学术推广活动掩盖目标医生的方案和统计档案 6、要准时反馈竞争对手的基本销售状

2、况(如促销手段、临床宣扬方法、销量等) 编辑推举 【有用方案】市场销售工作方案季度范文精选 为了能够更好的完成工作进度，新的阶段性工作方案也要开头撰写了。工作方案，是我们日常工作中使用范围很广的公文，所以，我们工作方案的写作基调是：可操作、能交付。工作方案应当从哪些方面来写呢？为了让你更好的运用它，下面是我细心为您整理的“【有用方案】市场销售工作方案季度范文精选”，欢迎您阅读和保藏，并共享给身边的伴侣！ 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作方案，制定出月工作方案和周工作方案。并定期与业务相关人员

3、会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本

4、。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天

5、的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工

6、作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢

7、乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我熟悉到自己欠缺的不仅仅是销售方面的学问和技巧，同时还需要学习公司的各方面学问公司企业文化、管理制度、各产品

8、的适用和使用操作及维护保养等。 经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的阅历，使我对一些基本简洁的量仪参数测量等配置有了肯定的熟悉和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能依据供应的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的学问缺陷： (1)对本公司的各类产品除了熟识熟悉之外，要能自己娴熟使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到准时解答应对，不出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。 (2)学习销售相关的学问和技巧，

9、从接听电话开头，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清晰并具体记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以便利为客户更快更好的选配相应的量仪。 (3)在把握公司全部产品的学问基础上，要能敏捷应对客户所提出的任何问题，并赐予优待合理的选择配置，尽努力让客户满足我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好“态度打算一切”，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会始终走究竟，走向事业的顶峰，不断的学习努力制造更多的财宝与价值。生活与财宝是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财宝你可以不用，但是它却能体现你自身力量的价值。学无止境，

10、不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会呈现自己的力量，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通沟通，任何时候不管从事任何都要仔细的去对待，学会掌握自己的心情，不要让不好的心情影响到同事或者客户。 工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚决不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对将来的工作布满信念和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的力量，呈现自我的价值所在。 有用方案范文学校数学老师年度工作方案其一 为了更好的开展下一阶段的工作，我们可以开头制定下一阶段工作规划了。简洁地说，工作方案就是自己为工作提前做出的一些支配

11、，对于工作方案，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。在写工作方案需要留意什么呢？为了让您用的更省心，下面是我整理的“有用方案范文学校数学老师年度工作方案其一”，盼望对您有所关心！ 炎炎夏日已经过去，转瞬已是秋高气爽的季节。新的学期，新的开头，学校呈现出一派生气勃勃的新面貌。为了搞好本期教学工作，制定教学工作方案如下： 一、指导思想 本学期我将乐观参与学校组织的政治学习，仔细学习老师法、教育法及未成年人爱护法等法律法规，使自己对各项法律法规有更高的熟悉，做到以法执教。忠诚于国家的教育事业，立足教坛，无私奉献，全心全意地搞好教学工作，做一名合格的人民老师。 二、同学状况分析

12、本学期我担当七班级x班数学教学，该班共有同学x人。七班级同学往往对课程增多、课堂学习容量加大不适应，顾此失彼，精力分散，使听课效率下降，要重视听法的指导。学习离不开思维，善思则学得活，效率高，不善思则学得死，效果差。七班级同学经常固守学校算术中的思维定势，思路狭窄、呆滞，不利于后继学习，要重视对同学进行思法指导。同学在解题时，在书写上往往存在着条理不清、规律混乱的问题，要重视对同学进行写法指导。同学是否把握良好的记忆方法与其学业成果的好坏相关，七班级同学由于正处在初级的规律思维阶段，识记学问时机械记忆的成份较多，理解记忆的成份较少，这就不能适应七班级教学的新要求，要重视对同学进行记法指导。 三

13、、教学目标 （一）学问与技能。 1、获得数学中的基本理论、概念、原理和规律等方面的学问，了解并关注这些学问在生产、生活和社会进展中的应用。 2、学会将实践生活中遇到的实际问题转化为数学问题，从而通过数学问题解决实际问题。体验几何定理的探究及其推理过程并学会在实际问题进行应用。 3、初步具有数学讨论操作的基本技能，肯定的科学探究和实践力量，养成良好的科学思维习惯。 （二）过程与方法。 1、采纳思索、类比、探究、归纳、得出结论的方法进行教学； 2、发挥同学的主体作用，作好探究性活动； 3、亲密联系实际，激发同学的学习的乐观性，培育同学的类比、归纳的力量。 （三）情感态度与价值观。 1、理解人与自然

14、、社会的亲密关系，和谐进展的主义，提高环境爱护意识。 2、逐步形成数学的基本观点和科学态度，为确立辩证唯物主义世界观奠定必在的基础。 四、详细教学策略 1、仔细研读新课程标准，钻研新教材，依据新课程标准，扩充教材内容，仔细上课，批改作业，仔细辅导，让同学学会仔细学习。 2、爱好是的老师，激发同学的爱好，给同学介绍数学家、数学史，介绍相应的数学趣题，给出数学课外思索题，激发同学的爱好。 3、引导同学乐观参加学问的构建，营造民主、和谐、公平、自主、探究、合作、沟通、共享发觉欢乐的高效的学习课堂，让同学体会学习的欢乐，享受学习。引导同学写复习提纲，使学问来源于同学的构造。 4、引导同学乐观归纳解题规

15、律，引导同学一题多解，多解归一，培育同学透过现象看本质，提高同学举一反三的力量，培育同学的发散思维，让同学处于一种思如泉涌的状态。 5、运用读新课程标准的理念指导教学，乐观更新自己脑海中固有的教育理念，不同的教育理念，将带来不同的教育效果。 6、培育同学良好的学习习惯，有助于同学进步提高学习成果，进展同学的非智力因素，弥补智力上的不足。 7、进行个别辅导，优生提升力量，扎实打牢基础学问，对差生，一些关键学问，辅导差生过关，为差生以后的进展铺平道路。 8、站在系统的高度，使学问构筑在一个系统，上升到哲学的高度，八方联系，浑然一体，使同学学得轻松，记得坚固。 9、开展课题学习，把同学带入讨论的学习

16、中，拓展同学的学问面。 有用方案范文下班工作方案之一 为了在后续工作中更好地表现自己，我们不妨专心做好个人的工作方案。我们在写工作方案时，内容要简明扼要，详细明确，不能模糊其辞，制定工作方案可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。对于工作方案的撰写你是否感到迷茫呢？下面是我帮大家整理编辑的有用方案范文下班工作方案之一，还是盼望可以对您有所关心。 经过了一个短暂的寒假，新学期又开头了，这一学期不比以往，无论是老师还是同学，都很有紧迫感。对于九班级同学来说将面临人生第一次选择。如何在繁忙的学习生活中过好学校最终半年呢？结合本班的实际状况，真正做到关注班中每一位同学的成长，提高同学的综合素养，

17、为把班级建成“团结、严厉 、紧急、活泼”的集体，制定以下班级工作方案： 一、指导思想 为全面贯彻国家的教育方针，面对全体同学，对同学全面实施素养教育，注意培育同学的创新精神和实践力量，加强对同学的世界观、人生观、价值观的教育，使同学能正确对待学校毕业这个人生的重要转折，使全班同学都能顺当完成九年义务教育，并取得毕业证书，更多的同学能升入高一级学校学习，为高中培育好的生源。 二、学情分析 从上学期的班务工作实际状况看，大部分同学还是想读书才来到学校的，内心深处想学，但基础差，底子薄，同时不少同学的行为习惯经过半年的梳理刚有所改进，自觉性较差，简单受外界不良风气的影响，学习目标不明确，有种得过且过

18、的倾向，要作为教育的重点。当然，也有极个别同学有较强的学习愿望，学习刻苦，上进心强，要将他们树为学习的榜样，充分发挥他们的模范带头作用。 三、班级目标 连续培育同学形成良好的日常生活习惯、学习习惯；把握良好的学习方法；形成乐观向上的精神风貌；促进同学的共性进展，盼望每一位同学进入抱负的学府。 四、阶段性工作重点 首先（2周），依据上学期定位考试的成果和所处档次，结合每一个同学的实际状况和特点，为每一个同学制定他们的奋斗方向和目标。 其次（3周），依据第一阶段的学习状况，让每一个同学现自己检验分析，在结合他们的结果分析每一个同学的状况，与同学沟通，必要时找部分家长沟通，以期查找更好的方法给孩子鼓

19、劲加油。 再次（6周），各门学科基本上都进入第一轮的复习阶段，信任全部的老师同学都进入紧急的复习迎考阶段。作业量，各练习频率都会上涨，而我们的同学到肯定的阶段或程度也会疲乏、厌倦。这时，更要时刻关怀同学，做好他们的“心理询问师”“心理辅导员”，以仔细的态度对待任何作业，练习等各项事务。 最终（4周），九班级的最终奋斗冲刺阶段，在班中形成“胜利由我自己制造”的学习斗志和氛围，全力以赴进入最终的复习迎考阶段。 五、详细措施 1、深化爱国主义、集体主义和中华民族传统美德教育，加强同学行为规范，养成良好的行为准则：用身边事例，对同学进行诚信教 育、利用校会、班会和主题活动、将行为规范训练落到实处，真正

20、抓好行规建设。 2、在班中“设岗位，定专人”，加强行为规范的检查和监督，抓好班级的室内卫生以及校内公共绿化的环境卫生；做到“我的岗位我负责，别人的岗位我关怀”，提倡人人为创建干净漂亮的校内做出自己的贡献。 3、支配同学午间作适当调整，创设宁静、舒适的休息学习环境。 4、落实建立一支有进取心、力量较强的班领导队伍，培育同学的自主管理力量；同时充分发挥团员的力气，带动其他同学共同进步。 5、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好早午晚自习的纪律，提高学习效率，与 此同时尽量让同学领导来管理班级，从而培育同学的自主管理力量。 6、发挥同学的主观能动性，激励同学。提高黑板报、版面和墙报质量，营造良好

21、的学习氛围，构建良好的班级文化。 7、以人为本，教育同学成为一个和善，诚恳，有才智的人。把握学问之前先学做人，领悟做人的基本准则。 8、为人师表，具有崇高的师德，以同学的切身利益为工作目标，给同学树立一个好榜样。 六、学业方面 1、关注同学的思想动态，九班级同学的学习压力是比较大的，作为班主任要准时把握同学的心情变化，准时疏导，调整心态，乐观面对。亲密关注同学心理的动向我觉得很重要，要加强对同学的心理 健康教育，使同学在良好的人文环境中开心地形成肯定的思想品德，扎扎实实地提高同学的思想政治素养，用校班会、自修课的时间进行常规教育，抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规，使行为规范训练常常化、规

22、范化，使每一个同学都能带着健康开心的心情投入到紧急而劳碌的学习生活中。与此同时，还要进一步加强对后进生及双差生的教育和感化工作，使他们能够顺当毕业。 2、营造良好的学习环境，定期开展学习活动，如“手拉手”帮教活动，让成果较好的同学来带动一些临时落后的同学，相互关心，相互激励，共同进步，培育同学良好的学习态度和正确有效的学习方法。 3、定期与同学谈心沟通，正确进行引导和指导，准时疏导解决同学的问题，特殊是弱势群体的同学，多鼓舞多表扬他们，增加自信；成果好的同学要使他们能够胜而不骄，连续努力再创好成果；同时也要让个别自信念自我膨胀的同学认清现实状况，勤奋踏实。 4、实行多种形式促进老师和老师、老师

23、和同学、老师和家长、同学和同学之间的沟通，更好的帮助教学。 5、开好家长会，创建学习型家庭，急躁做好家长工作并使其乐观有效地协作班主任的工作，乐观开展家庭教育指导工作，常常与同学家进步行联系与沟通，多角度了解同学，寻求在实际工作中获得家长的支持，共同对同学进行教育。 6、作为班主任应尽力在同学的学习，生活中赐予更多的关怀和关心，让同学能有一个值得回忆的学校生活；同时也盼望通过三个月的最终拼搏，每位同学能如愿以偿的进入抱负学校。 虽然九班级最终的工作杂而多，但我会一如既往，仔细去执行，并争取在实际工作中能够结合实际状况，考虑更周全，工作做得更到位，让我班全部同学都能取得满足成果，给家长学校交上一

24、份满足的答卷！ 有用方案范文销售月度的工作规划如何写 为了跟上公司进展的步伐，我们需要开头着手制定个人工作方案。简洁地说，工作方案实际上就是工作准备或者说工作支配，我们写工作方案可以促进工作任务的尽快达成，让任务更简单被执行。那么，我们应当如何着手写工作方案呢？我收集并整理了“有用方案范文销售月度的工作规划如何写”，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。 x月份我的保险销售工作方案： 1、我们在保证第一现场到位率的前提下，进一步提高第一现场报案率，加大无现场自述案核查案发觉场的力度，以削减假骗赔案的发生。我部出台拒赔案件嘉奖方法，调动全员工作乐观性，进一步降低赔付率，增大利润空间，重点加强非车险和重大

25、疑难案件的调查工作，抽调专业组进行非车险查勘和疑难案件的调查。 2、加强报价管理，做好价格本地化工作，挤压汽车配件和修理价格中的水分，切实做到同一车型，统一报价金额。 3、加强伤人案件赔偿的审核。 4、乐观防范保险欺诈，做好疑难赔案调查处理工作。 5、规范未决赔案管理，严格执行总分公司未决赔案管理的各项规定，规范未决赔案的处理原则和操作流程，提高未决赔案的估损精确 性，尽量杜绝未决赔案零估损状况的发生。 6、加强内部信息反馈。理赔环节中发觉的问题要准时向承保部反馈，以促进公司承保风险掌握，监督承保制度的执行，从源头上遏制赔付率的上升势头，协调好业务进展和理赔管控的关系。 7、加强对保险理赔工作

26、的管控与监督。我们公司各部门及下设各支公司收集在我部门从事保险理赔服务、管理过程中发觉的问题及指导性的看法和建议，并对有关心性的看法和建议予以接受，进而对保险理赔服务、管理工作进行整改，全面提高保险理赔服务、管理质量与效率。 在接下来的时间里，我将以提高客户满足度为宗旨，以维护公司利益为目标，着力提高保险理赔质量与效率，提升公司的社会美誉度，树立公司品牌，展现我们公司的服务优势，力争通过服务促进效益，为把我公司建成为一流现代保险企业做出应有的贡献。 有用方案范文美术教学方案范例 为了更好的落实工作任务，我们应当尽快提交自己的工作方案。工作方案可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，工作

27、方案可以起到一种督促的作用，预防和订正执行过程中消失的偏差。优秀的工作方案是什么样子的？下面是我细心为您整理的“有用方案范文美术教学方案范例”，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。 一、教学目标： 第一单元 1.把握绘画造型的基本方法：由整体到部分。 2.理解并把握透视原理：平行透视、近大远小、近宽远窄。 3.初步把握油笔画染的技法：轻、淡。 其次单元： 1.连续练习油笔画的造型技巧。 2.进一步把握油笔画染的技法。 3.学习油笔画压色法的技巧。 第三单元： 1.进一步把握油笔画染的技法。 2.理解压色法，并会推断不同颜色压在一起可能会形成什么颜色。 第四单元： 1.让同学初步感受立体图形的明暗关系

28、。 2.使同学理解亮、灰、暗的形成，熟悉明暗交界线。 二、教学资源分析： 我所教的三班级校本课，教材是油笔画，让同学用油笔染出不同颜色的画。重点是通过课堂教学的形式与油笔画美术活动，尝试利用多色油笔作图画的过程，学习美术观赏和评述的方法。 三、同学基本状况分析： 本学期担当三年校本课，教同学画油笔画，对于画油笔画同学基础较差，刚开头上课时同学学起来很困难，对于造型画的还可以，对于油笔画的技法属于零起点，染油笔画时我把同学分成组，一组一组的进行指导。经过半年的教学，我感觉孩子们画油笔画的技法提高了，学习习惯有好转了，学习自觉性提高了，学习油笔画的爱好提高了，能够完整地画一幅油笔画了。 四、教学方

29、法设计： 1.同学在老师的指导下，重点是通过课堂教学的形式参加油笔画美术活动，尝试利用多色油笔作图画的过程，学习美术观赏和评价方法。 2.丰富视觉、触觉和审美阅历，体验校本课程的乐趣，获得对美术学习的长久爱好。 3.了解油笔画的基本创作方法和方式，表达自己的情感，进展实践力量，形成比较专业的美术素养，陶冶同学的审美情趣。 4.主要通过课堂教学运用讲授法、谈话法、演示法等完成教学活动，以小组为单位合作沟通来完成教学任务。 五、教学进度与课时支配 本学期共16课时，分为4个单元。 每个单元4课时。 六、教学评价方案： 1.在评价方法上进行尝试和讨论。力求使评价过程化、多样化，评价的方法适合同学。

30、2.实行过程性评价和终结性评价相结合，激励性与进展性评价结合的方式，促进同学的进展。 3.同学自评。老师引导和关心同学对自己在学习中的表现与成果进行自我评价。 4.同学互评。同学依据肯定的标准相互评价。 有用方案范文幼儿中班教学方案范文 为了更好的完成下一项工作，那么我们就可以开头写自己的工作方案了。工作方案，是我们日常工作中使用范围很广的公文，提前做好工作方案可以让我们有条不紊的进行工作。什么样的工作方案值得我们去学习和参考呢？下面是我为大家整理的“有用方案范文幼儿中班教学方案范文”，信任能对大家有所关心。 通过小班一年的学习，幼儿的语言表达力量有明显进步，但是幼儿的倾听意识和倾听行为技能仍

31、需加强培育。幼儿的绘画技能比以前有很大程度的提高，但绘画中幼儿制造性的表现仍需进一步地引导。幼儿的动手力量、手眼协调动作明显增加。 在取得进步的同时，幼儿中仍存在一些不足之处： 1、新生幼儿常规松懈，个别幼儿留意力易分散； 2、部分幼儿存在以自我为中心的思想，谦让、共享精神不足； 3、个别幼儿的自理力量需进一步提高； 4、一些幼儿自我表现意识需加强幼儿园中班区角方案工作方案。 针对幼儿的基本状况，更为了我们能把把工作做细、做实、做好，从而急躁而细致的关怀每一位幼儿，特制定本学期的学期方案。 学期总目标： 依据中班上学期幼儿的特点及我班实际状况状况，本学期中心工作是促进每个幼儿富有共性的进展，现制定如下总目标： 1、在一日生活中，以多种方式引导幼儿熟悉、体验并理解基本的社会行为规章，学习自律，树立规章意识； 2、结合日常生活，开展平安教育，提高自我爱护的意识和力量； 3、关心幼儿学习正确的阅读方法，培育幼儿阅读的爱好及口语表达的力量； 4、引导幼儿在人际交往中，懂得敬重他人，对人有礼貌，诚恳、守信； 5、培育幼儿乐观主动参与各项体育活动； 6、结合蒙氏数学培育幼儿勤思索，擅长动脑筋，能大胆创新各种操作材料的形式与方法； 7、加强班风文化建设；学习、渗透班级经营，转变教育观念； 8、老师加强学习、不断反思，努力提高自己的教学水平。从幼儿